MODUL MATA PELAJARAN BAHASA INDONESIA

Disusun oleh:
Ana Siti Faridatul Bahiyyah (202134018)
Septia Indana Zulfa (202134015)

KELAS 3A
PROGAM STUDI PENDIDIKAN BAHASA DAN SASTRA INDONESIA
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS MURIA KUDUS

1
 PENDAHULUAN

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), pengertian teks di

bagai menjadi empat: (1) naskah berupa kata-kata asli dari pengarang,
(2) Kutipan dari kitab suci untuk pangkal ajaran, (3) Bahan tertulis untuk
dasar memberikan pelajaran, berpidato, dan menyampaikan suatu
pendapat, dan (4) Wacana tertulis. Beberapa ahli bahasa sering
menggunakan istilah wacana dan teks secara bergantian ada juga yang
beranggapan bahwa kata wacana dan teks adalah istilah yang berbeda.
Menurut Stubbs (1983:9) mengatakan teks dan percakapan itu adalah
pernyataan tentang dua hal yang berbeda. Teks adalah cerita monolog
non-interaktif sedangkan wacana adalah ucapan, yaitu interaktif Jadi
perbedaan antara teks dan wacana terletak pada istilah penggunakan
saja. Nababan (1987:64) mengklaim bahwa teks adalah inti dari bentuk
bahasa. Dengan kata lain, teks mewujud atau terwujud dalam bentuk
wacana dan lainnya, konseptual saat menulis teks memiliki tujuan
tertentu yaitu memilih format dan struktur teks yang digunakan untuk
menyampaikan pesan yang diinginkan agar dapat dikomunikasikan
dengan tepat. Pilihan struktur teks pembicara mencapai tujuannya
ditentukan oleh konteks situasi yang dihadapi.

Kegiatan komunikasi dilakukan untuk mencapai tujuan

tertentuditentukan dalam bentuk teks. Sama halnya dengan pendapat
Dari Beaugrande dan Dressler (1981:3) Teks merujuk pada suatu
peristiwa yang ditransmisikan melalui saluran atau media yang tepat dan
fungsimya memenuhi tujuan komunikatif kepada yang ditargetkan. Dalam
buku ini kita akan mempelajari teks negoisasi, teks anekdot, teks surat
pribadi dan teks surat dinas.

Surat pribadi adalah bentuk komunikasi tulis (surat-menyurat) yang

dilakukan oleh seseorang kepada orang lain sebagai pribadi bukan sebagai
wakil atau urusan yang berkaitan dengan kelembagaan/ kedinasan/ resmi.
Tujuan surat pribadi adalah sebagai alat berkomunikasi dan
menyampaikan perasaan atau mengekspresikan isi hati. Surat pribadi
berkaitan dengan masalah pribadi, misalnya menanyakan kabar,
menceritakan pengalaman, memberikan undangan, dan untuk keperluan
pribadi yang lain. Buku ini akan menjelaskan tentang pengertian, ciri-ciri,
jenis, dan kaidah kebahasaan dari teks negoisasi, teks anekdot, teks surat
pribadi dan teks surat dinas. Selain itu, tujuan dari buku ini adalah untuk
memberikan pengetahuan tentang teks negoisasi, teks anekdot, teks
surat pribadi dan teks surat dinas. Penulis berharap buku ini dapat
memberikan manfaat bagi pembaca.

2
 BAGIAN SATU
SURAT PRIBADI DAN SURAT DINAS KELAS 7

A. Pendahuluan

Surat adalah sarana komunikasi untuk menyampaikan informasi

tertulis oleh suatu pihak kepada pihak lain. Fungsinya mencakup lima hal:
sarana pemberitahuan, permintaan, buah pikiran, dan gagasan; alat bukti
tertulis; alat pengingat; bukti historis; dan pedoman kerja. Pada
umumnya, dibutuhkan perangko dan amplop sebagai alat ganti bayar jasa
pengiriman. Semakin jauh tujuan pengiriman surat maka nilai yang
tercantum di perangko harus semakin besar juga.
Di era modern saat ini, orang banyak yang berkomunukasi
menggunakan sesuatu yang lebih praktis di bandingkan jaman dahulu
yang menggunakan surat dan harus mengirimkannya lewat pos. Namun,
surat tetap menjadi alat komunikasi yang juga masih diminati oleh
sebagian orang. Bahkan, ketika ingin berkomunikasi dengan suatu
instansi seperti untuk melamar suatu pekerjaan, pelamar masih harus
menggunakan sebuah surat.
Kemampuan menulis surat sangat diperlukan bagi semua profesi.
Melalui surat seseorang dapat mengungkapkan pikiran, perasaan, dan
aspirasi dengan menggunakan bahasa Indonesia. Surat dapat digunakan
untuk mengungkapkan aspirasi, misalnya surat untuk presiden. Selain
mengungkapkan aspirasi, surat dapat digunakan untuk mengekspresikan
rasa rindu kepada teman yang jauh.
Sebagai guru bahasa Indonesia, Anda perlu menguasai materi surat
pribadi dan surat dinas secara mendalam. Selain itu, Anda juga
diharapkan untuk memiliki wawasan dan ide kreatif berkaitan dengan
pembelajaran di kelas agar siswa memahami dan mampu menulis surat.
Di samping itu, Anda diharapkan bisa membuat alat penilaian setara Ujian
Nasional pada materi surat pribadi dan surat dinas.

B. Identitas Modul

3
 Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia
Kelas : VII
Alokasi Waktu : 4 x 45 Menit
Materi : Surat Pribadi dan Surat Dinas
Penyusun : Ana Siti Faridatul Bahiyyah

C. Kompetensi Dasar

No Kompetensi Dasar Indikator Pencapaian Kompetensi

.

3.13 Mengidentifikasi informasi 3.13.1 Menyimpulkan ciri

(kabar, keperluan, permintaan, bahasa surat pribadi dan surat
dan permohonan) dari surat dinas
pribadi dan surat dinas yang
dibaca dan didengar 3.13.2 Menjelaskan struktur
surat pribadi

3.13.3 Menjelaskan struktur

surat dinas

3.13.4 Membedakan tujuan

komunikasi surat pribadi dan
surat dinas

2. 4.13 Menyimpulkan isi (kabar, 4.13.1 Menyimpulkan isi surat

keperluan, permintaan, dan/atau pribadi
permohonan) surat pribadi dan
surat dinas yang dibaca atau 4.13.2 Menyimpulkan isi surat
diperdengarkan dinas

3. 3.14 Menelaah unsur-unsur dan 3.14.1 Membedakan jenis surat

kebahasaan dari surat pribadi dan pribadi dan surat dinas
surat dinas yang dibaca dan
didengar 3.14.2 Menjawab pertanyaan
berdasarkan surat pribadi dan
surat dinas

3.14.3 Menyimpulkan prinsip

penggunaan
kata/kalimat/paragraf pada
surat pribadi dan surat dinas

4. 4.14 Menulis surat (pribadi dan 4.14.1 Melengkapi surat pribadi

dinas) untuk kepentingan resmi dan surat dinas
dengan memperhatikan struktur
teks,kebahasaan, dan isi 4.14.2 Memperbaiki kesalahan
struktur surat pribadi dan surat
dinas

4
 4.14.3 merencanakan penulisan
surat pribadi dan surat dinas

4.14.4 menulis surat pribadi dan

surat dinas.

D. Tujuan kegiatan Pembelajaran

Setelah mempelajari materi ini diharapkan siswa mampu:

1) Peserta didik mampu memahami materi surat pribadi dan surat dinas.

2) Peserta didik mampu merumuskan indikator kompetensi yang

berkaitan dengan materi surat pribadi dan surat dinas.

3) Peserta didik mampu menulis surat (pribadi dan dinas) untuk

kepentingan resmi dengan memperhatikan struktur teks, kebahasaan,
dan isi.

E. Uraian Materi

Surat Pribadi

a. Pengertian

Surat pribadi adalah bentuk komunikasi tulis (surat-menyurat) yang

dilakukan oleh seseorang kepada orang lain sebagai pribadi bukan sebagai
wakil atau urusan yang berkaitan dengan kelembagaan/ kedinasan/ resmi.
Tujuan surat pribadi adalah sebagai alat berkomunikasi dan
menyampaikan perasaan atau mengekspresikan isi hati. Surat pribadi
berkaitan dengan masalah pribadi, misalnya menanyakan kabar,
menceritakan pengalaman, memberikan undangan, dan untuk keperluan
pribadi yang lain.

Di Indonesia, menulis surat pribadi sebenarnya lebih sulit karena

perlu memperhatikan hal-hal di luar aturan kebahasaan bahasa Indonesia.
5
Jika bahasa dalam surat resmi lebih baku dan jelas polanya maka tidak
demikian dengan surat pribadi. Dalam surat pribadi ini, ada hal yang perlu
diperhatikan, yaitu tata etika atau sopan santun. Khususnya jika menulis
surat kepada orang yang lebih dewasa atau orang yang baru saja dikenal.
Berikut contoh surat pribadi.

Surabaya, 10 Januari 2023

Ibu Fatim yang saya sayangi,

Bagaimana kabar Ibu? Semoga selalu sehat!

Sejak Ibu pindah ke Kota Bogor, rasanya kelas menjadi sepi. Tiada lagi
tawa canda Ibu yang menyejukkan. Tiada lagi nasihat-nasihat yang
indah itu. Kami semua kangen Ibu. Kerinduan kami hanya bisa
diungkapkan lewat doa untuk Bu Guru luar biasa seperti Ibu.
Saya yakin Ibu sudah mendapat murid-murid baru di Kota Bogor. Meski
sudah mendapat murid baru, tolong jangan lupakan kami yang di Kota
Surabaya ini.

Semoga Ibu senantiasa sehat dan dalam lindungan-Nya.

Salam rindu,
Anna

b. Unsur-unsur dalam Surat Pribadi

1) Tempat dan Tanggal pembuatan surat

6
 Bagian ini berfungsi memberitahu posisi kita dan waktu kita dalam
menulis surat tersebut. Tidak ada struktur resmi penulisan penanggalan
surat pribadi.

Contoh:Lampung, 20 Januari 2016

Di Kamar Tercinta,20 Januari 2017

2) Tujuan Surat

Bagian ini berfungsi untuk mengetahui kepada siapa surat akan ditujukan.

Contoh:Untuk temanku, Za’im

Dear sayangku, Zafa

3) Salam Pembuka
Penulisan salam pembuka pada surat pribadi sangat berbeda dengan surat
resmi. Penulisannya boleh menggunakan bahasa non-formal.

Contoh:
Assalamualaikum
Salam sejahtera
Salam manis
Salam rindu
dll.

4) Paragraf Pembuka
Paragraf pembuka biasanya menanyakan kabar, kesehata, atau sekadar
basa-basi sebelum masuk ke inti surat.
Contoh:
Hai Kribo, teman baikku. Apa kabarmu di sana? Semoga sehat, ya! Aku
juga sehat kok di sini. Rasanya sudah lama kita nggak ketemu. Pasti
kamu tambah cantik. Apa tambah kurus, ya? hehe. Kalau aku sih tambah
cantik.

5) Paragraf Isi
Paragraf ini berisi maksud kita mengirimkan surat tersebut.
Contoh:
7
Oh, iya, Zaf. Kan kita udah lama nih nggak ketemu. Rasanya aku kangen
sama kamu dan adikmu, Nizam. Kebetulan bulan depan ayahku akan
pergi ke Pati selama 3 hari. Bagaimana kalau kita ketemu dan aku nginep
di rumahmu selama ayahku kerja. Tapi, kamu jemput aku di halte, ya.
Aku takut tersesat kalau ke rumahmu sendiri. Aku lupa karena udah lama
nggak ke rumahmu.

6) Paragraf Penutup
Paragraf ini menandakan kita telah mengakiri surat.
Contoh:
Arina, sudah dulu, ya! Sampai jumpa bulan depan. Jangan lupa jemput
aku di halte, ya. Aku tunggu. Oh, iya. Salam sama mama dan papa kamu,
ya. terima kasih.
Salam kangen,
Sahabatmu

c. Ciri-ciri surat pribadi yaitu:

   1) Tidak menggunakan kop surat

   2) Tidak ada nomor surat
   3) Salam pembuka dan penutup bervariasi
   4) Penggunaan bahasa bebas, sesuai keinginan penulis
   5) Format surat bebas

d. Ciri kebahasaan dalam surat pribadi antara lain;

1. bahasa yang digunakan tidak formal.

2. menggunakan kata sapaan.

3. menggunakan kata ganti orang pertama bagi penulis surat dan kata
ganti orang kedua bagi penerima surat.

4. salam pembuka dan salam penutup bervariasi.

5. menggunakan ragam bahasa yang bervariasi.

8
6. formal penulisan surat bebas.

Surat Dinas

a. Pengertian

Surat dinas adalah surat yang ditulis dalam situasi formal dan untuk
kepentingan formal. Surat dinas ini dapat ditulis oleh pribadi atau atas
nama suatu lembaga pemerintahan, perusahaan, atau organisasi yang
ditujukan kepada lembaga. Isi dalam surat dinas bersifat resmi. Dalam
menulis surat dinas, ada hal yang perlu diperhatikan, yaitu penggunaan
bahasanya. Bahasa yang digunakan pada surat dinas ini lebih mudah
dibanding surat pribadi. Surat resmi tidak memerlukan bahasa yang
“berbunga-bunga”. Bahasa surat resmi singkat dan jelas, serta berpola
tetap.

Surat dinas isinya ditujukan untuk keperluan kedinasan, baik itu

pemerintah atau swasta. Karena fungsi kedinasan tidak hanya berlaku di
pemerintahan, akan tetapi berlaku juga di instansi atau lembaga swasta.
Biasanya isinya berupa urusan seperti penyampaian pengumuman,
pemberian suatu izin, pemberian tugas dan lain-lain. Oleh karena itu jika
terdapat surat yang dikirimkan dari satu pihak ke pihak lain yang isinya
berhubungan dengan kepentingan tugas ataupun kegiatan dinas suatu
instansi, maka surat seperti itu disebut surat resmi. Kenapa disebut surat
resmi? karena penulisan dalam surat dinas ditulis dengan format dan
memakai bahasa resmi.

b. Fungsi Surat dinas

Beberapa fungsi surat dinas diantaranya sebagai berikut.

1) Sebagai pedoman pekerjaan, seperti surat intruksi, surat
pemberian izin ataupun surat pengambilan keputusan.

9
 2) Sebagai alat pengingat, karena surat ini dapat dijadikan arsip bagi
instansi.
3) Sebagai bukti perkembangan suatu instansi atau lembaga.
4) Sebagai alat bukti, terutama surat perjanjian.

c. Syarat Surat Dinas

Beberapa syarat untuk membuat sebuah surat dinas, di antaranya

sebagai berikut.
1) Format dari surat harus teratur sesuai dengan format surat dinas.
2) Isi dari surat tidak terlalu panjang harus langsung pada inti yang
ingin disampaikan.
3) Bahasa yang digunakan harus bahasa resmi, sopan dan mudah
untuk dipahami pembaca.
4) Surat harus menggambarkan citra dari instansi atau lembaga yang
membuatnya.
Berikut contoh surat dinas

10
d. Unsur-unsur dalam Surat Dinas

1) Kop/Kepala Surat
Kepala surat pada surat dinas biasanya diketik dan diletakkan di
tengah-tengah. Prosedur penulisan nama instansi ditulis tanpa
disingkat. Kepala surat yang lengkap biasanya terdiri atas: Nama
instansi, Alamat lengkap, Nomor telepon, Nomor kotak pos, dan
Lambang/logo.
2) Tanggal surat
Tanggal surat memberikan keterangan tentang waktu penulisan
surat. Dalam surat dinas kita tidak perlu mencantumkan tempat
karena hal itu sudah tercantum dalam kop surat.
3) Nomor surat
Nomor surat disusun berdasarkan nomor urut penulisan surat, kode
surat, dan tahun, misalnya Nomor: 56/D2/2014
4) Lampiran
Bagian surat ini digunakan untuk memberikan keterangan jika ada
dokumen yang disertakan dalam surat.
5) Hal
Hal surat memberikan keterangan tentang perkara atau soal yang
akan dibicarakan dalam surat.
6) Alamat surat
Alamat surat ini menjadi bagian surat yang ditulis untuk penerima
surat.
7) Salam pembuka
Salam pembuka dalam surat diawali dengan huruf kapital dan diakhiri
dengan koma, misalnya Dengan hormat,
8) Alinea pembuka
Alinea pembuka dalam surat menjadi pengantar atau pendahuluan
untuk mengutarakan maksud yang akan disampaikan. Walaupun
disebut alinea pembuka bagian ini tidak lebih dari satu kalimat. Pada
pembuka surat ini ditandai oleh kata-kata seperti dengan ini,
bersama ini, berkenaan dengan, dan sebagainya.

11
 9) Alinea isi
Bagian ini mencangkup hal-hal inti yang akan disampaikan penulis
surat kepada penerima surat. Penulis surat perlu memperhatikan
penggunaan kalimat yang jelas dan tidak bertele-tele agar maksud
yang hendak disampaikan dapat dipahami oleh penerima surat.
10) Alinea penutup
Pada bagian ini terdapat ucapan terima kasih atau ungkapan
harapan.
11) Salam penutup
Salam penutup pada surat ditandai dengan kata-kata hormat saya,
hormat kami, salam kami, dan sebagainya.
12) Nama jelas pengirim dan tanda tangan
Penulis atau pengirim surat perlu melengkapi surat dengan nama
lengkap dan tanda tangan. Dalam surat dinas lebih baik menuliskan
jabatan, nomor induk pegawai, dan cap dinas.
13) Tembusan (jika ada)
Pihak-pihak mana saja yang menerima surat selain yang tertulis pada
alamat surat

e. Ciri-ciri surat dinas:

1. Menggunakan kop surat dan instansi atau lembaga yang

bersangkutan
2. Menggunakan nomor surat, lampiran, dan periha
3. Menggunakan salam pembuka dan penutup yang baku
4. Menggunakan bahasa baku atau ragam resmi
5. Menggunakan cap atau stempel instansi atau kantor pembuat
surat
6. Format surat tertentu

E. Cara membuat surat pribadi dan dinas

Langkah-langkah menulis surat pribadi :

a. Menyusun kerangka isi surat pribadi.
12
b. Mengembangkan kerangka isi menjadi sebuah surat.
c. Menggunakan ragam bahasa akrab.
d. Menggunakan ejaan dan tanda baca yg tepat.

Langkah-langkah menulis surat dinas :

a. Menentukan kepala surat sesuai dengan instansi, lembaga, atau
organisasi.
b. Mencantumkan tanggal pembuatan surat, nomor surat, perihal, dan
alamat tujuan surat.
c. Menulis isi surat secara jelas, singkat, lengkap, dan sopan.
d. Mencantumkan identitas lengkap pengirim surat pada bagian akhir.
e. Menggunakan ragam bahasa baku.
f. Menggunakan ejaan dan tanda baca yg tepat.

F. Rangkuman

1. Surat pribadi adalah surat yang ditulis oleh seseorang dan ditujukan
pada orang lain yang bersifat pribadi.

2. Tujuan surat pribadi; (1) berkomunikasi, (2) menyampaikan perasaan

atau mengekspresikan isi hati.

3. Unsur-unsur surat pribadi meliputi; (1) tempat dan tanggal penulisan

surat, (2) alamat surat, (3) pembuka surat, (4) isi surat, (5) penutup
surat, (6)salam penutup, (7) pengirim surat (nama dan tanda tangan)

4. Surat pribadi berkaitan dengan masalah pribadi, misalnya

menanyakan kabar, menceritakan pengalaman, memberikan undangan,
dan untuk keperluan pribadi yang lain.

5. Ciri surat pribadi: a. Tidak menggunakan kop surat b. Tidak ada

nomor surat c. Salam pembuka dan salam penutup bervariasi d.
Penggunaan bahasa bebas, tergantung siapa penerima [Link]
demikian tetap memperhatikan etika dan santun berbahasa. e. Format
surat bebas.
13
 6. Ciri kebahasaan dalam surat pribadi antara lain; (1) bahasa yang
digunakan tidak formal, (2) menggunakan kata sapaan,(3)
menggunakan kata ganti orang pertama bagi penulis surat dan kata
ganti orang kedua bagi penerima surat, (4) salam pembuka dan salam
penutup bervariasi, (5) menggunakan ragam bahasa yang bervariasi,
(6) formal penulisan surat bebas.

7. Surat dinas dibuat oleh instansi atau organisasi. Surat dinas berisi
tentang keperluan kedinasan yang bersifat resmi.

8. Unsur-unsur surat dinas a. Kop surat b. Nomor surat c. Tanggal surat

d. Lampiran e. Perihal/hal f. Alamat surat g. Salam pembuka h.
Pembuka surat/paragraf pembuka i. Isi surat j. Paragraf penutup k.
Nama dan tanda tangan pihak yang menulis surat l. Nama atau tanda
tangan pihak yang memperkuat surat m. Tembusan

9. Surat dinas ditulis dengan bahasa yang resmi, menggunakan kata

baku, dan berdasarkan tata tulis dan ejaan yang benar.

10. Contoh surat dinas, surat tugas mengikuti kegiatan yang dibuat oleh
kepala instansi atau organisasi, surat permohonan izin tempat, dan
sebagainya.

F. Contoh Soal

Soal Pilihan Ganda

Bacalah kutipan surat pribadi berikut untuk menjawab soal nomor

1-3!

Dear my friend
1. Kalimat pembuka yang tepat untuk
Nabila
melengkapi surat tersebut adalah...
di Bandung
A.  Mudah-mudah kita dapat bertemu tahun ini,
Nabila.
Halo Nab, B.  Bagaimana kabar keluargamu di kota
 [....] Aku dan kembang?
keluargaku di 14

Jakarta juga dalam

keadaan sehat
 walafiat. Rasanya

C.  Apa kabarmu sekarang di Paris van Java sana?

D.  Semoga kamu di Bandung dalam keadaan sehat selalu.

Penyelesaian: Bagian pembuka pada umumnya berkaitan dengan

pertanyaan ataupun harapan tentang keadaan (kesehatan) dari pihak
yang dikirimi surat. Dengan demikian, kalimat yang relevan adalah
“Semoga kamu di Bandung dalam keadaan sehat selalu.”
Jawaban: D

2. Tempat tinggal penerima surat pada kutipan di atas adalah Bandung.

Bahasa khas atau yang umumnya digunakan oleh masyarakat kota
Bandung adalah...
A. Jawa
B. Bugis
C. Sunda
D. Davayan
Jawaban : C
Bahasa Sunda biasanya dituturkan oleh masyarakat yang berada di Jawa
Barat,terutama di kota Bandung. Bahasa ini merupakan ciri khas dari kota
Bandung..

3. Bagian kutipan tersebut merupakan bagian dari unsur surat pribadi

yaitu...
A. Pembuka surat
B. Isi surat
C. Penutup surat
D. Alamat pengirim surat
Jawaban : A
Kutipan tersebut merupakan bagian dari pembuka surat karena berisikan
pertanyaan tentang kabar penerima surat dan basa-basi lain sebelum
masuk ke inti surat.

Bacalah kutipan surat berikut!

15
 Yth. Guru SMP 4. Kalimat penutup surat untuk melengkapi

Negeri 1 Kudus surat dinas tersebut adalah ....

A.  Atas kerja sama dari Saudara, kami ucapkan
Dengan hormat, terima kasih.
Kami mengharapkan B.  Atas perhatiannya, kami ucapkan terima
kehadiran Saudara kasih.
dalam acara rapat C.  Atas kehadiran Saudara, kami ucapkan
kerja yang akan terima kasih.
dilaksanakan pada D. Atas perhatian, diucapkan terima kasih.
hari : Senin, 13
Maret 2023 Jawaban: C
waktu : pukul 08.00 Penyelesaian: Bagian penutup surat dinas
tempat : Aula SMP (undangan) pada umumnya diisi oleh ucapan
Negeri 1 Kudus terima kasih. Kalimat tersebut harus dinyatakan
[....] secara langsung, tidak berbelit-belit.
Contohnya, Atas kehadiran Saudara, kami
ucapkan terima kasih.

Bacalah kutipan surat berikut dengan saksama kemudian kerjakan

dua soal di bawahnya!

SMP BINA INSANI 5.  Tanggal surat yang tepat untuk mengisi

Jalan Jati Angker nomor (1) pada surat tersebut adalah ....

Wetan 8/34 Citayem A.12 November 2023

_________________ B. Citayem, 12 November 2023

_________________ C. 12 November 2023

____ D. Citayem, 12 Nopember 2023

1) ---------
Nomor : Jawaban : B

11/S.0301/G/23   Pentelesaian : Tanggal surat yang tepat untuk

Hal : Undangan melengkapi surat dinas tersebut adalah

Citayem, 12 November 2023 karena tanggal

Yth. Para Guru dan penulisan surat harus memuat alamat surat
16
Karyawan
SMP Bina Insani
 sedangkan opsi D merupakan pernyataan yang salah karena penulisan
November harus menggunkan huruf V bukan P

6. Isi surat yang tepat untuk mengisi bagian rumpang (2) pada surat
tersebut adalah ....
A. Sehubungan dengan pelaksanaan Lomba Sekolah Sehat Tahun 2023,
kami mengharap izin Bapak /Ibu pada
hari, tanggal : Sabtu , 14 November 2023
waktu : Pukul 08.00
tempat : Ruang Aula SMP Bina Insani
acara : Persiapan Lomba
B. Sehubungan dengan pelaksanaan Lomba Sekolah Sehat Tahun 2023,
kami mengharap kehadiran Bapak /Ibu pada
hari, tanggal : Sabtu , 14 November 2023
waktu : Pukul 08.00
tempat : Ruang Aula SMP Bina Insani
acara : Persiapan Lomba
C. Sehubungan dengan pelaksanaan Lomba Sekolah Sehat Tahun 2023,
kami mengharap bantuan Bapak /Ibu pada
hari, tanggal : Sabtu , 12 November 2023
waktu : Pukul 20.00
tempat : Lapangan SMP Bina Insani
acara : Evaluasi Hasil Lomba
D. Sehubungan dengan pelaksanaan Lomba Sekolah Sehat Tahun
2023, kami mengharap sambutan Bapak /Ibu pada
hari, tanggal : Sabtu , 12 November 2023
waktu : Pukul 08.00
tempat :Ruang Aula SMP Bina Insani
acara : Evaluasi Kegiatan

Jawaban : B

17
Isi dari surat tersebut adalah undangan kepada Bapak/Ibu SMP Bina
Insani di Citayem untuk menghadiri persiapan lomba Sekolah Sehat Tahun
2023

Bandung, 1 April 2023

Untuk Sahabatku Mira

di Yogyakarta

Hai Dina, bagaimana kabarmu di sana? Aku di sini baik-baik saja.

Aku berharap kamu dan keluarga di sana juga selalu dalam keadaan
sehat. Sudah lama ya kita tidak bertemu? Kalau tidak salah, terakhir
kita bertemu ketika kita lulus dari SD. Sekarang kita sudah mau
lulus SMP.
Mira, sebenarnya aku menulis surat ini karena aku sangat kangen
padamu. Aku rindu masa-masa kita bersama, ketika saling
menghabiskan waktu dan bercanda. Kapan ya masamasa itu akan
terulang kembali? Mira, aku juga ingin mengabarkan keadaanmu
bahwa setelah lulus SMP nanti aku akan melanjutkan pendidikanku
di Yogyakarta karena ayahku akan pindah tugas ke Yogyakarta.
Mudah-mudahan kita bisa bersama lagi ya di sana.

Sudah dulu ya, sampaikan salamku kepada ayah dan ibumu. Aku
tunggu kabar darimu dan semoga kita bisa segera bertemu.

Salam manis dari sahabatmu,

Khansa Filia

7. Isilah kolom berikut berdasarkan isi surat pribadi tersebut!

Bagian Surat Jawaban

Pengirim surat

Tujuan surat

Isi surat

Jawaban :

1. Pengirim surat: Khansa Filia

18
2. Tujuan surat : Mira
3. Isi surat : Mira menyampaikan kabar kepada sahabatnya, Khansa,
bahwa setelah lulus SMP nanti Mira akan melanjutkan sekolah di
Yogyakarta karena ayahnya pindah tugas ke sana. Harapannya bisa
bertemu dan bersama lagi dengan Khansa.

Cermati alamat surat dinas berikut!

8. Perbaikan yang tepat penulisan alamat surat tersebut sehingga sesuai

dengan ejaan bahasa Indonesia adalah ….

A. Kepada Yth.
Drs. Dwi Heryanto, [Link].
Jl. Gatot Subroto no 15
Bandung.

B. Kepada Yth.
drs. Dwi Heryanto, [Link].
Jln. Gatot subroto No, 15
Bandung.

C. Yth.
Drs. Dwi Heryanto, [Link].
Jalan Gatot Subroto No. 15
Bandung

D. Yth;
Drs. Dwi Heryanto, [Link].
Jalan gatot Subroto No 15
Bandung

Jawaban : C

19
Penjelasan : Alamat surat tidak diawali dengan kata ‘kepada’ dengan
memperhatikan penulisan huruf kapital dan tanda baca pada, di antaranya
penulisan gelar, dan jalan.

Cermati ilustrasi berikut!

“ Salah satu keluargamu mendapat musibah kebakaran dan berharap
kamu bisa membantunya. Sementara kamu sendiri hidupnya pas-pasan,
berbeda dengan temanmu yang  serba berkecukupan dan sangat
dermawan. Kamu ingin berkirim surat untuk meminta uluran bantuan
temanmu.”

9. Buatlah surat pribadi berdasarkan ilustrasi tersebut!

Jawaban:
Sahabatku, sebelumnya aku ingin meminta maaf terlebih dahulu jadi
salah satu keluargaku terkena musibah kebakaran, dan ia minta
bantuanku. Kamu tahu kan, aku sendiri hidup pas-pasan. Kalau tidak
keberatan sudilah kiranya dirimu mau meringankan beban saudaraku.

Perhatikan penggalan surat berikut!

Salam sayang untuk Bunda,

Bunda, Edo merindukan Bunda. Sudah seminggu Edo di Bandung untuk

mengikuti jambore UKS. Di sini Edo tinggal di asrama bersama teman-
teman dari seluruh Indonesia. Edo senang belajar dan berteman dengan
mereka. Bapak dan ibu instruktur sangat ramah dan baik. Edo
mendapatkan banyak ilmu dari mereka.

10. Berdasarkan ciri-cirinya, penggalan surat di atas termasuk jenis

surat ...

a. pribadi

b. dinas

c. kerja

d. resmi

20
Jawaban : A

Bacalah pernyataan-pernyataan berikut!

1. Menggunakan ragam bahasa bebas, tetapi sopan.

2. Menggunakan kop surat

3. Ditulis oleh seseorang dengan tujuan pribadi

4. Disertai nomor surat

11. Ciri-ciri surat dinas ditunjukkan oleh nomor ....

a. 2 dan 4

b. 2 dan 3

c. 1 dan 2

d. 1 dan 4

Jawaban: A

12. Topik berikut yang tepat untuk menulis surat resmi adalah ....

a. kisah pengalaman selama berlibur ke Bali

b. undangan rapat sosialisasi ujian sekolah

c. menanyakan kabar ayah di perantauan

d. permohonan seorang anak kepada ibunya

Jawaban : B

21
13. Surat tersebut ditujukan kepada..
A. Keluarga pra sejahtera
B. Danu Mahasin
C. Seluruh humas desa catu tunggal
D. Kepala desa Catur tunggal

Jawaban: B
Untuk mengetahui tujuan surat, kita perlu informasi dalam surat. Dalam
surat tugas, penerima adalah orang yang diberi tugas. Informasi surat
tugas di atas adalah kepala desa catur tunggal menugaskan kepada Danu
mahasin sebagai pengirim sumbangan untuk keluarga pra sejahtera.
22
Perhatikan kutipan kalimat berikut!
1) Dengan hormat
2) Dengan ini kami beritahukan
3) Gimana kabarmu
4) Datanglah ke tempatku
5) Sehubungan dengan kegiatan tersebut
6) Salamrindu
7) Hormatku

14. Kutipan surat dari surat dinas terdapat pada nomor ….

a. 2, 4, dan 6
b. 1, 3, dan 4
c. 1, 2, dan 5
d. 4, 5, dan 6

Pehatikan surat berikut ini!

Tanjung,13 April 2017

Ibu Dyana
yang saya sayangi,
Bagaimana kabar Ibu? Semoga selalu sehat!
Sejak Ibu pindah ke kota Pekan Baru,rasanya kelas menjadi [Link]
lagi tawa canda Ibu yang [Link] lagi nasihat-nasihat yang
indah [Link] semua kangen Ibu. Kerinduan kami hanya diungkapkan
lewat doa untuk Bu Guru luar biasa seperti Ibu. Saya yakin Ibu sudah
mendapat murid-murid baru di Pekan Baru. Meski sudah mendapat murid
baru, tolong jangan lupakan kami di Cikeas ini. Semoga Ibu senantiasa
sehat dan dalam lindunganNya
Salam rindu,
Zainab

23
15. Yang termasuk unsur kalimat pembuka surat pribadi adalah …

a. Ibu Dyana yang saya sayangi

b. Sejak Ibu pindah ke kota Banjarmasin,rasanya kelas menjadi sepi.
c. Bagaimana kabar Ibu? Semoga selalu sehat!
d. Semoga Ibu senantiasa sehat
Jawaban : A

16. Temanmu mengadakan pesta kebun pada hari ulang tahunnya dan
menawarkan kepadamu melalui surat untuk berakhir pekan di rumahnya.
Setelah membaca surat berhubungan dengan tawaran temanmu tersebut,
kamu menyatakan tidak bisa hadir karena ada Persami. Isi surat pribadi
yang sesuai ilustrasi tersebut adalah ...
A. Persami pasti meriah. Aku sudah bisa membayangkannya. Rugi
rasanya kalau aku tidak datang. Tapi, tanggal 30 Juni itu, aku harus
berangkat ke Surabaya. Ada tes untuk beasiswa pelajar di Singapura.
Maaf, ya. Tapi, aku pasti datang setelah pulang dari Surabaya.
B. Senang sekali menerima suratmu, terutama tawaranmu berakhir
pekan di Bogor. Jumat malam aku ke rumahmu, ya? Betul akan ada
pesta kebun pada Sabtu sore? Bagaimana kalau aku bawa kue buatan
Mama yang kamu suka? Sampai ketemu Jumat malam, ya.
C. Senang menerima suratmu. Pasti meriah pestamu. Aku minta
maaf tidak bisa memenuhi undanganmu karena ada acara
Persami di sekolah. Aku doakan kamu supaya panjang umur dan
tetap semangat.
D. Aku tahu suratmu engkau nanti-nantikan, maaf baru aku balas. Aku
tidak dapat memenuhi undanganmu. Menyesal rasanya tidak bisa hadir
di acaramu pada pekan depan. Nenekku baru sakit keras, aku tidak
berani pergi jauh-jauh. Maaf, ya.
Jawaban: C

17. Penulisan nomor surat dinas yang benar adalah ....

A. Nomor : 05/OSIS/V/2020
24
B. Nomor : [Link].V.2020
C. Nomor : 05:OSIS:V:2020
D. Nomor : 05//OSIS//V//2020
Jawaban: A

18. Bacalah kalimat berikut!

Semenjak terjadi kebakaran, pasar legi yang berada di dekat stasiun
kereta api itu kini menjadi sepi dan kotor.
Alasan kesalahan penulisan ejaan pada kalimat tersebut adalah ....
A. kata stasiun kereta api merupakan letak geografis
B. kata legi bukan nama diri
C. kata kereta api merupakan nama diri
D. pasar legi merupakan letak geografis
Jawaban: A

19. [Link] OSIS SMP Setia Hati

di Brebes
Dengan hormat,
Sehubungan dengan persiapan pelaksanaan Bakti Sosial, kami mengharap
kehadiran Saudara pada
hari,tanggal : Selasa , 17 Juli 2020
waktu : Pukul 14.00
tempat : Ruang OSIS
acara : Persiapan Bakti Sosia
[... ]
Bagian penutup surat tersebut yang tepat adalah …
A. Demikian surat permohonan ini kami sampaikan semoga dapat
dikabulkan.
B. Besar harapan kami, permohonan ini ditindaklanjuti. Sekian dan terima
kasih.
C. Mengingat pentingnya acara tersebut, harap hadir tepat waktu.
D. Demikian surat pemberitahuan ini disampaikan.
Jawaban: C
25
20. Yth. Ketua OSIS SMP Sintuwu Maroso Palu
Dengan hormat,
Kami mengharapkan kehadiran Saudara dalam acara rapat kerja OSIS
yang akan dilaksanakan pada
hari : Sabtu, 23 Mei 2020
waktu : pukul 08.00
tempat : Aula SMP Sintuwu Maroso
[...]
Kalimat penutup surat untuk melengkapi surat dinas tersebut adalah ...
A. Atas kerja sama dari Saudara, kami ucapkan terima kasih.
B. Atas perhatiannya, kami ucapkan terima kasih.
C. Atas perhatian, diucapkan terima kasih.
D. Atas kehadiran Saudara, kami ucapkan terima kasih.
Jawaban: B

21. Bacalah kalimat berikut!

Bila sedang sendirian, Sunari akan flashback mengingat kenangan-
kenangan saat berada di Jakarta.
Alasan kesalahan penulisan ejaan pada kalimat tersebut adalah ....
A. penggunaan kata tidak baku
B. penggunaan kata yang berlebihan
C. penggunaan kata asing yang yang tidak dicetak miring
D. penggunaan kata yang dipengaruhi bahasa daerah
Jawaban: C

22. Kepada Yth.

Bapak Direktur PT Angin Topan
Jalan angkasa baru No.50 Jakarta Timur
Perbaikan penulisan alamat surat tersebut yang tepat adalah…
A. yth.
Direktur PT Angin Topan
Jalan angkasa baru No.50
B. Yth.
26
Direktur PT Angin Topan
Jalan Angkasa Baru 50 Jakarta Timur
C. Yth.
Direktur PT angin topan
Jalan Angkasa Baru No.50 Jakarta Timur
D. Yth.
Direktur pt Angin Topan
Jl. Angkasa Baru 50 Jakarta Timur
Jawaban: B

23. Dengan ini kami mengundang Anda untuk menghadiri rapat rutin awal
tahun pelajaran 2010/2011 yang akan diselenggarakan pada
hari, tanggal : Sabtu, 7 Agustus 2020,
waktu : pukul 9.00 – 11.00 WIB,
tempat : Aula SMP Prapanca, Bogor,
acara : Ketetapan Uang Dana Bulanan Tahun Pelajaran 2020/2021.
Kalimat penutup surat undangan tersebut yang tepat adalah…
A. Atas kehadiran dan doa restu Bapak/ Ibu kami ucapkan terima kasih.
B. Atas waktu yang diluangkan, kami ucapkan terima kasih.
C. Kehadiran Bapak/ Ibu sangat kami harapkan tepat pada waktunya.
D. Mengingat pentingnya acara tersebut, kami mengharapkan
Bapak/ Ibu dapat tepat waktu. Atas perhatian Bapak/ Ibu, kami
ucapkan terima kasih.
Jawaban: D

24. Bacalah kalimat berikut! Tidak hanya bermain peran maka Hanung
juga menyutradari film tersebut.
Alasan penggunaan kata yang tidak tepat pada kalimat tersebut
adalah ....
A. konjungsi yang digunakan harusnya menunjukkan hubungan
pertentangan
B. menggunakan bahasa tidak baku dalam kalimat ilmiah
C. pengaruh penggunaan bahasa daerah dalam kalimat
27
D. kata yang digunakan berlebihan sehingga tidak efektif
Jawaban: A

25. OSIS SMP Bangsa akan mengadakan Porseni. Ketua OSIS

mengundang pengurus OSIS untuk rapat pembentukan panitia. Rapat
tersebut akan dilaksanakan pada Jumat, 18 Maret 2020, pukul 14.00 di
ruang OSIS.
Isi surat resmi yang paling sesuai dengan ilustrasi tersebut adalah ...
A. Kami mengharapkan kehadiran para pengurus OSIS SMP Bangsa dalam
rapat yang akan dilaksanakan pada hari, tanggal : Jumat, 18 Maret 2020,
waktu : Pukul 08.00, tempat : Ruang OSIS, acara : Persiapan Lomba
B. Teman-teman pengurus OSIS SMP Bangsa harap hadir dalam rapat
yang akan dilaksanakan pada hari, tanggal : Jumat, 18 Maret 2020, waktu
: Pukul 14.00, tempat : Ruang Rapat, acara : Persiapan Bakti Sosial
C. kami mengharapkan kehadiran pengurus OSIS SMP Bangsa
dalam rapat yang akan dilaksanakan pada hari, tanggal : Jumat,
18 Maret 2020, waktu : Pukul 14.00, tempat : Ruang OSIS, acara :
Pembentukan Panitia Porseni
D. Para pengurus OSIS Bangsa harap hadir dalam rapat yang akan
dilaksanakan pada hari, tanggal : Jumat, 18 Maret 2020, waktu : Pukul
13.00, tempat : Ruang Media, acara : Pembagian Kerja
Jawaban: C

Soal Uraian (Esai)

1. Sebutkan apa fungsi dari surat?

2. Sebutkan 5 jenis surat yang biasa dipakai dalam kehidupan sehari-hari!

3. Dariciri-cirinya, apa yang membedakan surat resmi dengan surat

pribadi?

4. Buatlah sebuah contoh surat pribadi lengkap dengan unsur-unsur yang

harus ada didalamnya.

28
5. Lengkapilah penutup surat dinas berikut ini.
Yth.
Pengurus OSIS SMP Khoiru Ummah
di Purwakarta
Dengan hormat,
Sehubungan dengan persiapan pelaksanaan Bakti Sosial, kami mengharap
kehadiran saudara pada:
hari,tanggal: Selasa , 17 Juli 2020
waktu : Pukul 14.00
tempat : Ruang OSIS
acara : Persiapan Bakti Sosial
[… ]

Kunci Jawaban Soal Uraian (Esai)

1. Surat memiliki beberapa fungsi, yaitu sarana pemberitahuan,
permintaan, buah pikiran dan gagasan, alat bukti tertulis, alat pengingat,
bukti historis, dan pedoman kerja.
2. surat pribadi, surat resmi, surat niaga, surat dinas, dan surat lamaran
pekerjaan
3. Surat dinas:
 a. Menggunakan kop surat apabila dikeluarkan oleh organisasi/ lembaga.
b. Ada nomor surat, lampiran, dan perihal
c. Menggunakan salam pembuka dan penutup yang lazim
d. Penggunaan ragam bahasa resmi
e. Menyertakan cap atau stempel dari lembaga resmi
Surat pribadi:
a. Tidak memiliki kop surat
b. Tidak memiliki nomor surat
c. Salam pembuka ataupun penutup sangat bervariasi dan lebih bersifat
santai, non formal
d. Penggunaan bahasa bebas (tidak baku) sesuai keinginan penulis
4. Purwakarta, 12 Januari 2021
29
Dear, Eka
Assalamualaikum.W.r. w.b.
 Hai Amy, apa kabar? Semoga kamu baik-baik ya di Bandung. Kalau aku
baik-baik saja. Oiya, aku dengar kamu mendapatkan juara satu umum ya
di sekoalah? Selamat ya, aku senang sekaligus sedih mendengarnya. Aku
senang karena akhirnya cita-citamu untuk menjadi juara kelas tercapai.
Aku sedih karna kita sekarang berjauhan. Kita tak bisa merayakan
keberhasilanmu bersama- sama. Tapi, jika kamu mau bagaiman akalau
kamu datang saja ke Bandar Lampung dan menginap dirumahku untuk
beberapa hari? Ku rasa itu ide yang bagus.
Sudah dulu ya Eka, aku tunggu balasan surat ini darimu.
Wasalam
Sahabatmu Wahyuni
5. Demikian surat pemberitahuan ini kami sampaikan.

Daftar Pustaka

Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan. 2014. Buku Sisiwa Bahasa

Indonesia. Jakarta: Pusat Kurikulum dan Perbukuan, Balitbang,
Kemendikbud.

Setyaningrum, Afra Tien.2008. Korespondensi Bahasa Indonesia:

Dasar, Teori, dan Aplikasi. Yogyakarta: Amara Books.

Soedjito. 2010. Terampil Menulis Surat Resmi Bahasa Indonesia.

Jakarta: Prestasi Pustakaraya.

Harsiati, Titik; Agus Trianto; E. Kosasih. 2016. Bahasa Indonesia

(Kelas VII). Jakarta: Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan.
(Halaman 60 – 80)

30
Priyanti, Endah Tri; M. Thamrin; Hadi Wardoyo. 2019. Buku Siswa:
Bahasa dan sastra Indonesia SMP/MTs (Kelas VII). Jakarta: Bumi
Aksara. (Halaman 44 – 66)

Soedjito. 2009. Terampil Menulis Surat Resmi Bahasa Indonesia.

Jakarta: Prestasi Pustakaraya. Wahyudi, Johan. 2011.

Terampil Menulis Surat. Solo: Tiga Serangkai.

31
 BAGIAN DUA

TEKS NEGOSIASI KELAS X

PENDAHULUAN

a. Identitas Modul

Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia

Kelas/Semester : X/2
Alokasi Waktu : 6 x 45 Menit
Materi : Teks Negosiasi
Penyusun : Septia Indana Zulfa

b. Kompetensi Dasar dan Indikator Pencapaian Kompetensi

kompetensi Dasar Indikator Pencapaian

Kompetensi

3.11 menganalisis isi, struktur 3.11.1 mengidentifikasi isi teks

(orientasi, pengajuan, penawaran, negosiasi.
persetujuan, dan penutup) dan 3.11.2 menentukan struktur teks
kebahasaan teks negosiasi. negosiasi

4.11 mengkontruksi teks negosiasi 4.11.1 membuat teks negosiasi

dengan memerhatikan isi, struktur dengan memperhatikan isi,
(orientasi, pengajuan, penawaran, struktur dan kebahasaan.
persetujuan, dan penutup) dan 4.11.2 memainkan peran dialog
kebahasaan. negosiasi dengan memperhatikan
isi, struktur dan kebahasaan.

c. Tujuan Pembelajaran

1. Peserta didik mampu menganalisis isi, struktur dan

mengkontruksi teks negosiasi dengan memerhatikan isi,
struktur (orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan,
penutup)
2. Peserta didik dapat memiliki keterampilan memerankan dalam
praktik nyata atau lisan dengan rasa peduli, tanggung jawab,
disiplin selama proses pembelajaran dan bersikap jujur,
percaya diri serta santun

32
pengertian

Komunikasi adalah suatu hal yang dilakukan manusia dan sangat

penting dalam kehidupan bersosialisasi sebagai salah satu ciri makhluk
sosial. Komunikasi menjadikan apa yang dipahami oleh seseorang bisa di
pahami juga oleh orang lain. Komunikasi berfungsi sebagai media
penyampaian kepada orang lain. Dengan berkomunikasi seseorang bisa
menyampaikan isi pikirannya da bertukar pikiran dengan orang lain.
Dengan berkomunikasi seseorang juga bisa mendidik, menghibur atau
mempengaruhi orang lain. Salah satu kegiatan komunikasi bertujuan
untuk mengatasi masalah melalui suatu persetujuan adalah negosiasi.
Dua alat komunikasi yang dilakukan dalam negosiasi yaitu dilaksanakan
secara lisan maupun tulisan.

Setiap manusia tentu pernah melakukan tawar menawar dengan

orang lain ketika transaksi jual beli. Misalnya saja seperti penjual di pasar
dan pembeli, pengusaha dan pihak bank, ataupun contoh yang lainnya.
Kegiatan tawar menawar ini seringkali disebut dengan negosiasi. Pada
kesempatan kali ini, akan dipaparkan penjelasan dan jenisnya yang lain.

Secara umum, pengertian negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi

sosial, interaksi yang dilakukan oleh beberapa pihak dan bertujuan untuk
mencapai sebuah kesepakatan Bersama. Kesepakatan yang dicapai
bermaksud akan menguntungkan semua pihak yang ikut andil dalam
kegiatan negosiasi.

Teks negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial yang biasanya

berfungsi sebagai media untuk mencapai suatu penyelesaian bersama
antara pihak yang memiliki perbedaan kepentingan. Pihak tersebut akan
berusaha menyelesaikan perbedaan yang muncul dengan cara
berinteraksi dan mencari solusi dengan tidak merugikan salah satu pihak.
Berdasarkan pengertian teks negosiasi tersebut, maka negosiasi dilakukan
karena pihak yang memiliki kepentingan perlu memuat sebuah
kesepakatan mengenai masalah yang sedang menuntut penyelesaian
bersama. Tujuan dari hal itu antara lain untuk mengurangi perbedaan
kepentingan dari setiap pihak yang terlibat.

Dengan mencari cara untuk menemukan tujuan yang sama dan

menciptakan sebuah kesepakatan yang disetujui kedua belah pihak.
Sebelum melakukan proses negosiasi, seharusnya kita menetapkan dulu

33
wakil dari setiap pihak yang terlibat, begitu pula bentuk ataupun struktur
interaksinya, apakah mediasi atau dialog.

Tujuan Teks Negosiasi

Sebetulnya tujuan utama dari teks negosiasi adalah untuk mencapai

keuntungan Bersama. Berikut penjabaran dari tujuan teks negosiasi:

 Mendapat penyelesaian atau jalan keluar untuk masalah yang

tengah dihadapi Bersama
 Mendapatkan kesepakatan yang mempunyai kesamaan persepri,
saling pengertian serta persetujuan
 Mendapatkan keadaan yang saling menguntungkan serta tidak ada
yang dirugikan atau menimbulkan konflik (win-win solution)
 Mendapatkan kesamaan di dalam suatu kepentingan dan juga
tujuan pada sebuah permasalahan

Manfaat Teks Negosiasi

Negosiasi bermanfaat untuk menciptakan jalinan kerja sama antara

institusi, badan usaha, maupun perorangan dalam melakukan suatu usaha
dan kegiatan Bersama atas dasar saling pengertian. Manfaat teks
negosiasi juga untuk mendapatkan kesepakatan yang dapat diterima oleh
semua pihak dala melakukan transaksi, menyelesaikan masalah.

Ciri-ciri Teks negosiasi

Untuk membedakan tekn negosiasi dengan jenis teks

lainnya, maka terdapat beberapa ciri yang perlu diketahui. Berikut
ini beberapa ciri teks negosiasi.

 Menghasilkan suatu kesepakatan Bersama

 Mendekati kepada tujuan yang dianggap praktis
 Bisa saling menguntungkan untuk satu sama lain

34
  Mempunyai kesamaan dalam tujuan
 Sebuah media untuk menyelesaikan suatu masalah
 Bisa terbentuk dialog antar tokoh/kelompok, teks narasi atau
gebungan dari kedunya.

Jenis Teks Negosiasi

a. Negosiasi berdasarkan situasi

1) Negosiasi formal
Negosiasi ini terjadi saat situasi sedang formal. Ciri-ciri negosiasi
formal yaitu adanya perjanjian yang sah secara hukum. Karena
itu pelanggaran terhadap perjanjian yang disepakati bisa menjadi
perkara hukum. Contohnya yaitu negosiasi antar dua
perusahaan.
2) Negosiasi nonformal atau informal
Negosiasi nonformal terjadi kapan saja, dimana saja, serta
dengan siapa saja. Karena negosiasi nonformal tidak
membutuhkan perjanjian khusus.

b. Negosiasi berdasarkan jumlah negosiator

1) Negosiasi dengan pihak penengah
Negosiasi dilakukan oleh 2 negosiator atau lebih dan pihak
penengah. Negosiator saling memberikan argumentasi. Pihak
penengah bertugas memberikan keputusan akhir di negosiasi itu.
Contohnya yaitu sidang di pengadilan. Pihak penggugat dan
pihak tergugat adalah pihak yang bernegosiasi. Sedangkan hakim
sebagai pihak penengah.
2) Negosiasi tanpa pihak penengah
Negosiasi dilakukan oleh 2 negosiator atau [Link]
dilakuakan tanpa pihak penengah, sehingga keputusan negosiasi
tergantung pada pihak yang bernegosiasi. Contoh negosiasi ini
yaiyu negosiasi antara perwakilan OSIS dan pihak sponsor.

c. Negosiasi berdasarkan untung rugi

1) Negosiasi kolaborasi
Dalam negosiasi kolaborasi, negosiator akan mencapai
kesepakatan dengan menyatukan kepentingan masing-masing.
2) Negosiasi dominasi
Di negosiasi dominasi negosiator memperoleh keuntungan besar
dari kesepakatan yang dicapai. Sedangkan pihak lawan negosiasi
memperoleh keuntungan lebih sedikit.
3) Negosiasi akomodasi

35
 Di negosiasi akomodasi, negosiator memperoleh keuntungan
sangat sedikit bahkan rugi. Sedangkan pihak lawan negosiasi
memperoleh keuntungan sangat besar bahkan mendapat 100%
keuntungan. Kerugian ini disebabkan karena kegagalan
negosiator dalam bernegosiasi sehingga tidak memperoleh
keuntungan.
4) Negosiasi menghindari konflik
Dalam negosiasi ini, kedua pihak menghindari konflik yang
timbul. Sehingga kedua pihak tidak bersepakat untuk
menyelesaikan masalah.

Struktur Teks Negosiasi

a. Orientasi
Kalimat pembuka, biasanya dibubuhi salam. Fungsinya memulai
negosiasi. Yang dimaksud ialah intro pengenalan atau salam
pembuka. Dapat dikatakan juga sebagai ajang basa-basi dulu.
Dalam teks negosiasi juga etikanya tidak boleh langsung membuat
negosiasi secara langsung.

b. Permintaan : Suatu hal berupa barang ataupun jasa yang ingin

dibeli oleh pembeli atau konsumen. Prlu diketahui permintaan harus
menyesuaikan dari keinginan dan juga kebutuhan peminta. Saat ada
permintaan pastinya pihak penyedia barang ataupun jasa akan
memberikan harga terlebih dahulu. Akan tetapi sebelum masuk
kedalamnya, aka nada tahap yang ketiga yaitu tahap pemenuhan.

c. Pemenuhan : Pemenuhan hal berupa barang atau jasa dari pemberi

jasa atau penjual yang diminta oleh pembeli atau Konsumen.
Apabila pihaknya bisa mencukupi atau menyanggupi permintaan
kamu atau tidak.

d. Penawaran : Puncaknya Negosiasi terjadi tawar menawar. Apabila

pada beberapa langkah di atas sudah terpenuhi, maka akan terjadi
penawaran. Andaikan harga yang ditunjukkan tidak cocok den
belum cocok. Kamu bisa melakukan negosiasi sebelum akhirnya
memutuskan untuk menyetujui ataupun menolaknya.

e. Persetujuan : Keputusan antara dua belah pihak untuk Penawaran

yang sudah dilakukan. Setelah kedua belah pihak menyetujui dan
ditemukan sebuah kesepakatan itu berarti sudah masuk pada
langkah persetujuan. Persetujuan dilakukan tanpa adanya paksaan,
36
 sehingga kedua belah pihak bisa sama-sama mendapatkan
keuntungannya masing-masing.

f. Pembelian : Keputusan konsumen jadi menerima/menyetujui

penawaran itu atau tidak. Andaikan sudah sesuai dengan keinginan
dan dirasa kedua belah pihak cocok, kemudian dilakukan pembelian
transaksi. Jika berhasil terjadi adanya pembelian tersebut, itu
artinya kamu berhasil melakukan praktik negosiasi.

g. Penutup : Kalimat penutup atau salam penutup. Pada bagian diatas

telah terjadi kesepakatan, transaksi, dan juga penawaran pun telah
selesai. Sebaiknya pada bagian penutup ini bisa ditutup dengan sala
yang baik atau dengan kalimat yang sesuai agar dapat memberikan
kesan yang baik kepada pihak penyedia barang atau jasa.

Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi

Dalam bernegosiasi terjadi suatu percakapan tawar menawar untuk

mencapai suatu persetujuan. Ketika melakukan negosiasi, sebaiknya
menggunakan kaidah kebahasaan teks negosiasi. Berikut ini kebahasaan
teks negosiasi yang perlu diperhatikan.

 Adanya kalimat atau ungkapan yang bersifat membujuk atau

persuasif
 Selalu mendengar argument sampai akhir dan tidak menyelanya
 Kedua belah pihak meminta saling memberikan penjelasan tentang
argumennya
 Selalu menggunakan Bahasa yang tidak menyakiti atau Bahasa
yang santun
 Setiap kesepakatan atau persetujuan antara kedua belah pihak
saling menguntungkan
 Berisi tentang percakapan antara kedua belah pihak
 Memiliki sifat berperangai memerintah dan memenuhi perintah

Unsur Teks Negosiasi

Bukan hanya struktur teks negosiasi saja yang harus diperhatikan,

tetapi unsur-unsur teks negosiasi juga harus diperhatikan dalam membuat
teksnya. Berikut beberapa unsur yang terdapat dalam teks negosiasi:

 Adanya sebuah kepentingan yang akan dituju antara kedua belah

pihak
 Adanya hasil kesepakatan antara kedua belah pihak
37
  Terdapat partisipan, Ketika adanya pihak yang melakukan
pengajuan penawaran dan pihak yang menawar.
 Dalam pengajuannya terdapat penawaran juga.

Contoh Teks Negosiasi

contoh teks negosiasi jual beli

Pembeli : Selamat siang pak, permisi.

Penjual : Mari Mas, ada yang bisa kita bantu?

Pembeli : Di sini menyediakan sukulen dalam stok banyak bapak?

Penjual : Ada, mas. Mau butuh berapakah?

Pembeli : Ada 300 pcs pak?

Penjual : Ada mas. Untuk jenis sukulennya, satu jenis saja atau acak
jenis sukulennya?

Pembeli : Kalo satu jenis echeveria semua apakah tersedia?

Penjual : Kalo untuk echeveria semua sejumlah 300 pcs tidak ada mas.
Stok echeveria hanya sekitar 200 pcs saja. tapi kalo acak Insya Allah siap.
Bahkan lebih dari 300 pcs kita siap.

Pembeli : Kalo begitu acak saja pak. Apakah ada kategori ukurannya pak?
Penjual : Ada mas, ada yang mini, dan ada yang besar. Kalo yang besar
harganya memang lebih mahal.

Pembeli : Harga per pcs yang besar berapa pak? Kemudian yang kecil
juga berapa?
Penjual : yang besar 15.000 mas. Kalo yang kecil 7000. Buat pembelian
partai besar, akan kita beri diskon 10% mas.

Pembeli : Wah pak, tidak bisa di diskon lagi? Besok saya ada event lagi,
dan akan pesan lagi dalam jumlah lebih banyak. Kalo pas di kantong, saya
akan ke sini lagi pak.

Penjual : Baik kalo gitu mas. Saya beri diskon 30%

Pembeli : Wah bener pak? Baik pak, kalau begitu saya deal. Saya
butuhnya 3 hari yang akan datang. Bisa dibungkus rapi pak?
Penjual : Baik mas, bisa.

Pembeli : baik pak, untuk alamat saya WA kan ke nomor bapak.

Terimakasih atas kerjasamanya.

38
Penjual : sama-sama mas Ardi. Senang bekerjasama, semoga kerjasama
berlanjut.

contoh teks negosiasi di lingkungan keluarga

Anak : “Bapak sama Ibu lagi

sibuk nggak?”
Ibu : “Ibu juga lagi santai aja.”
Bapak: “Lagi santai aja juga
nih, memangnya kenapa?”
Anak : “Gini, Pak besok
kan aku les, kalau habis pulang
les boleh langsung main?”
Bapak: “Memangnya kamu
nggak ada PR dari sekolah?”
Anak : “ Ada, Pak, tapi sudah dikerjakan.”
Bapak: “Mau pergi kemana? Jauh ya?”
Anak : “Dekat kok. Cuma main ke rumah teman aja, Pak.”
Ibu : “Kamu main sama siapa aja?”
Anak : “Putri, Dinda, sama Vina, bu.”
Ibu : “Gimana, Pak, Dea boleh main sama temannya nggak?”

Anak : “Gimana Pak, Dea boleh main sama temen dea ‘kan?”
Bapak: “Iya, kamu boleh main sama teman kamu, tapi ingat
pulangnya jangan malam-malam.”
Anak : “Oke, Pak. Nanti Dea pulangnya nggak sampai malam.”
Bapak: “Ingat ya, boleh main tapi jangan malam-malam.”
Ibu : “ Kalau main jangan sampai lupa makan.”
Anak : “Oke, Pak. Oke bu.”
Bapak: “Dea, kamu nggak tidur?”
Anak : “Iya, Pak, ini aku mau ke kamar langsung tidur. Selamat
mlam.”
Bapak: “Selamat malam.”
Ibu : “Selamat tidur.”

Contoh Negosiasi di lingkungan sekolah

Guru : “Selamat pagi, anak-anak
Para Siswa : “Selamat pagi, Pak.”
Guru : “Apakah kalian semua sudah mengerjakan PR?”
Steven : “Saya belum mengerjakan PR?”
Guru : “Kenapa kamu belum mengerjakan PR?”

39
 Steven : “Saya lupa, Pak kalau hari ini ada pengumpulan
tugas.”

Guru : “Terus kamu mau diberikan hukuman apa?”

Steve : “Tidak tahu, Pak.”
Guru : “Bagaimana kalau kamu dihukum dijemur di lapangan?”
Steven : “Jangan, Pak. Nanti saya kepanasan.”
Guru : “Itu kan salah kamu karena tidak mengerjakan PR.”
Steven : Iya, Pak, tapi apakah hukumannya bisa diganti saja?”
Guru : “Ya Sudah, bagaimana kalau kamu berdiri di depan
kelas selama mata pelajaran Bapak?
Steven : “Waktunya tidak bisa dikurangi, Pak?”
Guru : “Tidak bisa!”
Steven : “Benar-benar tidak bisa kurang waktunya, Pak?”
Guru : “Tidak bisa!”
Steven : “Baik, Pak. Saya akan berdiri di depan kelas selama
mata pelajaran Bapak.”
Guru: “Lain kali kamu jangan lupa mengumpulkan tugas ya.”
Steven: “Baik, Pak. Kedepannya saya akan mengumpulkan tugas.”

Menemukan kelebihan dan kekurangan teks negosiasi

Agar kalian dapat mengevaluasi kelebihan dan kekurangan teks

negosiasi cermati contoh teks negosiasi berikut ini dan pamahamilah
penjelasannya.

Pihak Bank : “Selamat siang, pak. Silakan dudu”’.

Pengusaha : “Selamat siang. Ya, terimakasih”.

Pengusaha : “Begini mbak. Saya

mempunyai usaha-usaha furnitur. Saya
ingin mengajukan proposal peminjaman
uang”.

40
Pihak Bank ; “Bisa saya lihat proposalnya?”

Pengusaha : “Eeee... Silakan mbak”.

Pengusaha :”Usaha ini sudah turun temurun dari kakek saya. Saya
berencana memperluas penjualan sampai luar negeri. Karena sudah ada
permintaan dari luar negeri”.

Pihak Bank : “Begini pak. Untuk proposal ini tidak ada masalah , cuma
untuk Rp 800.000.000,00 kami dari pihak bank tidak bisa memenuhinya.
Pihak bank hanya sanggup memenuhi Rp 500.000.000,00 dengan bunga 5
%”

Pengusaha : “Tidak bisa tambah mbak? Saya yakin usaha ini akan sangat
sukses”.

Pihak Bank : “Mungkin jika tambah sedikit bisa”

Pengusaha : “Jika Rp 700.000.000,00 bagaimana mbak”?

Pihak Bank : “Maaf pak, kami maksimal hanya mampu”. . . (pembicaraan

di sela oleh pengusaha)

Pengusaha : “Pokoknya saya mau Rp700.000.000,00! Usaha furnitur saya

pasti akan sukses mbak, jangan khawatir”.

Pihak Bank :” Maaf pak, sesuai dengan ketentuan yang berlaku, kami
hanya bisa menyediakan Rp650.000.000,00”

Pengusaha : “Eee... Baiklah mbak Rp 650.000.000,00 tidak apa-apa”.

Pihak Bank : “Silakan pak menunggu sebentar”.

Pihak Bank : “Ini pak uangnya Rp Rp 650.000.000,00 dengan bunga 5

%”.

Pengusaha : “Iya mbak. Terimakasih. Selamat siang”.

Pihak Bank : “Selamat siang”

a. Kekurangan pada teks negosiasi di atas :

Kekurangan Penjelasan
Pengusaha bicara kurang sopan pada saat bernegosiasi
dan cenderung ngotot seharusnya menggunakan
bahasa yang sopan, walaupun
hasil negosiasi tidak sesuai
dengan keinginan kita
Banyak mengucap kata “e” saat Terlalu banyak pengucapan “e”
41
 berbicara dapat mengurangi keyakinan
pihak bank untuk memberi
pinjaman kepada pengusaha
Pengusaha menyela saat negosiasi seharusnya
pembicaraan pihak bank pendapat/argumen disampaikan
bergantian dan tidak boleh saling
menyela

b. Kelebihan dari teks negosiasi di atas

Kelebihan Penjelasan
Menghasilkan kesepakatan Teks negosiasi yang baik harus
bersama yang tidak merugikan diakhiri dengan kesepakatan
kedua belah pihak yang disetujui oleh kedua belah
pihak tanpa merugikan mereka.
Berargumen sesuai fakta Pihak bank menyampaikan
argumen sesuai dengan fakta
yaitu ketentuan peminjaman
yang berlaku di bank tersebut.
Memprioritaskan kepentingan Pada akhirnya pengusaha mau
bersama mengalah dengan ketentuan
yang telah ditetapkan pihak
bank, hal tersebut membuktikan
bahwa pengusaha lebih
mementingkan kepentingan
bersama

Pengajuan dan penawaran yang disampaikan oleh kedua belah

pihak kelebihan dan kekurangannya dapat dibaca pada penjelasan
di atas. Untuk meminimalkan kekurangan dalam bernegosiasi dan
negosiasi dapat berjalan lancar antara lain adalah sebagai berikut:

a) Menyesuaiakan pembiaraan kearah tujuan praktis

b) Mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah pihak
c) Mengajukan pandanagan baru dan mengabaikan panadangan
yang sudah ada tanpa memalukan kedua belah pihak
d) Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab masing-masing
e) Memprioritaskan dan mengelompokan saran pendapat dari
kedua belah pihak.

42
Rangkuman

1. Teks negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial yang biasanya

berfungsi sebagai media untuk mencapai suatu penyelesaian
bersama antara pihak yang memiliki perbedaan kepentingan. Teks
negosiasi bertujuan untuk mencapai sebuah kesepakatan Bersama
yang akan menguntungkan semua pihak yang ikut andil dalam
kegiatan negosiasi.
2. Teks negosiasi memiliki tujuan yaitu, mendapat penyelesaian dari
masalah yang ada, mendapat kesepakatan yang menguntungkan,
dan mendapat kesamaan dalam kepentingan.
3. Teks negosiasi memiliki manfaat yaiyu, menciptakan jalinan kerja
yang saling menguntungkan, mendapatkan kesepakatan yang dapat
diterima oleh semua pihak.
4. Teks negosiasi memiliki ciri-ciri yaitu, menghasilkan suatu
kesepakatan, adanya tujuan yang praktis, saling menguntungkan,
mempunyai kesamaan tujuan, suatu media untuk menyelesaikan
suatu masalah, berbentuk dialog ataupun teks narasi.

5. teks negosiasi memiliki jenis-jenisnya, negosiasi berdasarkan situasi

yang terdiri; negosiasi formal dan negosiasi nonformal. negosiasi
berdasarkan jumlah negosiator yang terdiri; negosiasi dengan pihak
penengah dan negosiasi tanpa pihak penengah negosiasi
berdasarkan untung rugi terdiri; negosiasi kolaborasi, negosiasi
dominasi, negosiasi akomodasi, negosiasi menghadiri konflik.
6. Teks negosiasi memiliki struktur teks yaitu, orientasi, permintaan,
pemenuhan, penawaran, persetujuan, pembelian, penutup.
7. Teks negosiasi memiliki kaidah kebahasaan yaitu, adanya kalimat
persuasive, mendengar argument hingga selesai, saling memberikan
penjelasan tentang argument, menggunakan Bahasa yang baik,
kesepakatan yang saling menguntungkan.
8. Teks negosiasi memiliki unsur-unsur yaitu, adanya kepentingan
yang dituju, adanya hasil kesepakatan, terdapat partisipan, terdapat
penawaran.

PENILAIAN

43
 Bacalah teks berikut dengan cermat!

(irwan selaku ketua OSIS menghadap kepala sekolah untuk

menyerahkan proposal kegiatan Latihan dasar kepemimpinan)

(1) Irwan : “selamat siang, pak”

(2) Kepsek : “siang, masuk Wan! Ada apa, Wan?”
(3) Irwan : ”ini Pak, ada proposal acara LDK untuk bulan depan”
(4) Kepsek : “coba Bapak lihat! (sambil membolak-balik halaman
proposal) ini acara puncaknya di luar sekolah, Wan?”
(5) Irwan : “iya pak. Rencana mau kami adakan di kandang
badak, gunung pangrango, cibodas”
(6) Kepsek : “Kalau untuk ini, mohon maaf, Bapak tidak bisa
izinkan. Risikonya terlalu besar untuk dilaksanakan di luar
sekolah, apalagi di gunung. Bagaimana kalau acaranya di
sekolah saja. Biaya sedikit dan tanggung jawabnya tidak
terlalu berat”
(7) Irwan : “Kami sudah memikirkan soal risiko itu, Pak. Pak
Cuntawan sebagai pembina sudah sepakat. Kandang Badak
tidak terlalu tinggi. Kami pun akan mengikutsertakan para
alumni. Soal biaya 50 % ditanggung alumni, tetapi dengan
syarat acara outbond diadakan di luar”
(8) Kepsek : “Begitu ya? Baiklah, nanti akan Bapak
pertimbangkan”
(9) Irwan : “Terima kasih, Pak”

1. Proses tawar menawar antara Irwan dan Kepala sekolah terjadi

pada nomor
a. 1,2,3,4
b. 5,6,7,8
c. 7,8,9,10
d. 3,4,5,6

2. Terletak pada nomor berapakah kalimat persuasif pada teks

negosiasi di atas…
a. (3)
b. (1)
c. (5)
d. (7)
e. (9)

44
3. Dalam teks negosiasi diatas terjadi tawar menawar antara Irwan
dan kepsek. Jelaskan tujuan negosiasi

4. Beri tanda centang pada tokoh yang sesuai dengan pernyataan

berikut!

Pernyataan Ya Tidak

Irwan membuat acara sendiri,

yaitu acara LDK yang akan
diadakan di kendang badak,
gunung pangrango, cibodas
Irwan diminta kepsek untuk
mengadakan acara LDK di
sekolah saja karena beberapa
alasan keselamatan dan lebih
efisien
Kepsek kurang menyetujui
acara diadakan di luar sekolah,
sedangkan Irwan tidak
menyetujui acara diadakan di
sekolah
Jika acara yang diadakan di
sekolah tidak disetujui Irwan
karena kabar sekolahan yang
angker

5. Sebuah Tindakan yang akan dilakukan pertama kali supaya

negosiasi berjalan lancer adalah Tindakan …
a. Membandingkan beberapa pilihan (opsi).
b. Mengajak membuat suatu kesepakatan.
c. Menetapkan serta menegaskan lagi tujuan negosiasi.
d. Memberi alasan mengapa harus dibuat kesepakatan.
e. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen Bersama.

6. Jenis Bahasa yang akan digunakan saat menyampaikan sesuatu

dalam sebuah teks negosiasi adalah …
a. Bahasa Imperative
b. Bahasa Ekspresif
c. Bahasa Persuasif
d. Bahasa Interogatif
e. Bahasa Deklaratif

7. Suatu kalimat yang akan digunakan saat menanyakan sesuatu

dalam sebuah teks negosiasi adalah …
45
 a. Kalimat Imperative
b. Kalimat Ekspresif
c. Kalimat Persuasif
d. Kalimat Interogatif
e. Kalimat Deklaratif

8. “di tempat lain tidak ada yang seperti ini kak, ini sudah paling
murah dan bagus”
Kalimat di atas merupakan kalimat …
a. Persuasif
b. Introgatif
c. Deklaratif
d. Ekspresif
e. Imperative

9. Proses negosiasi dilakukan dikarenakan sesuatu yaitu …

a. Adanya proses tawar menawar
b. Sudah ada kesepakatan
c. Adanya suatu pertentangan
d. Tidak adanya penghasilan
e. Tidak ada masalah serisus

10. Demi tercapainya suatu situasi dan kondisi yang saling

menguntungkan antara masing-masing pihak di mana mereka
merasa menang atau untung akan disebut dengan istilah …
a. Negosiasi Win-lose Strategy
b. Negosiasi Win-Win Solution
c. Negosiasi Lose-Lose Strategy
d. Negosiasi Win All Strategy
e. Negosiasi Lose All Strategy

11. Apa yang dimaksud dengan inti dari teks negosiasi, jelaskan!

12. Jelaskan apa yang dimaksud dengan mengevaluasi teks

negosiasi?

13. Jelaskan kiat-kiat untuk meyakinkan mitra bicara!

14. Buatlah teks negosiasi dalam bentuk dialog yang berisi

pemecahan konflik yang terjadi antara pedagang di pasar kota dan
pengelola pasar tersebut. Pedagang diwakili oleh ketua peguyuban
46
 pedagang yang ada di luar pasar tersebut, sedangkan pengelola
pasar diwakili oleh pemimpin pasar sendiri!

15. Pasangkanlah antara angka dan ankga sesuai dengan

pertanyaannya masing-masing dengan benar!

1) Proses memilih solusi

yang tepat Dan a) perundingan
menguntungkan
kedua belah Pihak …
2) Bahasa yang digunakan b) tahap pemberian konsesi
untuk mempengaruhi
orang lain dalam
teks negosiasi … c) menguntungkan
3) Memberikan keputusan
terhadap Tawaran dalam
negosiasi … d) penawaran
4) Arti negosiasi adalah …
5) Negosiasi menghasilkan e) persuasif
Keputusan yang salin …

16. Bacalah dialog berikut!

Penumpang : “bang, ke pasar wage berapa?”
Ojek : “20 ribu, mas.”
Penumpang : “kok mahal amat bang, kan deket tuh di situ, 10 ribu
aja ya.”
Ojek : “aduh, itu kemurahan, enggak nutup uang bensin
atuh.”
Penumpang : “iya de hiya bang, saya tambah 2 ribu biar jadi 12 ribu
ya. Bagaimana?”
Ojek : “tambah 3 ribu lagi deh, langsung capcus.”
Penumpang : “okelah bang, saya setuju, antar saya ke pasar wage.”
Partisipan dalam teks negosiasi tersebut adalah…
a. Tukang ojek
b. Penumpang
c. Ojol
d. Tukang ojek dan penumpang
e. Ojol dan tukang ojek

17. Berikan tanda silang jika salah, dan jika benar berilah tanda
centang dalam tabel.

47
 No Ciri-ciri negosiasi apabila dilihat dari segi isinya
Salah Benar
1. Memberikan pada tujuan
penghiburan
2. Mengarah pada tujuan
praktis
3. Menghasilkan keputusan
yang saling menguntungkan
4. Menghasilkan kesepakatan

Bacalah teks negosiasi berikut!

Suatu hari ada seorang siswa sekolah menengah pertama pergi ke

toko buku bekas. Dia datang ke sebuah toko buku bekas untuk mencari
buku dengan tahun yang lama. Setelah beberapa menit mencari, dia tidak
juga menemukan buku yang ia cari. Karena bingung, tidak menemukan di
rak buku, dia mendatangi seorang penjaga yang sedang menata buku di
sudut ruangan.

Anak : “Permisi, selamat siang”,

Penjaga : “Iya, selamat siang juga, ada yang bisa saya bantu, nak”?

Anak : “Iya, saya mencari buku novel Siti Nurbaya ada”?

Penjaga : “Sudah mencari di rak novel”?

Anak : “Sudah Pak, tapi tidak ada”.

Penjaga : “Baiklah, saya coba carikan di gudang silakan tunggu di ruang

tunggu ya”.

Anak : “Baik Pak, terima kasih”.

Penjaga : “Kebetulan saya cari di gudang masih tersisa satu, ini bukunya”.

48
Anak : “Berapa harga buku ini Pak”? Penjaga : “Rp. 58.000 saja nak”.

Anak : “Harga itu terlalu mahal untukku Pak, bolehkan saya menawar”?

Penjaga : “Boleh, silakan saja”.

Anak : “Bisa tidak Pak harga jadi Rp 45.000 saja Pak”?

Penjaga : “Buku ini sudah langka, jadi harga segitu terlalu murah”.

Anak : “Uang saya tidak cukup, bagaimana kalau Rp 48.000 saja? Saya
harap bapak maumembantu. Ini untuk tugas sekolah saya”.

Penjaga : “Itu terlalu murah, bagimana kalau Rp 55.000 saja? Itu sudah
termasuk murah. Mungkin kalau kamu cari di toko buku lain tidak akan
ada lagi”.

Anak : “Tapi uang saya hanya Rp 50.000”.

Penjaga : “Begini saja, saya akan berikan buku ini seharga Rp 50.000.
Bagaimana”?

Anak : “Baiklah Pak! Saya beli bukunya”.

Penjaga : “Ini bukunya”.

Anak : “Ini uangnya pas ya Pak, terima kasih sudah membantu saya”.

Penjaga : “Iya, sama-sama. Terima kasih juga telah membeli buku di toko
saya”.

Anak : “Selamat siang, Pak”.

Penjaga : “Selamat siang”.

18. Tulislah tahap penyampaian pengajuan, penawaran dan

persetujuan yang terdapat pada teks negosiasi di atas!

Tahapan Kalimat yang menyatakan

19. Berdasarkan teks negosiasi di atas, apakah tujuan akhir dari

negosiasi dapat tercapai? Jika iya, tuliskan alasan-alasannya!
49
Jawaban:
Tujuan akhir dari negosiasi dapat tercapai yaitu dengan
disepakatinya harga novel Siti Nurbaya seharga Rp 50.000. hal
tersebut dapat terjadi karena sang anak mau menaikkan harga yang
iya tawarkan dan sang penjaga juga mau menurunkan harga yang
ia tawarkan sehingga mereka berdua mencapai kesepakatan.

Bacalah teks negosiasi berikut ini!

Suatu hari di lokasi di jalan raya, oknum polisi menilang

pengendara motor yang tidak menggunakan helm.
Polisi : (meniup peluit…prit…prit)…”Menepi mas…menepi mas”…
Pengendara : (menepi)” Kenapa ya Pak”?
Polisi : “Maaf ya mas, itu mas nggak pakai helm”.
Pengendara : “Astagfirulloh, maaf banget pak, saya lupa, tadi buru-
buru soalnya, mau ujian”.
Polisi : “Masnya punya SIM gak”?
Pengendara : “Punya kok Pak”.
Polisi : “Surat kendaraannya lengkap”?
Pengendara :” Lengkap juga pak”.
Polisi : “Boleh saya periksa”?
Pengendara : “Boleh sihPak, tapi saya terburu-buru nih”.
Polisi : “Maaf sekali Mas, tapi ini sudah kewajiban saya”.
Pengendara : “Ini SIM dan STNKnya”.
Polisi : “Ya, sudah lengkap mas, tapi mohon maaf masnya tetap
saya tilang karena tidak menggunakan helm di jalan raya”.
Pengendara : “AduhPak…maaf, ini juga karena buru-buru kalau
jalan damai saja gimana Pak”?
Polisi : “Damai gimana maksudnya Mas?”
Pengendara : “Ya saya bayar uang tilang di sini”.
Polisi : “Wah, Mohon maaf Mas, sekarang ini untuk pembayaran
tilang cuma bisa lewat ATM, gampang dan lebih cepat kok mas, mas
tinggal transfer ke no rekening ini, terus bukti transfer langsung
diserahkan ke saya, saya tugas di pos sampai jam 12 Mas. Semisal
50
 saya nanti sedang tidak ada di pos, bisa lewat rekan saya juga
boleh. Sementara itu SIM Masnya saya tahan dulu, ngambilnya
tetap di pos jaga”.
Pengendara : “Masak nggak bisa sih Pak, bayar langsung ke bapak
saya nggak keberatan kok”.
Polisi : “Maaf sekali Mas, saya tidak ada hak untuk itu”.
Pengendara : “Ya sudah, saya pasrah aja Pak”.
Polisi : “Ini surat tilang buat Mas, nanti setelah transfer, silahkan ke
pos jaga lagi buat ambil SIM punya masnya”.
Pengendara : “Tapi nanti tiba-tiba saya ketilang lagi gimana dong
Pak”?
Polisi : “Ya makanya jangan lupa pakai helm”.
Pengendara : “Ya udah deh pak, saya pergi ke kampus dulu, lalu
saya ke pos polisi nemui bapak”.
Polisi : “Siap Mas, sekali lagi maaf, dan saya akan tunggu di pos
jaga”.
Pengendara : “Permisi ya pak”.
Polisi : “Hati-hati di jalan ya mas, di sebrang ada toko helm silahkan
beli aja nanti malah di tilang polisi yang ada di pos selanjutnya…”
Pengendara : “Iya pak, terimakasih pak”.

20. Tuliskan tahapan pengajuan yang terdapat dalam teks

negosiasi di atas!

21. Tuliskan tahap penawaran yang terdapat dalam teks negosiasi

di atas!

22. Tuliskan tahap persetujuan yang akhirnya disepakati oleh

kedua belah pihak dalam teks negosiasi di atas!

Bacalah teks negosiasi berikt untuk menjawab nomer

Berikut ini adalah negosiasi pemecahan konflik antara bu Neni

yang memiliki kucing dan bu Dewi yang memiliki akuarium terbuka.
Kucing bu Neni sering kali meperhatikan ikan di akuarium bu Dewi
secara dekat. Bu Dewi pun merasa khawatir ikannya akan dimakan
kucing bu Neni. Oleh sebab itu, mereka membuat negosiasi.
Bu Neni : “Siang bu Dewi, ibu tahu tidak, kalau akhir-akhir ini
kucing ibu hampir memakan kucing saya, kalau ikan saya
dimakannya, apa ibu mau tanggung jawab”?
Bu Dewi : “Siang juga bu Neni, tenang dulu bu, coba jelaskan pelan-
pelan”
51
 Bu Neni : “Begini Bu, saya sering kali melihat kucing bu Dewi
menghampiri akuarium di depan rumah saya. Saya takut jika ikan di
akuarium saya dimakan. Oleh sebab itu, saya meminta ibu untuk
melarang kucing ibu ke rumah saya”.
Bu Dewi : ”Bu Neni, sebenarnya kucing adalah hewan yang memang
suka berkeliaran. Sehingga, sulit untuk dilarang. Namun, akan saya
coba nanti melarangnya ke rumah bu Neni. Di samping itu, jika ibu
ingin ikan aquarium ibu aman. Mengapa tidak memindahkannya
saja ke dalam”?
Bu Neni : “Sepertinya itu solusi yang bagus juga, Bu. Mengingat
akuarium saya mudah kotor saat di luar. Baiklah saya akan
memindahkannya, Bu. Terima kasih atas sarannya. Kalau begitu
saya pamit dulu, Bu”.
Bu Dewi : “Sama-sama, Bu”.

23. Sebutkan kekurangan dan kekurangan dari teks negosiasi di

atas!

24. Jelaskan fungsi negosiasi dan hal-hal apa sajakah yang perlu
di negosiasikan!

25. Tuliskan langkah-langkah yang harus diperhatikan dalam

mengontruksi teks negosiasi!

KUNCI JAWABAN

Bacalah teks berikut dengan cermat!

(irwan selaku ketua OSIS menghadap kepala sekolah untuk

menyerahkan proposal kegiatan Latihan dasar kepemimpinan)

(10) Irwan : “selamat siang, pak”

(11) Kepsek : “siang, masuk Wan! Ada apa, Wan?”
(12) Irwan : ”ini Pak, ada proposal acara LDK untuk bulan depan”

52
 (13) Kepsek : “coba Bapak lihat! (sambil membolak-balik halaman
proposal) ini acara puncaknya di luar sekolah, Wan?”
(14) Irwan : “iya pak. Rencana mau kami adakan di kandang
badak, gunung pangrango, cibodas”
(15) Kepsek : “Kalau untuk ini, mohon maaf, Bapak tidak bisa
izinkan. Risikonya terlalu besar untuk dilaksanakan di luar
sekolah, apalagi di gunung. Bagaimana kalau acaranya di
sekolah saja. Biaya sedikit dan tanggung jawabnya tidak
terlalu berat”
(16) Irwan : “Kami sudah memikirkan soal risiko itu, Pak. Pak
Cuntawan sebagai pembina sudah sepakat. Kandang Badak
tidak terlalu tinggi. Kami pun akan mengikutsertakan para
alumni. Soal biaya 50 % ditanggung alumni, tetapi dengan
syarat acara outbond diadakan di luar”
(17) Kepsek : “Begitu ya? Baiklah, nanti akan Bapak
pertimbangkan”
(18) Irwan : “Terima kasih, Pak”

1. Proses tawar menawar antara Irwan dan Kepala sekolah terjadi

pada nomor
e. 1,2,3,4
f. 5,6,7,8
g. 7,8,9,10
h. 3,4,5,6

Jawaban: B

2. Terletak pada nomor berapakah kalimat persuasif pada teks

negosiasi di atas…
f. (3)
g. (1)
h. (5)
i. (7)
j. (9)

Jawaban: D

3. Dalam teks negosiasi diatas terjadi tawar menawar antara Irwan

dan kepsek. Jelaskan tujuan negosiasi

Jawaban:

Adapun tujuan dilakukan negosiasi:

53
 Untuk memperoleh jalan keluar berupa kesepakatan antara pihak-
pihak yang berkepentingan
 Untuk mempersatukan perbedaan pendapat yang ada antara pihak-
pihak yang berkepentingan
 Untuk menghindari kerugian seperti memberatkan salah satu dari
pihak-pihak yang berkepentingan.

4. Beri tanda centang pada tokoh yang sesuai dengan pernyataan

berikut!

Pernyataan Ya Tidak

Irwan membuat acara sendiri,

yaitu acara LDK yang akan √
diadakan di kendang badak,
gunung pangrango, cibodas
Irwan diminta kepsek untuk
mengadakan acara LDK di
sekolah saja karena beberapa √
alasan keselamatan dan lebih
efisien
Kepsek kurang menyetujui
acara diadakan di luar sekolah,
sedangkan Irwan tidak √
menyetujui acara diadakan di
sekolah
Jika acara yang diadakan di
sekolah tidak disetujui Irwan √
karena kabar sekolahan yang
angker

5. Sebuah Tindakan yang akan dilakukan pertama kali supaya

negosiasi berjalan lancer adalah Tindakan …
f. Membandingkan beberapa pilihan (opsi).
g. Mengajak membuat suatu kesepakatan.
h. Menetapkan serta menegaskan lagi tujuan negosiasi.
i. Memberi alasan mengapa harus dibuat kesepakatan.
j. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen Bersama.

Jawaban: B

6. Jenis Bahasa yang akan digunakan saat menyampaikan sesuatu

dalam sebuah teks negosiasi adalah …
54
 f. Bahasa Imperative
g. Bahasa Ekspresif
h. Bahasa Persuasif
i. Bahasa Interogatif
j. Bahasa Deklaratif

Jawaban: E

7. Suatu kalimat yang akan digunakan saat menanyakan sesuatu

dalam sebuah teks negosiasi adalah …
f. Kalimat Imperative
g. Kalimat Ekspresif
h. Kalimat Persuasif
i. Kalimat Interogatif
j. Kalimat Deklaratif

Jawaban: D

8. “di tempat lain tidak ada yang seperti ini kak, ini sudah paling
murah dan bagus”
Kalimat di atas merupakan kalimat …
f. Persuasif
g. Introgatif
h. Deklaratif
i. Ekspresif
j. Imperative

Jawaban: A

9. Proses negosiasi dilakukan dikarenakan sesuatu yaitu …

f. Adanya proses tawar menawar
g. Sudah ada kesepakatan
h. Adanya suatu pertentangan
i. Tidak adanya penghasilan
j. Tidak ada masalah serisus

Jawaban: C

55
10. Demi tercapainya suatu situasi dan kondisi yang saling
menguntungkan antara masing-masing pihak di mana mereka
merasa menang atau untung akan disebut dengan istilah …
f. Negosiasi Win-lose Strategy
g. Negosiasi Win-Win Solution
h. Negosiasi Lose-Lose Strategy
i. Negosiasi Win All Strategy
j. Negosiasi Lose All Strategy

Jawaban: B

11. Apa yang dimaksud dengan inti dari teks negosiasi, jelaskan!

Jawaban: Inti dari teks negosiasi tak lain adalah sebuah komunikasi
yang dilakukan saat adanya perbedaan kebutuhan atau kepentingan
yang mengakibatkan suatu pertentangan. Pertentangan itu nantinya
akan dilerai dan dipecahkan dengan merundingkan atau
bernegosiasi agar kedua belah pihak sama-sama merasa
diuntungkan.

12. Jelaskan apa yang dimaksud dengan mengevaluasi teks

negosiasi?

Jawaban: Mengevaluasi teks negosiasi merupakan suatu kegiatan

untuk melakukan perbaikan terhadap teks negosiasi yang sudah ada
dengan harapan teks negosiasi nya akan menjadi jauh lebih baik.

13. Jelaskan kiat-kiat untuk meyakinkan mitra bicara!

Jawaban:
Menarik simpati pihak kedua (mitra negosiasi). Ia akan
bersimpati terhadap maksud kita jika ia memahami betul program
kita. Karena itu, kewajiban kita adalah menguraikan sejelas-
jelasnya [Link] yang tidak boleh kita kesampingkan
dalam upaya membangkitkan kepercayaan adalah penampilan kita.
Penampilan itu menyangkut penghargaan terhadap kesempatan,
cara berpakaian, sikap dan perilaku ketika kita berbicara, dan
pemahaman kita terhadap situasi komunikasi.

14. Buatlah teks negosiasi dalam bentuk dialog yang berisi

pemecahan konflik yang terjadi antara pedagang di pasar kota dan
pengelola pasar tersebut. Pedagang diwakili oleh ketua peguyuban

56
 pedagang yang ada di luar pasar tersebut, sedangkan pengelola
pasar diwakili oleh pemimpin pasar sendiri!

Jawaban:
Teks dialog
Pemimpin Pasar : Permisi, Bu
Ketua Peguyuban : Iya Pak, ada apa?
Pemimpin Pasar : Maaf Bu, Sebaiknya Ibu jangan berdagang di sini,
kasihan pengendara yang lewat di sini disamping itu jalan ini juga
terlalu sempit
Ketua Peguyuban : Wah Pak, kenapa begitu? Saya sudah beberapa
minggu di sini.
Pemimpin Pasar : Bukanya begitu, kita di sini berusaha untuk
menjaga keamanan dan keselamatan para penjual dan pembeli.
Saya tidak melarang Ibu berjualan di sini, tapi Ibu bisa pindah ke
tempat lain
Ketua Peguyuban : Tapi kalau saya pindah pelanggan saya
bagaimana?
Pemimpin Pasar : pasti ketemu, Ibu tolong kemasi barang – barang
ibu, sekarang saya sudah siapkan tempat untuk ibu berjualan
Ketua Peguyuban : oke lah pak
Pemimpin Pasar : terima kasih bu
Ketua Peguyuban : sama – sama

15. Pasangkanlah antara angka dan ankga sesuai dengan

pertanyaannya masing-masing dengan benar!

6) Proses memilih solusi

yang tepat Dan a) perundingan
menguntungkan
kedua belah Pihak …
7) Bahasa yang digunakan b) tahap pemberian konsesi
untuk mempengaruhi
orang lain dalam
teks negosiasi … c) menguntungkan
8) Memberikan keputusan
terhadap Tawaran dalam
negosiasi … d) penawaran
9) Arti negosiasi adalah …
10) Negosiasi menghasilkan e) persuasif
Keputusan yang salin …

Jawaban:
57
 1) a)

2) b)

3) c)

4) d)

5) e)

16. Bacalah dialog berikut!

Penumpang : “bang, ke pasar wage berapa?”
Ojek : “20 ribu, mas.”
Penumpang : “kok mahal amat bang, kan deket tuh di situ, 10 ribu
aja ya.”
Ojek : “aduh, itu kemurahan, enggak nutup uang bensin
atuh.”
Penumpang : “iya de hiya bang, saya tambah 2 ribu biar jadi 12 ribu
ya. Bagaimana?”
Ojek : “tambah 3 ribu lagi deh, langsung capcus.”
Penumpang : “okelah bang, saya setuju, antar saya ke pasar wage.”
Partisipan dalam teks negosiasi tersebut adalah…
f. Tukang ojek
g. Penumpang
h. Ojol
i. Tukang ojek dan penumpang
j. Ojol dan tukang ojek

Jawaban: D

17. Berikan tanda silang jika salah, dan jika benar berilah tanda
centang dalam tabel.

No Ciri-ciri negosiasi apabila dilihat dari segi isinya

Salah Benar
5. Memberikan pada tujuan
penghiburan
6. Mengarah pada tujuan
praktis
7. Menghasilkan keputusan
yang saling menguntungkan
8. Menghasilkan kesepakatan

58
 Jawaban:

No Ciri-ciri negosiasi apabila dilihat dari segi isinya

Salah Benar
1. Memberikan pada tujuan
penghiburan
2. Mengarah pada tujuan
praktis
3. Menghasilkan keputusan
yang saling menguntungkan
4. Menghasilkan kesepakatan

Bacalah teks negosiasi berikut!

Suatu hari ada seorang siswa sekolah menengah pertama pergi ke

toko buku bekas. Dia datang ke sebuah toko buku bekas untuk mencari
buku dengan tahun yang lama. Setelah beberapa menit mencari, dia tidak
juga menemukan buku yang ia cari. Karena bingung, tidak menemukan di
rak buku, dia mendatangi seorang penjaga yang sedang menata buku di
sudut ruangan.

Anak : “Permisi, selamat siang”,

Penjaga : “Iya, selamat siang juga, ada yang bisa saya bantu, nak”?

Anak : “Iya, saya mencari buku novel Siti Nurbaya ada”?

Penjaga : “Sudah mencari di rak novel”?

Anak : “Sudah Pak, tapi tidak ada”.

Penjaga : “Baiklah, saya coba carikan di gudang silakan tunggu di ruang

tunggu ya”.
59
Anak : “Baik Pak, terima kasih”.

Penjaga : “Kebetulan saya cari di gudang masih tersisa satu, ini bukunya”.

Anak : “Berapa harga buku ini Pak”? Penjaga : “Rp. 58.000 saja nak”.

Anak : “Harga itu terlalu mahal untukku Pak, bolehkan saya menawar”?

Penjaga : “Boleh, silakan saja”.

Anak : “Bisa tidak Pak harga jadi Rp 45.000 saja Pak”?

Penjaga : “Buku ini sudah langka, jadi harga segitu terlalu murah”.

Anak : “Uang saya tidak cukup, bagaimana kalau Rp 48.000 saja? Saya
harap bapak maumembantu. Ini untuk tugas sekolah saya”.

Penjaga : “Itu terlalu murah, bagimana kalau Rp 55.000 saja? Itu sudah
termasuk murah. Mungkin kalau kamu cari di toko buku lain tidak akan
ada lagi”.

Anak : “Tapi uang saya hanya Rp 50.000”.

Penjaga : “Begini saja, saya akan berikan buku ini seharga Rp 50.000.
Bagaimana”?

Anak : “Baiklah Pak! Saya beli bukunya”.

Penjaga : “Ini bukunya”.

Anak : “Ini uangnya pas ya Pak, terima kasih sudah membantu saya”.

Penjaga : “Iya, sama-sama. Terima kasih juga telah membeli buku di toko
saya”.

Anak : “Selamat siang, Pak”.

Penjaga : “Selamat siang”.

18. Tulislah tahap penyampaian pengajuan, penawaran dan

persetujuan yang terdapat pada teks negosiasi di atas!

Tahapan Kalimat yang menyatakan

60
 Jawaban:

Tahapan Kalimat yang menyatakan

Pengajuan Anak : berapa harga buku ini pak?
Penjaga : Rp.58.000 saja nak.

Penawaran Anak : harga itu terlalu mahal untukku pak,

bolehkan saya menawar?
Penjaga : boleh, silahkan saja.
Anak : bisa tidak pak harga jadi Rp.45.000
saja pak?
Penjaga : buku ini sudah langka, jadi harga
segitu terlalu murah.
Anak : uang saya tidak cukup, bagaimana
kalua Rp.48.000 saja? Saya harap bapak mau
membantu. Ini untuk tugas sekolah saya.
Penjaga : itu terlalu murah, bagaimana kalau
Rp.55.000 saja? Itu sudah termasuk murah.
Mungkin kalau kamu cari di toko buku lain
tidak akan ada lagi.
Anak : tapi uang saya hanya Rp.50.000

Persetujuan Penjaga : begini saja, saya akan berikan buku

ini seharga Rp.50.000 bagaimana?
Anak : baiklah pak! Saya beli bukunya.

19. Berdasarkan teks negosiasi di atas, apakah tujuan akhir dari

negosiasi dapat tercapai? Jika iya, tuliskan alasan-alasannya!

Jawaban:
Tujuan akhir dari negosiasi dapat tercapai yaitu dengan
disepakatinya harga novel Siti Nurbaya seharga Rp 50.000. hal
tersebut dapat terjadi karena sang anak mau menaikkan harga yang
iya tawarkan dan sang penjaga juga mau menurunkan harga yang
ia tawarkan sehingga mereka berdua mencapai kesepakatan.

Bacalah teks negosiasi berikut ini!

61
 Suatu hari di lokasi di jalan raya, oknum polisi menilang
pengendara motor yang tidak menggunakan helm.
Polisi : (meniup peluit…prit…prit)…”Menepi mas…menepi mas”…
Pengendara : (menepi)” Kenapa ya Pak”?
Polisi : “Maaf ya mas, itu mas nggak pakai helm”.
Pengendara : “Astagfirulloh, maaf banget pak, saya lupa, tadi buru-
buru soalnya, mau ujian”.
Polisi : “Masnya punya SIM gak”?
Pengendara : “Punya kok Pak”.
Polisi : “Surat kendaraannya lengkap”?
Pengendara :” Lengkap juga pak”.
Polisi : “Boleh saya periksa”?
Pengendara : “Boleh sihPak, tapi saya terburu-buru nih”.
Polisi : “Maaf sekali Mas, tapi ini sudah kewajiban saya”.
Pengendara : “Ini SIM dan STNKnya”.
Polisi : “Ya, sudah lengkap mas, tapi mohon maaf masnya tetap
saya tilang karena tidak menggunakan helm di jalan raya”.
Pengendara : “AduhPak…maaf, ini juga karena buru-buru kalau
jalan damai saja gimana Pak”?
Polisi : “Damai gimana maksudnya Mas?”
Pengendara : “Ya saya bayar uang tilang di sini”.
Polisi : “Wah, Mohon maaf Mas, sekarang ini untuk pembayaran
tilang cuma bisa lewat ATM, gampang dan lebih cepat kok mas, mas
tinggal transfer ke no rekening ini, terus bukti transfer langsung
diserahkan ke saya, saya tugas di pos sampai jam 12 Mas. Semisal
saya nanti sedang tidak ada di pos, bisa lewat rekan saya juga
boleh. Sementara itu SIM Masnya saya tahan dulu, ngambilnya
tetap di pos jaga”.
Pengendara : “Masak nggak bisa sih Pak, bayar langsung ke bapak
saya nggak keberatan kok”.
Polisi : “Maaf sekali Mas, saya tidak ada hak untuk itu”.
Pengendara : “Ya sudah, saya pasrah aja Pak”.
Polisi : “Ini surat tilang buat Mas, nanti setelah transfer, silahkan ke
pos jaga lagi buat ambil SIM punya masnya”.
62
 Pengendara : “Tapi nanti tiba-tiba saya ketilang lagi gimana dong
Pak”?
Polisi : “Ya makanya jangan lupa pakai helm”.
Pengendara : “Ya udah deh pak, saya pergi ke kampus dulu, lalu
saya ke pos polisi nemui bapak”.
Polisi : “Siap Mas, sekali lagi maaf, dan saya akan tunggu di pos
jaga”.
Pengendara : “Permisi ya pak”.
Polisi : “Hati-hati di jalan ya mas, di sebrang ada toko helm silahkan
beli aja nanti malah di tilang polisi yang ada di pos selanjutnya…”
Pengendara : “Iya pak, terimakasih pak”.

20. Tuliskan tahapan pengajuan yang terdapat dalam teks

negosiasi di atas!

Jawaban:
Polisi: Ya, sudah lengkap mas, tapi mohon maaf masnya tetap saya
tilang karena tidak menggunakan helm di jalan raya.

21. Tuliskan tahap penawaran yang terdapat dalam teks negosiasi

di atas!

Jawaban:
Pengendara: Aduh pak…maaf, ini juga karena buru-buru kalau jalan
damai saja gimana pak?
Polisi : Damai gimana maksudnya mas?
Pengendara: Ya saya bayar uang tilang di sini.
Polisi : Wah, Mohon maaf mas, sekarang ini untuk pembayaran
tilang cuma bisa lewat ATM, gampang dan lebih cepat kok mas, mas
tinggal transfer ke no rekening ini, terus bukti transfer langsung
diserahkan ke saya, saya tugas di pos sampai jam 12 mas. Semisal
saya nanti sedang tidak ada di pos, bisa lewat rekan saya juga
boleh. Sementara itu SIM masnya saya tahan dulu, ngambilnya
tetap di pos jaga.
Pengendara : Masak nggak bisa sih pak, bayar langsung ke bapak
saya nggak keberatan kok.
Polisi : Maaf sekali mas, saya tidak ada hak untuk itu.

22. Tuliskan tahap persetujuan yang akhirnya disepakati oleh

kedua belah pihak dalam teks negosiasi di atas!

Jawaban:
Pengendara : Ya sudah, saya pasrah aja pak.
63
 Polisi : Ini surat tilang buat mas, nanti setelah transfer, silahkan ke
pos jaga lagi buat ambil SIM punya masnya.

Bacalah teks negosiasi berikt untuk menjawab nomer

Berikut ini adalah negosiasi pemecahan konflik antara bu Neni

yang memiliki kucing dan bu Dewi yang memiliki akuarium terbuka.
Kucing bu Neni sering kali meperhatikan ikan di akuarium bu Dewi
secara dekat. Bu Dewi pun merasa khawatir ikannya akan dimakan
kucing bu Neni. Oleh sebab itu, mereka membuat negosiasi.
Bu Neni : “Siang bu Dewi, ibu tahu tidak, kalau akhir-akhir ini
kucing ibu hampir memakan kucing saya, kalau ikan saya
dimakannya, apa ibu mau tanggung jawab”?
Bu Dewi : “Siang juga bu Neni, tenang dulu bu, coba jelaskan pelan-
pelan”
Bu Neni : “Begini Bu, saya sering kali melihat kucing bu Dewi
menghampiri akuarium di depan rumah saya. Saya takut jika ikan di
akuarium saya dimakan. Oleh sebab itu, saya meminta ibu untuk
melarang kucing ibu ke rumah saya”.
Bu Dewi : ”Bu Neni, sebenarnya kucing adalah hewan yang memang
suka berkeliaran. Sehingga, sulit untuk dilarang. Namun, akan saya
coba nanti melarangnya ke rumah bu Neni. Di samping itu, jika ibu
ingin ikan aquarium ibu aman. Mengapa tidak memindahkannya
saja ke dalam”?
Bu Neni : “Sepertinya itu solusi yang bagus juga, Bu. Mengingat
akuarium saya mudah kotor saat di luar. Baiklah saya akan
memindahkannya, Bu. Terima kasih atas sarannya. Kalau begitu
saya pamit dulu, Bu”.
Bu Dewi : “Sama-sama, Bu”.

23. Sebutkan kekurangan dan kekurangan dari teks negosiasi di

atas!

Jawaban:
Kekurangan = bu neni yang tiba-tiba ngotot kepada bu dewi karena
kucing bu dewi yang hamper memakan ikan miliknya
Kelebihan = bu neni dan bu dewi sama-sama mau mengalah dan
menurunkan egonya untuk mencapai kesepakatan Bersama.

24. Jelaskan fungsi negosiasi dan hal-hal apa sajakah yang perlu
di negosiasikan!

64
 Jawaban:
Untuk menyelesaikan konflik kepentingan dan [Link]-hal
yang perlu dinegosiasikan adalah kepentingan organisasi pekerjaan
dan berhubungan dengan hajat/keinginan orang banyak

25. Tuliskan langkah-langkah yang harus diperhatikan dalam

mengontruksi teks negosiasi!

Jawaban:
 Menentukan tujuan
 Menentukan pihak-pihak yang berkaitan
 Menentukan konflik
 Menentukan solusi dalam penawaran
 Menentukan model kesepakatan

RUBRIK PENILAIAN

No. Aspek yang dinilai

65
 Daftar Pustaka

Guru Pendidikan. (2020, Mei 23). Contoh Teks Negosiasi.

Diambil kembali dari [Link]:
[Link]

Badan Pengembangan dan Pembinaan Bahasa. (2016, Januari

01). KBBI Daring. Diambil kembali dari [Link]:
[Link]

Mafrukhi, dan Wahono. 2017. ESPS : Bahasa Indonesia untuk

SMA/MA Kelas X Kelompok Wajib. Jakarta: Erlangga.

Kementerian Pendidikan dan kebudayaan. 2020. Modul

pembelajaran SMA Bahasa Indonesia. Semarang, oleh
Harijanti.

Badan Pengembangan dan Pembinaan Bahasa. (2016, Januari

01). KBBI Daring. Diambil kembali dari [Link]:
[Link]

Delari Blogger. (2015, Mei 15). Materi Tentang Cara

Menyunting Isi Sesuai Dengan Struktur Isi Teks Negosiasi.
Diambil kembali dari [Link]:
[Link]
[Link].

Dhea, F. (2020, Januari 01). Struktur Teks Negosiasi. Diambil

kembali dari [Link]:
[Link]
bahasaan_Teks_Negosiasi

66
Guru Pendidikan. (2020, Mei 23). Contoh Teks Negosiasi.
Diambil kembali dari [Link]:
[Link]

Kosasih, E. 2017. Bahasa Indonesia untuk SMA/MA Kelas X

Kelompok Wajib. Jakarta: Erlangga.
Mafrukhi, dan Wahono. 2017. ESPS : Bahasa Indonesia untuk
SMA/MA Kelas X Kelompok Wajib. Jakarta: Erlangga.

Guru Pendidikan. (2020, Mei 23). Contoh Teks Negosiasi.

Diambil kembali dari [Link]:
[Link]

Sahabatnesia. (2020, Januari 01). 15 Contoh Teks Negosiasi

Jual Beli Singkat dalam Berbagai Kasus. Diambil kembali dari
[Link]: [Link]
negosiasi/

67
 PENUTUP

Modul ini merupakan salah satu bahan ajar mata pelajaran bahasa
Indonesia. Di dalam modul ini terdapat berbagai pengetahuan. Baik dalam
memahami konsep dasar maupun implementasinya. Modul ini berisi
beberapa materi diantaranya teks negoisasi, teks anekdot, surat pribadi
dan surat dinas yang sudah disesuaikan dengan kebutuhan siswa supaya
dapat dipahami dengan mudah. Terdapat juga beberapa penilaian yang
dapat membantu siswa dalam mengembangkan pemahaman mengenai
materi yang dipelajari.

Buku ini tertulis ini merupakan hasil studi kepustakaan dengan

mempedomani kepada Kurikulum Tingkat Satuan Pendidikan Sekolah.
Buku ini dirancang sedemikian rupa agar mudah dipelajari dan dipahami.
Namun demikian penulis mempunyai keterbatasan-keterbatasan sehingga
sudah tentu buku teks ini belum sempurna karena perkembangan
kurikulum sangatlah cepat. Buku teks ini hanya memuat informasi dan
kajian secara teoritis, untuk itu sangat disarankan agar guru-guru
melengkapi buku ini dengan modul-modul yang lebih spekulatif, sehingga
kajian-kajian teoritis di dalam buku ini dapat diaplikasikan pada saat
melakukan penjelasan. Selanjutnya kami mengucapkan terima kasih
kepada berbagai pihak yang membantu penulis dalam menyelesaikan
karya tulis berupa buku ajar Bahasa Indonesia ini. Semoga modul ini
dapat menyajikan materi pembelajaran secara menarik dan
menyenangkan, sehingga dalam proses pembelajaran dapat berlangsung
efektif dan efesien. Akhir kata, kami penulis buku ini, berharap semoga
karya tulis kami dapat diterima dan dimanfaatkan untuk kemaslahatan
dan kemajuan dunia pendidikan kita.

68
 BIOGRAFI PENULIS

Ana Siti Faridatul Bahiyyah.

Penulis lahir di Kudus pada 19 Juni 2003 dan sekarang

masih berdomisili di Kudus. Anak sulung dari 2
bersaudara yang memiliki hobi menyanyi, memasak,
dan photografi. Menyelesaikan pendidikan dasar di
PAUD dan TK Muslimat Nu Jekulo Kudus kemudian
melanjutkan di MI NU Miftahul Ulum 02 Jekulo Kudus,
dan melanjutkan pendidikan di MTs dan MA Mu’allimat
NU Kudus. Sekarang, tengah menempuh studi strata
satu semester tiga di Universitas Muria Kudus Fakultas
Keguruan dan Ilmu Pendidikan mengambil konsentrasi
pada bidang Bahasa dan Sastra Indonesia.
Pengalaman organisasi di kampus sebagai Sekretaris
di Organisasi Kemahasiswaan yaitu Himpunan
Mahasiswa Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia,
serta anggota kepanitiaan di beberapa acara kampus.

Instagram: @annaaasf_

Septia Indana Zulfa.

Yang lebih akrab dipanggil Septi. Dia adalah dara

kelahiran Jepara pada 26 September 2003. Anak
sulung dari pasangan Akhmad Pamuji dan Siti
Maqfiroh. Septi memiliki 4 orang adik Laki-laki dan 1
adik Perempuan. Saat ini Septi sedang mengenyam
bangku perkuliahan di Universitas Muria Kudus
Jurusan Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia.
Perjalanan Pendidikan Septi dimulai sejak ia berusia
4 tahun di TK Raudhathul Tholibin Welahan Jepara.
kemudian, Ketika sekolah dasar ia menimba ilmu di SD 3 Welahan Jepara
yang hanya bertahan sampai kelas 3 saja. Kelas 4 sampai kelas 6 Septi
menimba ilmu di SD NU Nawa Kartika Kudus. Setelah menamatkan
sekolah tingkat dasar, septi melanjutkan Pendidikan di SMP NU Putri Nawa
Kartika Kudus. Kemudiania memilih mengenyam Pendidikan di MAN 2
Kudus. Setelah lulus SMA, Septi memilih melanjutkan Pendidikan di
Universitas Muria Kudus sampai sekarang dan secara bersamaan sedang
mondok di Pondok Pesantren Darul Husna Langgardalem Kota Kudus.

Instagram: @

69
70