14

BAB II

LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PEMIKIRAN

2.1 Landasan Teori

2.1.1 Pengertian Pemasaran

Menurut Thamrin Abdullah dan Francis Tantri (2018), Pemasaran

(marketing) adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang

dirancanguntuk merencanakan, menemukan harga, mempromosikan

danmendistribusikan barang - barang yang dapat memuaskan keinganan

dan jasa baik kepada para konsumen saat ini maupun konsumen potensial.

Menurut Kotler dalam Malau (2017:15), pemasaran sebagai ilmu dan seni

yang mengeksplorasi, menciptakan dan memberikan nilai untuk memenuhi

kebutuhan. Target pasar pada keuntungan. Manurut AMA (The American

Marketing Association) dalam Malau (2017:15), pemasaran adalah

aktivitas, mengatur lembaga dan proses untuk menciptakan,

berkomunikasi, memberikan, dan bertukar penawaran yang memiliki nilai

bagi pelanggan, mitra, dan masayrakat pada umumnya. Dari beberapa

pengertian di atas, kesimpulannya bahwa pemasaran adalah suatu aktivitas

yang saling berhubungan dalam menganalisis segala kebutuhan dan

keinginan konsumen untuk mengkomunikasikan, memberikan nilai untuk

konsumen dengan apa yang mereka butuhkan dan berujung pada

penjualan barang dan jasa.

 15

2.1.2 Konsep Inti Pemasaran

Menurut Abdullah dan Tantri (2018:4) pemasaran adalah “suatu

proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan

kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan,menawarkan dan

bertukar sesuuatu yang bernialai satu sama lain”. Definisi ini berdasarkan

pada konsep inti :

1. Kebutuhan, keinginan, dan permintaan kebutuhan adalah keadaan

merasa tidak memiliki kepuasan dasar. Keinginan adalah hasrat akan

pemuas tertentu dari kebutuhan tersebut. Permintaan adalah keinginan

akan sesuatu yang didukung dengan kemampuan serta kesediaan

membelinya.

2. Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memenuhi

kebutuhan atau keinginan.

3. Nilai, biaya, dan kepuasan. Nilai adalah perkiraan konsumen tentang

kemampuan total satu produk untuk memenuhi kebutuhannya. Biaya

adalah yang perlu dilakukan untuk suatu proses produksi yang

dinyatakan dengan satuan uang menurut harga pasar yang berlaku

baik yang sudah terjadi maupun yang belum terjadi. Kepuasan adalah

suatu kondisi di mana keinginan, harapan dipenuhi. Setiap layanan

yang diberikan dinilai memuaskan, apabila layanan tersebutdapat

memenuhi keinginan seseorang.

4. Pertukaran, transaksi, dan hubungan. Pertukaran adalah cara

mendapatkan suatu produk yang diinginkan dari seseorang dengan

menawarkan sesuatu sebagai gantinya.

 16

Transaksi adalah suatu aktivitas perusahaan yang menimbulkan

perubahan terhadap posisi harta keuangan perusahaan, misalnya

seperti menjual, membeli, membayar gaji, serta membayar berbagai

macam biaya yang lainnya. Hubungan adalah membangun suatu aset

perusahaan berupa jaringan pemasaran. Pasar adalah semua pelanggan

potensial yang memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu serta mau

dan mampu turut dalam pertukaran untuk memenuhi kebutuhan atau

keinginan itu.

5. Pemasaran dan pemasar. Pemasaran adalah kegiatan manusia dalam

hubungannya dengan pasar. Pemasar adalah orang yang mencari

sumber daya dari orang lain dan mau menawarkan sesuatu yang

bernilai untuk itu

 17

2.1.3 Manajemen Pemasaran

Kata “ Manajemen sering diartikan sebagai sebuah proses

rangkaian kegiatan perencanaan, pengorganisasian, penggerakan dan

pengawasan yang dilakukan untuk mencapai tujuan perusahaan.

Manajemen pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok dalam

perusahaan karena adanya manajemen pemasaran keberlangsungan

perusahaan akan terjaga, perusahaan juga dapat mengembanggkan

perusahaan ke arah yang lebih maju. Berikut pengertian manajemen

pemasaran menurut paraahli: Menurut Kotler & Amstrong dalam

Priamsa, (2017:4) menjelaskan manajemen pemasaran adalah suatu

upaya manusia untuk mencapai hasilpertukaran yang di inginkan dan

membangun hubungan yang erat dengan konsumen dengan cara yang

menguntungkan bagi perusahaan. Sedangkan menurut Kotler dan

Amstrong dalam Yanuar, Nurul dan Budi, (2017:65) menyatakan

bahwa manajemen pemasaran adalah analisis perencanaan

implementasi dan pengendalian dari program -program yang di

rancang untuk menciptakan, membangun dan memelihara pertukaran

yang menguntungkan dengan pembeli sasaran untuk mencapai tujuan

perusahaan.

Dari beberapa definisi di atas dapat disimpulkan bahwa yang

dimaksud dengan manajemen pemasaran adalah alat

analisisperencanaan, penerapan dan pengendalian program yang

dirancang untuk melaksanakan fungsi - fungsi manajemen yaitu

menciptakan membangun, mengendalikan dan mempertahankan

pertukaran yang menguntungkan dengan sasaran pasar dalam rangka

 18

menyampaikan produk dan mencapai tujuan utama perusahaan dari

pihak produsen ke konsumen yaitu memperoleh laba melalui

kegiatanpemasaran yang terpadu.

2.1.4 Bauran Peamasaran.

Strategi pemasaran yang disebut sebagai bauran pemasaran

(marketing mix) memiliki peranan penting dalam mempengaruhi

konsumen agar membeli suatu produk atau jasa yang ditawarkan oleh

perusahaan. Elemen - elemen bauran pemasaran terdiri dari semua

variabel yang dapat dikontrol perusahaan untuk dapat memuaskan para

konsumen. Menurut Saladin dan Buchory (2013:13) dalam Iriawan

(2019) pengertian bauran pemasaran adalah “Serangkaian dari variabel

pemasaran yangdapat dikuasi oleh perusahaan dan digunakan untuk

mencapai tujuan dalam pasar sasaran”. Sedangkan menurut Assauri

(2018:75) bauran pemasaran (marketing mix) sebagai kombinasi

variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran,

yaitu variabel yang dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk

mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen.

Berdasarkan beberapa teori diatas, peneliti sampai pada

pemahaman bahwa bauran pemasaran merupakan serankaian dari

variabel - variabel yang dapat mempengaruhi keinginan konsumen dan

dapat meningkatkan keunggulan secara kompetitif perusahaan. Suatu

perusahaan yang menerapkan bauran pemasaran (marketing mix) yang

tepat tentu saja mendapatkan hasil yang bermanfaat dari setiap aktivitas

bauranpemasaran (marketing mix) yaitu tercapainya tujuan perusahaan.

 19

Bauran pemasaran adalah variabel - variabel pemasaran yang dapat

diatur sedemikian rupa sehingga dapat meningkatkan perjualan

perusahaan. Tjiptono (2017:42) merumuskan bauran pemasaran

menjadi 8 P (Product, Price, Promotion, Place, People, Process,

Physical Evidence dan Customer Service).

1. Product (Produk)

Produk adalah keseluruhan konsep objek atau proses yang

memberikan sejumlah nilai kepada konsumen. Dalam konteks

ini, produk bisa berupa apa saja (baik berwujud fisik maupun

tidak) yang dapat di tawarkan kepada pelanggan. Produk

merupakan semua yang ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan,

diperoleh dan

digunakan atau di konsumsi untuk dapat memenuhi kebutuhan

dan keinginan yang berupa fisik, jasa, orang, organisasi dan ide.

2. Price (Harga)

Harga adalah sejumlah pengorbanan yang harus dibayar oleh

pelanggan untuk memperoleh produk atau jasa. Keputusan bauran

harga berkenaan dengan kebijakan strategik dan taktikal, seperti

tingkat harga struktur diskon dan syarat pembayaran.

Perspektif harga bagi konsumen merupakan keseluruhan biaya

yang harus dikeluarkan oleh konsumen yang bersifat moneter

yang digunakan untuk dapat memiliki, membeli, dan

memanfaatkan kombinasi dari produk serta pelayanan yang

ditawarkan oleh produk tersebut.

 20

Dari peranyataan di atas dapat disimpulkan bahwa harga

merupakan keseluruhan biaya yang harus dikeluarkan dan

digunakaan untuk membeli dan memanfaatkan suatu produk

dan sebagai tolak ukur posisi suatu produk dari pesaingnya.

3. Place (Tempat)

Keputusan distribusi menyangkut kemudahan akses terhadap

jasa bagi para pelanggan potensial. Keputusan ini meliputi

keputusan lokal fisik (misalnya keputusan mengenai dimana

sebuah hotel atau restoran harus didirikan), keputusan

mengenai penggunaan perantara untuk meningkatkan

aksebilitas jasa bagi para pelanggan (misalnya, apakah akan

menggunakan jasa agen perjalanan ataukah harus

memasarkan sendiri paket liburan langsung kepada

konsumen), dan keputusan non-lokasi yang ditetapkan demi

ketersediaan jasa (contohnya, penggunaan telephone

deliverysystem).

4. Promotion (Promosi)

Bauran promosi tradisional meliputi berbagai metode untuk

mengkomunikasikan manfaat jasa kepada pelanggan potensial

dan aktual. Metode - metode tersebut terdiri atas periklanan,

promosi penjualan, direct marketing, personal selling dan

public relations. Meskipun secara garis besar bauran

pemasaran untuk barang sama dengan jasa, promosi jasa

seringkali membutuhkan penekanan tertentu pada upaya

meningkatkan tangibility jasa. Selain itu, dalam kasus

 21

pemasaran jasa, personil produksi juga menjadi bagian

penting dalam bauran pemasaran.

5. People (Orang)
People atau orang merupakan unsur vital dalam bauran

pemasaran. Dalam industri jasa, setiap orang merupakan part-

time marketer yang tindakandan perilakunya memiliki dampak

langsung pada output yang diterima pelanggan. Oleh sebab itu,

setiap organisasi jasa (terutama yang tingkat kontaknya dengan

pelanggan tinggi) harus secara jelas menentukan apa yang

diharapkan dari setiap karyawan dalam interaksinya dengan

pelanggan.

6. Process (Proses)

Proses produksi atau operasi merupakan faktor penting bagi

konsumen high contact services, yang kerap kali berperan

sebagai co-producer jasa bersangkutan. Pelanggan restoran

misalnya, sangat terpengaruh olehcara staf melayani mereka dan

lamanya menunggu selama proses produksi.

7. Physical Evidance

(Bukti Fisik) Karakteristik intangible pada jasa menyebabkan

pelanggan potensial tidak bisa menilai suatu jasa sebelum

mengkonsumsinya. Salah satu unsur penting dalam bauran

pemasaran adalah upaya mengurangi tingkat resiko tersebut

dengan jalan menawarkan bukti fisik dan karakteristik jasa.

 22

2.1.5 Service Excellence

[Link] Pengertian Service Excellence

Service Excellence merupakan terjemahan dari istilah

Pelayanan Prima yang secara harfiah berarti pelayanan

yangsangat baik atau pelayanan yang terbaik. Disebut

sangat baik atau terbaik, karena sesuai dengan standar

pelayanan yang berlaku atau dimiliki oleh instansi yang

memberikan pelayanan serta memuaskan pelanggan.

Instansi pelayanan harus memiliki standar pelayanan yang

dapat menjadi ukurandalam memuaskan pelanggan.

Pelayanan disebut sangat baikatau terbaik atau akan

menjadi prima, manakala dapat atau mampu memuaskan

pihak yang dilayani (pelanggan).

Pelayanan prima adalah kepedulian kepada

pelanggan dengan memberikan layanan terbaik untuk

memfasilitasi kemudahan pemenuhan kebutuhan dan

mewujudkan kepuasannya, agar mereka selalu loyal

kepada organisasi/perusahaan. Pelayanan prima (Service

Excellence) adalah suatu pelayanan yang terbaik dalam

memenuhi harapan dan kebutuhan pelanggan. Dengan

kata lain, pelayanan prima merupakan suatu pelayanan

yang memenuhi standar kualitas. Pelayanan yang

memenuhi standar kualitas adalah suatu pelayanan yang

sesuai dengan harapan dan kepuasan

pelanggan/masyarakat.
 23

Service Excellence atau Pelayanan Prima merupakan

Seuah bentuk keharusan atau tuntunan dalam industri jasa

dan dagang ketika menghadapi konsumen atau pelanggan.

Hal ini mengakibatkan para penjual harus memberikan

service yang memuaskan kepada pelanggan.

Service Excellence Menurut Mukarom Zaenal dan

Wijaya Laksana (2018) service excellence yang secara

harfiahberarti pelayanan terbaik atau yang sangat baik

disebut sangat baik atau terbaik karena sesuai dengan

standar pelayanan yang berlaku atau yang dimiliki

perusahaan pemberi layanan. Menurut Rakuti (2017:290)

service Excellence atau pelayanan prima pada hakikatnya

berarti pelayanan yang maksimal atau pelayanan yang

terbaik, dan merupakan faktor kunci dalam keberhasilan

perusahaan. Untuk itulah pelayanan prima harus

dilakukan secara kontinudalam situasi apapun. Menurut

Batara dalam Asih (2018:52) Service Excellence adalah

keperdulian kepada pelanggan dengan memberikan

layanan terbaik untuk memfasilitasi kemudahan

pemenuhan kebutuhan dan mewujudkankepuasannya agar

mereka selaluroyal kepada perusahaan.

 24

[Link] Indikator Service Exellent (Pelayanan Prima)

Menurut Zulkarnain Wildan dan Sumarsono,

(2018)indikator Service Excellence Untuk dapat

mewujudkan service excellence ada 6 indikator yang dapat

diterapkan dalam suatu perusahaan.

[Link].1 Ability (kemampuan)

Ability (kemampuan) merupakan pengetahuan dan

keterampilan yang mutlak diperlukan untuk

menunjang program layanan prima yang meliputi

kemampuan dalambidang kerja yang ditekuni,

melaksanakan 8 komunikasi yang efektif,

mengembangkan motivasi dan menggunakan public

relation sebagai instrumen dalam membina

hubungan ke dalam dan keluar perusahaan.

[Link].2 Attitude (sikap)

Attitude (sikap) merupakan perilaku yang harus

ditonjolkan ketika menghadapi pelanggan. Segala

perilaku yang ditunjukan dalam melakukan

pelayanan kepada nasabah.

[Link].3 Appearance (penampilan)

Appearance (penampilan) merupakan penampilan

seseorang, baik fisik maupun non fisik yang mampu

merefleksikan kepercayaan diri dan kredibilitas dari

pihak lain.
 25

[Link].4 Attention (perhatian)

Attention (perhatian) merupakan kepedulian penuh

terhadap pelanggan, baik yang berkaitan dengan

perhatian akan kebutuhan dan keinginan pelanggan

maupun pemahaman atas saran dan kritik yang

diberikan oleh pelanggan.

[Link].5 Action (tindakan)

Action (tindakan) merupakan berbagai kegiatan

nyata yang harus dilakukan dalam memberikan

pelayanan kepada pelanggan.

[Link].6 Accountability (tanggung jawab) Accountability

(tanggung jawab) merupakansuatu sikap dalam

memenuhi kewajiban kepada pelanggan

sebagai wujud kepedulian dalam usaha untuk

meminimalkan ketidakpuasan pelanggan.

 26

[Link] Fungsi Service Excellence (Pelayanan Prima)

Menurut Daryanrto dalam Ismanto Setyabudi(2017)

service excellence (pelayanan prima) berfungsi sebagai :

1. Melayani pelanggan dengan ramah, tepat dan cepat.

2. Menempatkan pelanggan sebagai mitra usaha.

3. Menciptakan suasana agar pelanggan merasa

dipentingkan.

4. Memenangkan persaingan pasar.

5. Menciptakan pangsa pasar yang baik terhadap

produk/jasa.

[Link] Tujuan Service Excellence

Menurut Suyeyty, Gita Kurniawati Dalam

Suminar dan Apriliawati (2017) tujuan dari Service

Excellence adalah untuk menimbulkan kepercayaan dan

kepuasan kepada pelanggan merasa dipentingkan dan

diperhatikan segala kebutuhannya.

Sedangkan Menurut Daryanto dalam Suminar dan

Apriliawati (2017) tujuan service excellence

(pelayanan prima) adalah :

 27

[Link].1 Untuk memberikan pelyanan yang tinggi

kepada pelanggan.

[Link].2 Untuk menimbulkan kepurusan dari pihak

pelanggan agar segera membeli barang atau

jasa yang ditawarkan pada saat itu juga.

[Link].3 Untuk membutuhkan kepercayaan pelanngan

terhadap barang atau jasa yang ditawarkan.

[Link].4 Untuk menghindari terjadinnya tuntutan-

tuntutan yang tidak perlu dikemudian hari.

[Link].5 Untuk menciptakan kepercayaan dan

kepuasan pelanngan.

[Link].6 Untuk menjaga agar pelanggan merasa

diperhatikan segala kebutuhan.

2.1.6 Service Recovery

Menurut Gitasiswhara, dkk, (2016) Service Recovery Service

Failure merupakan persepsi konsumen tidak sesuai dengan

ekspektasi saat berlangsungnya Service Delivery. Setiap

perusahaanpenjual jasa akan berusaha supaya tidak terjadi

Service Failure dengantujuan untuk menghemat biaya yang harus

di keluarkan untuk memperbaiki Service Failure tersebut.

Layanan yang tidak memiliki kesalahan atau sesuai dengan

ekspetasi konsumen lebih diinginkan dari pada perbaikan

yang sempurna. Menurut Gitasiswhara, dkk (2016)

mendefinisikan Service Recovery merupakan usaha yang

 28

dilakukan perusahaan penyedia jasa sebagai respon atas

terjadinya Service Failure yang menghasilkan ketidak puasan

dengan cara memberikan Service atau produk. Service Recovery

dapat terjadi pada sebelum menggunakan jasa, saat ditempat

yang dituju, saat layanan dihantarkan, atau saat complain sudah

diajukan.

[Link] Service Recovery Strategy

Strategi Service Recovery Pemulihan layanan jasa yang

efektifmembutuhkan prosedur yang cermat untuk memecahkan masalah

dan menangani pelanggan yang tidak puas. Sangat penting perusahaan

memilikistrategi - strategi pemulihan yang

efektif karena bahkan satu masalah jasapun

dapat menghancurkan kepercayaan pelanggan kepada perusahaan.

Berikut adalah strategi yang dapat dilakukan dalam pemulihan layanan

meliputi (Tjiptono 2017:481) :

a. Respon

Pengakuan bahwa telah terjadi masalah atau kegagalan jasa

permohonan maaf, empati, respon yang cepat, keterlibatan manajemen.

b. Informasi

Penjelasan atas kegagalan yang terjadi, mendengarkan pandangan

pelanggan terhadap solusi yang diharapkan, menyepakati solusi,

menjamin bahwa masalah yang sama tidak akan terulang lagi,

permohonan maaf tertulis.

 29

c. Tindakan

Koreksi atas kegagalan atau kesalahan, mengambil langkah-langkah

perbaikan, seperti mengubah prosedur untuk mencegah terulangnya

masalah di kemudian hari, melakukan tindak lanjut untuk

memeriksa dampak setelah pemulihan jasa.

d. Kompensasi

Token compensation, compensi ekuivalen atau pengembalian uang

atau “big gesture” compensasi.

[Link] Bentuk-bentuk Penerapan Service Recovery

Service recovery (Pemulihan Layanan) pada umumnya dapat

diwujudkan dengan 3 cara pokok (Tondang, 2019) yaitu :

a. Procedural Justice

Merupakan atribut yang memfokuskan pada keadilan yang

seharusnya diterima oleh konsumen ketika mengajukan komplain sesuai

dengan aturan dan kebijakan yang telah ditetapkan perusahaan.

Procedural justice atau keadilan prosedural mengacu kepada kebijakan,

peraturan, dan waktu yangdigunakan dalam proses penanganan keluhan.

Pelanggan menginginkan akses yang mudah terhadap proses penanganan

keluhan dan mereka ingin ditangani dengan cepat, khususnya orang

pertama yang dihubungi.

 30

Dalam Procedural justice atau keadilan prosedur yang seharusnya

diterima oleh pelanggan menghasilkan beberapa statement penting,

yaitu:

1) Pelanggan ingin komplain ditangani dengan cepat.

2) Pelanggan ingin perusahaan dapat bersikap fleksibel dalam prosedur,

sehingga usaha pemulihan dapat disesuaikan dengan keadaan

individupelanggan.

3) Pelanggan ingin adanya kejelasan, kecepatan, dan kebebasan dari

hambatan prosedur.

b. Interactional Justice

Merupakan atribut yang memfokuskan pada kelakuan atau respon

yang ditunjukkan oleh perusahaan ketika berhadapan dengan konsumen

yang mengajukan komplain. Interactional justice atau keadilan

interaksional penjelasan (explanation), kejujuran (honesty), kesopanan

(politeness), usaha(effort), dan empati (emphaty). Pelanggan

mengharapkan diperlakukan dengan sopan, kepedulian, dan kejujuran

oleh penyedia jasa.

Dalam interactional justice atau keadilan [Link] seharusnya

diterima oleh pelanggan menghasilkan beberapa statement penting,

yaitu: Procedural justice atau keadilan prosedural mengacu kepada

kebijakan, peraturan, dan waktu yang digunakan dalamproses

penanganan keluhan. Pelanggan menginginkan akses yang mudah

terhadap proses
 31

penanganan keluhan dan mereka ingin ditangani dengan cepat,

khususnya orang pertama yang dihubungi. Dalam Procedural justice

atau keadilan prosedur yang seharusnya diterima oleh pelanggan

menghasilkan beberapastatement penting, yaitu :

1) Pelanggan ingin komplain ditangani dengan cepat.

2) Pelanggan ingin perusahaan dapat bersikap fleksibel dalam prosedur,

sehingga usaha pemulihan dapat disesuaikan dengan keadaan

individupelanggan.

3) Pelanggan ingin adanya kejelasan, kecepatan, dan kebebasan

darihambatan prosedur.

Interactional Justice

Dalam interactional justice atau keadilan interaksi yang

seharusnya diterima oleh pelanggan menghasilkan beberapa statement

penting, yaitu : Procedural justice atau keadilan prosedural mengacu

kepada kebijakan, peraturan, dan waktu yang digunakan dalam proses

penanganankeluhan. Pelanggan menginginkan akses yang mudah

terhadap proses penanganan keluhan dan mereka ingin ditangani

dengan cepat, khususnya orang pertama yang dihubungi.

 32

Interactional Justice atau keadilan interaksi yang seharusnya diterima

oleh pelanggan menghasilkan beberapa statementpenting, yaitu :

1) Pelanggan ingin diperlakukan dengan jujur.

2) Pelanggan ingin diperlakukan dengan sopan.

3) Pelanggan ingin melihat usaha yang maksimal dari penyedia layanan.

4) Pelanggan ingin mendapat perhatian dan rasa kepedulian dari

penyedialayanan.

c. Distributive Justice

Merupakan atribut yang memfokuskan pada hasil dari penyelesaian

service recovery, misalnya usaha apa saja yang dilakukan perusahaan

untuk menangani keluhan pelanggan ketika perusahaan melakukan

kesalahan, meskipun perusahaan harus mengeluarkan biaya yang besar

sebagai pengganti kerugian. Keadilan distributif mengacu pada keluhan

penerimaan jasa (perceived outcome) ketika kewajaran prosedural

mencakup kebijakan dan aturan untuk keputusan upaya pemulihan

dibuat. Dalam Distributive justice atau keadilan penyelesaian yang

seharusnya diterima oleh pelanggan menghasilkan beberapa statement

penting, yaitu :

1) Pelanggan mengharapkan hasil akhir atau kompensasi yang

sesuaidengan tingkat ketidak puasan.

2) Pelanggan mengharapkan kompensasi sesuai dengan kesalahan

yang diperbuat oleh penyedia layanan.

3) Pelanggan mengharapkan mendapat kompensasi yang tidak lebih

maupun tidak kurang dari pelanggan lain yang mengalami hal yang

sama.
 33

[Link] Manfaat Service Recovery

Strategi service reovery yang baik akan mendeteksi dan

menyelesaikanmasalah, mencegah ketidakpuasan, dan didesain untuk

mendorong pelanggan menyampaikan komplain. Lewis & Spyrakopoulos

(2001) dalam (Tondang, 2019) menyatakan service recovery dengan

kepuasan lebih rendah daripada kepuasan pada saat memperoleh tanpa

cela, recovery tersebut tetap mempunyai dampak yang bagus bagi

penilaian oleh pelanggan. Pelanggan yang sangat tidak terpuaskan akan

mau kembali berhubungan dengan penyedia jasa jika masalahnya

diselesaikan secara memuaskan.

Manfaat terpenting service recovery adalah untuk mempertahankan

pelanggan, karena biaya untuk mempertahankan pelanggan lebih kecil

daripada biaya untuk mencari pelanggan baru, dan semakin lama

seseorangmenjadi pelanggan, orang tersebut akan semakin

menguntungkan bagi perusahaan.

2.1.7 Kepuasan Pelanggan

[Link] Pengertian Kepuasan Pelanggan

Memuaskan kebutuhan konsumen adalah keinginan setiap

perusahaan. Selain faktor pentingbagi kelangsungan

hidup perusahaan, memuaskan kebutuhan konsumen dapat

meningkatkan keunggulan dalam persaingan. Konsumen yang

puas terhadap produk dan jasa pelayanan cenderung untuk

membeli kembali produk dan menggunakan kembali jasa pada

saat kebutuhan yang sama muncul kembali di kemudian hari. Hal

ini berarti kepuasan merupakan faktor

 34

kunci bagi konsumen dalam melakukan pembelian ulang yang

merupakan porsi terbesar dari volume penjualan perusahaan.

Menurut Hery (2019:80) dalam rizki (2021),“Kepuasan adalah

perasaan senang atau kecewa seseorang yang muncul setelah

membandingkan kinerja (hasil) produk yang dirasakan

(diperoleh) terhadap kinerja yangdiharapkan”. Jika kinerja berada

di bawah harapan, pelanggan tidak puas. Jika kinerjamemenuhi

harapan, pelanggan amat puas dan senang. Sementara menurut

Lovelock dalam Indrasari (2019:84), “Kepuasan adalah keadaan

emosional, reaksi pasca pembelian mereka dapat berupa

kemarahan, ketidakpuasan, kejengkelan, netralitas, kegembiraan

atau kesenangan”.

Menurut Schisffman dan Kanuk dalam Indrasari (2019:84),

“Kepuasan pelanggan merupakan perasaan seseorang terhadap

kinerja dari suatu produk yang dirasakan dan diharapkannya".

Dari beberapa definisi di atas, maka dapat disimpulkan apabila

perasaan seseorang tersebut memenuhi atau bahkan melebihi

harapannya maka seseorang tersebut dapat dikatakan puas.

Menurut Meesala dan Paul (2016), Kepuasan konsumen

merupakan faktor kunci yang mendorong ketika kinerja produk

atau layanan melebihi harapan. Kepuasan konsumen secara

keseluruhan terhadap produk atau layanan setelah beberapa kali

melakukan pembelian dan pengalaman mereka dari waktu ke

waktu akan mengarah pada loyalitas konsumen.

 35

[Link] Faktor - Faktor Kepuasan Pelanggan

Kepuasan konsumen sangat tergantung pada persepsi dan

ekspektasi pelanggan, maka sebagai pemasok produk perlu

mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhinya. Menurut

Fandy Tjiptono (2016:295) dalam Lilis Cucu (2019) terdapat lima

faktor yang dapat mempengaruhi kepuasan seorang konsumen

yaitu :

a. Kualitas produk

Pelanggan akan merasa puas bila hasil evaluasi mereka

menunjukkan bahwa produk yang mereka gunakan

berkualitas.

b. Harga Produk

dengan kualitas yang sama tetapi menetapkan harga yang

relatifmurah akan memberi nilai yang tinggi kepada

pelanggannya.

c. Kualitas pelayanan

Pelanggan akan merasa puas jika mereka mendapatkan

pelayanan yang baik atau sesuai dengan harapannya.

d. Faktor emosional

Pelanggan akan merasa bangga dan mendapatkan keyakinan

bahwa orang lain kagum kepadanya bila menggunakan

produk merek tertentu.

 36

e. Biaya dan kemudahan

untuk mendapatkan produk atau jasa pelanggan yang tidak

perlu mengeluarkan biaya tambahan atau membuang waktu

untuk mendapatkan suatu produk, cenderung puas terhadap

produk.

Dari beberapa dimensi tersebut, peneliti menarik

beberapa faktor yang relevan dengan penelitian ini yaitu

diantaranya yaitu Kualitas Produk, Harga, Faktor

Emosional dan Biaya danKemudahan.

[Link] Komponen Kepuasan Pelanggan

Ada banyak pengertian kepuasan pelanggan. Menurut Giese &

Cote, dalam Rizki (2021) sekalipun banyak definisi kepuasan

pelanggan namun secara umum tetap mengarah kepada tiga

komponen, yaitu :

a. Respon Kepuasan pelanggan

Merupakan respon emosional dan juga kognitif. Intesitas

responnyamulai dari sangat puas dan menyukai produk sampai

sikap yang apatis terhadap produk tertentu.

b. Fokus

Fokus pada performansi objek disesuaikan pada beberapa

standar. Nilai standar ini secara langsung berhubungan dengan

produk, konsumsi, keputusanberbelanja, penjual dan toko.

 37

c. Waktu Respon

Respon terjadi pada waktu tertentu, antara lain : Setelah

konsumsi, setelah pemilihan produk atau jasa, berdasarkan

pengalaman akumulatif. Durasi kepuasan mengarah kepada

berapa lama respon kepuasan itu berakhir.

[Link] Pengukuran Tingkat Kepuasan Konsumen

Menurut Tjiptono (2017) dalam Rizki (2021) pengukuran

tingkatkepuasan konsumen melalui :

a. Kepuasan Pelanggan Keseluruhan

Pelanggan langsung ditanya seberapa puas dengan produk atau jasa.

Kepuasan diukur berdasar produk atau jasa perusahaan

bersangkutan dan membandingkan dengan tingkat kepuasan

keseluruhan terhadap produk atau jasa pesaing.

b. Konfirmasi Harapan

Membandingkan kesesuaian/ketidaksesuaian antara harapan

pelanggan dengan kinerja aktual produk pada sejumlah atribut atau

dimensi penting.

c. Minat Pembelian Ulang

Kepuasan pelanggan diukur berdasarkan perilaku dengan jalan

menanyakan pelanggan apakah akan berbelanja atau menggunakan

jasaperusahaan lagi.
 38

d. Kesediaan Untuk Merekomendasi

Dalam kasus produk yang pembelian ulangnya relatif lama atau

bukan hanya terjadi satu kali pembelian kesediaan pelanggan untuk

merekomendasikan.

[Link] Metode Pengukuran Kepuasan Pelanggan

Ada beberapa metode yang dapat dipergunakan setiap

perusahaanuntuk mengukur dan memantau kepuasan konsumen (juga

pelanggan perusahaan persaingan). Menurut Kotler dalam Daryanto dan

Setyobudi (2014:41) dalam Rizki (2021) mengemukakan ada empat

metode untuk mengukur kepuasan konsumen, antara lain sebagai

berikut:

a. Sistem keluhan dan saran

Setiap perusahaan yang berorientasi pada pelanggan perlu

memberikan kesempatan seluas-luasnya bagi para pelanggannya

untuk menyampaikan saran, pendapat dan keluhan mereka. Media

yang bisa digunakan meliputi kotak saran yang diletakkan di tempat-

tempat strategis (yang mudah dijangkau atau sering dilewati

pelanggan), menyediakan kartu komentar (yang bisa diisi langsung

ataupun bisa dikirimkan via pos perusahaan) dan menyediakan

saluran telepon khusus (customer hot lines).

 39

b. Survei kepuasan pelanggan

Melalui survei, perusahaan akan memperoleh tanggapan dan umpan

balik secara langsung dari pelanggan dan sekaligus juga memberikan

tanda positif bahwa perusahaan menaruh perhatian terhadap para

pelanggannya. Pengukuran kepuasan pelanggan melalui metode ini

dapat dilakukan dengan berbagai cara, di antaranya sebagai berikut :

1) Directly reported satisfaction, pengukuran dilakukan secara

langsung melalui pertanyaan.

2) Derived dissatisfaction, pertanyaan yang diajukan menyangkut

dua hal utama, yakni besarnya harapan pelanggan terhadap

atribut tertentu dan besarnya kinerja yang mereka rasakan.

3) Problem analysis, pelanggan yang dijadikan responden diminta

untuk mengungkapkan masalah - masalah yang dihadapi

berkaitan dengan perusahaan dan yang kedua memberikan saran-

saran untuk melakukan perbaikan.

4) Importance-performance analysis, dalam teknik ini, responden

diminta untuk merangking berbagai elemen (atribut) dari

penawaranberdasarkan derajat pentingnya setiap elemen tersebut.

Selain itu, responden juga diminta merangking seberapa baik

kinerja perusahaan dalam masing - masing elemen atau atribut

tersebut.
 40

c. Ghost shopping

Ini dilaksanakan dengan cara mempekerjakan beberapa orang

(ghost shopper) untuk berperan atau bersikap sebagaipelanggan atau

pembeli potensial produk perusahaan dan pesaing. Lalu ghost

shopper tersebut menyampaikan temuan-temuannya mengenai

kekuatan dan kelemahan produk perusahaan dan pesaing

berdasarkan pengalaman mereka dalam pembelian produk - produk

tersebut. Selain itu, para ghost shopper juga dapat mengamati atau

menilai cara perusahaan dan pesaingnya menjawab pertanyaan

pelanggan dan menangani setiap keluhan.

d. Lost customer analysis

Perusahaan berusaha menghubungi para pelanggannya yang

telah berhenti membeli atau yang telah beralih pemasok. Yang

diharapkan adalah akan diperolehnya informasi penyebab terjadinya

hal tersebut. Informasi ini sangat bermanfaat bagi perusahaan untuk

mengambil kebijakan selanjutnya dalam rangka meningkatkan

kepuasan dan loyalitas pelanggan.

 41

[Link] Manfaat Kepuasan Pelanggan

Menurut Tjiptono dalam Sahiraliani (2013) dalam Melisa

(2019) setiap perusahaan yang memperhatikan kepuasaan

pelanggan akan memperoleh beberapa manfaat pokok, yaitu :

1. Reputasi perusahaan semakin positif di mata masyarakat

pada umumnya dan pelanggan pada khususnya.

2. Dapat mendorong terciptanya kualitas pelanggan.

3. Memungkinkan terciptanya rekomendasi dari mulut ke mulut

yang menguntungkan bagi perusahaan sehingga

semakinbanyak orang yang akan membeli dan menggunakan

produk perusahaan.

4. Meningkatkan volume penjualan dan keuntungan.

5. Hubungan antara perusahaan dan pelanggan menjadi

harmonis.

6. Mendorong setiap anggota organisasi untuk bekerja

dengantujuan serta kebanggan yang lebih baik.

7. Menekan biaya melayani pelanggan sebagai dampak faktor

familiaritas dan relasi khusus dengan pelanggan

 42

2.2 Penelitian Terdahulu

Dalam penelitian ini penulis mencari sumber – sumber lain dari

berbagaisumber informasi penelitian yang berkaitan dengan judul.

Adapun penelitian terdahulu yang penulis gunakan dijelaskan pada tabel

2.2 sebagai berikut :

Tabel 2. 2 Penelitian Terdahulu

Nama Variabel Metode

No Penelitian/Tahun yang Diteliti dan Alat
Hasil Penelitian
/Judul Penelitian dan Analisis
Dimensinya
1. Mutmainatur Service Analisis Hasil pada
Rohmah (2016) Excellence (X1), Regresi penelitian ini
Pengaruh Service Service Recovery Linear menunjukanbah
Excellence Dan (X2), Customer Berganda. waService
Service recovery Satification (Y) Excellencedan
Terhadap Customer Service Recovery
satification dalam memiliki
menggunakan jasa pengaruh ayng
pengiriman barang Signifikan secara
JNE, pada parsial tehadap
pelanggan [Link] Customer
Jalur Nugraha Satisfaction.
Ekakurir Jombang
 43

2. Sheila Galuh Service Analisis Pada pengujian

Syafira Siregar Excellence Regresi secara parsial (uji t)
(2020) Pengaruh (X1) Linier diketahui bahwa
Service Excellence Kepuasan Berganda variabel Service
Terhadap Kepuasan Pelanggan (Y) Excellence memiliki
Pelanggan pengaruhyang cukup
Transpotasi online tinggi
Grab pada
masyarakat
Kelurahan
kampung baru,
Medan
3. Muhammad Service Analisis Hasil penelitian
Hubbul Wathon Excellence Regresi yang didapatkan
(2020) Pengaruh (X1) Linier dari pengujian ini
Service Excellence Service Berganda menunjukan bahwa
dan Service Variable Service
Recovery (X2)
Recovery Terhadap Excellence
Kepuasan
Kepuasan berpengaruh secara
Konsumen (Y)
Konsumen Pada signifikan terhadap
konsumen Grapari kepuasan
Telkomsel kota konsumen dan
Malang variableService
Recovery tidak
berpengaruh
signifika terhadap
kepuasan
konsumen pada
GraPari Telkomsel
di kota
Malang.
 44

4. Estiana Service Analisis Hasil daripengujian

Asrifadhila, Recovery Regresi Linier secara parsial
Muhammad (X1) Berganda diperoleh variabel
Wadud, Roswaty Customer Service Recovery
(2021) The Effect Of Satification berpengaruh
Recovery On (Y) signifikan terhadap
Custumer loyalitas Customer
Satification in J&T Satification
Express Goods
Delivery Services in
Palembang
5. Fryta Ganita (2019) Service Path Analisis Hasil penelitian ini
Pengaruh Service Recovery (AnalisisJalur) menunjukan bahwa
Recovery terhadap (X1) hubungan Masing-
Loyalitas Kepuasan masing variable
Pelanggan Dengan Pelanggan berpengaruh positif
Kepuasan Sebagai (Z)Loyalitas dan signifikan
variable mediasi . Pelanggan sehingga mediasi
(Y) terbukti secara
parsial. Service
Recovery
berpengaruh
Positif terhadap
kepuasan
pelanggan,
kepuasan pelanggan
berpengaruh
terhadap loyalitas
pelanggan &service
recovery
berpengaruh positif
terhadap loyalitas
pelanggan.

Sumber : Diolah oleh penulis, 2022

 45

2.3 Kerangka Pemikiran

Kerangka pemikiran ini dibuat untuk memudahkan penulis dalam

memahami inti dari apa yang ingin penulis sampaikan. Dalam penelitian

ini, penulis melakukan penelitian mengenai Pengaruh Service Excellence

Dan Service Recovery Tehadap Kepuasan Pelanngan onsumen J&T

Express di wilayah Jakarta Pusat, Salemba.

Berdasarkan tinjauan landasan teori maka dapat disusun suatu kerangka

pemikiran untuk memudahkan pembaca dalam memahami inti dari apa

yang ingin penulis sampaikan. Dalam penelitian ini, penulis melakukan

penelitian mengenai Pengaruh Service Excellence Dan Service Recovery

Tehadap Kepuasan Pelanggan (Studi kasus : Konsumen J&T Express di

wilayah Jakarta Pusat, Salemba.

Kepuasan Pelanggan merupakan salah satu faktor penting yang harus

diperhatikan oleh suatu perusahaan dalam menjaga kelangsungan maupun

mengembangkan usahanya, jadi dalam hal ini perusahaan harus dituntut

secaraberkesinambungan melakukan riset untuk mengukur loyalitas

konsumen agartetap terjaga dan dapat cenderung meningkat. Adapun

dimensi dari Service Excellence terdiri dari Ability (kemampuan), Attitude

(Sikap), Appearance (Penampilan), Action (Tindakan), Attention

(perhatian), Accountability (tanggung jawab). Dan Service Recovery

terdiri dari Procedural Justice, Interactional Justice, Distributive Justice

dari Kepuasan Pelanggan terdiri dari Kualias produk, harga, kualitas

layanan, faktor emosional, biaya dan kemudahan.

 46

Gambar 2.3 Kerangka Pemikiran

PENGARUH SERVICE EXCELLENCE DAN SERVICE RECOVERY

TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN DALAM MENGGUNAKAN
JASA PENGIRIMAN BARANG PADA J&T EXPRESS”
(Studi Kasus Pelanggan di Jakarta Pusat).

1. Bagaimana pengaruh service excellence terhadap kepuasan pelanggan konsumen

J&T Express di wilayah Jakarta Pusat, Salemba?
2. Bagaimana pengaruh service recovery terhadap kepuasan pelanggan
konsumen J&T Express di wilayah Jakarta Pusat, Salemba?
3. Bagaimana pengaruh service excellence dan service recovery terhadap kepuasan
pelanggan konsumen J&T Express di wilayah Jakarta Pusat, Salemba?

Service Excellence(X1) Service Recovery (X2)

1. Ability ( kemampuan ) 1. Procedural
2. Attitude( Sikap ) Justice
3. Appearance 2. Interactional
( Penampilan ) Justice
4. Attention( perhatian ) 3. Distributive
5. Action( Tindakan ) Justice
6. Accountability
( Tanggung Jawab )

Kepuasan Pelanggan (Y)

1. Kualias Produk
2. Harga Produk
3. Kualitas Layanan
4. Faktor Emosional.
5. Biaya dan kemudahan biaya dan kemudahan untuk mendapatkan
produk dan jasa

Analisis Resgresi Liniear Berganda

Kesimpulan & Saran

Sumber : Data diolah peneliti, 2022

 47

2.4 Hipotesis Penelitian

Berdasarkan keterkaitan hubungan antar variable penelitian,

dapatdirumuskan hipotesis penelitian sebagai berikut :

Ho: Tidak a d a pengaruh yang signifikan antara Service Excellence

Terhadap Kepuasan Pelanggan J&T Express di wilayah Jakarta Pusat,

Salemba.

Ha1: Ada pengaruh yang signifikan antara Service Excellence Terhadap

Kepuasan Pelanggan J&T Express di wilayah Jakarta Pusat, Salemba.

Ho: Tidak ada pengaruh yang signifikan antara ServiceRecovery Terhadap

Kepuasan Pelanggan J&T Express di wilayah Jakarta Pusat, Salemba.

Ha2: Ada pengaruh yang signifikan antara Service Recovery Terhadap

Kepuasan Pelanggan J&T Express di wilayah Jakarta Pusat, Salemba.

Ho: Tidak ada pengaruh yang signifikan antara Service Excellence dan

Service Recovery TehadapKepuasan Pelanggan J&T Express di wilayah

Jakarta Pusat, Salemba.

Ha3: Ada pengaruh yang signifikan antara Service Excellence dan Service

Recovery TehadapKepuasan Pelanggan J&T Express di wilayah Jakarta

Pusat, Salemba.