BASIC SALESMANSHIP
Pengertian Marketing
Marketing adalah Pemasaran atau Promosi
Marketer
Pengertian Marketing
Marketing melakukan kegiatan pemasaran dengan
menggunakan strategi – strategi “cantik”
berdasarkan hasil riset di lapangan untuk
mempengaruhi konsumen dan menarik hati
konsumen untuk membeli produk yang kita jual.
Pengertian Sales
Selling (Sales) adalah aktifitas
penjualan dengan teknik marketing
Praktis.
Salesman
Pengertian Sales
Seorang sales biasanya diukur melalui Volume
penjualan yang berhasil di capai (closing).
Menawarkan Produk Produk Terjual
Marketing VS Sales
MARKETING SALES
1. Konseptor 1. Pelaksana
2. Target Persepsi Konsumen 2. Target terjadi transaksi Penjualan
3. Membuat konsumen Loyal 3. Memindahkan Kas Konsumen ke Kas
Perusahaan
4. Marketing lebih Fokus kepada Analisa 4. Sales lebih Fokus kepada Analisa People
Product, Price, Place, dan Promotion seperti siapa yang akan ditemui, apa yang
harus kita sampaikan agar konsumen mau
respek dengan kita, dll.
5. Hubungan Marketing dengan Konsumen 5. Hubungan Sales dengan konsumen hanya
harus tetap terjaga mulai dari sebelum sekedar hubungan jual beli
terjadinya transaksi sampai dengan setelah
transaksi minimal sampai selesainya masa
garansi untuk menjaga loyalitas konsumen.
Kerjasama antara Marketing
dan Sales
Tidak ada perusahaan yang tidak
membutuhkan Marketing.
MARKETING + SALES =
PENCAPAIAN TARGET PENJUALAN
Kerjasama antara Marketing
dan Sales
Marketing dan Sales adalah ujung
tombak sebuah perusahaan
Jika Anda terjatuh,bangunlah. Jika anda ingin marah,tersenyumlah. Jika Anda
gagal, cobalah lagi. Jika Anda putus asa,bersemangatlah. Jika Anda ragu,
yakinlah.
Tetaplah memotivasi diri Anda setiap hari karena itu adalah salah satu kunci
sukses seorang Marketing. Berkumpulah dan bertukar pikiran dengan orang-
orang sukses disekeliling Anda karena energi orang positive dan sukses akan
menular kepada Anda.
Semangat adalah proses yang mempercepat kesuksesan Anda,
setiap energi yang mengalir positive alam pun akan membantu
Anda. Jangan memiliki semangat yang suam-suam kuku, hanya
bersemangat tetapi tidak melakukan apa-apa sama dengan nol
besar.
Kemampuan dasar yang harus
di miliki seorang sales
video
Kemampuan dasar yang harus
di miliki seorang sales
1. Percaya Diri
2. Kenali Product yang di jual
3. Mempunyai semangat tinggi dalam
mencapai Target
video
Kemampuan dasar yang harus
di miliki seorang sales
1. Percaya Diri
Bisa menjual bukanlah bakat dari lahir, tapi
dapat dipelajari. Buat tampilan Diri yang Rapi
dan Wangi , Bangga dengan Perusahaaan
dimana Anda bekerja, akan menumbuhkan
rasa percaya diri untuk bertemu dengan
Konsumen.
Kemampuan dasar yang harus
di miliki seorang sales
1. Percaya Diri
Kemampuan dasar yang harus
di miliki seorang sales
2. Kenali Product yang di Jual
Agar Anda dapat melakukan presentasi yang
baik kepada konsumen dan konsumen juga
yakin terhadap product yang Anda tawarkan,
pelajari product yang akan Anda jual kepada
konsumen.
Product Knowledge adalah senjata untuk anda
dalam menjual, Jika anda tidak menguasai
konsumen pun akan ragu untuk membeli
product anda.
Kemampuan dasar yang harus
di miliki seorang sales
3. Mempunyai semangat tinggi dalam
mencapai Target
Dalam dunia marketing
penolakan akan lebih sering
ditemui daripada terjadinya
Closing. Artinya semakin
banyak Anda mendapatkan
Penolakan maka semakin
banyak pula “Peluang”
terjadinya Closing.
Kemampuan dasar yang harus
di miliki seorang sales
3. Mempunyai semangat tinggi dalam
mencapai Target
Semangat tinggi adalah induk dari setiap usaha, tanpa
semangat tinggi takkan pernah ada hal besar yang dapat
dicapai
Kesalahan yang sering
dilakukan Sales
1. Hanya berorientasi pada hasil Akhir
2. Memiliki ambisi yang terlalu besar
3. Ingin hasil yang Instan
4. Mendengar terlalu banyak “Negative
Influence”
Kesalahan yang sering
dilakukan Sales
1. Hanya berorientasi pada hasil Akhir
Kadang bagi sebagian besar para sales
pemula
merasa takut dengan adanya target.
Yang sering terpikirkan “Bagaimana jika saya tidak
capai Target?”
Seharusnya “Bagaimana saya harus capai Target?”
~ Pernyataan negatif yang sering timbul dalam pikiran kita membuat kita
tidak berfokus pada proses, padahal untuk mencapai target yang
diharapkan kita membutuhkan proses yang baik. ~
Back
Kesalahan yang sering
dilakukan Sales
2. Memiliki ambisi yang terlalu besar
Mempunyai ambisi sangatlah penting dalam sebuah pekerjaan
terutama marketing, tetapi ambisi yang terlalu besar dapat
menjadi bumerang bagi diri kita sendiri.
Terlalu confidence terhadap dirinya bahwa “Saya Pasti Bisa Capai
Target” dan tanpa berfikir panjang apakah didepan nanti ada
rintangan – rintangan yang akan di hadapi.
~ Jika dirinya langsung terjun ke lapangan dan menjadi kaget, dansulit beradaptasi
dengan pekerjaannya sendiri. Maka ketika dia berada dalam penolakan yang besar dari
calon konsumen, dia akan merasa benar – benar “GAGAL” dan sulit untuk bangkit kembali. ~
Back
Kesalahan yang sering
dilakukan Sales
3. Ingin hasil yang Instan
Tidak ada pekerjaan yang Instan, semua membutuhkan Proses,
apalagi sebagai Sales Pemula, Anda akan dihadapkan dengan
masalah – masalah di lapangan yang mungkin tidak terbayangkan
sebelumnya oleh anda.
Proses adalah sarana untuk belajar, meningkatkan kemampuan
menjual Anda.
~ Semakin banyak ilmu yang anda pelajari dalam sebuah Proses, maka anda akan menjadi
Sales yang Sukses. ~
Back
Kesalahan yang sering
dilakukan Sales
4. Mendengar terlalu banyak “Negative
Influence”
Hindari mendengarkan sesuatu yang Negative Influence,
sepeti tentang Perusahaan tempat anda bekerja, terhadap
market jual atau tentang produk yang Anda jual.
~ sesuatu hal negatif yang mempengaruhi anda akan membuat anda menjadi
demotivasi dalam bekerja.~
Back
Kesalahan yang sering
dilakukan Sales
Bagaimana menjadi seorang sales
sukses dengan Cepat ?
Cepat atau tidaknya anda sukses tergantung
dari usaha dan proses anda sendiri.
~ Sukses cepat tergantung pada seberapa fokus anda,
ketekunan anda, dan kemauan untuk terus belajar. ~
Keberhasilan membutuhkan Proses,
dan Proses membutuhkan kesabaran,
Serta tidak ada Kesuksesan yang di
dapat secara Instan.
Yang harus dilakukan untuk
menjadi Sales