ENTREPRENEURIAL MARKETING MODEL CANVAS
PT. AQUA GOLDEN MISSISSIPI (Air Mineral AQUA)
Dosen pengampu : Awliya Afwa. SE.,MM
Disusun Oleh:
Kelompok 11
Mu’ammar al-zikri (205210355)
Aldi Novansa (205210090)
Elvan (205210546)
Gilang Anugrah (205210505)
Rafis Aditya (205210536)
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS ISLAM RIAU
ENTREPRENEURIAL MARKETING MODEL CANVAS
PT AQUA GOLDEN MISSISSIPPI adalah perusahaan yang memproduksi
produk air mineral yang bernama AQUA. Air mineral AQUA sudah sangat
terkenal dan melekat di kehidupan masyarakat. Bukan hanya itu, AQUA sudah
menjadi metafora yang kuat oleh masyarakat Indonesia, seperti menamakan air
mineral lainnya sebagai AQUA yang sebetulnya tidak. Berdasarkan produknya,
AQUA sangat menjaga kualitas dan kebersihan produk air mineralnya, bukan
hanya itu, AQUA juga memiliki sumber mata air yang terjaga dan jauh dari
penduduk. AQUA juga terkenal dengan promosi, dan iklan yang sangat unik di
mata konsumennya. Maka dari itu, diperlukan mengidentifikasi strategi-strategi
pemasaran AQUA dengan menerapkan model canvas Entrepreneurial Marketing.
Dengan model canvas tersebut, kita bisa mencerna lebih dalam strategi dan
metode yang digunakan oleh AQUA, mulai dari sisi MArketing, sampai dengan
Financial Management
PEMBAHASAN
1. Marketing
● Outlook
Threats: Kerap bermunculan produk-produk palsu di
pasaran yang menggunakan label AQUA, sekaligus produk pesaing
air mineral dalam kemasan yang lebih unik dan kreatif. Dan
banyak juga depo-depo air minum, isi ulang/refill yang
menawarkan harga jauh lebih murah dari AQUA
Opportunity : Jumlah penduduk yang semakin meningkat,
sehingga kebutuhan air minum semakin meningkat pula, baik
untuk semua kalangan umur. Banyak daerah-daerah yang masih
kesulitan untuk mendapatkan air minum yang bersih.
Customer/Competitor : Untuk sekarang, Tarif atau harga
yang lebih murah oleh perusahaan air mineral lain, seperti le
Minerale, sampai ke air mineral khusus minimarket Indomaret
yang memiliki harga yang lebih kompetitif. Kedepannya, Depo-
depo lokal yang bermunculan untuk memberikan air mineral yang
lebih bersaing, dan lebih tersebar ke daerah-daerah yang kesulitan
mencari air mineral yang bersih dan sehat.
Company Strength : AQUA yang memiliki brand yang
kuat di kalangan masyarakat, yang terkenal dalam kualitas sumber
mata air yang selalu terjaga. Sehingga AQUA memiliki kemudahan
dalam memasarkan produknya yang sudah terpendam dalam
masyarakat.
Company Weakness : AQUA memiliki saluran distribusi
yang terlalu panjang mulai dari AQUA, disalurkan ke distributor,
kemudian menetap di retailer yang berakhir di tangan konsumen.
● Strategic Competitiveness
Positioning : AQUA merupakan perusahaan air mineral
yang sangat menakjubkan dalam segi kualitas dan availability.
Dimana brand sangat tersebar luas di Indonesia bahkan sampai
dalam daerah pedesaan.
Differentiation : AQUA memiliki sumber mata air yang
berkualitas dan terjaga. Mulai dari teknologi dan manajemen
sumber daya air yang canggih. Mempelopori konsep Fully
Integrated Manufacturing
Brand : Air Mineral AQUA, Minuman Energy MIZON, VIT
2. Act
● Strategy
Strategi pemasaran AQUA bisa dilihat dari pembuatan
slogan yang mudah diingat oleh masyarakat, seperti “Air Sehat
Setiap Saat”, atau “Kebaikan berawal dari sini”. AQUA juga
melakukan promosi di media online, atau saluran komunikasi
lainnya yang dapat memaksimalkan penjualan maupun pelayanan.
AQUA juga ditujukan untuk bagi semua kalangan masyarakat,
kecuali kalangan bayi.
● Tactic
AQUA menggunakan perceptual map yang cenderung ke
tingkat ketersediaan produk (High Availability), serta harga yang
cukup terjangkau untuk masyarakat. Dengan hal ini, AQUA dapat
memaksimalkan promosi atau periklanan yang dapat dicerna oleh
masyarakat.
● Value
AQUA menawarkan air minum mineral yang sumber mata
airnya terjaga dan berkualitas, dan produk air mineral yang murah
meriah sekaligus terdistribusi ke seluruh pelosok Indonesia
3. Finance
● Balance Sheet : Banyak dari sebagian aset di danai oleh equity
● Profit & Loss : Ketidakstabilan nilai tukar rupiah dengan mata
uang asing seperti USD, EUR JPY, dan lain-lain
● Cashflow : Memiliki Free Cash Flow yang lumayan banyak, yang
biasanya dialokasikan untuk kegiatan operasional dan teknologi
● Market cap : Kapitalisasi pasar untuk saat ini mencapai 3,76 M
USD.
4. Organization
● Professional
AQUA menerapkan instrumen Danone Governing and
Operating Process (DANgo), untuk direksi yang terukur sekaligus
manajemen bisnis yang aman, efisien, dan berkelanjutan. AQUA
juga mengkampanyekan pemahaman mengenai anti-fraud dan anti-
korupsi
● Productivity
Menerapkan konsep 3R dalam kegiatan operasional, dan
produksi untuk mengurangi limbah dan mempertahankan dampak
positif terhadap lingkungan hidup
● Entrepreneurship
AQUA juga menghasilkan jenis produk yang lebih
menekankan rasa citra baru, sekaligus bernutrisi, seperti produk
yang telah di launch yaitu minuman energi MIZONE, dan VIT
● Creativity
AQUA terus mengambil inisiatif dalam efisiensi energy dan
material daur ulang khususnya di bidang packaging dan cooking
oil. Bertujuan untuk
KESIMPULAN
[Link] GOLDEN MISSISSIPPI, atau AQUA sangat mengutamakan
Availability dan Reasonable Price dalam memasarkan produknya, AQUA juga
mengutamakan metode daur ulang 3R yang sangat berpengaruh terhadap
pencegahan limbah air, sekaligus menjaga kondisi lingkungan hidup yang bersih
dan sehat. Terakhir, AQUA juga berfokus pada distribusi yang menyeluruh di
daerah-daerah pelosok di Indonesia, agar terjaminnya masyarakat dalam
mendapatkan air minuman yang berkualitas, dan higienis