LAPORAN PRAKTEK PEMASARAN FARMASI

CHARCOAL MASKER

DOSEN PENGAMPU:
Mirnawati Zalili Sailan, [Link],.Apt
Lana Sari, [Link]., Apt
Ratih Puspita Kusumadewi Purba, [Link]., [Link]

DISUSUN OLEH:

ARYANDA FICO BASTIAN (174840102)

DEDE GUNAWAN (174840103)
HERU CHRISTIAN (174840109)
MUSPIROH (174840114)
NOVIA ANDINI (174840117)
TRI RIZKI PERTIWI (174840126)
UMMA SYARAH (174840127)
YUSTIKA DIANTI (174840129)

PRODI FARMASI
POLTEKKES KEMENKES RI PANGKAL PINANG
TAHUN AJARAN 2019/2020
 KATA PENGANTAR

Alhamdulillahirabbil’alamin, puji syukur kehadirat Allah SWT, atas

segala rahmat dan hidayah-Nya. Shalawat serta salam senantiasa tercurahkan

kepada junjungan Nabi Agung Muhammad SAW yang selalu kita nantikan

syafa’atnya di akhirat nanti.

Penulis mengucapkan syukur kepada Allah SWT atas limpahan nikmat

sehat-Nya, baik itu berupa sehar fisik maupun akal pikiran, sehingga penulis

mampu untuk menyelesaikan pembuatan laporan sebagai tugas dari mata kuliah

pemasaran farmasi dengan judul “Laporan Praktek Pemasaran Farmasi Charcoal

Masker”.

Penulis tentu menyadari bahwa laporan ini masih jauh dari kata sempurna

dan masih banyak terdapat kesalahan serta kekurangan di dalamnya. Untuk itu,

penulis mengharapkan kritik serta saran dari pembaca untuk lapoan ini, supaya

laporan ini nantinya dapat menjadi laporan yang lebih baik lagi. Demikian, dan

apabila terdapat banyak kesalahan pada laporan ini penulis mohon maaf yang

sebesar-besarnya.

Pangkalpinang, 10 Oktober 2019

Penulis

ii
 DAFTAR TABEL

Tabel 1 Core product ............................................................................................ 6

Tabel 2 Actual product ......................................................................................... 6

Tabel 3 Augmented product ................................................................................. 7

Tabel 4 Harga ....................................................................................................... 7

Tabel 5 Promosi ................................................................................................... 8

Tabel 6 Segmentasi .............................................................................................. 8

iii
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ............................................................................................ ii

DAFTAR TABEL .................................................................................................. iii

DAFTAR ISI .......................................................................................................... iv

BAB 1 PENDAHULUAN ...................................................................................... 1

[Link] Belakang ...................................................................................... 1

B. Tujuan................................................................................................... 2

BAB II KEGIATAN PRAKTEK ............................................................................ 3

A. Persiapan .............................................................................................. 3

1. Business Plan.................................................................................... 3

a) Ruang Lingkup ............................................................................ 3

b) Rencana produk ........................................................................... 3

c) Rencana produksi ........................................................................ 4

d) Analisis Persiapan Usaha (SWOT) ............................................. 4

2. Rencana Pemasaran .......................................................................... 6

a) Analisis 4P ................................................................................... 6

1) Produk .................................................................................... 6

2) Price ........................................................................................ 7

3) Promotion ............................................................................... 8

4) Place ....................................................................................... 8

b) Segmen pasar .............................................................................. 8

1) Segmentasi pasar .................................................................... 8

iv
 2) Target Pemasaran ................................................................... 8

3) Positioning .............................................................................. 9

B. Teknik Pelaksanaan ......................................................................... 9

v
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Dewasa ini, masyarakat banyak yang menggunakan berbagai macam

sediaan kosmetika baik yang berfungsi untuk merawat kulit maupun untuk

tata rias. Adapun sediaan kosmetika untuk perawatan kulit antara lain

cleansing dan toner, sunscreens, krim pemutih, krim tangan, sabun (muka

dan badan), krim pagi atau malam, deodoran, masker wajah dan sebagainya.

Salah satu sediaan kosmetika untuk perawatan kulit ialah masker

wajah. Masker wajah merupakan suatu sediaan kosmetika berbentuk cairan

atau pasta yang digunakan pada daerah kulit wajah, dengan tujuan agar wajah

terasa lebih kencang dan bersih. Berdasarkan basisnya masker wajah dapat

dibedakan dalam beberapa kelompok yaitu masker berbasis lemak, masker

berbasis rubber (getah karet), masker berbasis vinil, masker berbasis

hidrokoloid dan masker berbasis dari hasil bumi. Sediaan masker wajah

dengan berbagai macam basis yang ada di pasaran umumnya dikombinasi

dengan bahan alam. salah satu masker yang beredar dipasaran adalah

Activated charcoal. Activated charcoal adalah karbon yang dihasilkan dari

tempurung kelapa, sawit tua, bambu atau serbuk kayu, dan telah melalui

proses pengaktifan guna meningkatkan daya serapnya.

Activated Charcoal sebenarnya telah lama dimanfaatkan dalam dunia

medis untuk mengatasi keracunan. Zat karbon yang ada didalam arang

tersebut dapat menyerap kotoran dan racun hingga 100 kali dari bobot

1
 2

aslinya. Itulah yang menjadikan bahan ini dipercaya bisa mengangkat

minyak, kotoran, dan juga sel kulit mati pada wajah secara maksimal.

B. Tujuan

1. Dapat mengetahu 4P yang digunakan dalam penjualan charcoal masker.

2. Dapat mengetahui strategi pemasaran yang digunakan pada penjualan

charcoal masker.

3. dapat melakukan pemasaran langsung terkait dengan charcoal masker.

 BAB II

KEGIATAN PRAKTEK

A. Persiapan

1. Business Plan

a) Ruang Lingkup

Ruang lingkup usaha merupakan potensi yang

berpengaruh dalam proses penjualan produk. Lingkungan

usaha penjualan produk ini merupakan lingkungan yang

cukup kondusif dalam memasarkan produk dikarenakan

merupakan salah satu tempat menempuh pendidikan tinggi

yaitu Politeknik Kesehatan Kemenkes RI Kota Pangkalpinang

yang mana terdiri dari 4 Program Studi yaitu Keperawatan,

Kebidanan, Gizi dan Farmasi dengan jumlah mahasiswa yang

didominasi oleh perempuan. Akan tetapi sasaran utama

penjualan produk ini yaitu mahasiswa tingkat pertama Prodi

Farmasi dikarenakan jumlah mahasiswi perempuan tergolong

banyak yaitu 35 mahasiswi dengan pengetahuan tentang

kosmetik yang cukup baik dibandingkan yang lain.

b) Rencana produk

Rencana penjualan produk ini dilakukan pada saat

perkuliahan pemasaran farmasi dengan metode promosi baik

verbal maupun non verbal. Promosi dilakukan keseluruh

mahasiswa farmasi tingkat pertama dengan sasaran khusus yaitu

3
 4

mahasiswi-mahasiswi prodi farmasi tingkat pertama. Produk yang

akan dijualkan adalah masker wajah untuk perawatan yaitu

masker Charcoal dimana akan didesain dengan sedemikian rupa

sehingga terlihat menarik dan disertai alat yang dapat digunakan

saat menggunakan masker wajah untuk perawatan. Adapun alat

yang disertai dengan penjualan masker perawatan wajah ini yaitu

mangkuk masker, kuas dan sendok takar masker yang dapat

digunakan ketika bermaskeran.

c) Rencana produksi

Produksi masker ini akan dibuat sebanyak 15 Masker

Charcoal dikarena terdapat kompetitor lain yang menjual masker

dengan variant yang berbeda. Masker ini diproduksi dengan biaya

Rp. 45.000,- yang akan dijual dengan harga Rp.5000,-/pcs dengan

desain yang menarik dalam bentuk paketan alat pengaplikasian

masker dan masker wajah. Produksi masker charcoal ini

menggunakan arang yang telah disterilisasi dengan oven suhu

180ºC dan telah diuji khasiatnya dimana terbukti berkhasiat untuk

perawatan kulit wajah.

d) Analisis Persiapan Usaha (SWOT)

Berdasarkan Analisis SWOT:

1) Strength (kekuatan)

Produk yang dijual merupakan maker Charcoal

yang dalam dunia medis digunakan untuk mengatasi

 5

keracunan. Dalam hal ini masker charcoal dipercaya

untuk mengangkat minyak, kotoran di wajah, mengangkat

kulit mati secara maksimal, mengecilkan pori-pori,

menyamarkan keriput, mencegah penuaan dini dan

menyembuhkan jerawat. Dewasa ini mahasiswa/i sangat

memperhatikan kesehatan kulit terutama wajah produk ini

mempunyai kekuatan yang sangat difokuskan bagi

masalah kulit wajah yang sering dirasakan oleh kalangan

mahasiswa/i yaitu pori-pori besar, noda diwajah, wajah

kotor akibat terpapar debu, dan jerawat. Selain itu

penjualan produk disertakan dengan seperangkat alat

untuk pengaplikasian masker yang sangat bermanfaat.

2) Weakness (kelemahan)

Sasaran konsumen yaitu seluruh mahasiswa/i Prodi

Farmasi tingkat pertama Poltekkes Kemenkes RI

Pangkalpinang yang mana tidak setiap mahasiswa/i

mempunyai masalah yang sama, selain itu kelemahannya

adalah penjualan produk masker chorcoal ini bersamaan

dengan produk masker oleh kompetitor lain.

3) Opportunity (Peluang/Kesempatan)

Produk yang ditawarkan mempuyai banyak

manfaat yang umumnya ada di kalangan mahasiswa/i

akibat aktifitas kampus yang mengharuskan wajah

 6

terpapar debu. Selain itu produk kami mempunyai

peluang yang cukup besar dikarenakan kami menyertakan

masker wajah chorcoal ini bersamaan dengan seperangkat

paket alat untuk pengaplikasian masker sehingga pembeli

dapat mengunakan masker dengan mudah.

4) Threat (hambatan)

Terdapat kompetitor penjual masker dengan variant lain.

2. Rencana Pemasaran

a) Analisis 4P

1) Produk

Tabel [Link] product

Core Product Charcoal Masker

Fungsi Menghilangkan noda pada kulit, mengecilkan

pori-pori, mengtasi kulit kusam, menyamakan

keriput, mencegah penuaan dini,

menyembuhkan jerawat.

Tabel 2. Actual product

Actual Product Charcoal Masker

Kemasan 1. Memiliki berbagai varian kemasan seperti

aluminium.

2. Memiliki ukuran atau berat bersih

sebanyak 5 g
 7

3. Memiliki label halal dan sertifikat BPOM

Merek 1. Nama produk Charcoal masker yang

memiliki gambar arang pada kemasannya.

2. Diproduksi oleh PT. Star Sentosa

Tabel [Link] product

Augmented Product Charcoal Masker

Layanan Konsumen Charcoal Masker memiliki layanan konsumen pada

kemasannya. Call center 021-101-991, PO BOX 1458

JKT 10014 dan E-mail (customercare@[Link]).

Instruksi Pemakaian 1. Campurkan kurang lebih 1 sendok charcoal

Produk masker dengan kurang lebih 2 sendok air mineral

hingga membentuk pasta.

2. Oleskan merata pada wajah.

3. Diamkan kurang lebih 30 menit.

4. Bilas dengan air bersih hingga bersih.

5. Keringkan wajah denga handuk lembut.

2) Price

Tabel 4. Harga

Nama Produk Berat isi (g) Kemasan Harga

Chorcoal Masker 5g Aluminium Rp. 5000-,

 8

3) Promotion

Tabel 5. Promosi

Nama Produk Promosi

Chorcoal Masker 1. Media Sosial (Watshap,

Instagram, Facebook)

2. Media Cetak (Brosur)

4) Place

Di lingkungan kampus Poltekkes Kemenkes RI

Pangkalpinang prodi Farmasi tingkat 1 (Satu).

b) Segmen pasar

1) Segmentasi pasar

Tabel 6. Segmentasi

Segmenting

Demografik Psikografik Perilaku

Umur Pengetahuan

Pendapatan Sikap

Jenis Kelamin

2) Target Pemasaran

Memilih target pasar yaitu melakukan evaluasi terhadap

berbagai segmen yang dipilih dan memutuskan satu program

dimana perusahaan memiliki kemampuan untuk bersaing.

 9

Target pasar bertujuan agar ukuran segmen dapat menjelaskan

target pencapaian volume penjualan serta laba yang

diinginkan.

a) Targeting dari produk ini yaitu dipasarkan di pasarkan di

lingkungan Poltekkes Kemenkes RI Pangkalpinang.

b) Targeting umur, dapat digunakan dari remaja sampai

orang dewasa.

c) Harga terjangkau dapat dibeli dari masyarakat kalangan

menengah ke bawah sampai menengah ke atas.

d) Targeting jenis kelamin, dapat digunakan baik jenis

kelamin perempuan maupun laki-laki.

e) Dapat meningkatkan pengetahuan masyarakat jika

mengalami ingin melakukan perawatan wajah seperti kulit

kusam, jerawatan dan lain-lain dapat diatasi oleh Chorcoal

Masker

3) Positioning

Positioning adalah menempatkan produk pada suatu

persepsi dalam diri konsumen.

1) Slogan: “Muka Kusam, Kendor dan berjerawat gunain

Chorcoal Masker Aja”.

2) Identik dengan gambar Arang.

B. Teknik Pelaksanaan

Pelaksanaan kegiatan ini dilaksanakan pada:

 10

Hari : Kamis, 17 Oktober 2019

Waktu : 15 menit

Tempat : Kampus Poltekkes Kemenkes Pangkalpinang di Ruang

Tingkat 1 Farmasi

Dalam pelaksanaan kegiatan ini konsumen yang menjadi target

kami yaitu mahasiswa tingkat 1 Program Studi Farmasi. Proses

pemasaran yang kami lakukan yaitu dengan cara mempromosikan dan

memasarkan langsung kepada konsumen. Dengan melakukan hal ini

secara tidak langsung kami telah membujuk konsumen agar tertarik pada

produk kami sehingga pada akhirnya dapat membeli produk yang kami

jual. Karena harganya yang relatif terjangkau dan interaksi langsung pada

konsumen, kami yakin penjualan produk masker wajah kami ini akan

berjalan dengan lancar sehingga menarik minat konsumen dan

 11

BAB III

PEMBAHASAN

Praktikum kali ini praktikan melakukan pemasaran sebuah produk.

Pemasaran merupakan suatu kegiatan menyeluruh, terpadu, dan terencana yang

dilakukan oleh sebuah organisasi atau institusi dalam melakukan usaha agar

mampu mengakomodir permintaan pasar dengan cara menciptakan produk

bernilai jual sehingga produk dikenal dan diminati oleh konsumen. Produk yang

kami promosikan dan pasarkan adalah sebuah produk masker yang bernama

charchol masker.

Charchol masker atau Activated charcoal adalah karbon yang dihasilkan

dari tempurung kelapa, sawit tua, bambu atau serbuk kayu, dan telah melalui

proses pengaktifan guna meningkatkan daya serapnya. Produksi masker charcoal

ini menggunakan arang yang telah disterilisasi dengan oven suhu 180ºC. Activated

Charcoal sebenarnya telah lama dimanfaatkan dalam dunia medis untuk

mengatasi keracunan. Zat karbon yang ada didalam arang tersebut dapat menyerap

kotoran dan racun hingga 100 kali dari bobot aslinya. Itulah yang menjadikan

bahan ini dipercaya bisa mengangkat minyak, kotoran, sel kulit mati pada wajah

secara maksimal, menghilangkan noda pada kulit, mengecilkan pori-pori,

mengtasi kulit kusam, menyamakan keriput, mencegah penuaan dini,

menyembuhkan jerawat.

Cara penggunaan masker ini adalah pertama mencuci terlebih dahulu

wajah hingga bersih, kemudian campurkan kurang lebih 1 sendok charcoal

masker dengan kurang lebih 2 sendok air mineral hingga membentuk pasta,
 12

kemudian oleskan secara merata pada wajah, selanjutnya diamkan kurang lebih 30

menit atau hingga masker kering, kemudian bilas wajah dengan air hingga bersih,

selanjutnya keringkan wajah dengan handuk atau tissue secara lembut.

Cara kami mempromosikan produk ini dilakukan dengan cara

menggunakan media cetak dan juga media social. Pada media cetak kami

mempromosikan produknya menggunakan brousor tentang produk yang akan

kami pasarkan. Kemudian pada media social kami mempromosikan produk kami

melalui beberapa social media seperti instagram dan whatsapp.

Masker yang kami pasarkan sebanyak 15 masker dengan modal yang kami

keluarkan untuk pemasaran produk masker ini yaitu sebesar Rp. 45.000,- yang

akan dijual dengan harga Rp.5000,-/pcs. Kemudian kami menambahkan bonus

untuk setiap pembelian masker ini dengan mendapatkan satu set alat masker yang

terdiri dari kuas, mangkuk, dan sendok. Untuk packagingnya kami menggunakan

kertas kado yang kami buat menjadi paper bag kemudian dari kertas tersebut

selain meminimalisir pembiayaan kami juga ingin tempat yang digunakan

menjadi ramah lingkungan.

Hasil dari promosi yang telah kami lakukan, dimana produk masker kami

yang terjual sebanyak 13 masker dan 2 lainnya tidak. Melihat dari hasil saran dan

kritik dari para konsumen yaitu banyak yang mengkritik dari segi packagingnya

mereka merasa kurang menarik. Selain dari itu, tidak ada lagi kritik dari

konsumen. Untuk kedepannya kami akan melakukan perbaikan untuk

packagingya supaya bisa lebih menarik dan lebih baik lagi.

 13

BAB IV

PENUTUP

Kesimpulan

Saran