Réalisées par :
MOUNA Kaoutar
SERROUKH Mounia
ELKARIMI Salima
EL ARROUSSI Meryem
AMSAFAA Faiza
El ghamrasni Amina
Encadrée par:
Mme Amel Mellouli
PLAN
Introduction
Partie théorique : Le Model des 5 Forces
1- Intensite de la comcurrence
2-Les nouveaux entrants
3-Les produit de substitutions
4-Le pouvoir de négociation des clients
5- le pouvoir de négociation des fournisseur
Partie pratique : Cas de l’entreprise ELECTROLUX
Conclusion
Introduction
Les 5 forces concurrentielles de Porter sont un modèle
économique qui permet d'analyser l'intensité concurrentielle
d'un marché. Ce modèle a été développé par Michael Porter
en 1979 et est depuis largement utilisé par les entreprises et
les universitaires.
Partie théorique : Le Model des 5 Forces
Menace des nouveaux
entrants
Pouvoir de la négociation Pouvoir de
des Intensite
negociation
fournisseurs de la des clients
concurrence
Menace des produits de
substitution
1- Intensite de la comcurrence
Cette force décrit le degré de concurrence entre les entreprises
existantes sur le marché.Plus il ya de concurrents,plus la rivalité
est forte et plus les prix sont compétitifs. Les entreprises peuvent
rivaliser sur la base de la qualité, du prix, du publicité, de l
innovation, de la taille ou de la part de marché.
2-Les nouveaux entrants
La menace des nouveaux entrants est la probabilité qu'une nouvelle
entreprise entre sur le marché et concurrence les entreprises
existantes. Cette menace est plus élevée lorsque les barrières à
l'entrée du marché sont faibles. Les barrières à l'entrée peuvent être
des facteurs économiques, juridiques ou réglementaires.
3-Les produit de substitutions
• Les produits de substitutions sont des produits pouvant
satisfaire le même besoin .
• est la probabilité que les clients optent pour des produits ou
services alternatifs. Cette menace est plus élevée lorsque les
produits ou services de substitution sont disponibles, lorsque les
produits ou services de substitution sont de bonne qualité et
lorsque les produits ou services de substitution sont abordables.
4- Le pouvoir de nÉgociation des
clients
Cette force se référe à la capacité des
clients à influencer les prix et la qualité
des produits . Si les clients ont un fort
pouvoir de négociation, ils peuvent
imposer les prix plus bas et une
qualité supérieure.
5- le pouvoir de ngÉgociation des
fournisseur
Cette force se réfère à la capacité des
fournisseurs à influencer les coût et la qualité
des produits. Si les fournisseurs ont un fort
pouvoir de négociation, ils peuvent augmenter
les coûts des matières premières et influencer
la qualité des produits finis.
PARTIE PRATIQUE :ANALYSE DU TEXTE
1- INTENSITÉ DE LA CONCURRENCE
• L’électroménager est un secteur dans lequel la demande reste en progression. Electrolux,
autrefois leader mondial des appareils domestiques et professionnels, a perdu sa position
de premier producteur mondial en 2005 au profit de Whirlpool. Cette perte était attribuable
à l'acquisition de Maytag par Whirlpool, conférant à ce dernier une part de marché de 70%
aux États-Unis. Afin de recentrer ses activités sur les produits électroménagers, Electrolux
a cédé sa division de plein air, Husqvarna, malgré une marge opérationnelle plus élevée.
• L'historique de l'entreprise montre une expansion internationale, avec des acquisitions
majeures dans les années 1960-1980. Les marchés évoluent vers une globalisation et une
polarisation, incitant Electrolux à mettre en œuvre des stratégies telles que la réduction des
coûts, la relocalisation vers des pays à bas coûts, une production plus efficiente, des
achats plus efficients, et le renouvellement des produits.
2- MENACE DES NOUVEAUX ENTRANTS
Menace des nouveaux entrants :
• L'industrie des appareils électroménagers est soumise à des barrières à l'entrée telles que les coûts élevés de recherche
et développement, la nécessité d'une distribution mondiale et la notoriété de la marque.
• Electrolux, en tant qu'acteur établi, peut bénéficier de ces barrières qui dissuadent de nouveaux entrants potentiels.
donc Menace des nouveaux entrants : élevés en raison des trois entrants : LE PREMIER MAYTAG / LE DEUXIEME
HANS WERTHEN ET LE 3 EME LEIF JOHANSSON
3-MENACE DES PRODUIT DE SUBSTITUTIONS
Elle représente le risque que les clients se tournent vers d’autres produits aux
dépends de ceux de l’entreprise.
Dans ce cas d’Electrolux qui est spécialisée dans les appareils électroménagers;
la menace qui peut rencontrer est la réduction de sa part de marché, qui est provenant
d’autres concurrents qui proposant des produits similaires à ses produits tel que les
produits des marques Whirlpool et Hoover.
Donc pour que Electrolux reste compétitif, elle améliore et remplace des
produits existants par de nouveaux produits plus récents qui répond à l’évolution des
besoins de ses clients.
4- LE POUVOIR DE NÉGOCIATION AVEC DES CLIENTS
LA QUATRIÈME FORCE DE PORTER, LE POUVOIR DE NÉGOCIATION DES CLIENTS, PEUT ÊTRE ANALYSÉE À PARTIR
DES INFORMATIONS FOURNIES DANS LE TEXTE. VOICI QUELQUES ÉLÉMENTS CLÉS À CONSIDÉRER :
4- LE POUVOIR DE NÉGOCIATION AVEC DES CLIENTS
• Polarisation du marché et préférences des consommateurs : Le texte mentionne une polarisation croissante du
marché, avec une demande croissante pour des produits de base ainsi que des produits haut de gamme. Cela suggère que
les consommateurs ont des choix variés et des préférences spécifiques
• Consolidation de la distribution Le paysage de la distribution des appareils électroménagers se consolide, avec des
chaînes de grande distribution gagnant en importance. Les grandes chaînes bénéficient de volumes d'achat élevés et de
systèmes logistiques plus efficients, ce qui peut potentiellement renforcer leur pouvoir de négociation vis-à-vis des
fournisseurs tels qu'Electrolux.
• Globalisation : La concurrence globale est intense, avec une augmentation de la productivité au fil des années. Les
fabricants implantent des usines dans des pays à coûts de production plus bas, ce qui peut conduire à une homogénéisation
des coûts de production entre les principaux acteurs du marché.
• Changements dans la stratégie d'Electrolux : Le texte souligne les efforts d'Electrolux pour améliorer la rentabilité en
réduisant les coûts de production, en relocalisant la production dans des pays à bas coûts de main-d'œuvre, et en
développant des produits innovants. Ces initiatives peuvent être interprétées comme des réponses aux pressions exercées
par les clients, qui cherchent des produits de qualité à des prix compétitifs.
5- LE POUVOIR DE NGÉGOCIATION DES FOURNISSEUR
• 1-PRÉSENTATION DU MARCHÉ STE Electrolux était le premier producteur mondial d’appareils à usage
domestique et professionnel pour la cuisine, le lavage et les utilisations de plein air. son chiffre d’affaires avait
atteint 129 milliards de couronnes suédoises (environ 14 milliards d’euros)
• 2-la globalisation Ste Electrolux propose des produits toujours meilleurs à des prix toujours plus abordables. et
achètent leurs principaux composants dans ces mêmes pays donc leur capacité de production excédentaire et les
fournisseurs sont nombreux.
• 3-Les stratégies d’Electrolux STE Electrolux lancé un projet destiné à réduire très significativement le nombre des
fournisseurs et également intensifié leur coopération avec les fournisseurs afin de réduire les coûts des
composants, en plus pour les achats Ste Electrolux provenance de pays à bas coûts de main-d’œuvre et pour les
années futures de société Electrolux lancer de nouveaux produits et à réduire les coûts .
CONCLUSION
Les cinq forces de Porter est un outil fondamental de
l’analyse de l’environnement stratégique.
Il se focalise plus sur les menaces et s’adapter les
conditions de l’ environnement , mais l’entreprise à
renferme aussi des opportunités, les ressources et
compétences qui privilégient une vision endogène du
succès.
MERCI POUR VOTRE ATTENTION