Norma Alat Tes PAPI Kostick 

1. L = Peran – Pemimpin (Leadership Role)

 Skor 5-9 : yaitu tingkat dimana seseorang memproyeksikan dirinya sebagai pemimpin
suatu tingkat dimana ia mencoba menggunakan orang lain untuk mencapai tujuannya.
 Skor 4-0 : cendurung tidak secara aktif menggunakan orang lain dalam bekerja.

2. P = Kebutuhan – Mengatur Orang Lain (Need to Control Others)

 Skor 5-9 : tingkat kebutuhan untuk menerima tanggung jawab orang lain, menjadi orang
yang bertanggung jawab.
 Skor 4-0 : menurunnya keinginan untuk bertanggung jawab pada pekerjaan dan tindakan
orang lain.

3. I = Peran – Membuat Keputusan (Ease in Decision Making)

 Skor 0-2 : ragu – menolak mengambil keputusan

 Skor 3-4 : berhati-hati membuat keputusan
 Skor 5-7 : berhati-hati – lancar dan mudah mengambil keputusan
 Skor 8-9 : tidak ragu dalam mengambil keputusan

4. F = Kebutuhan – Membantu Atasan (Need to Support Authority)

 Skor 6-9 : bersikap setia dan membantu, kemungkinan bantuannya bersifat politis
 Skor 4-5 : setia terhadap perusahaan
 Skor 2-3 : mengurus kepentingan sendiri
 Skor < 2 : cenderung egois, kemungkinan dapat memberontak

5. W = Kebutuhan Mengikuti Aturan dan Pengawasan (Need for Rules and Supervision)

 Skor < 4 : berorientasi pada tujuan, mandiri

 Skor 4-5 : kebutuhan akan pengarahan dan harapan yang dirumuskan untuknya
 Skor 6-9 : meningkatnya orientasi terhadap tugas dan membutuhkan instruksi yang jelas

6. T = Peran Sibuk (Pace)

 Skor < 4 : melakukan segala sesuatu menurut kemauannya sendiri

 Skor 4-6 : tergolong aktif secara internal dan mental

7. V = Peran Penuh Semangat (Vigorous Type)

 Skor < 5 : cenderung pasif

 Skor 5-7 : aktif secara fisik, cenderung sportif

8. R = Peran Orang yang Teoretis (Theoretical Type)

 Skor 0-4 : kurang perhatian, bersifat praktis

 Skor 5-9 : nilai-nilai penalaran tergolong tinggi

9. D = Peran Bekerja dengan Hal-hal yang Rinci (Interest in Working With Details)

 Skor 0-3 : menyadari kebutuhan akan kecermatan, tetapi tidak berminat bekerja detail
 Skor 4-9 : minat tinggi untuk bekerja secara detail

10. C = Peran Mengatur (Organized Type)

 Skor 0-2 : fleksibel – tidak teratur

 Skor 3-5 : teratur, tetapi tidak tergolong fleksibel
 Skor 6-9 : keteraturan tinggi cenderung kaku

11. X = Kebutuhan untuk diperhatikan (Need to be Noticed)

 Skor < 2 : cenderung pemalu

 Skor 2-3 : rendah hati, tulus
 Skor 4-5 : memiliki pola perilaku yang unik
 Skor 6-9 : membutuhkan perhatian nyata

12. B = Kebutuhan untuk diterima dalam kelompok (Need to Belong to Groups)

 Skor 0-3 : selektif

 Skor 4-5 : ingin diterima, tetapi tidak mudah dipengaruhi kelompok
 Skor 6-9 : ingin disukai dan diakui, mudah dipengaruhi
 13. O = Kebutuhan Kedekatan dan Kasih Sayang (Need for Closeness and Affection)

 Skor < 3: tidak suka hubungan perorangan

 Skor 3-4 : sadar akan hubungan perorangan, tetapi tidak terlalu bergantung
 Skor 5-9 : sangat tergantung, butuh penerimaan diri

14. S = Peran Hubungan Sosial (Social Extension)

 Skor < 6 : perhatian rendah terhadap hubungan sosial, kurang percaya pada orang lain
 Skor 6-9 : kepercayaan tinggi dalam hubungan sosial, senang berinteraksi sosial

15. N = Kebutuhan Menyelesaikan Tugas Secara Mandiri (Need to Finish Task)

 Skor < 3 : menunda atau menghindari pekerjaan

 Skor 3-4 : berhati-hati atau ragu dalam bekerja
 Skor 4-6 : cukup bertanggungjawab pada pekerjaan
 Skor 6-9 : tekun, tanggung jawab tinggi

16. A = Kebutuhan Berprestasi (Need to Achieve)

 Skor 0-5 : ketidakpastian tujuan, kepuasan dalam suatu pekerjaan, tidak ada usaha lebih
 Skor 6-9 : tujuan jelas, kubutuhan sukses dan ambisi tinggi

17. G = Peran Pekerja Keras (Hard Intense Worked)

 Skor 3-4 : bekerja untuk kesenangan saja, bukan untuk hasil optimal
 Skor 4-7 : kemauan bekerja keras yang tinggi

18. Z = Kebutuhan untuk Berubah (Need for Change)

 Skor 0-2 : tidak suka berubah

 Skor 3-4 : tidak suka perubahan jika dipaksakan
 Skor 5-6 : mudah menyesuaikan diri
 Skor 6-7 : membuat perubahan yang selektif, berpikir jauh kedepan
 Skor 8-9 : mudah gelisah, frustasi, karena segala sesuatu tidak berjalan fantastis

19. K = Kebutuhan untuk Agresif (Need to be Forceful)

 Skor 0-2 : menghindari masalah, menolak untuk mengenali situasi sebagai masalah
 Skor 3-4 : suka lingkungan tenang, menghindari konflik
 Skor 5 : keras kepala
 Skor 6-7 : agresi berhubungan dengan pekerjaan, dorongan semangat bersaing
 Skor 8-9 : agresif, cenderung defensif

20. E = Peran Pengendalian Emosi (Emotional Resistant)

 Skor < 2 : terbuka, cepat bereaksi, tidak normatif

 Skor 2-3 : terbuka
 Skor 4-6 : punya pendekatan emosional seimbang, mampu mengendalikan
 Skor > 6 : sangat normatif, kebutuhan pengendalian diri yang berlebihan

Untuk Mengerjakan PSIKOTES PAPI KOSTICK ini admin akan berbagi beberapa soal yang muncul
ketika tes dan strategy yang dianjurkan untuk menjawabnya.

Soal-soal yang diberikan 

1. Saya seorang pekerja keras

2. Saya bukan seorang pemurung
3. Saya suka bekerja lebih baik dari orang lain
4. Saya suka mengerjakan apa yang sedang saya kerjakan, sampai selesai
5. Saya suka menunjukkan caranya melaksanakan sesuatu hal
6. Saya ingin bekerja sebaik mungkin
7. Saya suka berkelakar
8. Saya senang mengatakan kepada orang lain, apa yang harus dilakukannya
9. Saya suka menggabungkan diri dengan kelompok-kelompok
10. Saya suka diperhatikan oleh kelompok-kelompok
11. Saya senang bersahabat intim dengan seseorang
12. Saya senang bersahabat dengan sekelompok orang
13. Saya cepat berubah bila hal itu diperlukan
14. Saya berusaha untuk intim dengan teman-teman
15. Saya suka membalas dendam bila saya benar-benar disakiti
16. Saya suka melakukan hal-hal yang baru dan berbeda
17. Saya ingin atasan saya menyukai saya
18. Saya suka mengatakan kepada orang lain, bila mereka salah
19. Saya suka mengikuti perintah-perintah yang diberikan kepada saya
20. Saya suka menyenangkan hati orang yang memimpin saya
21. Saya mencoba sekuat tenaga
22. Saya seorang yang tertib.
23. Saya membuat orang lain melakukan apa yang saya inginkan
24. Saya bukan seorang yang cepat gusar
25. Saya suka mengatakan kepada kelompok, apa yang harus dilakukan
26. Saya menekuni satu pekerjaan sampai selesai
27. Saya ingin tampak bersemangat dan menarik
28. Saya ingin menjadi sangat sukses
29. Saya suka menyelaraskan diri dengan kelompok
30. Saya suka membantu orang lain menentukan pendapatnya
31. Saya cemas kalau orang lain tidak menyukai saya
32. Saya senang kalau orang-orang memperhatikan saya
33. Saya suka mencoba sesuatu yang baru
34. Saya lebih suka bekerja bersama orang-orang daripada bekerja sendiri
35. Kadang-kadang saya menyalahkan orang lain bila tejadi sesuatu kesalahan
36. Saya cemas bila seseorang tidak menyukai saya
37. Saya suka menyenangkan hati orang yang memimpin saya
38. Saya suka mencoba pekerjaan-pekerjaan yang baru dan berbeda
39. Saya menyukai petunjuk yang terinci untuk melakukan sesuatu pekerjaan
40. Saya suka mengatakan kepada orang lain bila mengganggu saya
41. Saya selalu mencoba sekuat tenaga
42. Saya senang bekerja dengan sangat cermat dan hati-hati
43. Saya adalah seorang pemimpin yang baik
44. Saya mengorganisir tugas-tugas secara baik
45. Saya mudah menjadi gusar
46. Saya seorang yang lambat dalam membuat keputusan
47. Saya senang mengerjakan beberapa pekerjaan pada waktu yang bersamaan
48. Bila di dalam kelompok, saya lebih suka diam
49. Saya senang bila diundang
50. Saya ingin melakukan sesuatu lebih baik dari orang lain
51. Saya suka berteman intim dengan teman-teman saya
52. Saya suka memberi nasihat kepada orang lain
53. Saya suka melakukan hal-hal yang baru dan berbeda
54. Saya suka menceritakan keberhasilan saya dalam mengerjakan tugas
55. Bila saya benar, saya suka mempertahankannya mati-matian
56. Saya suka bergabung ke dalam suatu kelompok
57. Saya tidak mau berbeda dengan orang lain
58. Saya berusaha untuk sangat intim dengan orang-orang
59. Saya suka diajari mengenai caranya mengerjakan suatu pekerjaan
60. Saya mudah merasa jemu (bosan)
61. Saya bekerja keras
62. Saya banyak berpikir dan berencana
63. Saya memimpin kelompok
64. Hal-hal yang kecil (detail) menarik hati saya
65. Saya cepat dan mudah mengambil keputusan
66. Saya melakukan segala sesuatu secara rapih dan teratur
67. Tugas-tugas saya kerjakan secara cepat
68. Saya jarang marah atau sedih
69. Saya ingin menjadi bagian dari kelompok
70. Pada suatu waktu tertentu, saya hanya ingin mengerjakan satu tugas saja
71. Saya berusaha untuk intim dengan teman-teman saya
72. Saya berusaha keras untuk menjadi yang terbaik
73. Saya menyukai mode baju baru dan tipe-tipe mobil baru
74. Saya ingin menjadi penanggung jawab bagi orang-orang lain
75. Saya suka berdebat
76. Saya ingin diperhatikan
77. Saya suka menyenangkan hati orang yang memimpin saya
78. Saya tertarik menjadi anggota dari suatu kelompok
79. Saya senang mengikuti aturan secara tertib
80. Saya suka orang-orang mengenal saya benar-benar
81. Saya mencoba sekuat tenaga
82. Saya sangat menyenangkan
83. Orang lain beranggapan bahwa saya adalah seorang pemimpin yang baik
84. Saya berpikir jauh ke depan dan terinci
85. Seringkali saya memanfaatkan peluang
86. Saya senang memperhatikan hal-hal sampai sekecil-kecilnya
87. Orang lain menganggap saya bekerja cepat
88. Orang lain menganggap saya dapat melakukan penataan yang rapi dan teratur
89. Saya menyukai permainan-permainan dan olahraga
90. Saya sangat menyenangkan
91. Saya senang bila orang-orang dapat intim dan bersahabat
92. Saya selalu berusaha menyelesaikan apa yang telah saya mulai
93. Saya suka bereksperimen dan mencoba sesuatu yang baru
94. Saya suka mengerjakan pekerjaan-pekerjaan yang sulit dengan baik
95. Saya senang diperlakukan secara adil
96. Saya senang mengajari orang lain bagaimana caranya mengerjakan sesuatu
97. Saya suka mengerjakan apa yang diharapkan dari saya
98. Saya suka menarik perhatian
99. Saya suka petunjuk-petunjuk terinci dalam melakukan sesuatu pekerjaan
100. Saya senang berada bersama dengan orang-orang lain
101. Saya selalu berusaha mengerjakan tugas secara sempurna
102. Orang lain menganggap, saya tidak mengenal lelah, dalam kerja sehari-hari
103. Saya tergolong tipe pemimpin
104. Saya mudah berteman
105. Saya memanfaatkan peluang-peluang
106. Saya banyak berfikir
107. Saya bekerja dengan kecepatan yang mantap dan cepat
108. Saya senang mengerjakan hal-hal yang detail
109. Saya memliki banyak energi untuk permainan-permainan dan olahraga
110. Saya menempatkan segala sesuatunya secara rapih dan teratur
111. Saya bergaul baik dengan semua orang
112. Saya pandai mengendalikan diri
113. Saya ingin berkenalan dengan orang-orang baru dan mengerjakan hal baru
114. Saya selalu ingin menyelesaikan pekerjaan yang sudah saya mulai
115. Biasanya saya bersikeras mengenai apa yang saya yakini
116. Biasanya saya suka bekerja keras
117. Saya menyukai saran-saran dari orang-orang yang saya kagumi
118. Saya senang mengatur orang lain
119. Saya biarkan orang-orang lain mepengaruhi saya
120. Saya suka menerima banyak perhatian
121. Biasanya saya bekerja sangat keras
122. Biasanya saya bekerja cepat
123. Bila saya berbicara, kelompok akan mendengarkan
124. Saya terampil mempergunakan alat-alat kerja
125. Saya lambat membina persahabatan
126. Saya lambat dalam mengambil keputusan
127. Biasanya saya makan secara cepat
128. Saya suka membaca
129. Saya menyukai pekerjaan yang memungkinkan saya berkeliling
130. Saya menyukai pekerjaan yang harus dilakukan secara teliti
131. Saya berteman sebanyak mungkin
132. Saya dapat menemukan hal-hal yang telah saya pindahkan
133. Perencanaan saya jauh ke masa depan
134. Saya selalu menyenangkan
135. Saya merasa bangga akan nama baik saya
136. Saya tetap menekuni satu permasalahan sampai ia terselesaikan
137. Saya suka menyenangkan hati orang-orang yang saya kagumi
138. Saya suka menjadi seorang yang berhasil
139. Saya senang bila orang-orang lain mengambil keputusan untuk kelompok
140. Saya suka mengambil keputusan untuk kelompok
141. Saya selalu berusaha sangat keras
142. Saya cepat dan mudah mengambil keputusan
143. Biasanya kelompok saya mengerjakan hal-hal yang saya inginkan
144. Biasanya saya tergesa-gesa
145. Saya seringkali merasa lelah
 146. Saya lambat dalam mengambil keputusan
147. Saya bekerja secara cepat
148. Saya mudah mendapat kawan
149. Biasanya saya bersemangat atau bergairah
150. Sebagian besar waktu saya untuk berpikir
151. Saya sangat hangat kepada orang-orang
152. Saya menyukai pekerjaan yang menuntut ketepatan
153. Saya banyak berpikir dan merencana
154. Saya meletakkan segala sesuatu pada tempatnya
155. Saya suka tugas yang perlu ditekuni sampai kepada hal sedetilnya
156. Saya tidak cepat marah
157. Saya senang mengikuti orang-orang yang saya kagumi
158. Saya selalu menyelesaikan pekerjaan yang saya mulai
159. Saya menyukai petunjuk-petunjuk yang jelas
160. Saya suka bekerja keras
161. Saya mengejar apa yang saya inginkan
162. Saya adalah seorang pemimpin yang baik
163. Saya membuat orang lain bekerja keras
164. Saya adalah seorang yang gampangan (tak banyak pertimbangan)
165. Saya membuat keputusan-keputusan secara cepat
166. Bicara saya cepat
167. Biasanya saya bekerja tergesa-gesa
168. Secara teratur saya berolahraga
169. Saya tidak suka bertemu dengan orang-orang
170. Saya cepat lelah
171. Saya mempunyai banyak sekali teman
172. Banyak waktu saya untuk berfikir
173. Saya suka bekerja dengan teori
174. Saya suka bekerja sedetil-detilnya
175. Saya suka bekerja sampai sedetil-detilnaya
176. Saya suka mengorganisir pekerjaan saya
177. Saya meletakkan segala sesuatu pada tempatnya
178. Saya selalu menyenangkan
179. Saya senang diberi petunjuk mengenai apa yang harus saya lakukan
180. Saya harus menyelesaikan apa yang sudah saya mulai

Cara Menjawab
Perhatikan terdapat dua anak panah (di atas dan di bawah) di masing-masing nomor. Setiap anak panah
selalu mengarah dan berakhir di huruf. Misalnya, soal nomor 24, dengan melihat arah anak panah ke
kanan, melewati nomor 14, 4, arah diagonal ke bawah melewati soal nomor 5, 16, 27, 38, 49, 60 dan
berakhir di huruf X di bawah lembar jawaban.

Penjelasan huruf-huruf

G = PERAN PEKERJA KERAS (Hard Intense Worked)

• Skor 3-4: bekerja untuk kesenangan saja, bukan hasil optimal
• Skor 4-7: kemauan bekerja keras tinggi

L = PERAN – PEMIMPIN (Leadership Role)

• Skor 5-9: memproyeksikan dirinya sebagai pemimpin suatu tingkat dimana, menggunakan orang lain
untuk tujuannya.
• Skor 4-0: cendurung tidak secara aktif menggunakan orang lain dalam bekerja

I = PERAN – MEMBUAT KEPUTUSAN (Ease in Decision Making)

• Skor 0-2: ragu – menolak mengambil keputusan
• Skor 3-4: berhati hati membuat keputusan
• Skor 5-7: berhati hati – lancar dan mudah mengambil keputusan
• Skor 8-9: tidak ragu dalam mengambil keputusan

T = PERAN SIBUK (Pace)

• Skor <4: melakukan segala sesuatu menurut kemauannya sendiri
• Skor 4-6: tergolong aktif secara internal dan mental

V = PERAN PENUH SEMANGAT (Vigorous Type)

• Skor <5: cenderung pasif
• Skor 5-7: aktif secara fisik, cenderung sportif

S = PERAN HUBUNGAN SOSIAL (Social Extension)

• Skor <6: perhatian rendah terhadap hubungan social, kurang percaya pada orang lain
• Skor 6-9: kepercayaan tinggu dalam hubungan social, suka interaksi social

R = PERAN ORANG YANG TEORITIS (Theoretical Type)

• Skor 0-4: kurang perhatian, bersifat praktis
• Skor 5-9: nilai nilai penalaran tergolong tinggi

D = PERAN BEKERJA DENGAN HAL – HAL RINCI (Interest in Working With Details)
• Skor 0-3: menyadari kebutuhan akan kecermatan, tetapi tidak berminat bekerja detail
• Skor 4-9: minat tinggi untuk bekerja secara detail

C = PERAN MENGATUR (Organized Type)

• Skor 0-2: fleksibel – tidak teratur
• Skor 3-5: teratur tetapi tidak tergolong fleksibel
• Skor 6-9: keteraturan tinggi cenderung kaku

E = PERAN PENGENDALIAN EMOSI (Emotional Resistant)

• Skor <2: terbuka, cepat bereaksi, tidak normative
• Skor 2-3: terbuka
• Skor 4-6: punya pendekatan emosional seimbang ,mampu mengendalikan
• Skor > 6: sangat normative, kebutuhan pengendalian diri yang berlebihan

N = KEBUTUHAN MENYELESAIKAN TUGAS SECARA MANDIRI (Need to Finish Task)

• Skor <3: menunda atau menghindari pekerjaan
• Skor 3-4: berhati hati atau ragu dalam bekerja
• Skor 4-6: cukup bertanggung jawab pada pekerjaan
• Skor 6-9: tekun, tanggung jawab tinggi

A = KEBUTUHAN BERPRESTASI (Need to Achieve)

• Skor 0-5: ketidakpastian tujuan, kepuasan dalam suatu pekerjaan, tidak ada usaha lebih
• Skor 6-9: tujuan jelas, kubutuhan sukses dan ambisi tinggi

P = KEBUTUHAN – MENGATUR ORANG LAIN (Need to Control Others)

• Skor 5-9: tingkat kebutuhan untuk menerima tanggung jawab orang lain, menjadi orang yang
bertanggung jawab.
• Skor 4-0: menurunnya keinginan untuk bertanggung jawab pada pekerjaan dan tindakan orang
lain.

X = KEBUTUHAN UNTUK DIPERHATIKAN (Need to be Noticed)

• Skor <2: cenderung pemalu
• Skor 2-3: rendah hati, tulus
• Skor 4-5: memiliki pola perilaku yang unik
• Skor 6-9: membutuhkan perhatian nyata

B = KEBUTUHAN DITERIMA DALAM KELOMPOK (Need to Belong to Groups)

• Skor 0-3: selektif
• Skor 4-5: butuh diterima, tapi tidak mudah dipengaruhi kelompok
• Skor 6-9: butuh disukai dan diakui, mudah dipengaruhi

O = KEBUTUHAN KEDEKATAN DAN KASIH SAYANG (Need for Closeness and Affection)
• Skor <3: tidak suka hubungan perorangan
• Skor 3-4: sadar akan hubungan perorangan, tapi tidak terlalu tergantung
• Skor 5-9: sangat tergantung, butuh penerimaan diri

Z = KEBUTUHAN UNTUK BERUBAH (Need for Change)

• Skor 0-2: tidak suka berubah
• Skor 3-4: tidak suka perubahan jika dipaksakan
• Skor 5-6: mudah menyesuaikan diri
• Skor 6-7: membuat perubahan yang selektif, berfikir jauh kedepan
• Skor 8-9: mudah gelisah, frustasi, karena segala sesuatu tidak berjalan fantastis

K = KEBUTUHAN UNTUK AGRESIF (Need to be Forceful)

• Skor 0-2: menhindari masalah, menulak, untuk mengenali situasi sebagai masalah
• Skor 3-4: suka lingkungan tanang, menghindari konflik
• Skor 5: keras kepala
• Skor 6-7: agresi berhubungan dengan kerja, dorongan semangat bersaing
• Skor 8-9: agresif, cendering defensive

F = KEBUTUHAN – MEMBANTU ATASAN (Need to Support Authority)

• Skor 6-9: bersikap setia dan membantu, kemungkinan bantuannya bersifat politis
• Skor 4-5: setia terhadap perusahaan
• Skor 2-3: mengurus kepentingan sendiri
• Skor <2: cenderung egois, kemungkinan bisa memberontak

W = KEBUTUHAN MENGIKUTI ATURAN DAN PENGAWASAN (Need for Rules and

Supervision)
• Skor <4: berorientasi pada tujuan, mandiri
• Skor 4-5: kebutuhan akan pengarahan dan harapan yang dirumuskan untuknya
• Skor 6-9: meningkatnya orientasi terhadap tugas dan membutuhkan instruksi yang jelas
Strategi Menjawab

Sederhana saja:
Kenali posisi pekerjaan yang dilamar
Perhatikan masing-masing huruf dan jangkauan skornya.
Sesuaikan poin a dengan b
Misalkan, posisi yang dilamar adalah Marketing. Marketing adalah suatu pekerjaan
berorientasikan pada target dan sangat membutuhkan "kemauan bekerja keras tinggi", jadi
JANGAN biarkan skor pada huruf G kurang dari 5, karena jika kurang dari lima kesimpulannya
adalah Anda "bekerja untuk kesenangan saja, bukan hasil optimal". HRD bisa menilai bahwa
Anda tidak bisa diandalkan dalam mencapai target perusahaan.

Rekomendasi Jawaban

Asumsi anak panah yang berada di atas di setiap nomor soal adalah a, dan anak panah di
bawah adalah b.
Rekomendasi untuk jawaban b (anak panah bawah yang dilingkari) adalah soal nomor:

1,3,8,11,12,21,22,31,32,34,35,36,37,43,44,46,48,49,50,58,59,60,63,68,69,70,79,80,90

Meskipun baru diterapkan di beberapa perusahaan, sejauh ini BERHASIL untuk setiap posisi
pekerjaan.