LAMPIRAN I

KUESIONER PENELITIAN
NO:
PENGARUH KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN DAN PEMASARAN
MEDIA SOSIAL (Social Media Marketing) TERHADAP KEUNGGULAN
BERSAING (Studi Kasus Pada UMKM di Daerah Sekitar Kampus USU
danJalan Setia Budi Medan)

Responden yang terhormat,

Saya mohon kesediaan saudara/saudari untuk mengisi daftar pertanyaan
(kuesioner) penelitian [Link] yang Saudara/i berikan adalah sebagai data
penelitian dalam rangka penyusunan [Link] yang Saudara/I berikan
merupakan bantuan yang sangat berarti dalam penyelesaian penelitian [Link]
bantuan Saudara/i, saya ucapkan terima kasih.

I. Identitas responden
Nama usaha :
Alamat Usaha :
Lama Usaha :
Usia pemilik :
Tingkat Pendidikan :
Jenis Usaha :
Media Sosial yang digunakan :

II Kuesioner Penelitian
A. Kompetensi Kewirausahaan
A-1 Technical Competence

No Pertanyaan Jawaban
1 Saya mengetahui strategi bisnisyang tepat Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju
untuk menjalankan bisnis saya 1 2 3 4 5 6

2 Saya berpengalaman dalam kegiatan bisnis Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

yang saya jalani sekarang 1 2 3 4 5 6

3 Saya memiliki pengetahuan dalam bidang Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

kewirausahaan 1 2 3 4 5 6

4 Saya perlu menambah pengetahuan dalam Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

83

Universitas Sumatera Utara

 bidang kewirausahaan 1 2 3 4 5 6

5 Saya perlu mengembangkan pengetahuan Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

dalam kewirausahaan 1 2 3 4 5 6

A-2 Marketing Competence

No Pertanyaan Jawaban
1 Saya mengetahui bagaimana melakukan Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju
pemasaran melalui media sosial 1 2 3 4 5 6

2 Saya menjalankan strategi pemasaran yang Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

berbeda daripada pesaing usaha saya 1 2 3 4 5 6

A-3 Financial Competence

No Pertanyaan Jawaban
1 Membuat laporan keuangan secara rinci Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju
dalam kegiatan bisnis 1 2 3 4 5 6

2 Memiliki pengetahuan dalam membuat Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

laporan keuangan usaha skala kecil 1 2 3 4 5 6

3 Saya membuat pembukuan sederhana Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

dalam kegiatan bisnis 1 2 3 4 5 6

A-4 Human Relation Competence

No Pertanyaan Jawaban
1 Memiliki sikap yang jujurdengan mitra Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju
bisnis 1 2 3 4 5 6

2 Menjaga hubungan baik dengan mitra Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

bisnis 1 2 3 4 5 6

3 Saya mempunyai pengetahuan dalam Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

membangun relasi 1 2 3 4 5 6

84

Universitas Sumatera Utara

B Pemasaran Media Sosial
B-1 Kepercayaan
No Pertanyaan Jawaban
1 Saya menjaga kepercayaan konsumen Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju
dalam membeli produk melalui media 1 2 3 4 5 6
sosial

2 Media sosial yang saya gunakan mampu Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

meyakinkan konsumen 1 2 3 4 5 6

B-2 Mudah Diakses

No Pertanyaan Jawaban
1 Saya menggunakan lebih dari satu media Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju
sosial dalam bisnis saya 1 2 3 4 5 6

2 Media sosial saya gunakan untuk Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

memudahkan konsumen 1 2 3 4 5 6

B-3 Responsiveness
No Pertanyaan Jawaban
1 Saya profesional dalam melayani Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju
konsumen yang membeli melalui media 1 2 3 4 5 6
sosial

2 Saya tanggap dalam melayani konsumen Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

yang membeli melalui media sosial 1 2 3 4 5 6

3 Saya melakukan promosi melalui media Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

sosial 1 2 3 4 5 6

C Keunggulan Bersaing UMKM

C-1 Keunikan Produk
No Pertanyaan Jawaban
1 Produk saya berbeda dari pesaing Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju
1 2 3 4 5 6

85

Universitas Sumatera Utara

2 Produk saya memiliki keunggulan Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju
tersendiri dari produk pesaing 1 2 3 4 5 6

C-2 Kualitas Produk

No Pertanyaan Jawaban
1 Saya mempunyai standar tersendiri Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju
terhadap produk yang saya hasilkan 1 2 3 4 5 6

2 Bahan baku yang baik adalah hal penting Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju
dalam bisnis saya 1 2 3 4 5 6

3 Bahan baku yang baik akan menghasilkan Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

produk yang baik 1 2 3 4 5 6

C-3 Harga Produk

No Pertanyaan Jawaban
1 Harga yang saya tawarkan kompetitif Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju
dengan harga produk pesaing 1 2 3 4 5 6

2 Harga yang saya tawarkan sesuai dengan Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

kualitas produk yang saya hasilkan 1 2 3 4 5 6

3 Harga yang saya tawarkan sesuai dengan Tidak Setuju _ _ _ _ _ _ Setuju

daya beli pelanggan 1 2 3 4 5 6

Terima kasih telah mengisi kuesioner

86

Universitas Sumatera Utara

Lampiran 2:
Hasil Uji Validitas dan Realibilitas
Uji Validitas

Scale
Scale Mean Variance Corrected Cronbach's
if Item if Item Item-Total Alpha if Item
Deleted Deleted Correlation Deleted
VAR00001 147.0333 228.240 .388 .959
VAR00002 147.0000 230.414 .398 .959
VAR00003 147.1667 224.075 .691 .958
VAR00004 147.3333 219.609 .881 .956
VAR00005 147.4333 217.151 .901 .956
VAR00006 148.2000 195.545 .845 .957
VAR00007 147.5667 214.461 .898 .956
VAR00008 147.6000 211.628 .488 .961
VAR00009 147.3333 219.609 .881 .956
VAR00010 147.6000 216.800 .855 .956
VAR00011 147.5667 214.461 .898 .956
VAR00012 147.6000 211.628 .488 .961
VAR00013 147.0333 228.240 .388 .959
VAR00014 147.0000 230.414 .398 .959
VAR00015 147.1667 224.075 .691 .958
VAR00016 147.3333 219.609 .881 .956
VAR00017 147.4333 217.151 .901 .956
VAR00018 148.2000 195.545 .845 .957
VAR00019 147.5667 214.461 .898 .956
VAR00020 147.6000 211.628 .488 .961
VAR00021 147.3333 219.609 .881 .956
VAR00022 147.6000 216.800 .855 .956
VAR00023 147.6333 212.930 .866 .956
VAR00024 147.6667 220.575 .742 .957
VAR00025 147.2667 220.478 .864 .957
VAR00026 147.2667 220.478 .864 .957
VAR00027 148.6000 203.628 .888 .955
VAR00028 147.9667 207.344 .934 .955

Uji Reliabilitas

Cronbach's N of
Alpha Items
.959 28

87

Universitas Sumatera Utara

Lampiran 3:
Distribusi Jawaban Responden
Frekuensi Jawaban Responden Terhadap Variabel Kompetensi Kewirausahaan
Item 1 2 3 4 5 6
Pernyataan F % F % F % F % F % F %
1 0 0 0 0 0 0 4 10,5 1 2,6 33 86,9
2 0 0 0 0 0 0 0 0 9 23,7 29 76,3
3 0 0 0 0 0 0 3 7,9 11 29,0 24 63,1
4 0 0 0 0 0 0 1 2,7 18 47,3 19 50,0
5 0 0 0 0 1 2,7 0 0 8 21,0 29 76,3
6 0 0 0 0 0 0 1 2,7 16 42,0 21 55,3
7 0 0 0 0 0 0 4 10,5 17 44,75 17 44,75
8 0 0 0 0 1 2,7 3 7,9 13 32,1 21 55,3
9 0 0 0 0 0 0 7 20,6 18 47,3 13 32,1
10 0 0 0 0 1 2,7 4 10,5 12 31,5 21 55,3
11 0 0 0 0 0 0 3 7,9 22 60,0 13 32,1
12 0 0 0 0 0 0 3 7,9 12 31,5 23 60,6
13 0 0 0 0 0 0 1 2,7 15 39,4 22 57,9

Frekuensi Jawaban Responden Terhadap Variabel Pemasaran Media Sosial

Item 1 2 3 4 5 6
Pernyataan F % F % F % F % F % F %
1 0 0 0 0 1 2,7 1 2,7 9 23,6 27 71,0
2 0 0 0 0 0 0 4 10,5 15 39,5 19 50,0
3 2 5,2 0 0 0 0 8 21,1 16 42,1 12 31,6
4 0 0 0 0 5 13,1 8 21,1 13 34,2 12 31,6
5 4 10,5 0 0 0 0 5 13,1 20 52,7 9 23,6
6 0 0 0 0 0 0 7 18,4 11 28,9 20 52,7
7 0 0 0 0 0 0 3 7,9 14 36,9 21 55,2
Frekuensi Jawaban Responden Terhadap Variabel Keunggulan Bersaing UMKM
Item 1 2 3 4 5 6
Pernyataan F % F % F % F % F % F %
1 0 0 0 0 0 0 0 0 17 44,8 21 55,2
2 0 0 0 0 2 5,3 12 31,5 16 42,1 8 21,1
3 0 0 0 0 2 5,3 10 26,3 18 47,3 8 21,1
4 0 0 0 0 4 10,5 4 10,5 12 31,5 18 47,3
5 0 0 0 0 1 2,6 8 21,1 17 44,8 12 31,5
6 0 0 0 0 0 0 19 50,0 18 47,3 1 2,6
7 0 0 0 0 0 0 8 21,1 21 55,2 9 23,7
8 0 0 1 2,6 4 10,5 13 34,2 12 31,5 8 21,1
Sumber: Hasil penelitian, 2016 (Data diolah)

88

Universitas Sumatera Utara

 Lampiran 4 : Analisis Regresi Linier Berganda

Coefficients(a)
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients t Sig.
Std. Std.
Model B Error Beta B Error
1 (Constant) 15.889 3.420 4.646 .000
Kompetensi
.214 .070 .444 3.060 .004
Kewirausahaan
Pemasaran Media
.229 .075 .442 3.044 .004
Sosial
a Dependent Variabel: Keunggulan Bersaing UMKM

89

Universitas Sumatera Utara

Lampiran 5 : Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas

Regression Standardized Residual

-3 -2 -1 0 1 2
0

2
ycneuqerF

Histogram

Dependent Variable: Keunggulan_Bersaing_UMKM

Mean =-2.29E-
16

Std. Dev. =0.

973

N =38

90

Universitas Sumatera Utara

 Observed Cum Prob
0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0
0.0

0.2
borP muC detcepxE

0.4

0.6

0.8

1.0

Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual

Dependent Variable: Keunggulan_Bersaing_UMKM

Uji Kolmogorv-Smirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardi
zed Residual
N 38
Normal Mean .0000000
Parameters(a,b) Std. Deviation 1.57142184
Most Extreme Absolute .123
Differences Positive .054
Negative -.123
Kolmogorov-Smirnov Z .761
Asymp. Sig. (2-tailed) .609
a Test distribution is Normal.
b Calculated from data.

91

Universitas Sumatera Utara

 2. Uji Heteroskedastisitas

Regression Standardized Predicted Value

-2 -1 0 1 2

-3
laudiseR dezitnedutS noissergeR

-2

-1

Scatterplot

Dependent Variable: Keunggulan_Bersaing_UMKM

Uji Glejser
Coefficients(a)
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients t Sig.
Std. Std.
Model B Error Beta B Error
1 (Constant) .017 2.239 .007 .994
Kompetensi
.022 .046 .123 .473 .639
Kewirausahaan
Pemasaran Media
-.011 .049 -.058 -.222 .825
Sosial
a Dependent Variabel: absut

92

Universitas Sumatera Utara

 3. Uji Multikolinieritas
Uji Multikolinieritas
Coefficients(a)
Unstandardized Standardized Collinearity
Model Coefficients Coefficients t Sig. Statistics
Std. Std.
B Error Beta Tolerance VIF B Error
1 (Constant) 15.889 3.420 4.646 .000
Kompetensi
.214 .070 .444 3.060 .004 .416 2.402
Kewirausahaan
Pemasaran Media
.229 .075 .442 3.044 .004 .416 2.402
Sosial
a Dependent Variabel: Keunggulan Bersaing UMKM

93

Universitas Sumatera Utara

 Lampiran 6 : Hasil Uji Hipotesis
1. Uji Signifikan Simultan (Uji-F)
Uji Simultan (Uji-F)
ANOVA(b)
Sum of Mean
Model Squares df Square F Sig.
1 Regression 206.107 2 103.054 39.477 .000(a)
Residual 91.367 35 2.610
Total 297.474 37
a Predictors: (Constant), Pemasaran Media Sosial, Kompetensi Kewirausahaan
b Dependent Variabel: Keunggulan Bersaing UMKM

2. Uji Parsial (Uji-t)

Uji Parsial (Uji-t)
Coefficients(a)
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients t Sig.
Std. Std.
Model B Error Beta B Error
1 (Constant) 15.889 3.420 4.646 .000
Kompetensi
.214 .070 .444 3.060 .004
Kewirausahaan
Pemasaran Media
.229 .075 .442 3.044 .004
Sosial
a Dependent Variabel: Keunggulan Bersaing UMKM

94

Universitas Sumatera Utara

Lampiran 7 : Uji Koefisien Determinasi (R2)
Uji Koefisien Determinasi (R2)
Model Summary(b)
Std. Error
Adjusted of the
Model R R Square R Square Estimate
1 .832(a) .693 .675 1.61570
a Predictors: (Constant), Pemasaran Media Sosial, Kompetensi
Kewirausahaan
bDependent Variable: Keunggulan Bersaing UMKM

95

Universitas Sumatera Utara