Présentations des
participants
Quelles sont vos attentes
par rapport à cette
formation ?
Objectifs de la formation :
CHANGEMENT DE MINDSET
S’initier à l’innovation entrepreneurial
Etre capable de détecter, structurer et
cerner une idée de projet
Sortir avec un BMC de son projet
Qu’est ce qu’un business model canveas ?
• Le BMC décrit la logique de fonctionnement de votre projet.
• Explique comment votre entreprise va créer de la valeur ajoutée à ses clients
• Délivrer cette valeur et en retour la capturer
Le BMC a été développé par ALEXANDER OSTER WALDER
dans son ouvrage Modèle nouvelle génération
Qu’est ce qu’un business model canveas ?
Le BMC est constitué de 9 blocs qui décrivent l’économie de
l’entreprise et qui couvrent les 4 dimensions principales de
l’entreprise :
Qui ? Segments de clientèle
Quoi ? L’offre ou la Proposition de valeur
Comment ? Les infrastructures : Relations avec les
clients, canaux de communication et de distribution,
activités et ressources clés
Comment ? La viabilité financière : Structure de coûts et
flux de revenus
Business Model
Canevas
1. SEGMENT CLIENTS
Groupes homogènes de clients dont des besoins,
le comportement, les caractéristiques
démographiques, économiques ou autres sont
similaires.
Clients Bénéficiaires
Ils sont disposés à payer pour vos services ou vos Ils bénéficient de la valeur générée par votre projet,
produits (transfert de valeur) même s’ils n’ont pas à payer pour cela, et tirent les
principaux bénéfices de la mission sociale de votre
entreprise.
Profilage de votre clientèle
Description générale :
dressez le portrait du client des informations sur
• la zone géographique où il se trouve,
• son métier,
• sa tranche d’âge,
• son idéal de vie,
• sa relation au monde
• Son revenus qu’ils génèrent, etc.
[Link] de valeur
Apporter une solution à un
problème ou satisfaire un besoin
Se démarquer de vos concurrents
en innovant soir l’offre/l’usage/
les moyes mise en œuvre ou
stratégie de communication
Définir les combinaisons de produits/ service proposé à chaque segment
Un même produit, une proposition de valeur unique
Offre un grand nombre de fonctionnalités pour
un prix inférieur à celui de la pomme
Autres services externes : augmentation de la
mémoire, échange de la batterie
Emotionnel Fonctionnel
Design Qualité
Utilisation Fonctions et
caractéristiques
Prix Faible prix
Innovation Durabilité
[Link] relation avec les clients
les types de relations qu’une
entreprise établit avec ses
segments clients. C’est au-
delà du produit ou du service
vendu, par exemple : relation
communautaire, co-création,
l’assistante personnalisé,
Définir les types de relation à établir avec vos clients.
self-service, etc.
[Link]
Il s’agit de tous les moyens de
communication et de
distribution que vous mettez
en place pour toucher vos
clients. C’est la manière dont
votre client va être en contact
avec votre offre, et une
occasion de vous démarquer.
Définir la manière dont l’entreprise communique et entre en contact avec ses clients.
[Link] de revenus
Il s’agit de toutes les rentrées d’argent
générées par votre activité.
Elles peuvent être ponctuelles ou
récurrentes,
fixes (prix d’un forfait, d’un abonnement, d’une
location, de la publicité)
variables (en fonction des conditions : temps
réel, sur-mesure,)
Evaluer la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque segment.
[Link]és clés
Il s’agit des activités les plus
importantes et nécessaires à la
réalisation de la proposition de
valeur qu’une entreprise doit faire
pour que son modèle économique
fonctionne.
Décrire les actions les importantes pour que le modèle fonctionne
[Link] clés
Il s’agit de tous les moyens matériels
(site de fabrication, le mobilier, le
matériel, les véhicules, les
locaux, etc.), immatériels (brevet, droit
d’auteur, compétence, expertise, base
de données, etc.), humains, et
financiers que l’entreprise doit réunir
pour produire une offre répondant aux
Définir les actifs requis les plus importants pour que le modèle fonctionne
attentes de vos clients.
[Link] clés
Ce sont les intervenants stratégiques
de l’entreprise grâce auxquels vous
pourrez faire évoluer et améliorer
votre offre. des exemples de
partenaires clés : fournisseurs,
distributeurs sous-traitants, experts,
prescripteurs,
Décrire son réseau de partenaires et anciens
de fournisseurs pourclients, etc.
que le modèle fonctionne
[Link] des coûts
Il est nécessaire d’évaluer l’ensemble des
coûts indispensables au bon
fonctionnement de l’activité.
Coûts variables Coûts fixes
ils dépendent du niveau d'activité de ce sont les dépenses incompressibles
l'entreprise et augmente au fur et à indépendantes du CA (loyer, prime
mesure que le CA augmente (achat de d’assurance, ressources humaines,
marchandises, matières premières, etc.).
etc.).
Business Model
Canevas
6 3 1
8 2
7 4
9 5
Business Model
Canevas
7 4 1
8 2
3
6
9 5
BMC - AIRBNB
BMC - NETFLIX
BMC - UBER
BMC - TESLA
Construisons ensemble
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Merci !
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