Marketing Plan

A.Y BEAUTY MASK

(Masker Wajah Organik)

Yunita Indriantika

(201911598)

Email : yunitaindriantika5@[Link]

1
Marketing Plan

A. Deskripsi Produk

Kulit merupakan bagian tubuh yang memiliki fungsi cukup vital. Dari semua
bagian kulit tubuh, kulit wajah merupakan bagian yang paling sering mendapat
perhatian. Kulit wajah yang bersih dan terawat adalah idaman bagi semua orang. Oleh
karena itu, Di zaman modern saat ini banyak sekali Rumah-rumah Kecantikan
maupun Klinik-klinik perawatan Kecantikan yang menawarkan berbagai produk
maupun perawatan kulit untuk wanita dan pria. Salah satu perawatan kulit yang di
sediakan yaitu masker wajah. Salah satu yang tren masa kini yaitu masker organik
yang terbuat dari bahan alami. Selain terbuat dari bahan alami, masker organik ini
juga memiliki segudang manfaat.

Bisnis yang saya jalani ini sangat sesuai dengan kehidupan sekarang. Karena saat
ini, semakin banyak orang yang memperhatikan penampilannya salah satunya yaitu
dengan wajah yang bersih dan glowing. Semakin meningkatnya kebutuhan
permintaan berbagai macam masker organik, mendorong saya untuk mendirikan
bisnis yang bergerak di bidang kecantikan khususnya masker wajah organik. Dalam
menekuni usaha ini, saya berusaha untuk memberikan hasil yang terbaik. Dan juga
dapat menyediakan masker organik yang berkualitas dengan bahan alami, aman, dan
memiliki segudang manfaat. Tujuan saya menjalankan usaha ini yaitu untuk
menambah Penghasilan tambahan setiap bulannya. Untuk menambah wawasan
berwirausaha dan juga untuk menyediakan lapangan pekerjaan di desa saya.

Produk yang saya tawarkan ini memiliki berbagai varian, diantaranya yaitu :
Masker Komedo, Masker Organik, Masker Oatmeal, Masker Saffron, Masker Coklat,
Masker Green tea, Masker Strawberry, dan Masker Kunyit. Dengan memiliki
berbagai varian tersebut maka konsumen dapat memilih varian sesuai dengan
keinginan masing-masing, Produk yang kami tawarkan menggunakan bahan-bahan
alami dan tidak menimbulkan efek samping yang membahayakan bagi kulit.

B. Target Pasar

2
Marketing Plan

Target pasar saya dalam memasarkan usaha ini yaitu para remaja, baik pria
maupun wanita. Target pasar saya dalam menjual masker organik ini yaitu Semarang,
Surabaya, Bandung, dan kota lain di pulau Jawa yang dapat terjangkau oleh kurir
pengiriman barang maksimal dalam 4 hari. Saya menjualnya lewat aplikasi aplikasi
Instagram dan belanja online agar pemasaran produk saya luas.

C. Positioning

Positioning pada produk A.Y BEAUTY MASK ini yaitu menjadikan bahan-bahan
alami sebagai produk perawatan wajah yang diminati karena berbagai manfaatnya
dan dapat bersaing dengan produk lain dengan berbagai macam varian rasa.

Dalam hal ini saya menggunakan “cost leadership” karena saya menjual produk
dengan harga yang sangat amat terjangkau sehingga konsumen tidak merasa
diberatkan dengan harga yang mahal untuk membeli masker organik ini.

D. Strategi Produk

Dalam proses pembuatan A.Y BEAUTY MASK ini, menggunakan bahan-bahan

alami dan yang berkualitas sehingga sudah terjamin keamanannya. Kandungan dalam
masker organik ini bermanfaat untuk menghilangkan flek hitam di wajah,
menghilangkan jerawat, mengecilkan pori-pori wajah, membuat kulit wajah menjadi
cerah dan segar, dan membuat kulit menjadi lebih awet muda. Pengemasan produk ini
per kemasan yaitu 15 gram (bisa dipakai 2 sampai 3 kali).

A.Y BEAUTY MASK adalah usaha Industri yang bergerak di bidang perawatan
wajah yang mempunyai komitmen untuk menjaga dan mengembangkan produk-
produk unggulan yang berorientasi pada :

1) Kualitas
2) Kreatifitas/inovasi
3) Manfaat
4) Keamanan pemakaian

E. Strategi Harga

3
Marketing Plan

Harga merupakan sejumlah uang yang harus di bayarkan konsumen kepada

penjual untuk mendapatkan barang atau jasa yang ingin dibelinya. Penetapan harga
merupakan suatu strategi yang diterapkan oleh berbagai perusahaan karena dapat
mempengaruhi kemampuan perusahaan dalam bersaing dan kemampuan perusahaan
dalam mempengaruhi konsumen. Harga pasar merupakan harga yang berlaku umum
di pasar persaingan. Pasar persaingan tidak sempurna masing-masing industri
mungkin dapat membebani harga yang berbeda untuk produk yang sama. Ini bisa saja
terjadi karena industri yang satu berupaya merebut pelanggan dari pesaing-
pesaingnya, ataupun karena pelanggan kesetiaan pada merek tertentu yang memberi
kesempatan kepada sebagian industri untuk menetapkan harga yang lebih tinggi dari
pada pesaingnya.

Harga yang ditawarkan A.Y BEAUTY MASK juga sangat terjangkau, yaitu mulai
dari Rp. 7.000 sampai Rp. 11.000.

F. Strategi Distribusi

Dalam usaha mencapai tujuan dan sasaran perusahaan di bidang pemasaran, setiap
perusahaan melakukan kegiatan penyaluran. Penyaluran merupakan kegiatan
penyampaian produk sampai ke tangan si pemakai atau konsumen pada waktu yang
tepat. Atas dasar jenis dan segmen produk yang dipasarkan, jenis saluran distribusi
yaitu :

 Penjualan barang konsumsi ditujukan untuk pasar konsumen, dimana

umumnya dijual melalui perantara. Hal ini dimaksudkan untuk menekan biaya
pencapaian pasar yang luas menyebar yang tidak mungkin dicapai produsen
satu persatu. Dalam menyalurkan barang konsumsi ada lima jenis saluran
yang dapat digunakan. Produsen – Konsumen. Merupakan bentuk saluran
distribusi yang paling pendek dan yang paling sederhana. Produsen dapat
menjual barang yang dihasilkannya melalui pos atau langsung mendatangi
rumah konsumen (dari rumah ke rumah). Oleh karena itu saluran ini disebut
saluran distribusi langsung.

4
Marketing Plan

G. Strategi Promosi

Promosi merupakan komunikasi yang bertujuan untuk menginformasikan suatu

produk perusahaan kepada masyarakat. Upaya yang dilakukan oleh A.Y BEAUTY
MASK untuk mengenalkan produknya. A.Y BEAUTY MASK menggunakan alat
promosi yaitu personal selling, publisitas, promosi penjualan, periklanan.

Kegiatan promosi adalah kegiatan yang sangat penting dilakukan oleh

perusahaan. Promosi digunakan oleh perusahaan untuk untuk berkomunikasi dan
menjalin hubungan kepada masyarakat luas. Tujuan dari kegiatan promosi ini
diharapkan dapat memenuhi keinginan konsumen sehingga akan menjalin hubungan
yang baik dan saling menguntungkan. A.Y BEAUTY MASK dalam melakukan
kegiatan promosi, terlebih dahulu menetapkan sasaran promosi yang ingin dicapai
oleh perusahaan, sekaligus sebagai bahan evaluasi keberhasilan promosi yang
dilakukan, hal ini disebabkan dengan semakin ketatnya persaingan A.Y BEAUTY
MASK. Perusahaan mengoptimalkan program promosi.

Berikut ini adalah alat-alat promosi yang digunakan Konveksi ESHA :

 Personal selling

Personal selling merupakan interaksi antar individu, saling bertatap muka

yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau
mempertahankan hubungan yang saling menguntungkan dengan pihak lain.
Kegiatan personal selling A.Y BEAUTY MASK yaitu menawarkan langsung
kepada konsumen. Sehingga konsumen tertarik untuk membeli produk
tersebut.

 Publisitas

Publisitas merupakan usaha untuk merangsang permintaan dari suatu

produk secara non personal yang bersifat komersial mengenai produk tersebut
di media elektronik dan media cetak, ataupun hasil wawancara yang
ditampilkan dalam media tersebut. Cara tersebut sangat baik untuk

5
Marketing Plan

memperkenalkan perusahaan ataupun produk yang dihasilkan oleh

perusahaan, karena publisitas bisa mencapai pembeli yang potensial yang
tidak bisa dicapai dengan personal selling dan advertensi. Dengan penyajian
berita tersebut, perusahaan dan produknya bisa menjadi perhatian umum. A.Y
BEAUTY MASK memenggunakan publisitas dengan cara penguploadan
produk ke media sosial atau secara tidak langsung sudah melakukan kegiatan
promosi.

 Promosi Penjualan

Kegiatan promosi penjualan biasanya digunakan untuk memberikan

informasi yang bertujuan untuk merangsang tindakan spesifik dan berjangka
waktu yang lebih cepat dari pada periklanan yaitu tindakan pembelian.
Promosi penjualan selain itu juga digunakan untuk menenangkan persaingan
diantara produk sejenis. Alat promosi pejualan yang sering digunakan adalah
adanya penawaran harga antara distributor, agen, pengecer. A.Y BEAUTY
MASK menggunakan promosi penjualan untuk mendukung kegiatan
periklanan dan personal selling. Bagi A.Y BEAUTY MASK, adanya promosi
penjualan ini bertujuan memperkenalkan produk barunya kepada masyarakat
sehingga mampu menciptakan keinginan yang kuat dari konsumen untuk
membeli masker organik.

 Periklanan

Periklanan merupakan promosi yang bertujuan untuk membina dan

memelihara keadaan atau sikap kesadaran mengenai sebuah produk atau
merek dan akan menimbulkan efek pada periode tertentu sehingga lebih
bertujuan jangka panjang. Periklanan sengat efektif dalam mengenalkan
produk baru karena mempunyai jangkaun luas. Pesan yang dimuat oleh
sebuah iklan juga digunakan untuk menangkal seranga-serangan dari para
pesaing. Kegiatan periklanan yang dilakukan oleh A.Y BEAUTY MASK
yaitu dengan media sosial. A.Y BEAUTY MASK menggunakan media sosial

6
Marketing Plan

untuk mengiklankan produk terbarunya sehingga masyarakat mengetahui

tentang update an produknya.