Chapitre 1 : Sensibilisation à l’Entrepreneuriat et au Management
Ce chapitre définit les concepts de base et les différentes formes que peut prendre l'acte
d'entreprendre.
1. Les 3E : Entreprendre, Entreprise, Entrepreneur
Entreprendre : Étymologiquement "prendre entre" (intermédiation). C'est commencer la
réalisation d'une chose ou engager une exécution. Cela peut être individuel ou collectif (pour
soi, pour une entreprise ou pour la société).
L'Entreprise : Elle est définie comme une entité autonome produisant des biens/services
marchands (firme) ou comme un projet/aventure impliquant des risques et l'utilisation de
nouvelles ressources.
L'Entrepreneur : Personne ou groupe qui crée et développe une entreprise, en assume les
risques financiers, humains et matériels pour réaliser un profit.
L’Entrepreneuriat : Activité volontaire pour lancer ou accroître un profit par la
production/distribution de biens et services. Ses apports incluent la création d'emplois,
l'innovation et le renouvellement économique.
2. Les 3C : Culture, Culture d'entreprise et Culture entrepreneuriale
Culture : Ensemble de valeurs et croyances partagées et transmises entre individus.
Culture d’entreprise : Repose sur des mythes (récits idéalisés du passé) , des rites (actes
répétitifs manifestant l'appartenance) et des tabous (peurs collectives).
Culture entrepreneuriale : Valorise l'individualisme, la prise de risque, la confiance en soi et
le besoin de réalisation. Elle encourage le changement plutôt que la stabilité et accepte
l'échec.
3. Les Formes de l’Entrepreneuriat
Création Ex Nihilo : Création "à partir de rien". Offre indépendance et liberté , mais présente
un risque financier élevé et une absence de notoriété.
Essaimage : Salarié qui crée son entreprise avec l'appui de son employeur. Offre sécurité et
financement facilité , mais peut créer une dépendance initiale.
Franchise : Utilisation d'une marque et d'un savoir-faire existants. Avantage : notoriété
immédiate; Inconvénient : redevances élevées et manque de liberté.
Reprise d'entreprise : Racheter une activité existante. Permet une visibilité immédiate et un
accès aux clients , mais comporte des risques de "cachotteries" (passifs cachés).
Intrapreneuriat : Mener un projet innovant à l'intérieur d'une entreprise existante. Sécurité
financière pour le salarié , mais manque de liberté administrative.
Entrepreneuriat Social et Solidaire : L'objectif n'est pas le gain d'argent mais de servir un
intérêt général ou une cause humaine.
Chapitre 2 : Les Critères de l’Entrepreneur
Ce chapitre analyse le profil type, les compétences et les motivations de l'entrepreneur.
1. Aptitudes, Attributs et Comportements
Aptitudes : Persuasion, négociation, créativité, gestion de projet, intuition et capacité de mise
en réseau.
Attributs : Ambition, confiance en soi, persévérance, autonomie, ténacité et détermination.
Comportements : Saisie d'opportunités, prise d'initiatives, prise de risques calculés et gestion
des interdépendances.
2. Les Motivations
Internes vs Externes : Désir d'autonomie vs encouragements/incitations de l'environnement.
Push vs Pull : Être poussé par nécessité (ex: licenciement) vs être attiré par une opportunité
d'affaires.
3. Typologie de Philippe Coste
L’Expert : Crée à partir d'un savoir-faire technique. Crédible, mais risque d'agir trop tard à
force de vouloir tout maîtriser.
Le Militant : Défend ses valeurs et sa vision. Très déterminé, mais peut devenir obstiné et
refuser les conseils.
L’Opportuniste : Détaché du projet, il mise sur l'exécution et le gain financier. Agile, mais peut
abandonner si le démarrage est trop lent.
Le Créatif : Passionné par l'acte de créer (souvent des "serial entrepreneurs"). Il s'ennuie une
fois le projet stabilisé et revend pour recommencer.
Chapitre 3 : De l’Idée à l’Opportunité
Le passage d'une simple idée à un projet d'affaires viable.
1. Sources d’idées et Opportunité
L'idée devient une opportunité si elle répond à un besoin du marché et crée de la valeur pour
le consommateur (prix, qualité, service).
Sources : Insatisfaction des clients, évolution technologique , ou consultation d'organismes
(API, CEPEX, Centres d’affaires).
2. Étapes de validation de l'idée
1. Déterminer l'offre : Préciser le produit/service, son utilité réelle et son caractère novateur.
2. Délimiter le marché : Identifier la nature du marché (local, national) et la cible (particuliers,
entreprises, etc.).
3. Collecter l'information : Rechercher des données techniques, juridiques et statistiques (INS,
chambres de commerce).
4. Analyser les contraintes : Identifier les obstacles liés au produit, au marché, aux moyens
(humains/financiers) ou à la réglementation.
Chapitre 4 : Business Model
Ce chapitre présente l'outil de structuration du projet.
Le Business Model Canvas (BMC) : Outil composé de 9 blocs (segments clients, proposition
de valeur, canaux, revenus, ressources clés, activités, partenaires, coûts).
1. Segments de clientèle : Définit les différents groupes de personnes ou
d'organisations que l'entreprise vise à servir.
2. Proposition de valeur : Décrit l'ensemble des produits et services qui créent de la
valeur pour un segment de clientèle spécifique (le "pourquoi" ils achètent chez vous).
3. Canaux : Décrit comment l'entreprise communique avec ses segments de clientèle
et les atteint pour leur livrer sa proposition de valeur.
4. Relations client : Définit le type de relation (personnalisée, automatisée, self-
service) que l'entreprise établit avec chaque segment de clientèle.
5. Flux de revenus : Représente le montant d'argent que l'entreprise génère auprès de
chaque segment de clientèle (ventes, abonnements, publicité).
6. Ressources clés : Liste les actifs les plus importants (physiques, intellectuels,
humains ou financiers) nécessaires pour faire fonctionner le modèle.
7. Activités clés : Décrit les actions les plus importantes qu'une entreprise doit
entreprendre pour opérer avec succès (production, résolution de problèmes,
plateforme).
8. Partenariats clés : Identifie le réseau de fournisseurs et de partenaires extérieurs
qui permettent au business model de fonctionner.
9. Structure de coûts : Recense tous les coûts importants (fixes et variables)
engendrés par l'exploitation du modèle économique.
=>Utilité : Il permet de structurer le projet, vérifier sa viabilité, discuter avec les partenaires
et "pivoter" (modifier le projet) si nécessaire.
Bil fale9ii :
Chapitre 1 : Chma3neha Entrepreneuriat? (L'idée de base)
Hna bech nefhmou chkounou el "Entrepreneur" (el moukawel) wel "Entreprise" (el charika).
Entreprendre : Hiya ennek tekhou el risqu u tebda fi 7aja jdida.
Les 3E : * Entreprise : Hiya el "machi" (el machine) elli bech tkharej flous w khidma.
o Entrepreneur : Huwa el "moukh" elli yrakeb el machine w yakhou el risqu.
o Entrepreneuriat : Hiya el "3amaliya" mta3 el khidma elkoll.
Culture Entrepreneuriale : Hiya el "m3akleyya" (mentalité). Ma3neha matkhafech mel fchal,
t7eb el khedma el 7orra, w t7eb tghayer el denya.
Anwa3 el mcharé3 :
o Ex-nihilo : Tebda mel sfar (mel 7it).
o Franchise : Tekhdem b ism charika kbira (kima t7el "Fatayer" wala "Ooredoo").
o Reprise : Techri charika 7adhra w tkhademha.
Chapitre 2 : Chkounou el Entrepreneur? (Profil mte3ou)
Hna el cours y9ollek mouch el ness elkol kifkif. El entrepreneur lazmou ykoun:
Sfatou : Sabber, "rassou s7i7" (persévérant), w ya3ref ya7ki w yi9ne3 el ness.
Motivations : Eli y7eb ykoun "moula darou" (indépendant) wala elli mal9ach khedma
dharouretan (par nécessité).
Anwa3 el entrepreneurs (Typologie de Coste) :
o L'Expert : Ya3ref el technique mli7 (kima ingénieur), ama yebta barcha bech yebda.
o Le Militant : Yekhdem 3ala khater "mabda2" (valeurs).
o L'Opportuniste : Ylewej win fama el flous w el forsa, dima l9at (agile).
o Le Créatif : Y7eb dima yikhla9 7ajet jdod, kif tekber el charika yfadd w ybi3ha.
Chapitre 3 : Mel "Fikra" lel "Forsa" (L'Opportunité)
Mouch kol fikra (idée) tji l'belek hiya fikra behiya w bech tjiib flous.
L'Opportunité : Hiya fikra elli el "sou9" (le marché) yestana fiha w 3and'ha 9ima.
El 5etwet : Lazem tathbet mel "offre" (ech bech tbi3), tchouf el "concurrence" (chkoun ybi3
kifek), w tchouf el "loi" (el 9anoun) chnouwa y9ollek.
Chapitre 4 : El Business Model Canvas (El Khonthar mta3 el flous)
Hatha akther 7aja mouhemma. Huwa "tableau" fih 9 t9asimet (blocs) yfasroulek el projet mte3ek
kifach bech ya3mel flous:
1. Segments Clients : Chkounhom el ness elli bech techri men 3andek?
2. Proposition de Valeur : Shnowa el "plus" elli bech ta3tih lel client? (Arkhass? Asra3?
Mazyen?)
3. Canaux : Kifech bech توصلel khedma mte3ek lel client? (Pub, Site web, Hanout?)
4. Relation Client : Kifech bech tched el client mte3ek? (Service après-vente, Fidélité?)
5. Revenus : Mnin bech tji el "cha7ma" (el flous)? (Vente, Abonnement?)
6. Ressources Clés : Ech lazemek bech tekhdem? (Makinat, Khaddema, Flous?)
7. Activités Clés : Ech bech ta3mel kol youm? (Tessna3? Tbi3? Tsolli7?)
8. Partenaires Clés : Chkounhom el ness elli bech y3awnouk? (Fournisseurs, Banka?)
9. Coûts : Ech bech tosref? (Kré, Skhana, Chahrayet?)
Nsi7a menni : Fel examen, rakkez 3ala el "Typologie de Coste" w "les 9 blocs du BMC", dima yjiw!
Enchallah zina w tjib note behiya!