STP (Segmentation, Targeting, Positioning) of IKEA
Segmentation Demographic Indonesia adalah negara dengan penduduk terbanyak keempat di dunia berdasarkan data dari BPS (Badan Pusat Statistik), dengan jumlah penduduk total tahun 2010 sebanyak 237,641,326 jiwa. Pengguna internet di Indonesia juga meningkat sebanyak 27% di area perkotaan dan 8% di pinggiran kota menurut Internet World Stats. Dan sesuai dengan survey yang baru saja dilakukan oleh MEF Global Consumer Survey pada bulan Oktober 2011, orang Indonesia termasuk pengguna m-commerce yang sangat tinggi. Banyak yang mengakses ataupun melakukan transaksi melalui mobile phone dengan persentase 80% menggunakan mobile phone dalam bertransaksi online, dan 20% sisanya tidak menggunakan. Maka dengan data-data ini, Ikea dapat menjadikan Indonesia sebagai pasar potensial untuk ekspansinya, namun tetap harus memperhatikan bahwa kebanyakan orang Indonesia lebih suka menggunakan mobile phone dalam bertransaksi online, sehingga adanya aplikasi web mobile tentunya dapat membuka peluang pasar yang lebih besar lagi. Geographic Meskipun Indonesia termasuk negara yang besar, namun perlu juga disadari bahwa Indonesia masih dikategorikan sebagai negara
berkembang. Karena itu dalam melakukan ekspansi, ada baiknya Ikea mempertimbangkan untuk masuk dahulu ke kota-kota besar di Indonesia seperti Jakarta, Bandung, dan Surabaya, di mana kota-kota tersebut adalah termasuk dalam jajaran kota metropolitan di Indonesia. Segmen ini akan lebih mengenal produk-produk dari Ikea, dan tentunya memiliki kekuatan membeli yang lebih tinggi terhadap produk-produk Ikea dibandingkan dengan penduduk di kota-kota yang lebih kecil. Psychographic
Penduduk Indonesia yang bertempat tinggal di daerah perumahanperumahan dengan style minimalis atau apartemen.
Gender Laki-laki dan perempuan. Gambaran lebih jauh mengenai segmentasi pasar di Indonesia bagi pasar Ikea (sumber: Sources: Central Intelligence Agency, 2009a, 2009b; Data Statistik Indonesia, 2009;Euromonitor International 2007, 2009a, 2009b) Educated Single Deskripsi Sekitar pertengahan umur tahunan baru Young Family Mature Family 20 sampai 30 Umur Business Customers Menggunaka furniture
tahunan, punya setengah baya, n
20 rumah sendiri, di
mana untuk
dan memiliki anak mempunyai 2 keperluan saja kecil maksimal orang anak kantor. atau
mulai bekerja. 2. Praktis dan remaja Sebagian besar tinggal tetap bergaya lebih. yang Biasanya
masih adalah
paling disukai tinggal
bersama orang oleh konsumen bersama tua, apabila yang tinggal bersama orang tua, biasanya tinggal apartemen ataupun kontrakan Lokasi Kota seperti, besar Tersebar seluruh di Tersebar seluruh di Terpusat pada kotadi dan jenis ini. ada tidak keluarga besar seperti kakek dan nenek.
Jakarta,
Indonesia,
Indonesia, namun berdasarkan sensus penduduk, dan Jakarta Surabaya masih terbanyak
kota seperti, Jakarta, Bekasi,
besar
Bandung, dan namun Surabaya berdasarkan sensus penduduk, Jakarta sekitarnya masih merupakan
Tangerang, dan Bogor, Surabaya,
yang dan Bandung.
yang terbanyak dipilih sebagai ditinggali oleh tempat tinggal konsumen jenis oleh ini. konsumen jenis ini. Karakteristi k lain Lebih mengutamaka n daripada Keseimbangan Mencari Menginginka layanan
antara style dan furniture yang n sangat fungsional adalah prioritas
style value penting,
seperti perakitan dan after sales
kegunaan, dan kemungkinan mempunyai alokasi menginginkan
mereka. Serta service. Perlu
dana adanya layanan orang dewasa adanya di keluarga ini personal telah pada sampai contact. puncak
yang terbatas perakitan. untuk keperluan rumah tangga.
penghasilanny a
Kebutuhan
Furniture
Furniture yang Furniture yang Furniture bergaya profesional
yang bergaya bergaya, multi dapat dan memiliki fungsi sehingga menampung nilai yang dapat
lebih dari 4 yang
sesuai dengan mengakomodas orang, layanan memiliki
harganya, tidak keberatan
tambahan perakitan, design
nilai
yang
anggota keluarga
yang sesuai dengan harganya, menginginka n adanya saat
fungsional, dapat
untuk merakit nantinya, sendiri, furniture
furniture dapat membayar untuk 2 4 lebih
untuk diskon
untuk 1 atau 2 orang. orang.
kualitas yang melakukan lebih baik. pembelian dalam jumlah besar.
Targeting Target pasar utama yang paling efektif bagi pasar baru Ikea di Indonesia adalah penduduk dengan tingkat ekonomi menengah ke atas yang hidup di daerah perkotaan besar seperti Jakarta, Bandung, dan Surabaya, baik laki-laki maupun perempuan, dengan rentang umur antara 20-60 tahun, serta tinggal di daerah perumahan-perumahan dengan style minimalis atau apartemen. Positioning Ditujukan bagi masyarakat Indonesia yang membutuhkan furniture dengan mengutamakan kegunaan, keunikan, dan harga terjangkau untuk perumahan mereka yang bergaya minimalis.