STUDI KELAYAKAN BISNIS Materi-2
Alex Laminto
ASPEK PASAR & PEMASARAN
STUDI KELAYAKAN USAHA
Pasar dan
Pemasaran
Lingkungan Teknis dan
Produksi
Hukum dan Manajemen
Perijinan
Keuangan
Pasar dan Pemasaran
USAHA TANPA STUDI KELAYAKAN (BMT)
Gagal ditengah jalan
Bisnis berhenti beroperasi
Kredit macet
Gagal berinvestasi
TUJUAN STUDI KELAYAKAN USAHA
1. Apakah produk/jasa yang ditawarkan marketable atau tidak?
2. Dari sisi produksi, apakah secara teknis dapat dilakukan secara sustainable?
3. Dari sudut pandang manajemen, apakah bisnis tersebut efektif dan efisien?
4. Ditinjau dari sisi hukum, apakah termasuk usaha yang legal atau illegal?
5. Dari sisi keuangan, apakah bisnis tersebut profitable atau tidak?
IDE BISNIS ADALAH…
Pendirian usaha baru
Pengembangan usaha yang sudah ada
Pembelian perusahaan dengan cara akuisisi
Studi kelayakan bisnis adalah proses yang menentukan apakah ide bisnis entrepreneur
dapat menjadi bisnis yang sukses
Tujuannya adalah untuk menentukan apakah suatu ide bisnis layak direalisasikan
Rencana bisnis adalah alat perencanaan yang mengubah ide bisnis menjadi menjadi
kenyataan
ANALISIS ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
1. Mengenal kondisi pasar beserta karakteristiknya
2. Mengenal permintaan konsumen
3. Mengenal penawaran produk sejenis maupun substitusinya
4. Mengukur daya beli sebagai dasar menentukan harga
5. Menyusun program pemasaran beserta strateginya
6. Menyusun ramalan penjualan termasuk market space dan market share
MENGENAL KONDISI PASAR BESERTA
KARAKTERISTIKNYA
Pasar adalah tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk
melakukan transaksi
Tempat tidak harus nyata secara fisik, namun juga bisa melalui sarana
elektronik seperti hp, fax, email, atau internet (e-marketplace seperti
tokopedia, shopee, dll)
Pasar merupakan himpunan konsumen yang memiliki minat/kebutuhan,
pendapatan dan akses pada suatu produk/jasa tertentu
Pasar potensial merupakan himpunan konsumen yang memiliki keinginan
untuk membeli produk/jasa tertentu
STRUKTUR PASAR
1. Pasar persaingan sempurna
contoh : pasar beras, pasar sayur, pasar buah, pasar modal (bursa efek)
STRUKTUR PASAR
2. Pasar persaingan monopolistik
STRUKTUR PASAR
3. Pasar Oligopoli
STRUKTUR PASAR
4. Pasar Monopoli
PEMASARAN
Pemasaran adalah upaya untuk menciptakan atau menjual produk kepada
berbagai pihak dan maksud tertentu
Pemasaran berusaha menciptakan dan mempertukarkan barang/jasa kepada
konsumen
Permintaan konsumen ditentukan oleh harga barang, pembanding harga dari
barang pengganti, pendapatan dan selera
Kelompok pasar ada 4, yaitu :
Pasar konsumen
Pasar industrial
Pasar reseller
Pasar pemerintah
MENGENAL PENAWARAN PRODUK SEJENIS MAUPUN
SUBSTITUSINYA
1. Segmentasi pasar (kelompok pembeli)
a. Geografis : bangsa/ negara
b. Demografis : usia, jenis kelamin
c. Psikografis : gaya hidup, kelas sosial
d. Prilaku konsumen : pengetahuan, respon terhadap produk
2. Pasar sasaran (tingkat keaktifan segmen)
a. Evaluasi segmen pasar (data penjualan terakhir)
b. Memilih segmen (pasar potensial)
3. Posisi pasar (keunggulan produk/jasa)
Penetapan harga dilakukan berdasarkan analisis terhadap daya beli konsumen
PROGRAM DAN STRATEGI PEMASARAN
1. Strategi produk
Logo dan moto, merek, kemasan, label
2. Strategi harga
Skimming pricing (harga yang tinggi) dengan alasan kualitas
Penetration pricing (harga yang rendah) dengan tujuan menguasai pasar
Status Quo pricing (harga bersaing) sesuai dengan harga pesaing
3. Strategi lokasi dan distribusi
kawasan industri, pasar, lokasi perkantoran, pusat pemerintahan, perumahan, sarana dan prasarana
4. Strategi promosi
iklan, promosi penjualan, publisitas, penjualan pribadi
RAMALAN PENJUALAN
1. Mengumpulkan data
2. Mengolah data
3. Menentukan metode ramalan
a. Deret waktu (time series)
b. Sebab akibat (causal method)
4. Memproyeksikan data
5. Mengambil keputusan
TERIMA KASIH
ADA PERTANYAAN ??