QUESTIONNAIRE FORM

Date :
Research Scope :

Research Approach :

Duration :

IDI Description

● Research Objective
○ Analisa Sales Force Fee di Tingkat Direct Sales, Supervisor, dan Agent.

■ Analisa Fee Sales, Transport, Tunjangan, dan Revenue.

■ Punishment dan management fee untuk sales force.

Respondent Data

Respondent’s Name Helmi

Company Name Bisnet

Respondent’s position and division Sales Force

Contact (email / mobile phone) Helmi.Amin26@[Link]

Opening Question
1) Untuk reseller, Apa saja syarat menjadi reseller? Serta bagaimanan fee dan skema kerjasamanya?
Reseller dating Langsung ke kantor pusat dan di Folou up lansung oleh kantor pusat
Fee reseller 10% dari pemasang sekitar 100-250rb itu tergantung dari besaran kecepatan dan
fasilitasnya yang di pasang oleh konsumen
Skema kerjasamanya untuk fee nya diakumulasikan dalam 1 bulan dan apabila mencapai target lebih
aka nada tambahan uang tansport

2) Merujuk kepada pemberian insentif bulanan terhadap salesforce, berapa besar skema yang diberikan
kepada:
Agent:
 Fee Sales 10% dari 1 pemasangan
Transport 10% dari Transport sales porce
Tunjangan Profesi Tdk ada
Revenue Share Tdk ada
Punishment Tdk ada
Management Fee Tdk ada

SPV:
Fee Sales 10% dari per pemasangan targetnya untuk SPV 75 pemasangan
Transport 700.000-1.500.000
Tunjangan Profesi Tidak ada
Revenue Share Tidak ada
Punishment Tidak target selama 3 bulan berturut-turut maka akan turun menjadi
sales force
Management Fee tidak

Sales Force / DIrec Sales:

Fee Sales 2jt-4jutq/bulan
Transport 700,000-1.080.000
Tunjangan Profesi Tidak ada
Revenue Share Tidak ada
Punishment Tidak mencapai target ,uang transport tidak cair
Management Fee Tidak ada

3) SIstem target sales per bulan atau per quartal?

Per bulan

4) Berapa target instalasi per bulan per sales?

Minimal 5 pemasangan

5) Bagaimana system pembayaran fee untuk salesforce / spv dari perusahaan? Apakah per bulan/2
minggu/1minggu?

Per bulan

6) Adakah perbedaan besaran komisi penjualan untuk area Jakarta dengan area penunjang seperti bodetabek?
Ada berdasarkan UMR

7) Bagaimana perhitungan tunjangan untuk tim sales? (contoh: apakah di bedakan berdasarkan lama
bergabung? / atau produktivitas per orang?
Ke 2 nya termasuk dalam perhitungan tunjangan
8) Mohon sebutkan besaran tunjangan untuk tiap tingkat tunjangan tim sales ataupun spv!
Level 1 Level 2 Level 3 Dst…

700.000 1.500.000 700.000(PIC ,karena ada

gaji pokok dan tidak di
target)

9) Sebutkan bonus ataupun rewards yang diterima salesforce dan agency resellernya!
Agent SPV Direct Sales
Jenis Bonus Kebijakan masing2 Uang,barang(Baju) Uang
kepala kantornya
T&C untuk masing2 Kebijakan masing2 Apabila Team salesnya Misal 1 minggu dapat
bonus kepala kantornya dalam 1 minggu ada 3 inputan ,ada bonus
pemasangan [Link] 100rb cash
akan mendapatkan bonus
sebesar 500.000 atau
berupa barang