Tips Copywriting untuk Berjualan Produk secara Online

Merujuk pada usaha atau bisnis, saat ini yang sedang popular dan semakin
banyak pelakunya adalah yang menggunakan sistem online. Tidak seperti dulu di mana
setiap orang yang akan memulai bisnis atau usaha harus terlebih dulu mencari modal
karena memang dibutuhkan banyak modal untuk berbagai keperluan memulai usaha.
Keperluan-keperluan itu bisa mencakup tempat, perijinan, alat-alat usaha, dan
produknya sendiri. Sudah tentu semua itu akan memakan banyak uang sebagai modal.
Saat ini, hal seperti itu tidak lagi mutlak harus dilakukan. Usaha atau bisnis yang disebut
sebagai startup bisa dimulai tidak harus dengan modal yang banyak. Selain itu sekedar
usaha jualan online juga sangat bisa dilakukan dengan modal minim. Untuk berbagai
jenis usaha dengan metode online, ada satu hal yang sangat penting yang bisa
memajukan usaha tersebut, yaitu copywriting.

Apakah copywriting itu? Pada dasarnya copywriting adalah suatu seni penulisan,
yang dalam bahasa sederhana bisa disebut sebagai penulisan iklan. Namun, bukan
hanya sekedar iklan biasa yang ditulis dalam copywriting karena apa yang ditulis sudah
didesain sedemikian rupa dan didasari juga pada tujuan serta pemahaman akan target
pasar dan produk yang diiklankan. Tujuan akhir dari iklan dalam copywriting adalah
untuk sebisa mungkin mempengaruhi target pasar agar membeli dan menggunakan
produk atau jasa yang ditawarkan.

Tentu saja ada cara tertentu supaya hasil tulisan copywriting, yang dibuat oleh
seorang copywriter, benar-benar maksimal efeknya ketika digunakan dalam marketing
plan atau marketing campaign untuk jualan secara online. Berikut ini adalah tips-tips
yang bisa dilakukan seputar copywriting untuk jualan online agar hasil konversinya bisa
lebih maksimal tanpa harus melakukan berbagai hal lain hanya untuk menarik pembeli.

1. Pastikan Hanya ada Satu Pesan yang Jelas

Dalam konteks iklan untuk jualan produk secara online, kuncinya adalah
efisien; yang artinya, pesan dalam iklan tersebut harus benar-benar hanya satu,
yaitu produk yang memang diiklankan itu sendiri. Jika konsumen tidak
diarahkan untuk fokus pada satu produk saja, maka akan susah pada akhirnya
 untuk mengamankan konversi deal dari konsumen tersebut. Misalnya jika dalam
materi copywriting yang ditulis ada produk tas tipe A yang diiklankan, jangan
justru menambahkan tas tipe B, tipe C dan lain-lain.

2. Jeda antara Materi yang Disampaikan Harus Jelas

Dalam sebuah artikel biasanya tidak akan ditemukan adanya jeda antara
satu paragraf dengan paragraf yang lain. Hal ini sagat wajar mengingat artikel
tujuannya adalah agar pembaca membaca secara keseluruhan dan tidak ada
bagian-bagian khusus yang ditekankan. Berbeda dengan copywriting yang
tujuannya adalah untuk iklan, harus diperhatikan pemberian jeda-jeda tetentu
antar satu paragraf dengan paragraf lain misalnya. Biasanya jeda digunakan
untuk menekankan satu atau dua poin yang memang sangat penting dari materi
copywriting tersebut.

3. Gunakan Hanya Bahasa yang Digunakan Target Pasar, Konsumen, atau Pembaca
Ketika mengerjakan sebuah materi copywriting untuk iklan, seorang
copywriter harus bisa memosisikan dirinya sebagai target pasar, konsumen, atau
pembaca. Hal ini sangat diperlukan agar copywriter bisa menggunakan bahasa
yang memang pas dan sesuai dengan targetnya. Misalkan target dari iklan
tersebut adalah anak muda usia kuliah, tentu bahasanya akan berbeda dengan
target iklan orang-orang yang sudah bekerja dan berkeluarga. Sapaan, kata-kata
baku, lalu jargon atau istilah-istilah tertentu harus benar-benar diperhatikan
agar target dari iklan tersebut benar-benar bisa memahami maksud dari iklan
tersebut. Penggunaan bahasa seperti yang digunakan target juga memberikan
kesan bahwa iklan tersebut “pembaca banget”, yang bisa berpengaruh juga pada
tanggapan dari target atau pembacanya.

4. Tampilkan Perbedaan Jika ada Promo

Nah ketika dalam materi copywriting yang dibuat ada promo atau diskon
tertentu, pastikan bahwa promo atau diskon tersebut disampaikan dengan
sejelas mungkin. Selain diskon atau promonya yang harus disampaikan,
perbedaan antara sebelum mendapatkan diskon atau promo dengan ketika
sudah diberikan promo atau diskon wajib diberitahukan juga. Hal ini sangat
 penting khususnya jika ternyata ada bonus-bonus yang ekslusif. Paparkan juga
batas waktu promo, diskon, dan bonus tersebut akan hilang.

5. Sebutkan Angka dan Jumlah Pasti

Apapun produk yang ditawarkan dalam sebuah konten copywriting,
angka atau jumlah harus selalu disebutkan dengan pasti. Hindari menggunakan
jumlah yang absurd, misalnya puluhan, ratusan, ribuan, belasan, dan sejenisnya.
Misalkan ada sebuah produk buku dengan jumlah halaman 310, maka sebutkan
“310”, jangan hanya “ratusan halaman” atau “300+ halaman”. Hal ini akan lebih
membuat target konsumen nyaman dalam mencerna informasi yang ada di
materi iklan tersebut dan juga memberi image yang lebih positif mengenai pihak
penjual itu sendiri.

6. Pasang Harga dengan Jelas

Banyak orang yang muak dan malas ketika menemukan iklan yang isinya
cukup banyak penjelasan tetapi pada akhirnya tidak ada informasi harga. Dalam
beberapa kesempatan tertentu memang hal seperti ini bisa diterapkan dan
mungkin akan memberi dampak positif. Akan tetapi, dalam konteks materi iklan
copywriting yang efektif, harga harus tercantum dengan jelas. Jangan juga ada
harga terselubung atau absurd dengan hanya mengatakan harga murah, harga
terjangkau, harga ekonomis, dan sejenisnya. Hindari juga memasang harga
kisaran misal 1 jutaan, 500 ribuan, dan sejenisnya.

7. Jangan Lupa Call to Action Disertakan

Apa itu call to action? Call to action adalah sebuah kalimat atau gambar
yang pada dasarnya meminta pembaca atau target pasar untuk segera take
action menanggapi iklan tersebut. Hal ini sangat perlu untuk menampilkan sisi
urgensi dari iklan tersebut. Call to action bisa ditampilkan misalnya melalui
kalimat-kalimat, seperti “Kirim pesan segera dengan menuliskan...”, atau “Pesan
sekarang juga dengan mengirim pesan ke...”. Tanpa ada call to action, materi iklan
copywriting yang dibuat hanya akan menjadi seperti informasi saja yang tentu
tidak akan menjual.
 8. Rumuskan Headline Paling Menarik sebagai Pembuka
Headline atau bagian paling awal dari iklan itu sangat penting untuk
mengajak target pasar mau terus membaca iklan tersebut. Headline ini seperti
judul pada artikel-artikel di surat kabar dan media online di mana memang
benar jika semakin bombastis judulnya maka akan semakin tertarik orang untuk
membaca. Akan tetapi karena headline bukanlah untuk menyampaikan berita
jadi harus dipastikan bahwa headline itu bukan hanya bombastis tetapi relevan
dengan produknya. Jangan sampai headline yang digunakan tidak sesuai dengan
produknya karena akan membawa masalah di kemudian hari.

9. Hindari Penggunaan Bahasa yang Berputar-Putar

Materi iklan copywriting harus benar-benar efisian sehingga sangat tidak
dibenarkan untuk menulis atau membuat materi yang di dalamnya hanya
berputar-putar saja dari satu bahasan ke bahasan lain. Hal seperti ini pada
akhirnya akan membuat target pasar atau pembaca justru bingung utuk
menyerap informasi-informasi penting dan paling utama seputar produk yang
diiklankan.

10. Dukung Dengan Gambar Sebagus Mungkin

Satu lagi yang perlu diperhatikan dalam membuat materi iklan
copywriting untuk usaha jualan online: harus ada gambar yang paling bagus dari
produk yang diiklankan. Jangan sampai karena sudah memaksimalkan sisi
materi iklan tertulisnya, bagian gambar justru hanya asal-asalan saja. Aspek
visual juga mempunyai peranan sangat penting kaitannya dengan efektifitas
iklan khususnya dalam dunia bisnis atau usaha online. Gampangnya, asal gambar
menarik pasti orang akan langsung menuju ke tulisannya. Apalagi ketika
tulisannya juga menarik, maka orang akan benar-benar tertarik untuk
memahami lebih jauh lagi.

Dengan memperhatikan 10 hal tersebut, sebuah materi iklan copywriting dijamin

akan mampu memberikan efek yang positif terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.
Sudah saatnya metode copywriting benar-benar diterapkan untuk lebih mengefektifkan
marketing plan atau marketing campaign dalam lingkup bisnis atau usaha online yang
saat ini semakin ramai.
 Teknik Copywriting yang Jitu untuk Membuat Broadcast

Berikut 5 kunci penting untuk membuat broadcast Anda disukai orang:

1. MARKET: Siapa yang Anda broadcast?
Target market Anda 10 kali lebih penting daripada “isi” broadcast Anda.
Walaupun kata-kata di dalam pesan yang dibroadcast sudah keren, tapi jika
justru orang-orang di Kontak BB tidak membutuhkan informasi Anda, ya sama aja.
Mereka tetap tidak akan membeli.
Baca kembali tentang pentingnya mengelompokkan kontak: setiap segmen
pasar; dengan pesan broadcast yang berbeda.
Jadi, sebelum broadcast, coba tanyakan kepada diri sendiri, “Apakah broadcast
ini sesuai untuk diterima orang ini?”

2. WHO : Siapakah Anda bagi mereka?

Ingat, untuk bisnis skala kecil hingga sedang, SIAPA itu lebih penting dibanding
APA yang dijual.
Bangunlah kedekatan dengan kontak-kontak di BB Anda:
• Pilih nama yang kredibel: AGEN RESMI COVER SUPER. affiliate partner
Pabrik Cover Motor.
• Berempati: Tanya kabar kontak BB Anda dan komentar recent update
mereka.
• Beri sesuatu yang bermanfaat untuk kontak Anda. Beri edukasi minimal 1
minggu sekali.

3. TIMING: Kapan Harus Broadcast?

• Jangan broadcast terlalu sering. MAKSIMAL seminggu 2 kali.
• Lakukan Broadcast terutama di tanggal muda.
• Jangan broadcast kdi waktu-waktu orang sedang sibuk: malam minggu
(pacaran), Minggu pagi (waktu keluarga), Kamis malam (yasinan).
• Waktu yang ideal untuk broadcast adalah: jam
6 dan 7 pagi atau jam 7, 8, 9 malam.
 4. HEADLINE : Judul Broadcast
• Buat judul yang menarik, emosional, penasaran, atau kontroversial
• Gunakan pola headline seperti yang kami berikan dalam subbab
berikutnya.

7 BAGIAN PENTING DARI BROADCAST

Perhatikan broadcast berikut:

---------------------------------------------------------------------------------------------
Oh ya, tadi saya transfer ya... (Headline)

Saya yakin, 90% orang yang saya broadcast akan membuka

broadcast ini (Opening)
Kenapa? Karena Headlinenya Begitu :D

Bicara mengenai broadcast, ada 7 anatomi penting yang harus Anda perhatikan
sebelum membuat materi broadcast. Berikut ini kami jelaskan satu per satu untuk Anda
lebih detail.
1. Headline
Headline adalah yang berada paling atas. Tugas dari headline ini adalah berkaitan
dengan bagaimana caranya orang yang menerima broadcast MAU MEMBUKA.
Contoh:
“Ahh.. Tadi malam saya memimpikan kamu. Mimpinya LUAR BIASA!”

2. Opening
Opening berisi kata-kata awal yang akan membuka broadcast Anda. Rumusnya
adalah: jangan to the point!
Contoh:
“Saya yakin Anda tahu bahwa motor hilang itu sakitnya sunggu perih.”

3. Penghubung
Penghubung ini berisi kalimat yang akan menghubungkan basa-basi awal Anda
dengan inti dari broadcast tersebut.
 Contoh:
Ngomong-ngomong...”, “Oh ya...”, “By the way...”

4. Body Text
Ini adalah inti dari broadcast Anda. Body text bisa berupa penawaran produk,
informasi edukasi, kabar burung, dan sebagainya.

5. Call to Action
Ini berisi kata-kata yang akan membuat pembaca terdorong untuk melakukan
Action untuk segera merespon Anda.
Contoh:
“Segera ambil kesempatan ini, atau tidak sama sekali (Diskon 20% hanya berlaku
untuk hari ini)”.

6. NB
NB berisi sebuah penekanan atau double call to action.
Contoh:
“Kami tidak mengatakan kami yang terbaik, merekalah yang mengatakannya”.

7. Footline
Footline berada di paling bawah broadcast. Footline ini harus membuat si
pembaca MAU SCROLL ke atas untuk baca lagi.
Contoh:
“Cara cepat bikin kamu jadi primadona di antara anak motor. Mau tahu? -> scroll
keatas gan!”

Sekarang akan kami bahas satu-persatu tiap bagian tadi.

1. HEADLINE
Tujuan : Supaya orang-orang mau membuka broadcast Anda.
Survey komunikasi visual membuktikan, kemampuan mata dan otak untuk
membaca setap broadcast BBM hanyalah 1,4 detik. Inilah fungsi dari headline.
Headline ada 4 jenis:
a. Jebakan
Berikut contoh-contoh Headline Jebakan:
• Kamu dimana?
• Oh ya, nomor rekeningnya berapa, ya?
• Yang itu harganya berapa, Sist?
• Tadi saya udah transfer, ya...
• Warna lain ada, Sist?
• Aaaah… Tadi itu keren banget!
• Kamu ternyata benar….
• Saya lupa, tadi tuh gimana ya?
• Gratis kan, ya?
• Ada bonusnya ngga?
• Wow!
• Kapan kita ketemuan?
• Boleh lihat yang itu?
• Berapa harganya?

b. Pertanyaan
• Apa yang ingin Anda tahu tentang cover ini?
• Apa Anda tertarik membuat motor menjadi primadona di kantor?
• Apa Anda penasaran, bagaimana caranya…. (isi)…..?
• Apa Anda siap untuk …. (isi) …?
• Apa Anda mau uang tambahan Rp …… tiap bulan?
• Apa Anda pernah bertanya pada diri sendiri … (isi)…?
• Apa Anda tahu … (isi)…?
• Apa Anda pernah berpikir tentang … (isi)…?
• Apa yang paling efektif untuk … (isi)…?
• Apa … (isi)… yang paling menguntungkan
• Siapa yang bisa menolak … (isi)…?
• Mengapa menunda masa depan Anda dalam … (isi)…?
• Apa Anda tidak ingin… (isi)…?
• Bosan dengan janji kosong dari … (isi)…?
c. Pernyataan
Berikut contoh-contoh headline pernyataan:
• Percaya ngga…(isi)…
• Dibawah Rp …. Anda bisa ….
• Tidak cukup hanya….
• Fakta Hidup mengatakan…
• Tidak pernah terlambat untuk…
• Bukan rahasia lagi bahwa…
• Tidak setiap hari Anda dapat pesan kayak gini
• Hanya mau memberitahukan saja…
• Jujur saja….
• Hadapi saja…
• Kini Anda bisa…
• Pikirkan tentang..
• Ini alasan kenapa Anda…
• Sekarang, Anda juga bisa…
• Kami akan mengubah pandangan Anda tentang…
• Dalam 30 hari sejak hari ini, Anda bisa…
• Anda akan mendapatkan kejutan yang menyenangkan
• Mungkin Anda sudah tahu…

d. Tantangan
Berikut contoh-contoh headline tantangan:
• Jadilah…
• Tangkap…
• Masuki…
• Temukan…
• Lakukan sesuatu yang luar biasa!
• Jangan biarkan ….. menghalangi kemajuan Anda
• Hadapi….
• Nikmati….
• Jika Anda sungguh-sungguh ingin…
• Jika Anda pikir Anda cukup hebat….
• Jika Anda serius teratrik dengan….
• Bergabunglah dengan segelntir orang yang…
• Bergabunglah dengan…
• Tunggu saja sampai Anda…
• Pelajari tentang…
• Biarkan imajinasi Anda melayang…
• Temui…
• Tenang…
• Kembali ke…

2. OPENING
Tujuan : Untuk menarik keterlibatan pembaca.
Berikut contoh-contoh opening dalam broadcast:
• Lupakan semua yang pernah Anda dengar tentang….
• Inilah peluang terakhir Anda untuk…
• Manjakan diri Anda…
• Maaf mengganggu akhir pecan Anda, tapi saya baru saja…
• Saat mulai membaca bagian awal broadcast ini, Anda
merasa…
• Dapatkah Anda bayangkan…
• Bayangkan diri Anda limat tahuun dari sekarang..
• Coba pikirkan…

• Coba bayangkan…
• Lihat diri Anda..
• Apakah Anda bisa meninggalkan motor dengan santai?
• Apakah Anda tidak takut, motor ditinggal di parkiran?
• Saya iri, lihat motor teman saya. Soalnya…
• Semua orang tahu… tapi Anda belum.

3. PENGHUBUNG
Tujuan: Agar pembaca mau membaca terus.
 Berikut contoh-contoh penghubung dalam broadcast :
• Oh ya…
• Eh ya…
• Ngomong-ngomong soal…
• By the way…
• Sekarang saya ingin membantu Anda..
• Sedikit demi sedikit Anda mulai…

4. BODY TEXT
Tujuan : Untuk menarik minat pembaca.
Body text adalah inti dari broadcast. Jelaskan semua yang ingin Anda jelaskan
di bagian body text ini. Agar orang tertarik, harus ada PENAWARAN di setiap broadcast
yang Anda kirim.
Berikut ini 17 tipe penawaran:
• GRATIS SESUATU
• DISKON
• BONUS
• Hadiah
• Garansi
• Jaminan
• Voucher
• Paket
• Limited Offer
• Cash Back
• Poin
• Data
• Testimonial
• Display
• Sampel
• Trial
• Demo
 5. CALL TO ACTION
Tujuan: Untuk menghubungi Anda segera.
• Action sekarang juga!
• Putuskan sekarang!
• Lakukan hari ini
• Jangan sampai kelewatan
• Berminat?
• Penasaran?
• Sekarang adalah saat yang terbaik!
• Wujudkan ide Anda!
• Apalagi yang Anda tunggu?
• Bergabunglah dengan seribu konsumen lain yang puas!
• Mengapa tunggu sampai besok?
• Inilah momen Anda!

6. NB
Tujuan: Untuk memberikan penekanan.
Berikut contoh-contoh kalimat yang bisa dipakai di bagian NB
• Kami tidak mengatakan kami yang terbaik, merekalah yang
mengatakannya.
• Jadikan ini sebagai titik balik dalam hidup Anda!
• Hanya ada satu kesimpulan. BELI SEKARANG!
• Siapa cepat, dia dapat!
• Harga hanya berlaku untuk 50 pemesan tercepat. Jika HABIS, maka saya
akan menutu penjualan ini segera!
• Ini adalah keputusan yang menguntungkan
• Selain menggunakan contoh diatas, Anda juga bisa menggunakan kalimat
Call to Action untuk dimuat dalam NB ini

7. FOOTLINE
Tujuan: Untuk membawa pembaca scroll ke atas.
Berikut contoh kalimat yang bisa dipakai di bagian Footline:
• Bagaimana mengubah …. menjadi ….
• Mudah untuk melihat…
• Tidak seperti …. Lain
• Tidak ada yang sekuat….
• Hanya… yang memberikan…
• Katakan ‘ya’ pada….
• Langsung dan jujur tentang…
• Ambil peluang…..
• Disini tempatnya…
• Ketagihan dengan….
• Pilihan yang cerdas…
• Rahasia terbesar dalam…
• Apakah sanggup tak membelinya?
• Rayakan dengan…
• Akhirnya, ada cara yang lebih baik untuk…
• Cover pelindung adalah spesialis kami.