TUGAS

Resume Chapter 5
THE FIVE GENERIC COMPETITIVE STRATEGIES

Ditulis untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah Strategic Management

Dosen Pengampu : Herris

Disusun oleh:
Kelompok IV

Annisa 17/XXXXXX/PEK/XXXXX
Fian Ady Saputro 17/XXXXXX/PEK/XXXXX
Dyah Nurul 17/XXXXXX/PEK/XXXXX
Taufikk Alzurjani 17/XXXXXX/PEK/XXXXX
Mery N Bustaman 17/417483/PEK/23046

Kelas Eksekutif A – 42 B

FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS

MAGISTER MANAJEMEN
UNIVERSITAS GADJAH MADA
 2018
Chapter. 05
THE FIVE GENERIC COMPETITIVE STRATEGIES

Sebuah perusahaan dapat menggunakan beberapa pendekatan untuk bisa bersaing

dan mendapatkan keunggulan kompetitif (competitive advantage) daripada pesaing,
hal tersebut termasuk dengan cara memberikan nilai lebih (value) bagi pelanggan
atau menerapkan aktivitas lebih efisien daripada pesaing (atau keduanya). Nilai lebih
bagi pelanggan dapat berarti :
1. Produk yang bagus dengan harga lebih rendah.
2. Produk unggulan yang layak dihargai lebih tinggi.
3. Menawarkan harga terbaik yang mewakili kombinasi antara harga, fitur,
layanan, dan atribut menarik lainnya.

Efektivitas yang lebih besar berarti memberikan tingkat nilai tertentu kepada
pelanggan dengan biaya lebih rendah bagi perusahaan. Tapi apa pun pendekatan
untuk memberikan nilai yang dibutuhkan perusahaan, hampir selalu membutuhkan
penerapan value chain secara berbeda dari para pesaing dan melakukan hal-
haltidak dapat dengan mudah ditiru oleh pesaing.

JENIS - JENIS GENERIC COMPETITIVE STRATEGIES

Memutuskan strategi five generic competitive mana - overall low cost, broad
differentiation,focused low cost, focused differentiation, atau best cost - yang harus
digunakan merupakankomitmen strategis terpenting yang dibuat perusahaan. Hal
tersebut cenderung mendorongtindakan strategis yang dilakukan perusahaan dan
menetapkan keseluruhan langkah untuk mengejar keunggulan kompetitif
(competitive advantage) dibandingkan pesaingnya.

Low - Cost Provider Strategy

Dalam menggunakan strategi low-cost provider dan mencoba meraih margin

keuntungan yang kecil dari pesaing, perusahaan harus melakukan pekerjaan yang
lebih baik daripada pesaing dalam hal mengelola value chain perusahaan dan / atau
harus menemukan cara inovatif untuk menghilangkan aktivitas yang memerlukan
biaya tinggi. Penggunaan cost driver yang efektif adalah kuncinya. Strategi low cost
provider bekerja sangat baik saat:

1. Persaingan harga sangat kuat dan produk yang dijual hampir identik.
2. Bila tidak ada banyak cara untuk membuat produk yang berbeda.
3. Saat pembeli sensitif terhadap harga atau memiliki kekuatan terhadap harga.
4. Saat switching costs rendah.
 5. Ketika pendatang baru cenderung menggunakan harga perkenalan yang
rendah untuk membangun pangsa pasar.

Broad Differentiation Strategy

Strategi Broad Differentiation yang luas berusaha menghasilkan competitive

advantage dengan memasukkan atribut yang membedakan produk atau layanan
perusahaan dari pesaing dengan cara yang dianggap berharga dan patut dihargai
oleh pembeli. Hal ini tergantung pada penggunaan value driver yang sesuai.
Diferensiasi yang berhasil memungkinkan perusahaan untuk menetapkan harga
premium untuk produknya, meningkatkan penjualan unit (jika pembeli tambahan
dimenangkan oleh fitur pembeda), mendapatkan loyalitas pembeli terhadap
mereknya (karena beberapa pembeli sangat tertarik untuk membedakan fitur dan
terikat dengan perusahaan dan produknya). Strategi diferensiasi bekerja paling
baik bila :
1. Pembeli memiliki preferensi produk yang beragam.
2. Ketika beberapa pesaing mengejar pendekatan diferensiasi serupa.
 3. Ketika perubahan teknologi berlangsung cepat dan persaingan pada fitur
produk yang berkembang pesat.

Strategi diferensiasi gagal ketika :

1. Pesaing dapat dengan tepat meniru atribut produk.
2. Usaha diferensiasi perusahaan gagal menarik minat banyak pembeli.
3. Perusahaan membelanjakan terlalu banyak pada upaya untuk menghasilkan
produk yang berbeda atau mencoba untuk menerapkan harga yang lebih
tinggi

Focused (Or Market Niche) Strategy

Strategi yang terfokus memberikan keunggulan kompetitif baik dengan mencapai

biaya yang lebih rendah daripada pesaing dalam melayani pembeli yang merupakan
target pasar, atau dengan mengembangkan kemampuan khusus untuk menawarkan
sebuah produk yang sangat berbeda yang memenuhi kebutuhan pembeli yang lebih
baik daripada pesaing. Focused strategy berdasarkan low cost atau differentiation
menjadi semakin menarik ketika ceruk pasar cukup besar untuk menjadi
menguntungkan dan menawarkan potensi pertumbuhan yang baik, atau bila sulit
bagi pesaing multisegment untuk memenuhi kebutuhan khusus dari noche market
dan pada saat yang sama memenuhi harapan pelanggan utama mereka, ketika ada
satu atau lebih pasar yang menyajikan kecocokan dengan sumber daya (resources)
dan kemampuan (capabilities) yang dimiliki perusahaan, dan ketika beberapa
pesaing lainnya mencoba untuk mengkhususkan diri di pasar sasaran yang sama.

Best Cost Strategies

Strategi biaya terbaik menciptakan keunggulan kompetitif dengan memberi produk

yang value for money yang berupa memberikan kualitas, fitur, kinerja, dan / atau
atribut layanan unggulan sekaligus memenuhi harapan pelanggan terhadap harga.
Untuk menerapkan strategi best cost provider yang memberikan keuntungan,
perusahaan harus memiliki kemampuan untuk menggabungkan atribut yang
menarik dengan biaya lebih rendah daripada pesaing. Strategi ini bekerja paling baik
di pasar dengan sejumlah besar pembeli sadar akan nilai produk dan menginginkan
produk dan jasa terbaik dengan harga lebih murah.

Dalam semua kasus, keunggulan kompetitif (competitive advantage) bergantung

pada ada atau tidaknya sumber daya (resources) yang kompetitif kemampuan yang
kompeten yang sesuai untuk strategi generik yang dipilih. Sustainable advantage
bergantung pada mempertahankan keunggulan kompetitif dengan sumber daya,
kemampuan, dan aktivitas value chain dimana para pesaingnya kesulitan untuk
meniru dan tidak mampu memproduksi barang pengganti.