INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 1

Kata Pengantar
Nama Saya Ryan Syah,

VISI saya adalah menuju 3 pencapaian :

• Memaksimalkan PROFIT
• Meminimalisir STRESS
• Memiliki lebih banyak WAKTU LUANG

Semua yang saya lakukan adalah demi menuju 3 pencapaian tersebut.

Jika Sebuah pekerjaan tidak mendekatkan saya menuju 3 hal diatas,
saya tidak sudi melakukannya.

Saya sadar betul bahwa itu bukan hal yang mudah...

Kerja keras, kapasitas belajar yang super besar, dan dedikasi adalah hal
yang tidak bisa ditawar lagi.

Dan Ebook Indoctrination Copywriting Secret ini adalah salah satu

bentuk dedikasi saya dalam bidang copywriting untuk Anda.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 2

Dalam ebook ini, Anda akan menemukan struktur / formula / template
copywriting yang memiliki kekuatan persuasi untuk mempengaruhi
pikiran calon konsumen dalam mengambil keputusan apakah mereka
membeli dri Anda atau tidak.

Btw, ini bukanlah ilmu sejenis hipnotis. Bukan manipulasi pikiran.

Bukan pula NLP... apalagi trik-trik dengan mindset “menjual tanpa
merasa dijuali”.

Ini adalah 100% ilmu marketing yang tidak banyak orang

bicarakan.

Dan dengan adanya ebook ini di hadapan Anda sekarang, Anda telah
memiliki sebuah asset berharga untuk diri Anda dan bisnis Anda.
Bukan asset berupa ruko atau properti, tapi asset ilmu yang jika ilmu
ini Anda gunakan dengan efektif, Insha Allah akan membuat Anda
mampu memiliki ruko dan properti. ‘amin’

Saya ucapkan selamat atas keputusan Anda membeli ebook ini. Sebuah
keputusan cerdas.

Karena copywriting adalah skill yang paling penting no.1 jika Anda
ingin menjual di internet. Semakin Anda membaca ebook ini, Semakin
Anda mengetahui mengapa skill yang paling Anda butuhkan dalam
menghasilkan penjualan adalah copywriting.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 3

Saya sendiri selalu mengacu pada poin-poin dalam ebook ini tiap kali
menulis copy, entah itu untuk sales page, email, caption dll...
Dalam ebook ini saya membagi menjadi 3 Section/bab :
• Fundamental Mindset & Principle
• Skill & Technique
• Studi & observasi

Dan pada akhirnya, ebook ini seperti sebuah resep memasak, dimana
saya telah menuliskan bahan baku dan cara mengolahnya. Hasil akhir,
akan selalu bergantung pada sang ‘chef’.

Di tangan chef yang terampil, sebuah resep sederhana sekalipun bisa

menjadi hidangan super lezat ala master chef. Sebaliknya, jika chefnya
malas, resep mewah sekalipun tidak akan mampu dia olah menjadi
masakan lezat.

Persis seperti ebook ini...

Anda tidak menjadi master copywriter hanya dengan 1x membaca

ebook ini sampai habis. Dibutuhkan pengalaman, kapasitas belajar
yang besar, pemahaman mendalam, dan yang paling penting adalah
berlatih tiap hari.

Ya, satu-satunya cara supaya Anda mahir membuat copywriting adalah

dengan sering-sering membaca dan sering-sering menulis. Tidak ada
cara instant.
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 4
So, membacalah tiap hari... Dan menulislah (copy) tiap hari.

Dengan adanya ebook ini di tangan Anda, maka Akan sangat

memudahkan Anda dalam menulis copy. Bacalah ebook ini tia kali
Anda kebingungan saat menulis copy.

Selamat membaca

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 5

Daftar Isi
a

BAB 1 : FUNDAMENTAL MINDSET & Principle

1. Apa itu copywriting

2. 2 hal yang lebih penting dari copywriting
3. Bahasa copywriting
4. Alpha Positioning

BAB 2 : SKILL & TECHNIQUE

1. Hal pertama yang harus dilakukan seorang copywriter

2. Mapping
3. Headline
4. Tension
5. Deep Desire
6. Primary Promise
7. Claim & Proof
8. Figurative Words
9. Kata-kata terlarang dalam copywriting
[Link] Stone Principle
[Link] dissonance Copy

BAB 3 : STUDI & OBSERVASI

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 6

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET

[Link]
Section 1 :

Mindset &
Principle

SECTION 1
Poin paling penting dalam segala
bidang (terutama copywriting)
adalah : MINDSET
Jika Anda memulai sebuah
pekerjaan dengan mindset yang
benar, maka hasilnya pun Insha
Allah akan benar. Begitu pula
sebaliknya.
Di section 1 ini mari kita mulai
dengan pembahasan yang ringan
dulu. Anggaplah ini sebagai
pemanasan, sebelum mengkonsumsi
materi yang berat di section 2 nanti.
Section ini penuh dengan materi
inspiratif yang akan membuka
mindset Anda tentang mindset yang
benar dalam copywriting.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 7

a

Apa Itu
Copywriting?

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 8

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Apa Itu Copywriting?
- Anda tidak bisa menjadi copywriter tanpa mengetahui
pengertiannya terlebih dahulu -

Seorang wanita yang sangat cantik, sedang duduk di sebuah kafe

sendirian.

Saking cantiknya... wanita itu seperti magnet yang menarik perhatian

semua pria yg ada di kafe itu.

Seorang pria mencoba mendekati...berperawakan tinggi tegap, atletis,

rambut hitam dan stylish – semua pria yang ada di cafe itu berpikir dia
adalah pria yg akan mampu membawa pergi wanita itu.

Tapi wanita itu tetap cuek dan melanjutkan minum juice-nya.

Beberapa menit kemudian pria lain mencoba mendekatinya...

Pria ini berkulit putih, berpenampilan sangat macho dengan brewok

tipis ala Tony Stark-nya, terlihat begitu percaya diri, charming dan kaya
raya. Tampak dari jam Rolex yg melingkar di pergelangannya, tidak
diragukan dia adalah pria yang sepertinya bakal berhasil mengajak
wanita itu pergi.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 9

Tapi ternyata tidak... seperti pria sebelumnya, wanita itu tetap cuek saja
dan asyik meneguk juice nya lagi.

Sudah lima pria mencoba mendekati wanita itu, dan semuanya gagal.

Dan kemudian...

Kali ini seorang pria gendut, kulit gelap dengan rambut kriting awur-
awuran. sepanjang mata memandang... Sama sekali tidak ada yang
menarik dengan pria ini.

Dia mendekati si wanita itu, lalu dengan lembut berbisik ke

telinganya...

Dan sedetik kemudian wanita itu bangun dan melangkah keluar kafe
bergandengan tangan dengan pria gendut itu.
----------

Apa yg terjadi???

Mengapa pria gendut itu berhasil mendapatkan wanita itu, sementara

pria lain yang secara penampilan lebih cocok justru tak ada satupun
yang berhasil mengajaknya kencan?

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 10

Apa yg dibisikkan oleh pria gendut itu??.

Persis seperti itulah kekuatan COPYWRITING dalam memenangkan

market Anda di tengah persaingan.

Bayangkan si wanita cantik tadi adalah calon konsumen Anda. Dan

bayangkan semua pria tampan dan macho dengan jam tangan rolexnya
adalah pesaing Anda...

Apa yang akan Anda bisikkan ke telinga si wanita cantik yang

membuat Anda memenangkan hatinya?. Jika Anda berhasil menjawab
pertanyaan ini, Anda bisa menjual APAPUN dan DIMANAPUN
kepada SIAPAPUN.

Bayangkan Anda memiliki kekuatan persuasi yang dimiliki pria gendut

ini... Anda memiliki kekuatan untuk memenangkan persaingan
melawan mereka yang nampak lebih unggul dari Anda.

Anda tidak harus menjadi yang paling tampan...

Anda tidak harus jadi yang paling kaya...

Yang Anda perlukan adalah memahami apa yg DIINGINKAN wanita

cantik yg diperebutkan banyak pria itu, dan menyampaikannya dengan
kalimat yang tepat.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 11

Dalam bisnis,

Anda tidak harus menjadi pemilik website yang desainnya paling

“tampan”...

Anda juga tidak harus menjadi pebisnis paling “kaya” dengan budget
melimpah...

Yang Anda perlukan adalah punya produk yg TEPAT diinginkan

market anda, dan kemampuan untuk menjelaskan produk tersebut
kepada market, melalui kalimat penawaran yang tepat menyentuh
emosi pembaca.

Anda seperti pria gendut yang saya ceritakan di atas... yang memahami
apa KEINGINAN wanita cantik yang diperebutkan banyak pria itu...

Pria lain gagal mendapatkannya, tapi Anda TIDAK!

Pesaing Anda gagal mendapatkan customer, tapi Anda TIDAK!

Mari menjadi pria yang bisa menggandeng keluar wanita tersebut.

Seperti itulah seharusnya cara Anda melakukan bisnis..

***

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 12

Mari Saya beritahu Anda rahasia paling dasar dalam bisnis internet...

“Everything you do online is COPYWRITING”

Ya, semua yang Anda lakukan dalam proses menjual, selalu melibatkan
copywriting.
• Menulis sales page = COPYWRITING
• Email marketing = COPYWRITING
• Bikin caption jualan = COPYWRITING
• Menulis deskripsi produk = COPYWRITING
• Chat WA sama calon pembeli = COPYWRITING

Apa itu copywriting : “Kalimat / kata-kata yang menciptakan

penjualan”

Kemampuan COPYWRITING adalah oksigen untuk bisnis internet.

Anda boleh saja memiliki semua tools atau software paling canggih,
tapi tanpa oksigen, bisnis Anda kehabisan nafas.

• Anda mungkin saja memiliki produk atau jasa terbaik,

• Anda bisa saja membuat grafis / gambar paling eye-catching
untuk iklan

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 13

 • Tapi jika Anda tidak memiliki kemampuan untuk menjelaskan
produk Anda dan membuat target market Anda mau membeli
produk Anda... maka Anda berada dalam masalah.

Seperti itulah pentingnya copywriting dalam proses marketing. Mereka

yang unggul dalam skill ini akan mampu menghasilkan lebih dibanding
yang tidak.

Tapi rata-rata orang melakukan copywriting dengan cara yg salah.

Lebih buruk lagi... mayoritas marketer menjadi para ”peniru”. Karena

bingung, mereka menjiplak dari sales page yang dibuat orang lain.

Amati saja, hampir semua kalimat penawaran, baik itu email maupun
sales page yang Anda temui di Indonesia, kalimatnya mirip satu dengan
lainnya.

Jika Anda ingin memenangkan hati market Anda, maka Anda harus
mempelajari bagaimana menulis kalimat penawaran yang mampu
menembus pikiran pembaca Anda, dan menjawab pertanyaan yang
tersembunyi di benak mereka, bahkan tanpa mereka perlu
mengungkapkan isi pikiran mereka.

Ini bukan lagi sebuah pilihan. Ini sudah menjadi keharusan. Apalagi di
jaman sekarang dimana proses menjual telah menjadi semakin sulit,

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 14

market semakin ogah melihat iklan, dan konsumen mulai bosan dengan
copywriting yang “begitu-begitu saja”.

(catatan : saya terkadang mengganti kata ‘copywriting’ dengan

‘kalimat penawaran’ atau ‘pesan marketing”, jadi jangan bingung
karena perbedaan istilah itu. Toh maksudnya sama.)

Untuk itulah ebook ini ada.

Indoctrination Copywriting Secret mempunyai sebuah misi... misi

untuk membantu Anda yang selama ini kesulitan tiap kali membuat
copywriting untuk menjelaskan produk / jasa Anda kepada calon
konsumen.

Dengan prinsip, mindset dan teknik yang diungkap dalam pdf ini, Anda
akan memiliki kemampuan untuk menulis pesan marketing yang sulit
ditolak pembaca Anda.

Itulah mengapa rahasia yang Anda ungkap dalam ebook ini menjadi
sangat berharga untuk Anda kuasai. Dengan copywriting Anda yang
unik dan berbeda, Anda berdiri gagah sebagai pemenang ditengah
pesaing Anda yang mayoritas adalah para peniru.

Anda bisa menerapkannya dalam :

• Sales page
• Email marketing
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 15
 • Status social media
• Artikel/blog
• Ads
• Bahkan menulis buku

Btw... banyak orang salah kaprah menilai copywriting sebagai kalimat

manipulasi atau bahkan hipnotis.

Tidak, itu semua salah kaprah.

Copywriting adalah tentang KOMUNIKASI. Komunikasi dengan

daya persuasi.

Bukan manipulasi.

Manipulasi : mengandalkan bualan janji palsu, menawarkan hasil yang

tidak realistis, serta kadang memutarbalikkan fakta.

Persuasi : kemampuan (skill) komunikasi untuk menanamkan

pengaruh kedalam pikiran pembaca.

Perbedaan antara keduanya memang hanya samar-samar, hampir tidak

terlihat bedanya.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 16

Tanggung jawab kitalah, sebagai seorang pebisnis, untuk
menggunakan persuasi yang positif dan menjauhi manipulasi yang
tidak ber-etika untuk alasan apapun.

Jika Anda setuju dengan tanggung jawab itu, lanjutkan membaca...

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 17

a

2 hal yang
Lebih Penting
dari
Copywriting

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 18

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 2 hal yang Lebih Penting
dari Copywriting
- Copywriting hanya akan bekerja dengan efektif jika Anda
memahami bahwa ada 2 poin yang lebih penting diatas copy-

1. ...........
2. ...........
3. Copywriting

Saya selalu menegaskan bahwa copywriting adalah SKILL paling

penting dalam bisnis, terutama bisnis online.

Akan tetapi itu bukan elemen yang paling penting, seperti yang Anda
lihat diatas, copywriting menduduki peringkat ke 3. Diatasnya masih
ada 2 lagi faktor non-skill yang lebih penting dibanding copywriting.

Apa saja elemen tersebut?. Ini dia:

1. Subscriber (atau list) Anda
2. Penawaran Anda
3. Copywriting

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 19

Kita akan membahasnya satu per satu.

[Link] Anda
Semua orang -termasuk Anda- pasti menginginkan subscriber yang
responsif, memiliki daya beli tinggi, dan siap membeli produk yang
Anda tawarkan. Dan Bukannya si mental gratisan yang cuma sekedar
dead list yang berisi para freebie-seeker.

Ini melibatkan riset mendalam tentang bagaimana mengidentifikasi

siapa market Anda dan dimana menemukan mereka.

Saya percaya Anda pasti ingin sekali punya pelanggan yang loyal, saya
pun begitu.

Pertanyaannya... Anda sudah loyal kepada pelanggan atau belum?.

Kalau belum, ya jangan heran kalau mereka nggak loyal.

Anda ingin pelanggan Anda membeli produk Anda dan mentransfer

uang mereka ke rekening Anda... pertanyaannya : berapa banyak uang
yang sudah Anda keluarkan untuk membuat mereka menyukai Anda?...

Anda ingin pelanggan Anda tidak berpaling ke pesaing, pertanyaannya:

Apa yang sudah Anda berikan supaya mereka tidak berpaling?.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 20

Ini pertanyaan simpel, tapi sangat sedikit yang bisa menjawabnya.

Jika ingin pelanggan Anda loyal, Anda juga harus loyal kepada mereka.

Pikirkan :
• Apa konten / edukasi / materi /ebook / video / email / informasi
yang akan Anda berikan yang bisa menarik dan mempertahankan
customer ideal Anda?.
• Apa hasil yang bisa Anda berikan melalui produk Anda?
• Visualisasikan “JONI” (nanti kita akan bahas lebih lanjut tentang
siapa JONI)

Satu customer yang loyal, jauh lebih berharga dibanding 1000 dead list.

Sebagus apapun copywriting yang Anda bikin, tapi jika pembacanya

adalah market yang tidak ideal, mereka tidak akan membeli. Anda tidak
bisa menjual lipstick pada cowok-cowok binaraga.

[Link] Anda
Sebagus apapun copywriting yang Anda tulis, tapi jika produk/jasa
yang Anda tawarkan tidak menarik, hal ini juga tidak akan
menghasilkan penjualan.

Dalam beberapa kasus, ada juga kejadian dimana copywriting yang

bagus digunakan untuk menutupi produk yang kualitasnya jelek. Hal
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 21
ini mungkin saja bisa memberikan penjualan, tapi itu akan membuat
pelanggan kecewa.

Seperti yang pernah terjadi pada Robert Collier. Dia adalah seorang
copywriter yang handal. Dalam satu kesempatan Robert menulis copy
yang sangat persuasif untuk memasarkan buku yang belum dia tulis.
Dia berniat mengetes market terlebih dahulu sebelum membuat
produknya.

Dan hasilnya luar biasa...

Banyak orang menginginkan bukunya. Ini memaksa Robert harus

lembur untuk menyelesaikan bukunya.

Bukunya terjual sangat laris. Sayangnya, hampir 50% pembeli

menuntut refund.

Kenapa ini terjadi?.

Karena Robert tidak mampu memenuhi janji hasil yang dia tulis di
dalam copywritingnya.

Begitu juga yang terjadi pada Joe Karbo.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 22

Joe menulis buku dengan topik “bagaimana orang malas bisa menjadi
kaya” (lihat aja dari judulnya, udah nggak masuk akal banget kan?).

Buku itu laku keras di pasaran. Iklan promosi yang ditulis Joe Karbo
sangat menarik minat market untuk membeli bukunya.

Tapi hampir sama dengan kasus Collier, sebagian besar pembelinya

menuntut refund.

Kenapa?...

Karena copywriting yang ditulis Joe hanya berdasar “rayuan gombal”

semata. Isi bukunya tidak terbukti mendatangkan hasil seperti yang ia
janjikan dalam copywriting.

Hampir semua customernya tidak pernah membeli lagi dari Joe.

Kejadian yang menimpa Robert Collier dan Joe Karbo memberi kita
pelajaran penting, bahwa kualitas produk tetap harus diutamakan.
Copywriting berfungsi untuk menjelaskan produk kita secara akurat
dengan bahasa yang menarik... bukan untuk membohongi publik.

Sebuah transaksi tidak hanya tentang pertukaran barang dengan uang

saja, tapi juga melibatkan pertukaran kepercayaan. Anda sebagai
seorang pebisnis yang beretika, tentunya tidak akan bersikap seperti
penipu.
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 23
Btw, dengan meningkatkan skill copywriting... Anda juga sekaligus
memiliki kemampuan untuk menilai apakah sebuah produk itu bagus
atau jelek – hanya dari membaca copywritingnya. Ini akan membuat
Anda lebih selektif dalam membeli produk.

Anda tahu, di negeri ini sudah banyak kejadian yang merugikan

pembeli, seperti affiliate yang menawarkan bonus menggiurkan, tapi
ketika membeli lewat link affiliatenya, ternyata bonus tidak diberikan.

Atau seorang vendor yang ternyata kualitas produknya tidak sebagus

yang dia katakan dalam sales page.

Entah Anda pernah menjadi korban – atau belum pernah – sudah

saatnya Anda lebih selektif sebelum membeli produk. Ini akan
menyelamatkan dompet Anda.

Terutama niche bisnis / make-money. Dari copywriting yang dia tulis,

kita sudah bisa mengetahui apakah si pemilik produk ini benar-benar
kompeten atau tidak. Ini seperti kita memiliki teropong untuk
mengidentifikasi kebohongan.

Seperti itulah kekuatan yang Anda peroleh jika menguasai copywriting

yang benar-benar copywriting, bukan yang abal-abal.

OK, kembali ke topik.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 24

Orang memutuskan membeli produk Anda karena 3 alasan :
1. Produk Anda memenuhi kebutuhan / keinginan market
2. Produk Anda mampu mengatasi masalah mereka
3. Produk Anda mampu mewujudkan impian mereka

Sekarang, coba perhatikan produk Anda, masuk di kategori mana?.

Mari kita ambil contoh : Jas.

Masuk kategori 1,2 atau 3 ?

Dalam hal ini Jas masuk kategori 1. Produk Anda memenuhi apa
yang mereka butuhkan/inginkan.

Kenapa?

Karena pada dasarnya orang tidak butuh jas. Walau tanpa jas pun
mereka bisa hidup. Bahkan tanpa baju sekalipun, orang masih bisa
hidup, walaupun telanjang.

Akan tetapi beda lagi jika jas yang kita jual adalah JAS HUJAN. Dia
sudah masuk pada kategori 2 yaitu menyelesaikan masalah. Karena
ketika hujan deras, dia bisa melindungi pengendara motor dari air
hujan.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 25

Tugas Anda sekarang, coba identifikasi, apakan produk Anda masuk
kategori no.1, 2 atau 3. Atau bahkan masuk lebih dari 1 kategori
sekaligus?. Seperti ebook ini yang masuk kategori 2 dan 3 sekaligus.
Semakin Anda memahami produk Anda, semakin mudah Anda
menghasilkan penjualan.

[Link] Anda
Jika Anda punya produk yang bagus, punya jumlah audience yang
besar, tapi angka penjualan terlalu kecil, kemungkinan besar itu
desebabkan oleh skill copywriting Anda yang masih sangat kurang.

Untuk itulah ebook ini ada. Untuk membantu Anda meningkatkan

penjualan dengan cara menulis kalimat penawaran yang lebih
mengkonversi.

Tapi itu hanya bisa dilakukan jika produk dan subscriber/audience

Anda berkualitas. Tanpa produk dan subscriber yang berkualitas,
sebagus apapun copy yang Anda tulis, tidak akan menghasilkan
penjualan yang bagus.

Intinya :
• Anda butuh audience yang ideal : yang menginginkan produk
Anda, percaya Anda, siap membayar dan punya daya beli.
• Anda harus memberikan penawaran yang bagus dan menarik.
• Anda menulis copywriting yang mampu men-doktrinasi pikiran
market Anda.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 26

AUDIENCE/SUBSCRIBER IDEAL + Penawaran menarik + COPY
=
PENJUALAN

Copywriting Anda bagus, tapi penawaran & audience nggak

berkualitas = sepi penjualan

Copywriting Anda bagus, penawaran bagus, tapi audience nggak

berkualitas = sepi penjualan

Penawaran & audience berkualitas, tapi copywritingnya jelek = sepi

penjualan.

Jadi, jika Anda memiliki produk yang bagus dn audience yang positif
tapi penjualan tidak memuaskan, besarkemungkinan itu disebabkan
oleh kurangnya skill copywriting Anda.

Sebaliknya... jika copywriting Anda bagus, tapi penjualan tetap sepi...

hanya ada dua kemungkinan : kalau bukan karena penawarannya yang
jelek, ya berarti kualitas audiencenya yang jelek (atau keduanya)

Kesimpulannya, untuk menciptakan penjualan yang terus menerus,

Anda wajib memperhatikan ketiga elemen ini semuanya, tanpa kecuali.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 27

a

Bahasa
Copywriting

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 28

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Bahasa Copywriting
- Copywriting adalah tentang komunikasi, dan Anda butuh
bahasa sebagai sarana berkomunikasi-

***
Apa reaksi Anda jika seseorang mengirimi Anda pesan seperti diatas?.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 29

Kecuali Anda mengerti bahasa Perancis, Anda tentu merasa bingung
dan menganggap pesan diatas sama sekali tidak menarik.

Padahal jika Anda terjemahkan ke bahasa Indonesia, dia akan berbicara

seperti ini :
“Anda melihat orang lain dengan mudah mampu menghasilkan jutaan
dari internet.. Dan Anda pun berpikir “aku juga pasti bisa seperti itu”

Semangat Anda menggelora, dan tanpa sadar menghabiskan banyak

waktu, uang dan tenaga Anda untuk berjualan.

Impian Anda, adalah bekerja 1 jam sehari, lalu menikmati waktu

melakukan apa yang Anda sukai.

Tapi apa yang terjadi adalah, Anda menghabiskan sepanjang hari di

depan laptop tanpa sedikit pun waktu luang.

Dan yang paling buruk... Bisnis Anda tetap sepi.

Anda sekarang mulai berpikir “Apa yang salah?”

Program THE RIGHT BUSINESS akan mengungkap mengapa

masalah itu terjadi dan bagaimana mengatasinya.”
***

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 30

AHA...!!!!

Sekarang Anda tahu apa maksud dan arti kalimat tadi. Sekarang jalur
komunikasi telah tersambung. Isinya menarik bukan?... padahal
awalnya Anda menganggap sama sekali tidak menarik.

Esensi dari copywriting adalah bagaimana kita berkomunikasi dengan

audience kita.

Mengkomunikasikan apa yang menjadi masalah mereka, apa impian

mereka dan bagaimana produk/jasa kita membantu mereka memenuhi
apa yang mereka inginkan.

Kita melakukan itu dengan postur yang kuat dan kata-kata yang
persuasif.

Belajar Copywriting itu seperti kita belajar bahasa baru, katakanlah kita
belajar bahasa SUNDA

Jika kita kasih orang Jawa template bahasa Sunda, kemudian orang
Jawa ini beneran ketemu dan ngobrol sama orang Sunda... Maka besar
kemungkinan si orang Jawa ini tetap akan kesulitan komunikasi.

Tapi jika orang Jawa ini diajarkan bahasa dasar, diajarkan bahasa
nasional bhinneka tunggal ika ... diajarkan berlatih terus bahasa dasar
itu hingga dia mahir menggunakanya, maka orang itu akan mahir
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 31
berkomunikasi, tidak hanya dengan orang Sunda saja, tapi juga dengan
berbagai etnis Nusantara lainnya.

Bisa nangkap idenya?...

Jika seseorang belajar “bahasa dasar” copywriting, belajar ilmu

fundamentalnya hingga mendalam, maka dia tidak hanya mahir
membuat copywriting dengan bahasa sales page saja, tapi juga mahir
bahasa copywriting email, bahasa copywriting artikel, bahasa
copywriting facebook, bahasa copywriting instagram, bahasa
copywriting youtube, dll...

Jadi... ingat, copywriting adalah sebuah bentuk komunikasi dua arah,

Anda memang tidak berdialog secara langsung, tapi bayangkan di
seberang sana pembaca Anda manggut manggut, geleng-geleng, atau
bergumam "iya ya, bener juga..." saat mereka membaca tulisan Anda.

Jadi, bedakan menulis copy dengan menulis naskah pidato.

Copywriting tidak sama dengan menulis naskah pidato yang
mengandalkan rumus-rumus seperti AIDA, FBA dan rumus lain-
lainnya yang diajarkan para mastah.

Rumus-rumus itu tadi fungsinya hanya sebatas membantu kita

menemukan susunan yang berurutan. Jangan sampai itu malah
menjadikan kita terperangkap "thinking inside the box". Bebaskan
pikiran Anda...

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 32

a

Alpha
Positioning

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 33

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Alpha Positioning
- Bagaimana tampil sebagai seorang Leader di depan market
Anda-

Dua orang yang sedang ngobrol akan selalu berada dalam posisi :
satunya alpha, satunya beta.

Satunya menguasai dan mengendalikan pembicaraan, satunya lagi

menyimak sambil manggut-manggut

Satunya LEADER, satunya lagi follower

Posisi seperti ini bersifat situasional, alias bisa berubah sesuai kondisi.

Mari kita ambil contoh seorang Presiden. Seorang presiden adalah

leader, dia bisa memimpin sebuah negara.

Ketika seorang Presiden bicara, semua orang akan mendengarkan.

Tapi apa yg terjadi ketika Presiden sedang diperiksa oleh seorang

dokter?

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 34

"Oke pak Presiden... malam ini juga, Anda harus segera menjalani
operasi jantung jika ingin bertahan hidup!"...

BANG!!!...

Sang presiden seketika bukan lagi alpha. Dia sekarang harus

mendengarkan apa yang dikatakan dokter. Posisinya berubah.

Ketika anda berada di depan market anda, anda ingin menjadi seorang
“alpha” (leader).

Anda ingin market melihat anda sebagai orang yg didengarkan dan

mengikuti petunjuk anda.

Itu posisi yg akan menguntungkan anda.

Itulah POSITIONING.

Itulah pelajaran marketing kali ini.

Itu akan sangat memudahkan pekerjaan anda jualan. Oh, dan tentu saja,
seorang dokter spesialis jantung tidak melakukan tawar-menawar harga
dengan pasiennya – berbeda jauh dengan mayoritas pedagang online
yang tidak memahami positioning.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 35

Bagaimana melakukannya?...
1. Dengan memahami bidang Anda melebihi kompetitor Anda
(Anda tahu bahwa seorang presiden pastinya bukan orang biasa
; dan dokter yang memeriksa presiden juga pasti bukan dokter
biasa)
2. Dengan copywriting yang berbeda dibanding para medioker.

Anda datang sebagai seorang LEADER... bukan salesman.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 36

Section 2 :

Skill &
Technique

SECTION 2
Sekarang Anda telah
memiliki MINDSET
yang benar setelah
membaca bab 1.
Anda Sekarang siap
untuk mengungkap
rahasia copywriting
sebenarnya.
Dalam bab 2 ini Anda
akan berlatih, berlatih
dan berlatih skill dan
teknik menulis
copywriting di level
yang lebih tinggi..

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 37

a

Hal Pertama
Yang Harus
Dilakukan
Copywriter...

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 38

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Hal pertama yang harus
dilakukan Copywriter...
- menerapkan metode indoktrinasi hanya mungkin Anda
lakukan jika Anda mampu memasuki pikiran pembaca -

Hal pertama yang harus dilakukan seorang copywriter adalah

MEMAHAMI marketnya.
• Memahami apa yang ada di dalam pikiran mereka
• Memahami apa masalah yang mereka hadapi
• Memahami apa sebenarnya keinginan terdalam yang tersimpan
jauh di lubuk hati mereka.

Mayoritas pebisnis terlalu jatuh cinta pada produknya. Mereka secara

blak-blakan menulis berbagai macam khasiat, fitur, dan manfaat
produk mereka dalam copy, dan menjabarkan segudang alasan
mengapa produk mereka “harus” dibeli. Saya adalah orang yang paling
menentang cara usang itu.

Setiap orang pasti punya masalah bukan?... Mereka punya beban di

pikiran mereka, tapi mereka terlalu takut / malu untuk mengatakannya.
Tugas kita sebagai seorang copywriter adalah “mengintip” ini pikiran
mereka dan mengungkap apa yang mereka rasakan.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 39

Bayangkan jika kita bisa mengungkap apa yang membebani pikiran
target market Anda, tanpa mereka mengatakan pada kita terlebih
dahulu... mereka akan berpikir “orang ini sangat memahami saya”

“orang ini ngerti gue banget”

Fokus utama bukan pada produk Anda atau copywriting Anda... tapi
pada market Anda dulu. Dengan kata lain, jatuh cintalah pada market
Anda, bukan pada produk Anda. (Anda akan mengungkap lebih detail
tentang ini dalam bab “DEEP DESIRE”)

EMPATI, begitulah Anda menyebutnya.

Empati adalah kemampuan untuk merasakan dan memahami rasa sakit

yang dialami orang lain, meskipun Anda tidak mengalaminya sendiri.
Empati akan memberikan Anda ikatan emosional yang kuat dengan
caon konsumen Anda.

STRATEGI harus dilakukan sebelum TAKTIK. banyak marketer langsung

mengeksekusi tak-tik tanpa punya strategi. Fb ads, google ads, social
media, organic traffic, marketplace, dll... itu semua adalah Taktik.
STRATEGI adalah tentang memahami market dan mengetahui masalah
mereka.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 40

Anda menjual bukan karena keburu nafsu menginginkan uang... Tapi
tentang bagaimana Anda memahami kondisi calon konsumen Anda,
dan produk Anda hadir untuk menyelesaikan masalah mereka. Produk
Anda ada untuk mewujudkan impian mereka, untuk memenuhi
kebutuhan mereka.

Dan ketika Anda berada dalam posisi itulah, copywriting Anda masuk
kedalam fase “indoktrinasi”.

Baik, mari kita mulai dengan memahami market dan mengetahui

masalah market Anda.

THIS, my friend... IS your GOLDEN STRATEGY.

Kita datang sebagai problem solver yang mampu membawa solusi

untuk mengatasi masalah market Anda. Bukan sebagai orang bermental
sales cupu (ya walaupun ujungnya tetep jualan – tapi Anda menjual
dengan cara berkelas dan elegan).

Bisa nangkap idenya?...

Anda bisa memberikan solusi pada prospek, hanya jika Anda sendiri
mampu mengenali dan mengidentifikasi masalah mereka yang
sebenarnya.

Masuk akal?...
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 41
Lalu apa yang harus Anda lakukan?. Darimana Anda memulainya?.

Ini dia langkah pertamanya...

The “JONI” Letter (surat untuk joni)

Sebut saja market kita bernama “JONI” (atau Anda bisa namakan
siapapun, supaya mudah, kali ini sebut saja JONI).

Joni mewakili atribut market Anda, seperti gender, usia, apa yang dia
suka, apa yang dia benci, apa masalahnya, dll...

Tiap kali Anda menulis copy, bayangkan Anda seperti menulis surat
kepada JONI.

Seperti itu gambarannya. Bisa dipahami?.

Good...

Pertanyaannya kemudian adalah....

“Who is YOUR JONI?”

Anda bisa membuat daftar seperti di bawah ini, atau sekedar membuat
corat-coret di kertas memo.
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 42
Hal ini memang cukup memakan waktu di awal, tapi nantinya Anda
pasti sangat terbantu untuk menyelesaikan copywriting Anda lebih
cepat.
JONI :
1. Siapa JONI : ....

2. Apa yang JONI pikirkan dan rasakan?

• .............................
• ..............................
• ..............................

3. Apa yang JONI katakan dan lakukan?

• ...............................
• ................................
• ................................

4. Apa yang JONI dengar?

• ..................................
• ...................................
• ...................................

5. Apa yang JONI lihat?.

• ...................................

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 43

• ...................................
• ...................................
6. Rasa sakit / penderitaan apa yang JONI rasakan ?
• ...................................
• ...................................
• ...................................

7. Bagaimana perasaan JONI ketika ia mendapatkan solusi?.

• .....................................
• ......................................
• ......................................

Gunakan template diatas dan catat 1 – 5 poin untuk menjawab masing-

masing pertanyaan.

Apa?...

Anda minta contoh?.

Baik, lanjutkan membaca halaman berikutnya!. Saya akan memberikan

contoh siapa “joni” untuk ebook Indoctrination Copywriting ini. (anda
bisa memodifikasi contoh ini dengan menyesuaikan jenis produk yang
Anda jual)

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 44

1. Siapa JONI : Dia adalah pemula di internet marketing.

2. Apa yang JONI pikirkan dan rasakan :

• Bikin copywriting itu rumit.

• Joni frustasi dan terbebani karena ternyata jualan online itu

sulit, padahal sudh mencoba berbagai cara.

• Merasa harus banyak belajar.

• Joni tidak percaya diri karena menurutnya dirinya masih

awam. Joni ingin menghasilkan uang lebih banyak dari
internet.

3. Apa yang JONI katakan dan lakukan :

• “Saya bingung kalau sudah berurusan dengan copywriting”.

• “Gimana sih caranya nulis kalimat penawaran yang bagus?”

• Saya ingin belajar copywriting, dimana saya bisa

mendapatkan ebook/ecourse/apapun yang bisa membantu
saya meningkatkan skill copywriting.

• Joni suka nyontek copywriting yang dibikin mastah idolanya.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 45

4. Apa yang JONI dengar :
• Katanya si mastah sih, nulis copy itu harus menurut sama
susunan A-I-D-A. (*hadewwhh... #tabok jidat) *lol

5. Apa yang Joni lihat

• Sharing grup/forum para “mastah” yang dia idolakan.

• Berbagai penawaran ebook/ecourse/workshop copywriting.

6. Rasa sakit / penderitaan / masalah / kesulitan apa yang JONI

alami ?
• Takut kalau copywriting yang dibuatnya jelek

• Bingung mau nulis apa tiap kali membuat copywriting.

• Memakan waktu lama hingga berhari-hari, bahkan hingga

berminggu-minggu hanya untuk menyelesaikan 1 sales page
saja.

7. Bagaimana perasaan JONI ketika ia mendapatkan solusi?.

• Lega, karena tidak lagi bingung dengan apa yang harus ditulis.

• Percaya diri dengan hasil copywriting yang dia kerjakan.

Tidak rendah diri lagi, dan juga tidak sombong.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 46

 • Puas dengan solusi yang dia dapatkan dan berterima kasih
pada si pemberi solusi. Sekarang Joni bisa menulis lebih cepat.

Ok, sekarang kita sudah menjawab “who is your JONI?”. Jawaban

yang kita dapat kurang lebih seperti ini :
• Joni adalah seorang pemula di internet marketing.
• Pria dengan usia (sekitar) 25-50 tahun.
• Dia tidak terlalu percaya diri dengan kemampuannya dalam
menulis copy karena merasa masih awam.
• Dia selalu bingung tiap kali berurusan dengan menulis kalimat
penawaran (copywriting)
• Kalaupun dia berhasil menyelesaikan copywriting untuk
produknya, dia masih merasa hasilnya jelek... seperti ada yang
kurang.
• Dia sering bertanya-tanya “bagaimana sih caranya nulis copy
yang bagus?”.
• Joni juga sering mencari-cari cara/trik/formula/rahasia
canggih dari forum atau grup mastah idolanya.
• Hanya untuk menyelesaikan 1 sales page saja Joni butuh waktu
berhari-hari. Bahkan berminggu-minggu
• Dst... (anda bisa susun bullet list seperti ini dengan
menggunakan jawaban-jawaban yang sudah Anda tulis di
kertas terpisah seperti contoh diatas).

Ini namanya CUSTOMER AVATAR.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 47

Dengan adanya AVATAR, Anda memiliki gambaran jelas untuk
memahami market Anda. Dan dengan itu, menulis copy akan menjadi
jaaaaaaauh lebih mudah.

Simpan catatan ini baik-baik, ini akan sangat berguna nanti.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 48

a

Mapping

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 49

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Mapping
- Mapping mengizinkan Anda membuat copywriting yang jelas
mengarah dari mana dan menuju kemana, serta memahami
medan yang akan Anda lalui -

Dengan “Mapping”, Anda membuat copywriting yang jelas mengarah

dari mana dan menuju ke mana, serta memahami medan yang akan
Anda lalui.

Ini akan memberikan Anda keuntungan dibandingkan dengan menulis

copy dengan otak nge-blank.

Baik Anda menulis copy untuk sales page, email promo, artikel,
maupun status social media, pastikan Anda menyiapkan “petanya”.
Karena menulis dengan pikiran nge-blank berpotensi menyesatkan.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 50

Ada 5 elemen mapping seperti yang diperlihatkan pada “peta” di
atas:
1. Tension
Apa yang perlu anda tulis dalam paragraf pembuka Anda, 50 kata
pertama dalam artikel Anda. Dia memiliki tugas menjawab penolakan
yang ada di kepala pembaca Anda, dia membangun drama dan
ketegangan. [lebih lanjut tentang tension, akan dijelaskan dua bab
berikutnya]

2. What
Apa masalahnya? Apa yang terjadi?

3. Why
Mengapa Anda menulis artikel ini?

4. When
Kapan Anda melihat solusinya?

5. Where
Dimana mendapatkan informasi lebih lanjut

Oke berikut adalah contoh bagaimana saya menggunakan mapping di

atas untuk membantu saya menulis copy dalam email dengan sangat
cepat...

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 51

Mari katakan saya ingin menulis email tentang topik email marketing,
maka langkah awal saya akan menggambar di sebuah kertas mapping
untuk copy yang akan saya bikin.

Tidak perlu tools canggih, cukup corat-coret saja di kertas, seperti yang
saya lakukan diatas

Dengan mapping di atas, saya mendapatkan 5 outline:

1. Tension : 20 ribu audien
2. What : Tidak ada penjualan
3. Why : Karena tidak membangun ekspektasi yang kuat di awal
sebelum audience memutuskan subscribe
4. When : Ketika salah sejak dari awal
5. Where : Link ke web

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 52

Selanjutnya saya tinggal menterjemahkan outline tersebut ke dalam
tulisan yang mengalir seperti contoh berikut :

JUDUL: Apakah Anda Mengirim Email dan Tidak

Menghasilkan Penjualan?

Hari ini Anda diberi kesempatan untuk bicara

dihadapan 20.000 orang dan Anda punya satu
kesempatan untuk menjual.

Jika apa yang Anda ucapkan salah, maka tak

seorangpun akan membeli dari Anda. Itu dia drama
dalam email marketing.

Anda tidak menyadari bahwa masalah ini terjadi

semenjak awal Anda mendapatkan subscriber Anda.

Anda tidak membangun ekspektasi yang cukup kuat

dalam pesan marketing Anda, sebelum audien Anda
memutuskan subscribe.

Andalah yang merancang ini dari awal dan sayangnya

tak seorangpun memberitahu Anda dimana biang
keroknya.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 53

Ketika salah di depan, itu artinya masalah di belakang,
yaitu sulitnya menghasilkan penjualan!

Itulah mengapa Anda membuthkan solusi yang to the

point mengatasi kealahan yang tanpa sadar Anda
lakukan di awal.

>> KLIK DISINI untuk mendapatkan solusi yang Anda

butuhkan

Dia memberitahu Anda biang keroknya.

Dia menunjukkan cara memperbaikinya.

Dan bagaimana mendapatkan keuntungan maksimal

dari email marketing.

>>Baca detailnya disini

-Ryan Syah

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 54

a

3 Core
Of
Headline

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 55

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 3 Core Of Headline
- Headline Adalah Rasa Sakit yang Obatnya Anda Sediakan
Dalam Konten Copy Anda.-

Headline adalah elemen pertama yang dilihat oleh pengunjung begitu

mereka mendarat di halaman penjualan Anda.

Tugasnya adalah membuat pembaca ingin tahu informasi lebih jauh

lagi

Ingin menjadi PROFESIONAL ketika berurusan dengan menulis

headline atau judul artikel / email / blog / posting?

Lanjutkan membaca…

Mari saya perkenalkan dengan 3 Core of Headlines:

1. Headline dengan masalah
2. Headline dengan pertanyaan
3. Headline yang memprovokasi rasa ingin tahu (curiousity)

Kita akan belajar melakukan konstruksi headline menggunakan

“3 core headline” di atas.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 56

1. Contoh headline dengan masalah:
• Mengatasi "freebie seeker" dalam list Anda.

• Cara menyelesaikan pekerjaan menyebalkan dalam bisnis Anda

dengan Evernote.

• Taktik memastikan setiap sen dari biaya iklan Anda ga bikin

Anda miskin

Anda bisa lihat masalah yang diungkap headline di atas?

• Freebie seeker
• Pekerjaan menyebalkan
• Biaya iklan yang bisa bikin tekor (miskin).

Otak bekerja merespon pada masalah lebih baik daripada respon-nya

pada solusi!

Mengapa?

Karena yang punya otak ingin masalahnya terpecahkan.

Jadi ketika Anda menggunakan headline masalah…

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 57

"Hup lalu ditangkap!", otak pembaca Anda akan merespon seperti itu.

[Link] headline dengan pertanyaan:

• Bisakah optin page Anda memfilter "freebie seeker"?

• Apa yang bisa dilakukan Evernote untuk pekerjaan bisnis yang

tidak ingin Anda lakukan?

• Apa yang mereka tidak ingin Anda tahu tentang setiap sen dalam
iklan Anda?

Ya, saya hanya merubah headline masalah menjadi pertanyaan.

Mengapa menjadikannya pertanyaan?

Karena otak butuh jawaban ketika Anda mengajukan pertanyaan.

Ketika kustomer membaca judul / headline Anda (headline

pertanyaan), mereka akan ingin melanjutkan membaca untuk
menemukan jawaban.

Sebuah HEADLINE mencerminkan seluruh isi penawaran. Banyak produk terlihat

sangat jelek hanya karena headline yang digunakan dalam copywritingnya jelek,
padahal sebenarnya produknya bagus / berkualitas.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 58

[Link] headline yang memprovokasi rasa ingin tahu, rasa
penasaran (curiousity)
• Bisakah optin page Anda memfilter "freebie seeker" (sehingga
Anda hanya akan mendapatkan kustomer yang 99% loyal pada
Anda)?

• Apa yang bisa dilakukan Evernote untuk pekerjaan akunting yang

tidak ingin Anda lakukan (dan bagaimana Evernote bisa
meningkatkan performa pembukuan Anda dalam 30 hari ke
depan)?

• Apa yang mereka sembunyikan dari Anda tentang setiap sen

dalam iklan Anda? Dan ternyata itulah kunci membuat iklan yang
menguntungkan 875%!

Apa yang membuat "rasa penasaran" itu renyah?

• Spesifik (99%, 30 hari, 875%)

• Konsep yang tidak familiar (memfilter freebie seeker, akunting

dengan evernote, modal sen untung 875%)

• Kontras (sangat berbeda dari status quo), kesatuan dari contoh

kalimat headline di atas membentuk sesuatu yang kontras.

Selanjutnya apa?

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 59

Menggali lebih dalam dari 3 core headline akan memberikan Anda
sebuah headline/judul yang fenomenal.

Dan hasil Audit kita mengali menggunakan “3 Core Headline”…

• "Freebie seeker" atau kustomer dengan loyalitas 99%?

• Pembukuan bisnis yang dikerjakan Akunting Profesional

bernama: Evernote

• Setiap sen dalam iklan Anda bisa memberikan profit 875%!

Itulah headline/judul copy Anda.

Bagaimana melakukannya?

1. Merubah: Bagaimana (How) menjadi Mengapa (Why)

Contoh How:
Bagaimana mengatasi "freebie seeker" dalam list Anda, Anda ganti
menjadi Why, maka menjadi: Mengapa Anda perlu memfilter “freebie
seeker”?

2. Problem (P), Question (Q), Curiosity (C)

Bisakah optin page Anda memfilter "freebie seeker" (sehingga Anda
hanya akan mendapatkan kustomer yang 99% loyal pada Anda)?

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 60

P: Freebie seeker
Q: Bisakah
C: mendapatkan kustomer yang 99% loyal pada Anda

Anda kemudian bisa mengkombinasikannya menjadi:

● Freebie seeker atau kustomer dengan loyalitas 99%?
● Akhirnya, sebuah optin page yg anti “freebie seeker”
● Optin page dengan kemampuan menangkap hanya kustomer

Itu dia yang perlu Anda ketahui tentang bagaimana menulis

headline/judul artikel.

Ya memang ini tidak mudah.

KARENA itulah...dia perlu latihan untuk bisa anda kuasai dengan baik.

Extra Tips :
Kali ini kita akan eksplorasi lagi untuk mnciptakan headline yang lebih
panjang. Headline (bisa juga digunakan untuk sub-headline) seperti ini
biasanya digunakan dalam sales page.

Jangan takut untuk menulis headline yang panjang.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 61

OK, ini dia tipsnya...

Extra tips 1 : Gunakan 5W & 1 H untuk membuat headline dalam

bentuk pertanyaan.

Apa itu 5W & 1 H ?. Ini sangat simpel, mari kita bongkar satu
per satu.

5W:
• What (apa)
• Why (mengapa)
• Where (dimana)
• When (kapan / ketika/saat)
• Who (siapa)
1 H : How (bagaimana)

Saya akan berikan contoh, Anda bisa modifikasi contoh yang

saya berikan di halaman ini dengan terlebih dulu
menyesuaikan dengan produk apa yang Anda tawarkan.

OK, Anda masih ingat dengan JONI kan?. Jangan berani-

berani bilang ‘lupa’. *LoL

Baik, kali ini saya akan menggunakan :

• Problem JONI : kesulitan menulis copywriting.
• Penderitaan Joni : Bingung ; Makan waktu lama tiap kali
mencoba menulis kalimat penawaran.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 62

• Apa yang joni pikir dan rasakan : merasa masih awam.

So, mari kita langsung bongkar formulanya.

FORMULA #1 : 5W / 1H + [mengatasi problem] + tanpa

[rasa sakit/pendeitaan JONI] + walaupun / meskipun
[apa yang JONI rasakan]

➢ Bagaimana menulis copywriting tanpa perlu makan waktu

berhari-hari walaupun Anda merasa masih awam
sekalipun?.

➢ Apa yang perlu Anda lakukan untuk menulis sebuah

kalimat penawaran yang mengkonversi, tanpa perlu merasa
bingung dengan yang Anda tulis meskipun Anda seorang
awam.

➢ Mengapa Anda perlu mengatasi sulitnya menulis kalimat

penawaran secara cepat dan efektif, sehingga Anda tidak
perlu lagi membuang-buang waktu Anda yang berharga
hanya untuk menulis 1 salespage saja.

➢ Siapa lagi yang ingin mengatasi sulitnya menulis kalimat

penawaran tanpa rasa takut meskipun Anda masih merasa
awam sekalipun?.

➢ Kapan lagi Anda bisa mendapatkan solusi mengatasi

sulitnya membuat copywriting secara cepat dan efektif

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 63

 tanpa perlu merasa bingung dengan yang Anda tulis
meskipun Anda seorang awam.

➢ Dimana lagi Anda bisa mendapatkan skill copywriting

paling efektif tanpa perlu terbebani rasa takut, meskipun
Anda masih merasa awam sekalipun?.

OK. Selanjutnya mari kita coba menggunakan formula ini

dalam niche diet.

Kali ini si JONI menghadapi masalah kegemukan. Dia tidak

percaya diri dan merasa frustasi karena tiap usahanya
menurunkan berat badan selalu menemui jalan buntu,
padahal ia ingin bisa makan apapun yang dia inginkan tanpa
khawatir kegemukan.

here we go :
➢ Bagaimana menurunkan 4 kilo berat badan Anda tanpa
perlu olahraga meskipun Anda tetap makan enak tiap hari?.

➢ Apa yang bisa Anda lakukan untuk menurunkan 4 kilo berat

badan Anda tanpa perlu olahraga walaupun Anda tetap bisa
makan enak tiap hari?.

➢ Mengapa olahraga bukan sebuah keharusan jika Anda ingin

menurunkan 4 kilo berat badan Anda sambil tetap bisa
makan enak?.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 64

➢ Siapa yang ingin menurunkan 4 kilo lemak dalam tubuh
Anda dengan cara yang FUN, tanpa perlu lelah olahraga dan
Anda diizinkan untuk tetap makan enak?.

➢ Kapan lagi Anda akan mendapatkan cara menurunkan 4

kilo lemak dalam tubuh Anda dengan cara yang FUN, tanpa
perlu lelah olahraga dan Anda diizinkan untuk tetap makan
enak?.

➢ Dimana lagi Anda bisa mendapatkan cara membuang 4 kilo

lemak dalam tubuh Anda dengan cara seperti ini, tanpa
perlu lelah olahraga dan Anda diizinkan untuk tetap makan
enak?.

Untuk latihan Anda: eksplorasi dan modifikasi lagi

contoh-contoh yang saya berikan diatas, dengan
menyesuaikan produk yang sedang Anda tawarkan.
FORMULA #2. 5W / 1H + [mengatasi problem] +
[hasil/result] + walaupun / meskipun [apa yang JONI
rasakan]

➢ Bagaimana menulis kalimat penawaran yang mampu

meningkatkan penjualan 2,3 atau 4x lipat walaupun Anda
merasa tidak pandai menulis sekalipun.

➢ Apa yang Anda harus lakukan demi memiliki skill

copywriting yang mampu meningkatkan penjualan 2,3 atau

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 65

 4x lipat walaupun Anda merasa tidak pandai menulis
sekalipun.

➢ Siapa yang ingin memiliki kemampuan menulis sales page

yang mampu meningkatkan penjualan 2,3 atau 4x lipat
walaupun Anda merasa tidak pandai menulis sekalipun.

FORMULA #3. Cara / formula / rahasia / strategi / trik

[masalah joni] + [secara cepat/efektif/mudah/yang
mengagumkan] + untuk [result/hasil]

➢ Formula rahasia menulis sales page secara efektif untuk

mendatangkan lebih banyak pengunjung ke website Anda.

➢ Strategi email marketing yang mengagumkan untuk

menciptakan lebih banyak penjualan dan membangun
barisan customer yang loyal.

➢ Cara menurunkan berat badan secara cepat untuk tubuh

yang lebih sehat,langsing, dan lebih prima.

FORMULA #4. Bagaimana cara ....[masalah] secara

cepat/mudah/efektif dengan...
➢ Bagaimana cara menulis copywriting secara cepat dengan
menggunakan metode yang belum pernah diajarkan mastah
manapun.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 66

 ➢ Bagaimana menurunkan kolesterol secara mudah dengan
menggunakan resep herbal alami tanpa efek samping

➢ Bagaimana mendekati wanita yang Anda sukai secara

efektif dengan cara yang elegan.

➢ Bagaimana meningkatkan penjualan online secara efektif

dengan sistem yang terbukti berhasil meningkatkan profit
sebesar 400% dalam 3 bulan.

Extra tips 2 : Bagaimana ________ ini bisa membantu Anda ____

Template ini akan memberikan Anda efek dramatis sekaligus

membangun tension sejak awal. (selengkapnya tentang tension
ada di bab berikutnya).

Ini dia formulanya :

“Bagaimana [kata benda] [kata sifat] ini bisa

membantu Anda [mendekati impian mereka /
menghindarkan mereka dari masalah]

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 67

 Contoh :
• “Bagaimana selembar kain sederhana ini bisa
menyelamatkan Anda dari api neraka”
• “Bagaimana ramuan herbal alami ini bisa membuat
Anda tahan lebih lama diatas ranjang”
• Bagaimana strategi penjualan yang jarang diungkap ini
bisa membantu Anda menghasilkan profit 10x lipat
dalam 6 bulan kedepan.

Simpel bukan?... Sekarang saatnya Anda mencoba.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 68

a

Tension

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 69

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Tension
- Bagaimana membangun “ketegangan” dalam 50 kata pertama
dalam copywriting Anda-

Otak selalu mencari perubahan.

Apa yang terjadi jika otak tidak menemukan "gelombang" perubahan?

Otak akan mengaktifkan mode autopilotnya (melakukan sesuatu

berulang tanpa perlu mikir).

Pikirkan aktivitas seperti :

• Mandi
• Gosok gigi
• Menyetir menuju tempat yang sama tiap hari melalui jalan yang
sama.

Otak nggak perlu mikir melakukan semua itu.

Begitu juga reaksi yang akan terjadi jika otak tidak menemukan
“perubahan” dalam tulisan Anda…

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 70

Solusinya?

Anda perlu membangun TENSION dalam copywriting anda.

Pembaca mempunyai kesibukan dengan pikirannya, entah itu mikirin

makan siang, atau gaji yang belum juga cair, atau lainnya.

Tugas pesan marketing Anda mengeluarkan mereka dari pikirannya itu.

Market Anda mengabaikan banyak promosi karena promosi itu dimulai

dengan sesuatu yang membosankan. Ya, mereka bosan dengan
beragam promosi, bahkan sudah bosan duluan sebelum mereka melihat
apa isi penawarannya.

Otak menyukai PERUBAHAN, itulah mengapa Anda perlu membawa

pembaca pada sesuatu yang baru dari apa yang mereka sudah ketahui.
Dan Anda menempatkan ini pada paragraf pertama dalam copy yang
Anda tulis.

Membangun ketegangan (tension) dalam tulisan akan memberikan efek

dramatis.

Dia akan membuat pembaca menikmati copywriting Anda.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 71

Tension ibarat gelombang laut, dia membawa pembaca:
● Kembali pada apa yang sudah diketahui oleh pembaca; lalu
● Memperkenalkan sesuatu yang baru yang belum mereka ketahui.

Pemahaman tension dalam copywriting bisa saya sederhanakan seperti

ini:
- biasa
- biasa
- biasa
- baru (tidak biasa)
Contoh :

Di meja Anda telah disajikan teh panas. (biasa)

Anda tambahkan satu sendok gula. (biasa)

Lalu tambahkan satu sendok lagi. (biasa)

Lalu tiga sendok gula lagi ke dalam secangkir teh Anda

tersebut. (baru / tidak biasa)

Sekarang, silakan minum teh Anda.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 72

Contoh lain:

Di sebuah taman Anda melihat ada sekumpulan

merpati. Anda lemparkan remah roti pada satu arah
dan sekumpulan merpati akan menuju arah tersebut.
(biasa)

Anda lemparkan lebih banyak remah roti - lebih

banyak merpati yang datang mendekat. (biasa)

Sekarang lemparkan mereka batu. (baru / tidak biasa)

Contoh lagi :

Seorang wanita yang sangat cantik, sedang duduk di

sebuah kafe sendirian.

Saking cantiknya... wanita itu seperti magnet yang

menarik perhatian semua pria yg ada di kafe itu.

Seorang pria mencoba mendekati...berperawakan

tinggi tegap, atletis, rambut hitam dan stylish – semua
pria yang ada di cafe itu berpikir dia adalah pria yg
akan mampu membawa pergi wanita itu. (biasa)

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 73

Tapi wanita itu tetap cuek dan melanjutkan minum
juice-nya. (biasa)

Beberapa menit kemudian pria lain mencoba

mendekatinya...

Pria ini berkulit putih, berpenampilan sangat macho

dengan brewok tipis ala Tony Stark-nya, terlihat begitu
percaya diri, charming dan kaya raya. Tampak dari
jam Rolex yg melingkar di pergelangannya, tidak
diragukan dia adalah pria yang sepertinya bakal
berhasil mengajak wanita itu pergi. (biasa)

Tapi ternyata tidak... seperti pria sebelumnya, wanita itu

tetap cuek saja dan asyik meneguk juice nya lagi.
(biasa)

Sudah lima pria mencoba mendekati wanita itu, dan

semuanya gagal.

Dan kemudian...

Kali ini seorang pria gendut, kulit gelap dengan rambut

kriting awur-awuran. sepanjang mata memandang...
Sama sekali tidak ada yang menarik dengan pria ini.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 74

 Dia mendekati si wanita itu, lalu dengan lembut berbisik
ke telinganya...

Dan sedetik kemudian wanita itu bangun dan

melangkah keluar kafe bergandengan tangan dengan
pria gendut itu. (baru / tidak biasa)

Tiga contoh “tension” di atas memberitahu pembaca apa yang mereka

sudah ketahui lalu tunjukan atau minta mereka melakukan sesuatu yang
tidak biasa, sesuatu yang baru…itulah tension (atau drama) dalam
copywriting Anda.

Cara yang sangat efektif untuk mendapatkan perhatian pembaca anda,

ini seperti anda menyiapkan pembaca sebelum membaca pesan
marketing anda.

Anda seharusnya sangat mudah menulis sesuatu yang “biasa”...sesuatu

yang sudah diketahui oleh pembaca Anda seperti contoh-contoh di atas.

Apa yang kemudian perlu Anda ketahui adalah bagaimana menulis

sesuatu yang tidak biasa, sesuatu yang baru bagi pembaca Anda.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 75

Sesuatu yang baru akan memberikan Anda sebuah angle yang unik
dalam copywriting Anda.

5 Cara Membuat “NEW”

(Sesuatu yang tidak biasa, sesuatu yang baru):
1. Pengalaman
Kejadian sehari-hari, seperti: Anak minta es krim, pas tiba di mini
market malah minta beli yang lain.

2. Apa yang pernah dibaca

Sesuatu yang Anda mudah sekali temui, sering Anda baca, contoh:
koran, browsing.

Catatan : Jangan lakukan copy - paste artikel dari koran atau sumber
lain tersebut, tapi olah ulang sesuai gaya penulisan Anda.

3. Studi/research ilmiah/fakta/penemuan baru

Coba search di facebook seperti [Link]; Ted dan masih banyak
lagi fanpage tentang fakta-fakta, research-research ilmiah yang
menarik.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 76

4. Dari objek acak
Pikirkan sesuatu yang tidak ada hubungannya dengan produk/jasa
Anda, misal produk Anda adalah jilbab, pikirkan benda acak yang tidak
ada hubungannya misal: kertas putih.

Ketika Anda menghubungkan dua benda yang sama sekali berbeda, dia
akan menciptakan tension,

“Apa hubungannya jilbab dengan kertas putih?”

Otak pembaca Anda akan mulai mengkonsumsi pesan marketing Anda

untuk mencari tahu lebih lanjut.

Contoh:

Apa artinya ketika Anda mendapatkan kesempatan

kedua?.

Anda diberikan sebuah kertas putih kosong untuk

menjawab sebuah ujian dimana sebelumnya Anda
gagal.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 77

Bedanya sekarang ini Anda tahu apa jawaban yang
dibutuhkan untuk lulus, 100%.

Semua orang berhak mendapatkan kesempatan

kedua untuk mulai dari awal kembali… tak terkecuali
Anda.

Seperti itulah arti dari sebuah kata : TAUBAT

Allah mengampuni dosa-dosa Anda. Catatan dosa

Anda sekarang bagaikan kertas putih kosong.

Untuk Anda yang meninggalkan pakaian terbuka dan

mulai menutup aurat...

Untuk Anda wanita shalihah yang sedang menapaki

perjalanan mulia bernama HIJRAH...

Untuk Anda yang berusaha berubah menuju DIRI ANDA

YANG BARU...

Saya mengerti bahwa konsistensi adalah tantangan

terbesar bgi mereka yang berhijrah.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 78

 Berapa banyak wanita yang memutuskan berhijab,
tapi tak lama kemudian kembali lagi membuka
auratnya dengan mengenakan pakaian terbuka?.

Itulah kenapa jilbab merek XXX diciptakan khusus untuk

menjadi teman setia Anda dalam proses hijrah.

Tidak hanya warnanya saja yang membuat Anda

makin cantik, tapi juga kainnya yang adem membuat
kulit kepala bebas gatal.

Dapatkan disini selama stok yang tersisa kurang dari

20pcs ini masih tersedia >> link web / kontak WA

See,... bisa lihat perbedaannya?.

Rasakan emosinya!... Rasakan greget-nya!.

Bandingkan dengan copywriting standar seperti yang sering Anda

temui diluar sana :

“Jilbab berbahan dasar kain premium ini memberi kesan elegan pada
pemakainya, cocok dipakai acara formal maupun sehari-hari”
Bahan : kain sifon

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 79

Ukuran : 100x100
Alasan mengapa harus membeli jilbab ini :
1. Warnanya cantik
2. Adem, nyaman dipakai
3. [Link]-bla-bla...

Bandingkan keduanya, mana menurut Anda yang membuat pembaca

lebih tertarik membeli?.

5. Dari film Hollywood, film serial, novel atau cerita yang sudah
familiar.
Ada setidaknya dua alasan kuat mengapa Anda bisa menjadikan film
Hollywood, film serial, atau novel sebagai bahan baku tension :
1. Hampir semua orang suka film. Mereka selalu ingin tahu
bagaimana kelanjutan cerita di adegan berikutnya. Ini membuat
mereka terpaku menonton film sampai habis.

2. Film-film box office Hollywood itu ceritanya ditulis oleh para

penulis skenario handal yang bayarannya mencapai jutaan dollar.
Dialog dan jalan cerita yang mereka tulis nggak mungkin biasa
saja. Jadi, mengapa tidak menggunakannya?. Ini seperti Anda
memiliki sumber daya dari penulis bertarif jutaan dollar.

Itu dia 5 cara membuat “new”

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 80

Terlalu banyak hal biasa dalam copywriting Anda akan membuat
pembaca bosan.

Terlalu banyak “hal baru” , juga akan membuat pembaca Anda bosan.

Anda perlu menyeimbangkannya, seperti gelombang lautan yang naik

turun, hal biasa dan hal baru dalam copywriting Anda harus berimbang,
itu mencegah otak kembali pada mode autopilot.

Tension sangat efektif - seperti drama berseri atau film box

office…tension akan membuat pembaca mengkonsumsi tulisan Anda
dan menikmati membacanya - dan akhirnya informasi / pesan yang
Anda tulis sampai dengan baik pada kustomer.

Jika Anda berlatih dengan baik, Anda akan tahu kapan dibutuhkan
sesuatu yang biasa dan dimana meletakan sesuatu yang baru dalam
copywriting Anda sehingga efek ketegangan (tension/drama) akan bisa
anda bangun dengan baik.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 81

a

Deep
Desire

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 82

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Deep Desire
- Bagaimana menulis pesan marketing yang mampu menjawab
keinginan terdalam pembaca dan membuat mereka berpikir
“orang ini benar-benar memahami saya”.-

DEEP DESIRE...

Peran utamanya adalah untuk memberitahu APA yang menjadi biang

kerok dari masalah yang dialami prospek Anda.

Dengan mekanisme deep desire, Anda memudahkan prospek Anda

menemukan “WHY behind the WHY” dari masalah yang mereka
hadapi.

Maksudnya....

Begini, apapun yang menjadi masalah prospek Anda, pasti ada

penyebabnya. Selama mereka tidak mencabut penyebab masalah itu
sampai ke akar-akarnya, masalah itu tak akan pernah selesai. Itulah
yang menjadi penyebab utama kenapa mereka selalu gagal.

Cabut akarnya... maka masalah itu akan selesai.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 83

Sayangnya prospek Anda seringkali tidak menyadari adanya biang
kerok ini. Tugas Andalah menunjukkan pada mereka dimana biang
kerok sebenarnya dan menyadarkan mereka.

Manusia adalah makhluk emosional alih-alih makhluk logika. Manusia

mengambil keputusan berdasarkan alasan emosi. Selanjutnya, logika
mereka hanya dijadikan alasan untuk membenarkan alasan emosi
mereka.

Disini kita tidak membahas tentang anti jerawat paling ampuh,

smartphone paling canggih, atau ecourse tutorial paling lengkap...
melainkan sebuah HASRAT terpendam yang secara emosional ingin
meluap keluar dari pikiran prospek Anda. Seperti :
• Attracion / ingin didekati lawan jenis (bukan obat jerawat
yang mereka inginkan, tapi keinginan untuk nampak
cantik/ganteng supaya dilirik lawan jenis.

• Kekuatan sosial (bukan teknologi smartphonenya yang

mereka inginkan, tapi dengan memiliki smartphone canggih
keluaran terbaru, mereka jadi dianggap keren oleh teman-
teman mereka, yang artinya... dia memenangkan kekuatan
sosial.

• Kenyamanan (mereka tidak pernah ingin panduan fb ads,

yang mereka inginkan adalah jadi kaya. Karena dengan
kekayaan mereka bisa hidup nyaman dan santai sesuai angan-
angan mereka).

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 84

 • Keamanan (baik siswa maupun orangtuanya pada dasarnya
tidak pernah mau repot-repot daftar bimbel. Yang mereka
inginkan adalah KEAMANAN. Dengan mendaftar bimbel,
akan memberikan perasaan lebih aman dalam urusan nilai
akademik siswa di sekolah.

Setiap kata yang Anda tulis harus mampu menyentuh hasrat pembaca.

Jadi, Alih-alih membicarakan betapa hebatnya khasiat / kelebihan

produk Anda (seperti yang kebanyakan orang lakukan), sentuhlah
“hasrat terdalam” market Anda. Ingat, jatuh cintalah pada customer,
jangan jatuh cinta pada produk Anda.

Pahami apa yang mereka inginkan... Pahami apa yang mereka rasakan.

Ini membuat prospek Anda berkata dalam hati “orang ini benar-benar
memahami saya”.

Dan ketika Anda berhasil melakukan itu, calon konsumen Anda akan
menyukai Anda, dan mempercayai Anda. Jika mereka sudah percaya,
maka menciptakan penjualan bukan lagi masalah yang sulit.

Manusia adalah makhluk emosional alih-alih makhluk logika. Manusia

mengambil keputusan berdasarkan emosi. Selanjutnya logika mereka
hanya mereka pakai untuk membenarkan alasan emosi mereka.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 85

Inilah penjelasan tentang DEEP DESIRE. Alias hasrat terdalam
manusia.

Beberapa expert menyebutnya “hot-button”.

Keren bukan?.

Bagaimana cara melakukannya?... Anda akan ungkap di bab

berikutnya: PRIMARY PROMISE

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 86

a

Primary
Promise

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 87

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Primary Promise
- Bagaimana menulis copy yang mampu menyingkirkan
penolakan dari pikiran calon konsumen, dan menunjukkan
produk kita bisa merubah nasib mereka.-

Curahkan seluruh konsentrasi Anda pada bagian ini, karena apa yang
Anda akan ungkap di bab ini adalah bagian penting supaya Anda
mampu menunjukkan VALUE produk Anda, tanpa perlu mengumbar
tentang betapa hebatnya khasiat / keunggulan produk Anda.

Anda siap?...

PRIMARY PROMISE (yang kemudia akan kita singkat dengan

“PP”), adalah elemen penting dalam marketing yang mengungkap apa
yang prospek perjuangkan, lawan, hindari, serta hadapi.. dan PP
memberitahu mereka bagaimana produk kita bisa mentransformasi
hidup mereka.

Disini kita ditantang untuk menjadi marketer yang detail.

PP menjawab pertanyaan prospek : “bagaimana nasib saya akan

berubah dengan menggunakan produk ini?”

PP mengungkap tentang transformasi yg bisa didapat oleh prospek.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 88
PP harus bicara tentang kebenaran dan harus dapat dipercaya. (tidak
membual atau mengandung kebohongan tersembunyi / bukan janji
palsu)
• “Anda akan mendapatkan ribuan follower baru dengan
mudah”

• “ Anda akan kaya dari internet dengan cepat” ;

• “tools ini bisa memberi Anda ribuan subscriber tanpa perlu

melakukan promosi”

• Bleh...bleh...bleh...

Itu semua janji palsu alias abal-abal.

Kalaupun janji itu tidak bohong, cara penyampaian seperti itu sangat
dangkal sekali. Tidak menyentuh emosi.

Calon konsumen bukannya makin percaya, justru penolakan mereka

malah semakin kuat.

Dengan PP :
➢ Anda tak lagi berusaha mendapatkan follower, Anda justru
tidak tahu lagi bagaimana menghentikan orang-orang
memfollow Anda.
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 89
 ➢ Anda bangun pagi bukan karena alarm, tapi karena suara
konfirmasi transferan via WA.

Ketika Anda mampu membangun pesan seperti itu, prospek akan

berpikir : “ini yang saya cari-cari selama ini”.

“Primary Promise” akan membawa sebuah produk pada level

komunikasi yang lebih advance.

Untuk lebih mudahnya begini : bayangkan jika produk Anda adalah jin
botol yang bisa mengabulkan 1 permintaan apapun, apa kira-kira yang
calon konsumen Anda minta?.

Hmmm?.....

Bisakah Anda menjawabnya?.

➢ Apa yang membuat prospek Anda terbangun di sepertiga malam
terakhir dan berdo’a?. Do’a apa yang ia panjatkan pada Yang
Maha Kuasa?
➢ Masalah apa yang menghimpitnya, yang membuat ia menangis.
➢ Kesulitan apa yang menimpanya hingga berkata “Aku rela
melakukan apapun asalkan bisa terbebas dari penderitaan ini”

Jawaban yang Anda miliki untuk menjawab poin-poin diatas, itulah dia
yang namanya Primary Promise.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 90

Anda perlu berlatih berpikir secara mendalam dan mendetail untuk
melakukannya.

Berpikir memahami konsumen Anda secara detail, dan memahami

produk Anda secara detail.

Sekarang coba bayangkan Anda berhasil mengungkap itu dalam

copywriting Anda... calon pelanggan Anda akan kegirangan dan
berkata “ini dia yang saya cari-cari selama ini”.

Itulah hebatnya PP, ini adalah skill copywriting yang sangat berharga
yang mampu meningkatkan angka penjualan Anda.

bayangkan jika produk Anda adalah jin botol yang bisa mengabulkan 1
permintaan apapun, apa kira-kira yang prospek Anda minta?..

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 91

a

Claim
&
Proof

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 92

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Claim and Proof
- Anda bisa mengeluarkan klaim / statement apapun, tapi tanpa
bukti (proof) orang akan meragukan klaim Anda-

• “Cara menurukan berat badan Anda tanpa perlu olahraga dan

diet”

• “Akhirnya dibongkar, rahasia menghasilkan puluhan juta hanya

dengan memanfaatkan facebook tanpa modal sama sekali”

• “3847 orang telah membeli buku ini...”

Kalimat-kalimat seperti contoh diatas adalah “KLAIM” (sebenarnya

masih banyak contohnya). Saya yakin Anda sering membaca kalimat
seperti diatas.

Masalahnya adalah...

Jika Anda tidak bisa membuktikan klaim tersebut, maka yang ada
dalam pikiran calon konsumen adalah penolakan, keraguan dan rasa
tidak percaya pada Anda.

Kita hidup di era dimana orang memiliki pikiran skeptis yang kuat.
Mereka sering membeli produk dari orang lain, dan setelah membeli
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 93
ternyata produknya tidak sebagus statement yang dijanjikan oleh si
pemilik produk.

Hampir semua pebisnis online, cara jualannya dengan menawarkan

janji bombastis, atau Anda bisa sebut "shiny object syndrom" agar bisa
menjual.

Bagaimana menghasilkan ratusan juta dengan mudah; Sukses

berbisnis dengan modal NOL rupiah; 3526 orang sudah bergabung....
semuanya bling-bling.

Efeknya, konsumen akhirnya mengalami sedikit “rasa kapok” untuk

belanja produk sejenis.

Sialnya, Anda juga ikut kena getahnya.

Ketika Anda berurusan dengan konsumen ini, mereka membuat Anda

kerepotan. Si konsumen berminat membeli produk Anda, tapi disaat
yang sama mereka punya “rasa kapok” akibat pengalaman belanja
sebelumnya.

Padahal Anda tidak salah apa-apa disini. Anda tidak ada sangkut
pautnya dengan pembelian mereka sebelumnya, Anda hanya ikut kena
getahnya, itu saja.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 94

Dan disinilah kesabaran dan keuletan Anda diuji.

Ketika Anda menunjukkan klaim / statement, akan muncul pertanyaan

seperti ini dalam benak konsumen :
• “Emang kenapa...”
• “Apa untungnya buat saya?”
• “Ngapain juga mesti peduli”

Ya, mungkin pelanggan Anda bersikap lebih sopan. Mereka tidak akan
secara blak-blakan menyemprot Anda dengan bertanya langsung
seperti itu. Tapi bagaimanapun juga, pertanyaan itu ada, tersembunyi
di balik pikiran mereka. Bisakah Anda menjawabnya?. Jika tidak bisa,
ya kemungkinan besar Anda tidak akan mempunyai pelanggan.

Itulah kenapa claim / statement saja tidak cukup. Anda perlu

menyertakan proof untuk menjawab berbagai penolakan diatas.

GOAL Anda adalah membuat mereka menyukai Anda, percaya pada

Anda, lalu kemudian bertransaksi dengan Anda. Itulah alasan mengapa
Anda perlu menyertakan proof (bukti) setelah semua klaim / statement
yang Anda tulis.

Ini yang perlu Anda lakukan...

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 95

Pertama, sebelum mengeluarkan statement / claim, pastikan bahwa
klaim Anda tersebut berdasarkan angle si calon pelanggan.

Kemampuan Anda ber-empati sangat diperlukan dalam hal ini.

Jangan utarakan apa yang Anda inginkan. Utarakan apa yang

TARGET MARKET Anda INGINKAN. Gunakan sudut pandang
(angle) konsumen.

Ketika Anda mengerti dan memahami apa yang benar-benar pelanggan

Anda inginkan (gunakan avatar), maka Anda memiliki positioning
yang kuat.

Kedua, sertakan bukti (proof) yang membenarkan claim Anda.

Proof bisa berupa testimoni dari pembeli. Mintalah testimoni kepada

pembeli Anda. Ajaklah ngobrol, tanyakan bagaimana produk Anda
telah berhasil memberi mereka kepuasan. Tanyakan apa yang mereka
sukai dan yang mereka tidak sukai.

Atau bisa juga menggunakan foto / screenshot bahwa pengguna produk

Anda telah memperoleh hasil.

Contohnya, jika Anda menjual herbal pelangsing, Anda bisa

menyertakan foto “sebelum” (ketika masih gendut) dan foto “sesudah”
(langsing setelah mengkonsumsi pil diet).
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 96
Ketiga, PRIMARY PROMISE

Jadi simpelnya, Anda menunjukkan BUKTI dulu baru kasi janji...

Bukan janji muluk-muluk dulu di depan, BUKTINYA belakangan.

Ingat ya..jangan kebalik.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 97

a

Figurative
Words

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 98

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Figurative Words
- Tanyakan pada guru SMP Anda... -

Apa yang membedakan sebuah tulisan yang memiliki estetika bahasa

dengan tulisan rata-rata?

Apa yang membedakan lirik lagu puitis, dengan lirik lagu yang biasa-
biasa saja?

FIGURATIVE WORDS...

Apa itu Figurative words?.

Anda sudah mempelajarinya bertahu-tahun lalu di bangku SMP?.

Tanyakan pada guru Bahasa Indonesia Anda jika Anda tidak ingat...

Figurative words adalah M-A-J-A-S.

Ya, dalam bahasa Indonesia Anda mengenalnya sebagai MAJAS.

Guru bahasa Indonesia Anda telah berusaha menjadikan Anda

copywriter handal, tapi Anda tidak mau mendengarkan.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 99

Jika Anda pernah klepek-klepek setelah mendengar lagu yang liriknya
puitis, mari saya beritahu Anda... Tidak ada lirik lagu yang puitis, yang
ada hanya lirik lagu bermajas.

Dan ketika Anda menggunkannya dalam copywriting, Anda bisa

membuat pesan marketing Anda disukai, mudah dipahami serta
meninggalkan kesan dalam di benak pikiran prospek Anda. Well,
dengan kata lain, Anda telah membuat prospek Anda klepek-klepek...

Ini akan membuat PERSONALITY Anda akan semakin dikenal dan

diingat oleh prospek Anda.

Bagian terbaiknya... itu berarti makin banyak transferan masuk ke

rekening Anda.

Kali ini saya akan bagikan 5 majas yang jika Anda gunakan dalam
copywriting, akan memberikan efek dramatis dan membangun tension
yang kuat.
1. Simile
2. Metaphor
3. Analogy
4. Hiperbola

Kita bahas satuper-satu...

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 100

[Link]
Simile adalah majas yang membandingan suatu hal dengan hal lainnya.
Dengan menggunakan kata penghubung atau kata pembanding :
• Seperti
• Bagaikan
• Layaknya
• Laksana
• Bagai

Contoh simile :
• Umar sangat perkasa bagaikan singa
• Wajah Anda sangat bercahaya seperti bintang

Denga simile, Anda bisa menjelaskan hal rumit dengan cara yang
mudah dimengerti.

Contoh dalam copywriting : “Semua wanita pasti menginginkan wajah

cantik berseri bagaikan bintang – oh, siapa juga yang tidak... satu-
satunya masalah yang menjadi biang kerok dibalik memudarnya
cahaya kecantikan Anda adalah si kecil jerawat.“

[Link]
Metaphor (metafora) hampir sama dengan simile. Dia juga merupakan
majas perbandingan. Hanya saja dia tidak menggunakan kata
penghubung “seperti” ; “laksana” ; dll...

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 101

 Metafora Simile
• Umar adalah singa • Umar sangat perkasa
bagaikan singa
• Anda adalah bintang • Wajah Anda sangat
bercahaya seperti bintang

Ketika Anda menggunakan metafora dan simile dalam copywriting,

seketika itu juga Anda menciptakan sebuah “gambar” di dalam pikiran
pembaca.

Itulah yang membuat pesan Anda disukai dan selalu diingat pembaca.

Itulah mengapa figurative words sangat efektif digunakan dalam

copywriting.

Plus... dia akan membedakan Anda dari para copywriter abal-abal yang
mengaku sebagai pakar copywriting.

[Link]
Analogy memiliki ciri perbandingan dari dua hal yang berbeda, namun
memiliki kemiripan/kesetaraan antara keduanya.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 102

Contoh :
• Kelas ini seperti pasar (kalimat tersebut menggambarkan suasana
kelas yang bising, sehingga disamakan dengan suasana pasar.
• Tubuhnya seperti sebatang lidi (menunjukkan betapa kurus
badannya, seolah tidak ada bedanya dengan sebatang lidi)

Contoh dalam copywriting : “Mempelajari Copywriting secara

mendalam sudah menjadi keharusan bagi Anda. Terjun ke dunia bisnis
online tanpa mempelajari copywriting adalah hal bodoh. Itu seperti
menggali harta karun dengan menggunakan sendok, sementara
pesaing Anda menggali dengan traktor”.

[Link]
Secara sederhana, hiperbola adalah gaya bahasa yang menyatakan
sesuatu secara BERLEBIHAN. Alias, me-lebay-lebay-kan kondisi
tertentu.

Contoh : “Kepala pecah karena migrain” (yaelahh... sesakit apapun

rasanya migrain, nggak mungkin sampe bikin kepala beneran pecah).

Dalam kalimat diatas, Anda menggambarkan rasa sakit yang teramat

sangat, seolah-olah kepla beneran pecah, padahal tidak.

Menggunakan hiperbola dalam sebuah copywriting akan membantu

Anda menggambarkan rasa sakit yang lebih nyata di benak calon
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 103
konsumen, sehingga solusi yang Anda tawarkan menjadi semakin
mendesak untuk mereka beli.

Akan tetapi jangan terlalu banyak porsi menggunakan hiperbola,

karena itu bisa membuat pembaca merasa kurang nyaman.

Intinya Anda perlu mengukur takarannya dengan seimbang.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 104

a

Kata-kata
Terlarang
dalam Copy

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 105

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Kata-kata Terlarang
- Sebisa mungkin hindari penggunaan kata-kata ini dalam
copywriting. Saya dengan tegas sudah mengingatkan Anda -

Perhatikan baik-baik bab ini, karena apa yang Anda pelajari di bab ini
jarang Anda temukan di sumber di luar sana.

Ini penting!.

Mengatakan (atau tepatnya menuliskan) kata-kata berikut ini

berpotensi menghancur leburkan postur yang susah payah Anda
bangun dalam copywriting Anda.

Sayangnya, dominan marketer malah terbiasa menggunakannya, baik

sadar maupun tidak. Dan lebih buruk lagi, beberapa pihak yang
mengaku-ngaku sebagai pakar copywriting malah ada yeng
menyarankan penggunaan kata-kata ini.

Baik, Saya akan bocorkan pada Anda, Entah nantinya Anda akan
menghindari kata-kata ini, atau tetap bersikeras menggunakannya, itu
pilihan Anda. Yang jelas, Saya dengan tegas sudah mengingatkan
Anda.

Deal??.
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 106
Alright, ini dia...

1.“hehehehehe”
Yang pertama adalah : “hehehehe”

Kebanyakan marketer (Semoga Anda tidak termasuk) menganggap ini

hal yang lucu. Mereka menggunakan kata “hehhehe” supaya terkesan
santai, ramah, humoris dan tidak kaku.

Padahal ini nggak keren.

Sama sekali tidak elegan dan tidak berkelas.

Jika Anda benar-benar serius berbisnis, harusnya Anda

mempromosikan produk / jasa Anda dengan copywriting yang berkelas
dan tidak cengengesan... supaya orang lain bersedia bertransaksi
dengan Anda.

Di situ prospek Anda bisa melihat bahwa Anda orang yang punya
KREDIBILITAS dan bisa dipercaya.

So, bagaimana mungkin orang lain mau percaya bahwa Anda adalah
orang yang KREDIBEL jika bahasa marketing Anda seperti bocah
cengengesan yang tidak serius berbisnis seperti itu?

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 107

Ini nggak bagus....

Sama sekali NGGAK BAGUS.

Kecuali Anda menggunakan “hehehe” dalam chat personal seperti

Whatsapp /telegram atau sejenisnya, itu sama sekali tidak ada masalah.
Karena itu menunjukkan bahwa Anda orang santai dan bisa bersahabat
akrab dengan siapapun, nggak kaku.

Silahkan gunakan “hehehe” dalam percakapan santai, atau dalam

komunikasi yang tidak melibatkan jual-beli.

Tapi begitu menginjak ranah Copywriting, kata ini adalah terlarang.

Karena ini akan benar-benar menghancurkan postur dalam pesan
marketing Anda.

“hahaha” juga tidak boleh. Apalagi “wkwkwkwk”. Itu lebih parah

daripada “hehehe”.

BIG NO!.

2.“Percayalah”
Yang kedua adalah : “PERCAYALAH”

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 108

Kenapa kata ini adalah pilihan buruk untuk copywriting?.

Karena ketika seseorang mengatakan (atau menuliskan) :

• “Percayalah” ;
• “Percayalah pada saya” ;
• ”Believe me”;
• “Trust me”
• Dsb...

Bisa dibilang orang ini kemungkinannya hampir 90% sedang

MENYEMBUNYIKAN KEBOHONGAN.

Artinya, dia ini tidak mudah dipercaya (meskipun dia sebenarnya

bisa dipercaya).

Bayangkan apa yang terjadi jika Anda juga ikut-ikutan menggunakan

kata ini dalam copywriting.

Secara awam, kata ini nampaknya sangat meyakinkan. Sayangnya ini

justru memberi sugesti pada pembaca Ada bahwa anda sedang
menyembunyikan kebohongan.

“kenapa dia ngotot menyuruh saya percaya?...ah, jangan-jangan ini

penipuan?.
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 109
Otak kritis pembaca akan langsung menyalakan alarm tanda bahaya.
Dan ketika ini terjadi, mereka secara spontan akan menutup setiap
penawaran yang Anda berikan.

Orang yang memang benar-benar jujur tidak akan pernah mengemis-

ngemis pada orang lain supaya mereka percaya padanya. Karena orang
jujur tahu betul bahwa dia memang jujur, entah orang lain percaya
ataupun tidak, itu sama sekali bukan hal penting.

Itu namanya prinsip.

Orang juju tidak pernah “gila hormat”

Justru para pendusta lah yang ingin dianggap jujur dengan cara
meminta-minta pada orang lain agar percaya padanya

3.“Terbukti”
Jangan pernah menuliskan kata “terbukti” dalam copywriting Anda,
KECUALI Anda menyertakan buktinya. (baca lagi bab claim & proof)

Jika tidak, maka itu hanya akan membuat keraguan dalam benak calon
pelanggan tumbuh semakin kuat.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 110

Misalkan :
• “pil diet ini terbukti efektif menurunkan 5 kg dalam 7 hari” ;
• “salep ini terbukti menghilangkan jerawat hanya dalam sekali
oles”

Meskipun kalimat diatas terkesan meyakinkan, tapi jangan

menggunakannya dalam copy, karena itu malah berpotensi
menumbuhkan keraguan... KECUALI Anda menunjukkan BUKTI.

Bukti bisa berupa testimoni, atau bisa juga menggunakan foto

“sebelum” (ketika masih gendut) dan foto “sesudah” (langsing setelah
mengkonsumsi pil diet).

Jika Anda memang punya bukti untuk ditunjukkan, maka tidak masalah
menggunakan kata “terbukti”. Tapi jika tidak, maka jangan gunakan.

4. “Luar biasa”/”Super”/”Berkualitas tinggi”

Siapa diantara Anda yang pernah dirayu bergabung dengan MLM?.

‘CUNG...!

Banyak perusahaan MLM melalui top leader mereka terlalu banyak

mengumbar kata-kata “luar biasa” ; ”super” ; ”berkualitas tinggi” ;
dsb. Mereka pikir itu keren.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 111

Padahal kata-kata yang saya sebut tadi justru memposisikan si marketer
sebagai seorang PEMBUAL. Mereka mengucapkan itu karena
memang TIDAK PUNYA KATA LAIN untuk diucapkan.

Tapi ini tidak terbatas pada penawaran MLM saja. Banyak penawaran
lain di luar MLM yang menggunakan kalimat-kalimat yang serupa.

Menuduh MLM sebagai kambing hitam sendirian sepertinya tidak adil

dan agak kejam.

Perhatikan tiap penawaran yang selalu mengumbar kata-kata “Luar

biasa”, (coba hitung berapa kali dia mengatakan LUAR BIASA)...
semakin banyak ia mengatakan LUAR BIASA, justru akan makin
memperlihatkan bahwa penawarannya biasa-biasa saja. Nggak ada
istimewanya. Dan itu bukan pertanda baik.

Dan sekarang, bisakah Anda menjawab pertanyaan ini: Tahukah Anda

DEFINISI akurat dari luar biasa?.

Nah, itu dia letak benang kusutnya.

Pikiran manusia tidak pernah benar-benar mengerti apa definisi

“LUAR BIASA”. Mereka tidak pernah memiliki gambaran yang jelas
tentang “produk LUAR BIASA” itu YANG KAYAK GIMANA...

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 112

Mereka tidak tahu.

Saya juga tidak tahu.

Saya yakin Anda pun tidak tahu.

Bahkan mereka yang menulis “luar biasa” dalam copywritingnya pun

tidak tahu.

Tuh, aneh kan?.

Masing-masing orang punya ukuran sendiri-sendiri terhadap “luar

biasa”, dan tidak ada ukuran pasti yang bisa membedakan antara
“biasa” dan “luar biasa.”

Itulah mengapa calon pelanggan Anda justru makin bingung tiap kali
Anda menulis kata “luar biasa”, karena mereka tidak punya ukuran
atau gambaran konkrit tentang “luar biasa” itu yang seperti apa.

Tugas seorang copywriter adalah menjelaskan penawaran Anda dengan

kalimat yang dinikmati pembaca. Artinya, Anda harus membuat
segalanya JELAS bagi calon customer, bukannya malah membuat
mereka jadi tambah bingung.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 113

Solusinya, daripada mengatakan “LUAR BIASA”, coba gunakan
kalimat-kalimat berikut ini sebagai alternatif.

Contoh :
• Program diet ini dapat menurunkan berat badan dalam 7 hari
sementara Anda tetap bisa makan enak tiap hari.
• “Cairan cap tengkorak” ini adalah satu-satunya yang bisa
membersihkan noda membandel pada keramik kamar mandi
Anda, ketika semua produk lain gagal melakukannya.
• Kemeja ini bisa menghadirkan kembali “RASA PERCAYA
DIRI” yang pernah hilang.

Silahkan modifikasi contoh diatas untuk produk Anda masig-masing.

5.“Terbaik”
Nah, ini dia satu lagi contoh dari kata terlarang yang sering Anda temui
dari beragam promosi di luar sana.

Mari kita coba kaji ulang lagi... Berapa kali orang mendengar slogan
kecap bango no.1?.

Konsumen online saat ini sudah muak dengan kalimat-kalimat yang

terkesan membesar-besarkan melebihi kenyataan sebenarnya
(overclaim) seperti itu.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 114

Mengklaim penawaran Anda sebagai yang terbaik atau nomor 1 justru
akan membuat calon konsumen meragukan produk Anda.

Ketika seorang penjual mengklaim produknya sebagai terbaik, maka

keraguan seperti ini justru muncul di benak calon konsumen :
• “Serius lu?...”

• “Emang bener produk punya lu terbaik?...

• “Gimana kalau ternyata sampai ada produk lain yang lebih

baik dari punya lu?..AWAS YA!”.

Dan ujung dari keraguan tersebut adalah.... PENOLAKAN.

**

Nah, itu tadi adalah 5 contoh kata yang wajib Anda hindari saat menulis
copy. Jangan pernah gunakan kata-kata itu dalam pesan marketing.

Kata-kata tersebut walaupun terkesan meyakinkan, tapi faktanya

keberadaannya justru seperti rayap, yang tanpa kasat mata
menggerogoti pondasi pesan marketing sedang Anda bangun.

Ketika seseorang tampak berusaha keras MEYAKINKAN calon

pembeli , maka itu justru membuktikan bahwa dia adalah orang yang
TIDAK MEYAKINKAN.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 115

Orang yang memang benar-benar MEYAKINKAN, secara otomatis
akan terlihat MEYAKINKAN bahkan tanpa harus mengatakan
apapun.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 116

a

Infinity
Stone
Principle

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 117

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Infinity Stone Principle
- Bagaimana menunjukkan VALUE produk Anda adalah satu-
satunya pilihan tepat, ini membuat kompetitor Anda seketika
tidak eksis di mata prospek -

“Kenapa Anda harus beli produk ini / join program ini” :

• Karena alasan 1
• Alasan 2
• Alasan lainnya
• Alasan lainnya lagi...
• Dst..

Pernah baca sales page dengan copywriting semacam itu?.

Tidakkah Anda bosan?. Hampir semua sales page yang lihat selalu
menuliskan kalimat itu.

Jika Anda juga ikut meniru, lantas dimana uniknya?...

Pembaca sudah bosan dengan kalimat yang tidak menginspirasi seperti

itu.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 118

Anda perlu menjelaskan “alasan kenapa prospek harus membeli
produk Anda” dengan teknik copywriting yang berada di level yang
lebih cerdas dan berkelas. Yaitu dengan menggunakan...

The INFINITY STONE PRINCIPLE (ISP).

Dia menjelaskan bagaimana cara kerja produk / jasa Anda bisa

menyelesaikan masalah konsumen.

Kuncinya terletak pada :

1. apa sih formula / rahasia / metode dalam produk Anda yang
menjadikan pembelinya mendapatkan hasil sesuai yang Anda
janjikan?.
2. Mengapa poin no.1 diatas bisa memberikan hasil
3. Bagaimana cara kerja produk / jasa Anda sehingga dapat
membantu customer mencapai hasil yang mereka inginkan?.

Saat berhasil menemukan jawabannya, itulah yang namanya

INFINITY STONE PRINCIPLE (ISP).

Disini Anda dituntut untuk benar-benar memahami produk yang Anda

tawarkan. Jika Anda tidak punya pengetahuan yang mumpuni berkaitan
dengan produk yang Anda jual, Anda tidak akan sukses sebagai
pebisnis.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 119

YA, tugas dari bagian ini adalah membuat pembaca melihat mekanisme
yang bisa mewujudkan keinginannya dengan cara yang manusiawi dan
masuk akal.

Ingat ya, dengan cara yang masuk akal.

Bukan dengan mengumbar janji-janji bombastis bling-bling seperti

menghasilkan ratusan juta dalam waktu singkat hanya sambil tiduran,
atau overklaim dengan mengatakan bahwa produk ini adalah yang
TERBAIK.

Yang seperti itu tidak akan bekerja dengan baik untuk menghasilkan
penjualan jangka panjang.

Pernah nonton film kung-fu?.

Coba ingat lagi adegan ketika para pendekar kung-fu shaolin tiap pagi
harus menimba air dari sungai di bawah bukit, lalu memikulnya
kembali naik ke kuil yang berada di atas bukit.

Silahkan Anda bayangkan... mereka ini kan pengen belajar kung-fu, lha
kok malah disuruh nimba air kaya’ kuli...

Ini dia jawabannya : karena memikul air adalah salah satu mekanisme
dalam belajar kung-fu.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 120

Sebelum belajar berbagai macam jurus, para pendekar shaolin harus
benar-benar siap secara fisik maupun mental terlebih dahulu. Memikul
air adalah salah satu latihan untuk menyiapkan otot supaya tubuhnya
benar-benar siap menjalani latihan kung-fu yang sebenarnya.

Ini dia yang namanya INFINITY STONE PRINCIPLE (ISP).

Memberitahu prospek Anda tentang apa yang dilakukan saja masih

belum cukup, Anda juga harus mengedukasi mereka tentang
MENGAPA dan BAGAIMANA.

Ambil contoh ketika Dre belajar kungfu pada Mr. Yan dalam film
Karate Kid.

"Buka jaket - gantung - ambil - pake - buka lagi"

Ingat bagian itu?

Jika Mr. Yan tidak menjelaskan kemudian mengapa dan bagaimana di

balik gerakan sederhana itu, maka bisa saja Dre enggan melakukannya
karena dia tidak melihat manfaat/nilainya.

Tapi saat Dre paham apa manfaat gerakan itu...

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 121

Dia akan melakukan dengan penuh komitmen - karena sekarang dia
tahu teknik itu benar-benar berhasil.

Perhatikan:
❖ Saat Mr. Yan hanya memberitahu Dre APA yg harus dia
lakukan…Dre tidak melihat manfaat dari gerakan yang
diajarkan padanya.
✓ Saat Mr. Yan memberitahu MENGAPA dan BAGAIMANA
gerakan itu dilakukan, Dre akan melatih gerakan itu dengan
konsisten

Bisa memahami prinsipnya?.

Jika Anda tidak paham MENGAPA dan BAGAIMANAnya, apapun

yang Anda lakukan dengan marketing, tidak akan efektif.

Bayangkan posisi diri Anda berperan sebagai [Link]... sedangkan

calon pembeli Anda sebagai Dre...
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 122
Tanyakan ini pada diri Anda : “apakah produk yang Anda tawarkan
bisa menjadikan Dre (=pelanggan Anda) lebih kuat?.

Jika Anda menjawab poin ini dengan baik, Anda akan berhasil
memenangkan kepercayaan market Anda... dan di saat yang sama juga
sekaligus menyingkirkan kompetitor.

Dengan INFINITY STONE PRINCIPLE (ISP) saja Anda sudah bisa

membantu pembaca memahami bahwa produk Anda bagus, bahkan
sebelum mereka membeli dan merasakan produk Anda.

Dengan menggunakan INFINITY STONE PRINCIPLE (ISP), Anda

telah menjadikan copywriting Anda “NANCEP” pada emosi pembaca.

Konsumen online jaman sekarang ini cenderung bersikap resisten

terhadap iklan dan penawaran, apalagi para marketer rata-rata
cenderung menggunakan kalimat yang sama, contohnya seperti
"mengapa anda harus memiliki produk XXX?."

Itulah mengapa adanya INFINITY STONE PRINCIPLE (ISP) akan

sangat membantu kita punya pesan yang UNIK, yang mampu
menembus RESISTENSI pembaca, karena dia memiliki kekuatan untuk
menyentuh EMOSIONAL pembaca.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 123

Ini membutuhkan proses belajar panjang dan konsisten untuk
menguasainya. Tidak cukup hanya dengan membaca ebook ini saja,
lalu boooom, seketika jadi ahli copywriting.

Berikan diri Anda waktu untuk berlatih dan berproses!

Setju?...

Sekarang izinkan saya membagikan satu rahasia sederhana untuk

melakukannya.

Saya akan bocorkan 3 kata kunci untuk merancang ISP, yaitu :

• Apa (anda bisa melakukan riset kecil tentang topik
produk Anda)
• Mengapa
• Dan bagaimana

Contoh :
➢ APA alasan dibaik sulitnya para affiliate marketer
menghasilkan penjualan?. MENGAPA fb ads merupakan
solusi yang buruk untuk mengatasi masalah mereka?. Dan
BAGAIMANA segelintir orang yang mengetahui informasi
ini bisa menggunakannya untuk menghasilkan komisi affiliate
yang lebih besar. Ungkap jawabannya di video [nama ecourse
Anda] menit ke XX.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 124

 ➢ Pernah dengar tentang “yo-yo effects”. MENGAPA mereka
yang telah berhasil menurunkan berat badannya sekian
kilogram, hanya dalam waktu singkat justru kembali
menggendut lagi, bahkan kali ini dengan lemak perut yang
lebih parah dari semula. APA yang menyebabkan terjadinya
hal itu dan BAGAIMANA mencegah hal yang sama terjadi
pada Anda. Temukan jawabannya di halaman XX buku
panduan diet ini.

➢ 9 dari 10 wanita gagal orgasme tiap kali berhubungan intim.

MENGAPA ejakulasi dini menjadi momok mengerikan tidak
hanya dalam urusan ranjang saja, tapi juga menjadi penyebab
retaknya keharmonisan rumah tangga. BAGAIMANA supaya
hal itu tidak terjadi pada Anda?. Apa yang harus Anda hindari
untuk menghindarkan Anda dari bencana rumah tangga?.

See?...

Sudah beda banget kan dibanding copywriting pada umumnya?.

Coba bandingkan jika Anda menggunakan pendekatan : “mengapa

Anda harus memiliki produk Ini”

Ini seperti jentikan jari Thanos....

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 125

Dengan ISP, Anda tidak hanya membuat copywriting yang menyentuh
emosi calon pelanggan saja, tapi juga sekaligus membuat pesaing Anda
seolah TIDAK EKSIS di mata prospek Anda. Anda seketika menjadi
satu-satunya pilihan bagi mereka.

Selalu ingat-ingat terus pelajaran Mr. Yan kepada Dre...

Apakah dengan produk yang Anda tawarkan., pelanggan Anda akan

jadi lebih kuat?.... Atau justru sebaliknya.

Itu dia ISP. Cara kerjanya seperti sebuah “mesin” dalam sebuah
kendaraan yang bisa mengantar Anda menuju impian Anda.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 126

a

Cognitive
Dissonance
Copy

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 127

Indoctrination Copywriting Secret

RYAN SYAH | [Link]/ics
 Cognitive
Dissonance Copy
- Mekanisme Indoktrinasi sederhana yang mampu mengubah
apa yang pembaca percayai, lalu mempercayai Anda -

Dalam bidang psikologi ada istilah yang namanya “cognitive

dissonance”. Secara sederhana “cognitive dissonance” adalah sebuah
kondisi psikis yang dialami seseorang ketika orang tersebut
memikirkan dua (atau lebih) kepercayaan / ide / value / informasi yang
saling berlawanan.

Saya agak kesulitan menjelaskan hal ini, tapi saya akan berusaha yang
terbaik untuk menjelaskan supaya Anda paham.

Disini saya akan berikan contoh seseorang yang sedang dalam proses
menjadi mu’allaf.

Seorang yang tidak mempercayai adanya Tuhan (atau seseorang yang

percaya bahwa ada banyak Tuhan), ketika dia mengkonsumsi informasi
tentang konsep tauhid yang ada dalam Al-Qur’an, dimana hanya ada
satu Rabb yang pantas disembah yaitu Allah, maka dalam pikirannya
saat itu ada DUA kepercayaan yang saling berlawanan.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 128

Yaitu Atheisme VS Tauhid.

Dalam pikirannya berkecamuk, mana yang benar – dan mana yang

salah.

Seperti itulah yang namanya “cognitive dissonance”.

Hanya ada satu kebenaran. Dan dalam kondisi seperti itu, dia dituntut
untuk memilih salah satu dari 3 pilihan :
• Tetap menerima kepercayaan lama, dan menolak kepercayaan
baru
• Menerima kepercayaan baru dan menolak yang lama
• Mengabaikan keduanya dan tetap terjebak dalam kebingungan

Bagian terbaiknya adalah... Anda bisa memanfaatkan kondisi

psikologis ini untuk men-doktrinasi pikiran pembaca melalui kalimat
copywriting yang halus.

Tujuannya satu : membangun rasa PERCAYA.

Begini cara melakukannya...

Anda perlu membuat 4 paragraf (masing-masing paragraf terdiri dari 1

hingga 3 kalimat. Jangan terlalu panjang...)

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 129

Paragraf pertama : tuliskan apa yang menjadi kepercayaan orang
secara umum.
Gunakan kata-kata seperti ini :
• “Kebanyakan orang menganggap bahwa...”
• “Dominan orang mempercayai bahwa...”

Paragraf kedua : tunjukkan (claim) kebenaran yang Anda

percayai, dan kepercayaan mereka keliru!
Gunakan kata-kata seperti ini :
• “kenyataannya adalah....”
• “Tapi faktanya..”
• “Padahal...”

Paragraf ketiga : tuliskan fakta / bukti / statement mengapa klaim

Anda di paragraf kedua
Gunakan kata-kata seperti ini :
• “Kenapa?”
• “mengapa itu terjadi?....”

Paragraf keempat : kesimpulan

Gunakan kata-kata seperti :“untuk itulah....”
Mari langsung kita terapkan pada contoh :

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 130

Kebanyakan orang menganggap bahwa cara terbaik
untuk menurunkan berat badan adalah dengan
melakukan cara-cara ekstrim, seperti mengkonsumsi
obat-obat kimia berbahaya, atau tidak makan
seharian sambil menahan lapar.

Padahal... hal tersebut justru malah berpotensi

meningkatkan kadar lemak tubuh.

Mengapa itu bisa terjadi?... Karena ketika tubuh kita

lapar, otak kita akan merespon dengan memberi
perintah ke seluruh tubuh : “hey, tubuh kita sedang
kekurangan kalori. Kita harus menghemat cadangan
lemak sebisa mungkin”.

Itulah mengapa cara-cara diet yang umum Anda

temui diluar sana tidak pernah memberikan hasil yang
memuaskan. SaatnyaAnda beralih ke solusi yang akan
saya ungkap sebentar lagi...

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 131

BOOOOOOOM!!!

Bisakah Anda bayangkan betapa kuat efeknya?... Ini tidak hanya

membuat calon pelanggan Anda makin percaya pada Anda saja, tapi
juga sekaligus membuat produk yang ditawarkan pesaing seolah lenyap
dari pikiran calon pelanggan.

Jadi begini cara kerjanya :

1. Setiap orang punya “dinding” kepercayaan. Anda datang
mengatakan bahwa “dinding” itu strukturnya nggak bagus.
2. Anda datang dan merobohkan “dinding kepercayaan” dalam
pikiran calon pelanggan tersebut.
3. Lalu bangun dinding yang baru.

Persis seperti ketika masyarakat masih menganggap bahwa bumi itu

DATAR... hingga Columbus meng-klaim bahwa bumi itu TIDAK
DATAR, melainkan berbentuk BULAT.

Di masa ketika Columbus hidup, masyarakat percaya bahwa bumi itu

datar. Bahkan mereka percaya bahwa Samudra Atlantik dipenuhi oleh
monster-monster raksasa yang mampu menghancurkan kapal-kapal
mereka.

Itulah mengapa masyarakat pada jaman itu tidak berani berlayar jauh.
Bukan hanya karena mereka takut terjatuh di tepian ujung bumi, tapi
juga karena mitos yang mengatakan akan adanya monster laut.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 132

Ketika Columbus meng-klaim bahwa Bumi itu bulat (atau lebih
tepatnya berbentuk bola), maka banyak orang yang mencibir.

Hingga ketika Columbus memutuskan berlayar, dan di penghujung

ekspedisinya, dia tidak “terjatuh di tepian ujung bumi” seperti
anggapan orang...

Saat itulah dia membungkam pihak yang menganggap bumi itu datar.

Tepat seperti itulah Anda memenangkan kepercayaan calon konsumen

Anda...

Dan tepat seperti itulah Anda membungkam pesaing Anda dengan

memanfaatkan “cognitive dissonance copy”. Anda menghapus
anggapan yang selama ini keliru (tapi mereka anggap sebagai
kebenaran), kemudian Anda datang dengan mengatakan kebenaran.

Dengan ini Anda akan mendapatkan fans yang loyal (sekaligus juga
mendapatkan haters).

Mereka yang menerima ide Anda dan menjadi fans loyal inilah yang
akan menjadi pelanggan setia Anda.

Bagaimana dengan haters?... buang saja mereka ke tong sampah!.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 133

Section 3 :

STUDI &
OBSERVASI

SECTION 3
Pada section ini saya akan
tunjukkan beberapa
contoh nyata dari
beberapa copywriting.
Anda akan melakukan
observasi apakah copy
tersebut bagus atau jelek.
Jika bagus jelaskan
alasannya apa.
Jikapun jelek jelaskan
alasannya apa.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 134

 Observasi 1
Beberapa hari sebelum saya menulis bagian ini, saya melihat iklan di
instagram tentang sebuah video course yang mengajarkan bela diri.

Saya perlihatkan screenshotnya :

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 135

Ok, saya minta maaf jika gambar yang saya tunjukkan diatas tidak
dalam resolusi terbaik. Semoga Anda bisa melihat dengan jelas...

Bagaimana menurut Anda copywritingnya?...

Apakah bagus...atau jelek?.

Sertakan juga alasan Anda mengatakan copy diatas bagus/jelek!

Saya akan share pendapat saya tentang copywriting ini.

Menurut saya sales page diatas sangat bagus.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 136

Alasannya :
1. Yang pertama, sangat jelas sekali cognitive dissonance copy. Si
pemilik produk mengatakan pada headline bahwa “Anda tidak
butuh sabuk hitam”.

Selama ini orang menganggap bahwa sabuk hitam di beladiri itu

keren, dan orang beranggapan bahwa pemilik sabuk hitam sudah
pasti jago beladiri.

Disini si pemilik produk menegaskan bahwa Anda tidak butuh

sabuk hitam untuk menguasai jurus beladiri.

Bahkan di bagian bawah si pemilik produk menegaskan bahwa

satu-satunya Anda membutuhkan sabuk hanyalah untuk
mengikat celana supaya tidak mlorot; dan untuk mencekik
lawan.

Selain tentang sabuk, si pemilik produk juga meruntuhkan

dinding kepercayaan masyarakat umum bahwa beladiri adalah
olahraga untuk kesehatan. Disini si pemilik produk menyatakan
bahwa beladiri adalah insting alami untuk bertahan hidup...
bukan olahraga.

2. Selain cognitive dissonance, si pemilik produk juga melakukan

“claim & proof”. Dia nggak Cuma bacot doang, tapi juga ada
buktinya.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 137

 Buktinya dia punya 3 sabuk hitam. Dengan ini dia tidak
membual.

Dia tidak mengatakan “Anda tidak butuh sabuk hitam” sebagai

pembenaran bahwa dia memang ngga bisa dapetin sabuk hitam.

See... Dia punya sabuk hitam, tapi berani mengatakan bahwa

Anda tidak butuh sabuk hitam untuk belajar beladiri. Itu
membuat orang lain percaya pada dia.

3. Primary promise
Sb headlinenya berbunyi “ungkap lebih banyak tentang beladiri
yang sebenarnya dibanding yang para expert ketahui dalam 60
menit”

Ini bahkan hampir membuat saya yang nggak ngerti bela diri,
jadi pengen beli.

So, bagaimana pendapat Anda?

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 138

 Observasi 2
Seseorang mengirimkan chat promosi ke whatsapp saya tanpa seizin
saya...

Seperi ini pesannya (saya tulis apa adanya, tanpa editan) :

Tiens Muncord Cordyceps.

Kemasan Botol isi 100 kapsul @0,5gr.

Manfaat :
- Meningkatkan daya tahan tubuh terhadap berbagai
penyakit dan menghambat timbulnya tumor.
- Menambah tenaga, meningkatkan kualitas tidur,
menghilangkan rasa letih, meningkatkan fungsi
seksual.
- Membantu mengatasi berbagai penyakit
pernapasan.
- Meningkatkan daya tahan tubuh terhadap berbagai
radiasi berbahaya.
- Menghambat proses penuaan tubuh.
- Menurunkan kadar lemak tak baik dalam darah.
- Antibiotik alami.
- Memperbaiki fungsi hati
- Memberi gizi pada ginjal.

Konsumen :
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 139
 - Kondisi tubuh lemah, imunitas tubuh menurun,
mudah terserang flu.
- Perokok berat, sering batuk dan bermasalah
dengan saluran pernapasan.
- Daya seksual menurun, penderita diabetes,
fungsi lever dan ginjal terganggu.
- Lemak darah tinggi atau yang mempunyai gejala
cardiovasculer.
- Menjalani kemoterapi atau radioterapi.

Cukup 2 kali sehari @ 1-2 kapsul.

Mampu menjaga stamina dan kesehatan anda setiap
harinya.

Bagaimana menurut Anda copywriting diatas?

Tulis observasi Anda disini :

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 140

Ini jawaban versi saya :

Menurut Saya sendiri copy diatas sangat buruk. Hanya sekedar

penjelasan fitur saja, seperti papan pengumuman, sama sekali tidak
menyentuh emosi.

Tidak mengungkap masalah secara spesifik, bahkan saya yakin si

pengirim pesan sebenarnya tidak mengenal marketnya dan tidak
mengenal produk yang dia tawarkan.

OK,... sekarang bagaimana kita merombaknya supaya menjadi pesan

marketing yang berbeda... Disini Saya juga sekaligus demonstrasikan
bagaimana cara cepat menulis copy supaya dapat Anda duplikasi
prosesnya.

Pertama saya akan membuat mapping :

1. Tension : terlihat sehat diluar, tapi sakit di dalam.
2. Apa : cardiovascular
3. Mengapa : Karena membiarkan lemak darah menumpuk
4. Kapan : Jauh sebelum gejala nyeri itu muncul
5. Dimana : kontak WA

Langkah Kedua, mari kita bikin headlinenya (saya kadang menulis

body copy dulu baru kemudian menulis headline sebagai kesimpulan
dari isi body copy. Untuk kali ini kita akan menulis headline dulu).

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 141

Saya ambil yang simpel : “Apa yang bisa tiens muncord cordyceps
lakukan untuk kesehatan jantung Anda?”

Langkah Ketiga, kita sudah siap dengan bahannya, saya akan mulai
menulis dengan menambahkan primary promise, dan ISP.

JUDUL: “Apa yang bisa tiens muncord cordyceps

lakukan untuk kesehatan jantung Anda?”

Yang Anda inginkan adalah menikmati hidup bahagia

bersama keluarga, menikmati setiap momen indah,
dan makan apapun yang Anda suka tanpa rasa
khawatir.

Tapi yang Anda alami adalah nyeri dada yang kadang

muncul dan pergi sesukanya tanpa peringatan.

Anda tahu... menghadapi silent killer bernama

cardiovascular bukanlah hal yang sederhana.

Penyebabnya bukan hanya tumpukan lemak darah

yang bisa Anda buang seenaknya, semudah menguras
kamar mandi.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 142

Anda tidak menyadari bahwa ini terjadi jauh-jauh hari
sebelum gejala itu muncul.

Dan sekarang, yang bisa Anda lakukan adalah

bagaimana mengatasinya.

Anda harus memikirkan : “Apa yang bisa Anda lakukan

untuk mengatasi pembunuh ini” alih-alih “mengapa ini
terjadi pada saya”

Well, bukankah lebih baik menyalakan lilin daripada

mengutuk kegelapan?.

Sekarang, izinkan saya bercerita tentang “Apa yang

bisa tiens muncord cordyceps lakukan untuk kesehatan
jantung Anda?”

Hanya dengan 2 kapsul sehari, dia tidak hanya

menurangi tumpukan lemak darah saja tapijuga
sekaligus memelihara fungsi hti dan ginjal.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 143

Jika yang Anda butuhkan adalah bantuan untuk
mengatasi berbagai masalah kesehatan, Hubungi saya
via WA di nomor 081xxxxxxxxx

-nama Anda

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 144

 Observasi 3
Kali ini satu lagi contoh nyata dari apa yang mereka sebut “covert
selling”

Coba baca ini :

“Kapan ya saya bisa olahraga bareng kesayangan
Pasti bisalah kalo gerakannya squat begini
Saya juga bisa squat loh guys,,, bener dah
Saya juga ga takut cidera otot karena sebelum olahraga
saya sudah minum susu yang banyak banget asam aminonya
Tahu donk ya kalo tubuh kita butuh sekitar 20 jenis
asam amino berbeda supaya tubuh kita dan organ-organ
didalam tubuh bisa berkembang dan berfungsi sebagaimana
mana mestinya
Semangat yak mak-mak yang ikutan squat sama kesayangan”

Bagaimana menurut Anda copywriting diatas?. Apakah bagus atau

sebaliknya?. Jelaskan alasannya

Tulis observasi Anda disini :

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 145
________________________________________________________
________________________________________________________

Sekarang giliran Anda untuk merombak copy diatas. Cobalah

walaupun Anda tidak yakin untuk saat ini.

Anda bisa gunakan langkah-langkah yang saya gunakan seperti di

observasi #2 tadi.

Selain itu...

Saya sangat terbuka untuk berdiskusi lebih lanjut tentang observasi

Anda terhadap copywriting.

Jika Anda ingin diskusi lebih banyak tentang topik bisnis, terutama
copy... silahkan chat saya via WA di nomor 082330095154 atau
telegram @ryanpreneur

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 146

 Terimakasih…

Selamat karena Anda sudah menyelesaikan membaca ebook

pdf ini. Terimakasih untuk komitmen Anda, kami sangat
apresiasi itu. Sungguh.

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 147

 About Me

Nama saya Firman Akbariyansyah, atau lebih akrab dipanggil Ryan

Syah, Anda bisa lebih mengenal saya di [Link]

Apapun yang saya kerjakan, akan selalu mengarah menuju 3

pencapaian :
1. Minimize STRESS
2. Maximize PROFITS
3. Save more TIME

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 148

Melalui berbagai program dan mentoring yang saya bikin, Saya ingin
membantu Anda yang memiliki impian yang sama, dengan cara
menghadirkan solusi yang to-the-point, tidak banyak berteori, tidak
banyak cing-cong, dan yang penting dapat diterapkan serta ada
hasilnya.

Anda bisa menghubungi saya melalui kontak Whatsapp

082330095154 untuk bertanya, konsultasi, diskusi, ataupun untuk
mendapat bantuan dari saya.

Do’a terbaik Saya untuk Anda

Ryan Syah

INDOCTRINATION COPYWRITING SECRET | BY : RYAN SYAH 149