MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR

DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE ET DE
L’INNOVATION TECHNOLOGIE

ECOLE NORMALE SUPERIEURE DE L’ENSEIGNEMENT TECHNIQUE

(E.N.S.E.T)

DOSSIER DE PREPARATION
EXAMEN DE PEDAGOGIE APPLIQUEE
OU
STAGE DE PEDAGOGIE APPLIQUEE

 Année académique : 2024/2025

 Centre d’application : Lycée Technique Omar Bongo
 Discipline enseignée : Droit
 Classe d’application : 2nde STMG7
 Type de séquence : Leçon
 Titre de la séquence : Le droit et ses fonctions
 Nom et prénom du stagiaire : KAYI NGOULOU Miriam Carrelle
 Niveau : Master 2
 Section : STT
 Nom de l’encadreur pédagogique : M. NDANGA NDOUMOU Frank

Lu par l’encadreur pédagogique

Signature Date :
26/03/ 2025

1
DOCUMENT ENSEIGNANT

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 FICHE DE PROGRESSION ANNUELLE
Discipline : ECONOMIE Classe : Terminales ACA et CG Effectif : 53

THEMES OU
TITRES CONTENUS OBSERVATIONS
CHAPITRES

I. Motivation
A. Définition et
formes de motivation
B. Les effets de la
motivation
II. La
communication
interne
A. Définition,
MOTIVATION-
modes et supports de
COMMUNICATION-
communication
STYLE DE
interne
COMMANDEMENT
B. Enjeux de la
communication
LES RELATIONS interne
HUMAINES ET III. Styles de
R.A.S
SOCIALES commandement
A. définition et
différents styles de
commandement
B. Conséquences
I. Conflit
A. définition et
Causes
B. Conséquences
II. Négociation
CONFLIT ET A. Définition et
NEGOCIATION étapes de la
négociation
B. Modes de
négociation

I. Pilotage et
système d’information
PILOTAGE
II. Processus de
prise de décision
modes de pilotage et
III. Régulation et
outils d’aide à la
PILOTAGE ET décision
STRATEGIES DES IV. Centralisation R.A.S
ENTREPRISES et Décentralisation

I. Définition et
principales
caractéristiques
STRATEGIES DES II. Les différents
ENTREPRISES types de stratégies

3
 I. La croissance
A. Définition et
objectifs de la
croissance
B. Indicateurs de
la croissance
C. Les types de
croissance
CROISSANCE ET D. Modalités de la
CONCENTRATION croissance
R.A.S
DES ENTREPRISES II. La
concentration
A. Définition et
formes de
B. Les modalités
de concentration
C. les
L’ENTREPPRISE conséquences d’une
ET SON concentration
EVOLUTION LES RELATIONS I. la PME/PMI
ENTRE LA GRANDE A. Définition et
ENTREPRISE ET LA caractéristiques des
PME/PMI PME/PMI
B. Typologie des
PME/PMI
C. Forces et
faiblesses des
PME/PMI
II. La sous- R.A.S
traitance
A. Définition et
formes
B. Les
conséquences d’un
recours à la sous-
traitance

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 CALENDIER PREVISIONNEL

Etablissement : LYCEE TECHNIQUE DE NTOUM Classe : Terminales ACA et CG

Département : DROIT-ECONOMIE Volume horaire :
Discipline : ECONOMIE Hebdomadaire : 04h
Modulaire : 136h
Année : 2024/2025
Mois Sem Thèmes Titre Objectifs Notions clés Observatio
terminaux

Janvier 4ème A la fin de

Semaine cette leçon
Du les élèves des
27 au 02 Tles ACA et
CG doivent RAS
être capables
de
comprendre Motivation
Motivation-
les Styles de
communicatio
mécanismes Commandeme
n-style de
de nt
commandeme
motivation, Communicatio
nt
distinguer les n
différents
LES outils de
RELATIONS communicatio
HUMAINES ET n et
SOCIALES différencier
les styles de
commandem
ent
Février 1ere Les élèves de
semaine Tles ACA et
du CG doivent
03 au 09 Conflits et être capables
de distinguer Conflit
négociations
les types de Négociation
conflits, et les
étapes d’une
négociation
réussie.
Février 2eme
semaine
EXAMEN
Du
BLANC
10 au 16

Février 3eme
CORRECTION
semaine
DES COPIES
du
17 au 23
4e PILOTAGE ET A la fin de
Février semaine LA STRATEGIE Pilotage cette leçon, Pilotage
du LE PIDES les élèves des Système
24 au 02 ENTREPRISES Tles ACA et Charismatique
CG, doivent bureaucratique
être capables

5
 de distinguer
les différents
outils de
pilotage
d’une
entreprise.
1ère A la fin de
Mars semaine cette leçon
03 au 09 les élèves
Stratégie
Stratégie des doivent être
Diversification
entreprises capables de
distinguer les
stratégies des
entreprises.
Mars 2ème Au terme de
Semaine ce chapitre
du les élèves des
10 au 26 Terminales
ACA et CG
La croissance Croissance
doivent être
et la Concentration
capables de
concentration Essaimage
distinguer les
de Ecrémage
différents
l’entreprise
types de
croissance,
L’ENTREPPRIS
concentration RAS
E ET SON
et leurs
EVOLUTION
modalités.
3ème A la fin de ce
Mars semaine cours, les
du Les relations élèves des
17 au 22 entre la Terminales PME
grande doivent PMI
entreprise et pouvoir Sous-traitance
la PME/PMI différencier
les
entreprises.

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PROGRAMME OU REFFERENTIEL DE MATIERE : ECONOMIE D’ENTREPRISE
SAVOIRS OU/ ET COMPETENCES

Champs Objectifs Relevé indicatif des

fonctionnel de savoirs et des Contenus
s formation savoirs faire
Savoirs :
-Connaître les
différents styles de Motiver et fédérer une équipe
leadership ainsi que autour d’un objectif commun.
leur application dans -Adopter un style de
Gérer des différents contextes. management en fonction des
équipes et situations de l’entreprise et des
leadership Savoir-faire collaborateurs.
-Développer les compétences et
- Adapter son style de
le potentiel des employés.
management en
fonction des situations
et des équipes variées.
Manager
Savoirs :

Connaitre les
stratégies pour créer
des partenariats
durables, sélectionner -Maitriser la communication
les bons fournisseurs interpersonnelle.
et gérer les contrats de -Gérer les conflits et favoriser un
façon optimale. bon climat de travail.
Communic -Négocier avec les parties
Savoir-faire :
ation et prenantes internes et externes à
relationne -Maîtriser les différents l’entreprise.
l canaux de
communication et
choisir celui qui est le
mieux adapter à
chaque situation.

Savoirs :

- Aligner des besoins

internes et externes
Développe pour comprendre les
r des besoins des différents -Négocier efficacement avec les
compéten services de l’entreprise fournisseurs pour obtenir de
ces en et comment les meilleures conditions.
communic intégrer dans les -Communiquer avec les autres
ation et négociations avec les services de l’entreprise.
en fournisseurs. -Gérer les tensions et les autres
- négociatio conflits dans les relations
Savoir-faire :
Responsabl n. commerciales.
e des Pratiquer l’écoute
relations active pour bien
avec le comprendre les
fournisseur besoins et les
. préoccupations du
fournisseur et fournir
des retours constructifs
qui favorisent la
coopération.
7
Savoirs :

-Gérer la performance
fournisseur, en utilisant
8
 FICHE DE PREPARATION DE LA LEÇON
Établissement : LYCEE TECHNIQU DE NTOUM
Classe : Tle ACA et CG Année : 2024/2025
Effectif : 53 Discipline : Economie
Nom du professeur : EYEANG OBIANG Tatiana Date : -03-2025
THEME :
LE CYCLE
ECONOMIQUE DE L’ENTREPRISE
FILIERE : Economie-
Droit Etablissement d'application : Lycée Technique de NTOUM
Cours Précèdent : Les
formes de stratégie Cours suivant : La
d’internalisation TITRE : PME/PMI
Effectif : La croissance de l’entreprise Durée : 50 mn
Classe : Terminale
A.C. A & C.G Niveau : Master 2
Mise en situation :
L’entreprise "Douce Saveur", une PME familiale spécialisée dans la fabrication
artisanale de confitures, connaît un succès croissant grâce à ses produits bios et
locaux. Jusqu'ici, elle vendait principalement sur les marchés de la région, mais
depuis un reportage à la télévision locale, la demande explose. Pour répondre à cette
demande, la dirigeante envisage d’acheter de nouveaux équipements, d’embaucher
du personnel, et de vendre ses produits en grande surface.

Question : lorsqu’une entreprise comme Douce Saveur augmente sa production,

embauche du personnel et cherche à élargir sa clientèle, comment peut-on appeler
cette phase de développement ?
Réponse : La croissance
Prérequis :
Avant de de débuter ce cours, les élèves doivent avoir des connaissances sures :
 Le pilotage, le commandement, la prise de décision ;
 Décisions stratégiques, décisions de gestion, décentralisation, d’aide à la
décisions …
DEFINITION DES OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
À la fin de ce cours, les élèves des Terminales CG et ACA
doivent être capables de caractériser les différents types de
Objectif terminal
croissance d’une entreprise.
Tout au long de ce cours, les élèves des Terminales CG et ACA
doivent être capables de :
 Définir les objectifs de la croissance des entreprises ;
Objectifs
 Donner les objectifs de la croissance des entreprises ;
intermédiaires
 Différencier les types de croissance ;
 Déterminer les conséquences des types de croissance
des entreprises.
À la fin de ce cours, les élèves des Terminales CG et ACA
doivent être capables, à partir d’un énoncé, une feuille et un
Objectif opérationnel
stylo, de caractériser les différents types de croissance
d’entreprise, de manière correcte en 07 minutes.

9
 Méthodes
pédagogiques Active et interactive
Démarche
pédagogique Inductive
Evaluation Formative
Critères Pourcentage
Définir et donner les objectifs de la
croissance des entreprises ; 20%
Différencier les types de croissance
Grille d'Evaluation ; 40%
Déterminer les conséquences des
types de croissance des
entreprises. 40%
Total 100%

Tableau noir, craie, effaceur, document de l'enseignent et de

Matériels didactiques
l'élève

Sources
Dessin (s) ou schéma (s) à exécuter au tableau

Documents remis aux élèves

Documents élèves
Questions susceptibles d’être posées par les élèves

C’est quoi la croissance ?

Quelles sont les différents types de croissances ?
Bibliographie-documentation bibliographie / webographie :

Liaison(s) interdisciplinaire (s) (préciser sur quels points du contenu, pourquoi ?

Le cours aborde les notions de management ainsi que celle de gestion financière et
de leadership.
Matériels didactiques : Documents, banc didactique, tableau, craie
équipements individuels.
Nom du stagiaire : Tatiana EYEANG OBIANG

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 FICHE DE DEROULEMENT DE LA LEÇON

Etablissement d’application : LTN

Titre de la leçon : LES RELATIONS ENTRE
LA GRANDE ENTREPRISE ET LA PME/PMI Classe :
Terminales ACA & Effectifs : 53
CG
Phase pro- active Phase poste active

-Vérifier la présence des élèves - Annonce le titre de la prochaine

- Contrôle de prérequis séance

Phase active durée 50 minutes

Duré
e Activités de Activités de Matériels
Etapes
l’enseignant l’élève didactiques
-Accueille les élèves -Ecoutent et -Voix
-Salutation d’usage répondent à -Registre d’appel
et faiT l’appel
-Organisation l’écoute de leurs -Tableau
2mn spéciale et prise en -Divise le tableau, noms -Craie
main de la classe écriT la date au -Observent -Effaceur
tableau
Interroge les élèves
Document
sur les notions de
Répondent aux enseignant
Vérification des base afin de vérifier
3 mn questions
prérequis s’ils sont capables
posées
de bien assimiler le
cours du jour
Présente une -Ecoutent
Document de
situation afin de -Répondent aux
4 mn Mise en situation permettre aux élèves questions l’enseignant
de ressortir le titre de
la leçon du jour
-Lisent et
-Distribue les Documents de
prennent des
-Déroulement du documents et fait L’enseignant et
notes
cours participer les élèves document de
posent des
28 -Présentation des -Donne des l’élève
questions
mn Éléments des explications et répond
-Ecoutent,
savoirs contenus aux questions des
suivent et
dans le cours apprenants
appliquent les
consignes
-S’assure du respect -Traitent
Documents de
des consignes et des l’exercice et
L’enseignant et de
règles d’évaluation -posent et
l’élève
5mn Evaluation -Observe les élèves répondent aux
pour détecter questions
d’éventuelles
difficultés.
Fait la synthèse du
Documents de
3mn Clôture cours rempli le cahier Rangent leurs
affaires l’enseignant et de
de texte
l’élève

Nom du stagiaire : Tatiana EYEANG OBIANG

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12
 FICHE D’IMPLANTATION

Plan de la séquence Développement/schémas Mots nouveaux et

difficiles
Thème : L’entreprise et son
évolution

Titre : La croissance des Croissance

entreprises Organique
Joint-venture
Franchise
I. DEFINITION ET Filiale
OBJECTIFS
1.1 Définition
1.2 Objectifs
II. TYPES DE CROISSANCE
DES ENTREPRISES
II .1 Croissance interne
II .1.1 Définition
II.1.2 Méthodes de croissance
interne
II.2 Croissance externe
II.2.1 Modalités de la croissance
externe
II.2.1.1 Modalités juridiques
II.2.1.2 Modalités financières
III. CONSEQUENCES DE LA
CROISSANCE DES ENTREPRISES

13
 MISE EN ŒUVRE DE LA LEÇON
THEME : L’ENTREPRISE ET SON EVOLUTION
TITRE : LA CROISSANCE DES ENTREPRISE

I. DEFINITION ET OBJECTIFS
1.1Définition
La croissance de l’entreprise est un processus d’augmentation de la taille
de l’entreprise au cours d’une période donnée. Elle peut se mesurer par
l’évolution des effectifs des employés, du nombre de magasins ou usines
et de leur importance.

1.2Objectifs
L’objectif de la croissance est de permettre à l’entreprise de :
- Réaliser des économies d’échelle (réduction de coûts unitaires
liée à l’augmentation de la production) ;
- D’améliorer l’efficacité productive ;
- D’accroître son pouvoir de négociation sur les marchés.

II. TYPES DE CROISSANCE DES ENTREPRISES

II .1 Croissance interne
II .1.1 Définition
La croissance interne, également appelée croissance organique, est le
développement interne d’une entreprise. Cela peut se faire par exemple,
en élargissant sa gamme de produits, en augmentant le nombre de ses
unités commerciales ou en ouvrant de nouveaux sites.
C’est le fait que l’entreprise développe également seule, ses ressources
(fabrication/achat ou location d’actifs comme les machines). Son
financement peut s’effectuer au moyen de l’autofinancement ou par le
financement externe.

II.1.2 Méthodes de croissance interne

Les méthodes de croissance interne incluent le franchisage, l'ouverture de
nouveaux magasins, le commerce électronique et l'externalisation :
- Franchise
Une franchise est une entreprise qui accorde à une autre personne ou
entreprise le droit de vendre des biens ou des services sous son nom, en
lui fournissant une licence. Pour devenir franchisé, une nouvelle entreprise
doit s'acquitter d'une redevance. En contrepartie, elle bénéficie de
l'utilisation du nom commercial, des produits, de la formation, du
marketing et des équipements.
- Ouverture de nouveaux magasins
Ouvrir de nouveaux magasins est un excellent moyen de développer une
activité, que ce soit au niveau national ou international. Les entreprises
doivent pouvoir trouver un emplacement adapté et disposer de
financements suffisants pour financer leur projet.
- Commerce électronique
Le e-commerce consiste à vendre des produits en ligne. Des entreprises
comme Argos et John Lewis ont créé des boutiques en ligne performantes
en plus de leurs magasins physiques. Cela leur offre un marché beaucoup
plus vaste et la possibilité de réaliser des ventes à tout moment, même si
la mise en place et la gestion peuvent s'avérer coûteuses.
14
II.2 Croissance externe
La croissance externe est le fait pour l’entreprise de conserver ses
activités tout en s’associant ou en prenant le contrôle des autres
entreprises existantes sur un marché.

II.2.1 Modalités de la croissance externe

II.2.1.1 Modalités juridiques
La croissance externe peut s’effectuer selon les modalités suivantes :
- La fusion-réunion : Il y a fusion-réunion lorsque deux
entreprises font apport de leur patrimoine (biens et dettes) à une
troisième société qu’elles créent en commun et leur remplace. Les
deux sociétés fusionnantes disparaissent juridiquement.
- La fusion-absorption : Il y a fusion-absorption ou absorption tout
court lorsqu’une société (société absorbante) en absorbe une autre
(société absorbée). La société absorbée disparait juridiquement.
- La prise de participation : c’est le fait pour une entreprise
d’acquérir une partie du capital d’une autre entreprise, lorsque cette
acquisition dépasse les 50°/ du capital de l’entreprise contrôlée on
parle alors de filiale.
- Création de filiale conjointe ou joint-venture : c’est lorsque les
entreprises apportent leurs actifs dans le même but de créer une
nouvelle société.
- Apport partiel d’actif ; c’est une opération par laquelle une
société A, apporte à une société B déjà existante ou en création, une
fraction en nature de son actif. En échange, la société A cède des titres
nouvellement créés (actions, parts sociales...)
- Accords et alliances : c’est une mise en commun des capacités de
production mais chaque entreprise garde son indépendance.

II.2.1.2 Modalités financières :

La prise de contrôle d’une société anonyme peut s’opérer par trois modes
d’acquisition des actions
- Offre publique d’achat qui est une opération par laquelle
une entreprise propose aux actionnaires de l’entreprise visée de
leur acheter leurs actions à un cours supérieur au cours de la
bourse pendant une période donnée. L’opération n’est réalisée
que si, au terme du délai, le montant des actions est atteint
- Offre publique d’échange par laquelle une entreprise
propose de payer les actions de l’entreprise visée avec ses
propres actions.
- Ramassage boursier par laquelle une entreprise multiplie
des interventions sur la bourse pour acheter au cours du marché
les actions de la cible jusqu’au moment où elle est suffisamment
forte pour négocier avec les autres actionnaires et l’équipe
dirigeante.

III. CONSEQUENCES DE LA CROISSANCE DES ENTREPRISES

15
 Avantages Inconvénients
Bon climat social
Augmentation de la
Endettement lourd
Croissance production
Lenteur du processus
interne Réalisation des économies
Forte dépendance
d’échelle

Couts élevés
Limiter la concurrence Réorganisation de
Croissance Processus rapide l’entreprise
externe Favorise la diversification Problème d’intégration
de création d’emplois des entreprises
acquises

EXERCICE D’APPLICATION

CORRIGE DE L’EXERCICE D’APPLICATION

16
DOCUMENT ELEVES

17
TITRE : ……………………………………….

I. DEFINITION ET OBJECTIFS
1.1 Définition
La croissance de l’entreprise est un processus d’augmentation de la taille de
l’entreprise au cours d’une période donnée. Elle peut se …………………………. des
effectifs des employés, du nombre de magasins ou usines et de leur importance.

1.2 Objectifs
L’objectif de la croissance est de permettre à l’entreprise de :
- Réaliser des économies d’échelle (réduction de coûts unitaires liée à …)
;
- D’améliorer ……………………………………………..
- D’accroître son pouvoir de négociation sur les marchés.

II. TYPES DE CROISSANCE DES ENTREPRISES

II .1 Croissance interne
II .1.1 Définition
La croissance interne, également appelée croissance organique, est le
développement interne d’une entreprise. Cela peut se faire par exemple, en
élargissant sa gamme de produits, en augmentant le nombre de ses unités
commerciales ou en ouvrant de nouveaux sites.
C’est le fait que l’entreprise développe également seule, ses ressources
(fabrication/achat ou location d’actifs comme les machines). Son financement
peut s’effectuer au moyen de l’autofinancement ou par le financement externe.

II.1.2 Méthodes de croissance interne

Les méthodes de croissance interne incluent le franchisage, l'ouverture de
nouveaux magasins, le commerce électronique et l'externalisation :
- Franchise
Une franchise est une entreprise qui accorde à une autre personne ou entreprise
le droit de vendre des biens ou des services sous son nom, en lui fournissant une
licence. Pour devenir franchisé, une nouvelle entreprise doit s'acquitter d'une
redevance. En contrepartie, elle bénéficie de l'utilisation du nom commercial, des
produits, de la formation, du marketing et des équipements.
- Ouverture de nouveaux magasins
Ouvrir de nouveaux magasins est un excellent moyen de développer une activité,
que ce soit au niveau national ou international. Les entreprises doivent pouvoir
trouver un emplacement adapté et disposer de financements suffisants pour
financer leur projet.
- Commerce électronique
Le e-commerce consiste …………………………. Des entreprises comme Argos et
John Lewis ont créé des boutiques en ligne performantes en plus de leurs
magasins physiques. Cela leur offre un marché beaucoup plus vaste et la
possibilité de réaliser des ventes à tout moment, même si la mise en place et la
gestion peuvent s'avérer coûteuses.

II.2 Croissance externe

La croissance externe est le fait pour l’entreprise de conserver ses activités tout
en s’associant ou en prenant le contrôle des autres entreprises existantes sur un
marché.
II.2.1 Modalités de la croissance externe
II.2.1.1 Modalités juridiques

La croissance externe peut s’effectuer selon les modalités suivantes :

18
 - La fusion-réunion : Il y a fusion-réunion lorsque deux entreprises font
apport de leur patrimoine (biens et dettes) à une troisième société qu’elles
créent en commun et leur remplace. Les deux sociétés fusionnantes
disparaissent juridiquement.
- La fusion-absorption : Il y a fusion-absorption ou absorption tout court
lorsqu’une société (société absorbante) en absorbe une autre (société
absorbée). La société absorbée disparait juridiquement.
- La prise de participation : c’est le fait pour une entreprise d’acquérir
une partie du capital d’une autre entreprise, lorsque cette acquisition
dépasse les 50°/ du capital de l’entreprise contrôlée on parle alors de filiale.
- Création de filiale conjointe ou joint-venture : c’est lorsque les
entreprises apportent leurs actifs dans le même but de créer une nouvelle
société.
- Apport partiel d’actif ; c’est une opération par laquelle une société A,
apporte à une société B déjà existante ou en création, une fraction en nature
de son actif. En échange, la société A cède des titres nouvellement créés
(actions, parts sociales...)
- ………………………….. : c’est une mise en commun des capacités de
production mais chaque entreprise garde son indépendance.

II.2.1.2 Modalités financières :

La prise de contrôle d’une société anonyme peut s’opérer par trois modes
d’acquisition des actions
- Offre publique d’achat qui est une opération par laquelle une
entreprise propose aux actionnaires de l’entreprise visée de leur
acheter leurs actions à un cours supérieur au cours de la bourse
pendant une période donnée. L’opération n’est réalisée que si, au
terme du délai, le montant des actions est atteint
- Offre publique d’échange par laquelle une entreprise propose de
payer les actions de l’entreprise visée avec ses propres actions.
- Ramassage boursier par laquelle une entreprise multiplie des
interventions sur la bourse pour acheter au cours du marché les actions
de la cible jusqu’au moment où elle est suffisamment forte pour
négocier avec les autres actionnaires et l’équipe dirigeante.

III. CONSEQUENCES DE LA CROISSANCE DES ENTREPRISES

Avantages Inconvénients
Bon climat social
Augmentation de la
Endettement lourd
Croissance production
Lenteur du processus
interne Réalisation des économies
Forte dépendance
d’échelle

Couts élevés
Limiter la concurrence Réorganisation de
Croissance Processus rapide l’entreprise
externe Favorise la diversification Problème d’intégration
De création d’emplois des
Entreprises acquises

EXERCICE D’APPLICATION

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