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Stratégies de distribution d'Yves Rocher

Yves Rocher est une entreprise de cosmétiques fondée en 1959, spécialisée dans les produits à base de plantes et se positionnant sur le marché des cosmétiques à prix abordables. Sa stratégie de distribution repose sur la différenciation par l'innovation, la spécialisation passive sur un marché mature et une diversification marketing pour attirer de nouveaux clients. La recherche et développement est essentielle pour l'innovation, avec environ 400 projets de lancement testés chaque année.

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Stratégies de distribution d'Yves Rocher

Yves Rocher est une entreprise de cosmétiques fondée en 1959, spécialisée dans les produits à base de plantes et se positionnant sur le marché des cosmétiques à prix abordables. Sa stratégie de distribution repose sur la différenciation par l'innovation, la spécialisation passive sur un marché mature et une diversification marketing pour attirer de nouveaux clients. La recherche et développement est essentielle pour l'innovation, avec environ 400 projets de lancement testés chaque année.

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STRATEGIE DE DISTRIBUTION DE

YVES
ROCHERS
z
[Link] DE
L’ENTREPRISE YVES
ROCHER
Yves Rocher France est une entreprise de cosmétiques fondée par Yves Rocher en
1959 et dont la siège social est située a Rennes Elle est propriété du groupe
Rocher et compte 3 100 boutiques dont plus de 680 en France.
Les produit fabriqués par l’entreprise sont a base de plante.
L'entreprise se positionne sur le marché de produits cosmétiques vendus en dehors
des pharmacies et à des prix bon marché.
[Link] STRATEGIES DE
DISTRIBUTION DE YVES
ROCHER
A) Analyse de la stratégie:
Marketing d’Yves Rocher
• Stratégie de différenciation : YVES ROCHER choisit d’atteindre une performance
maximale sur son domaine d’activité : les produits de beauté. A cette fin, elle se différencie
par l’innovation constante dont l’entreprise fait preuve (brevets). Les multiples services
proposés (instituts de beauté, conseils personnalisés…) et l’image « nature et protectrice
» permettent à Yves Rocher de se démarquer.

• Stratégie de spécialisation passive : En fait, le marché des cosmétiques est en maturité.


Il s’agit d’une spécialisation passive car YVES ROCHER continue sur ce même marché
en essayant d’améliorer son avantage concurrentiel.
• Voie de la diversification marketing : Yves Rocher développe continuellement
des nouveaux produits pour sa clientèle actuelle, et souhaite en parallèle
toucher une clientèle nouvelle avec les produits déjà présents dans sa gamme.
Cette diversification ne nécessite pas la mise en place de nouveaux savoir-faire
ni de nouvelles compétences, car tous les produits sont issus de la recherche
bio végétale du centre de recherche. L’objectif reste de bénéficier d’un effet
B) Stratégie Business:
Avantage concurrentiel
Yves Rocher développe une stratégie de différenciation par le haut. En effet, elle propose
une offre dont le caractère unique est reconnu par les consommateurs. Cette
différenciation passe par l’image « nature» de l’entreprise, les nombreux services
proposés (conseils personnalisés, soins…) ainsi que par ses performances (brevets). Le
but étant d’accroître l’offre. Ainsi, la marque offre aux consommateurs des « plus » produit
et service distinctifs. C’est la sophistication de l’offre. Bien entendu, ces stratégies
supposent une bonne connaissance de l’acheteur et de ses critères d’achat, car la
différenciation doit être reconnus par le consommateur. Elle nécessite donc de bonnes
compétences commerciales et une communication importante pour valoriser l’offre auprès
des consommateurs
C) La recherche et
développement

La recherche et développement sont fondamentaux pour l’entreprise, car c’est la


recherche bio végétale qui permet le lancement de nouveaux produits. Le développement
d’Yves Rocher passe par l’innovation. En effet, le groupe teste environ 400 projets de
lancement par an, ce qui implique 170 personnes réparties sur 7 sites. Tous les moyens
sont, donc, mis en œuvre pour maintenir la qualité et la fréquence de l’innovation.
[Link] REFERENCES

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