🔥 SCRIPT DE SETTING TÉLÉPHONIQUE – VERSION
PRO
📞 Objectif :
Qualifier ton prospect en moins de 10 minutes, et ne rediriger vers la présentation que les
profils motivés, coachables, dispos & solvables.
DISCLAIMER: Ce n’est pas un script à lire, il est destiné à vous entraîner et maîtriser la
structure ainsi que les points essentiels à aborder. Gardez le sous votre oeil si jamais mais
utilisez vos propres mots et soyez naturels lors de votre échange.
🟢 INTRO : accueil + cadrage
Salut [Prénom], merci pour ton temps !
Avant toute chose, je vais te laisser te présenter rapidement, me dire un peu qui
tu es, ce que tu fais, comme ça je cerne mieux ton profil.
⚠️
( Laisse-le parler. Note les infos clés: prénom, âge, activité, ville, autres infos pertinentes.)
Super ! De mon côté, je t’explique rapidement l’objectif de cet appel : comme tu
sais je développe un projet dans l’entrepreneuriat digital avec mon équipe, et je
recherche certains profils à accompagner.
Le but ici, c’est simplement de voir si ton profil pourrait correspondre à ce qu’on
recherche, et si je peux t’apporter quelque chose. Ça te va ?
❓ SÉRIE DE QUESTIONS DE QUALIFICATION
🔹 Qu’est-ce qui t’attire dans l’entrepreneuriat ?
(tu cherches quoi exactement : plus de temps, d’argent, d’indépendance ?)
🔹 Si tu lançais un business aujourd’hui, quels seraient tes objectifs ?
(court, moyen et/ou long terme ?)
🔹 Sur une échelle de 1 à 10, tu dirais que tu es motivé à combien pour
atteindre ces objectifs ?
(Ajoute : “Et qu’est-ce qui ferait que ce soit pas un 10 ?” si la note est < 9)
🔹 Serais-tu prêt à libérer au minimum 2h par jour pour ton
développement en parallèle de ton activité principale ? (Investir du temps
est nécessaire pour se développer)
🔹 Si demain le projet que je vais te présenter te plaît et te paraît pertinent
pour atteindre tes objectifs, combien serais-tu prêt à investir pour te
lancer [OU] serais-tu prêt à investir X euros pour te lancer ?
(Pas une dépense, un investissement pour toi, ta formation, tes outils de travail.)
🔹Si on devait avancer ensemble, qu’aimerais-tu que je t’apporte ?
(en termes de compétences, de mindset, d’environnement… ce que tu ressens
comme un vrai besoin aujourd’hui)
🔹Et dernière petite question : si tout te parle après la présentation et que
tu vois que c’est fait pour toi, tu serais prêt à avancer directement pour
que je t’accompagne à aller chercher tes objectifs rapidement ?
🟡 CONCLUSION : orientation vers la présentation (ou pas)
✅ SI le prospect est chaud (motivé, solvable, dispo) :
Honnêtement, ton profil est intéressant et me donne envie de t’accompagner à
atteindre tes objectifs ensemble. Ce que je te propose, c’est un appel plus
complet dans lequel je te présente le concept de A à Z.
Je t’expliquerai directement comment commencer avec moi afin d’aller chercher
des résultats. Tu es dispo plutôt [X ou Y] ?
(Fixe le RDV comme un pro, envoie le lien, et rappelle 30 min avant.)
❌ SI le prospect est flou, hésitant ou non solvable :
Merci pour ta transparence. Pour le moment, je pense que ce n’est pas encore
🙏
le bon timing pour toi.
Mais si les choses évoluent de ton côté, je reste ouvert, tu sais où me trouver
🔄 CONSEILS BONUS DE POSTURE
Sois calme et sûr de toi : Tu choisis avec qui tu travailles, tu ne cherches pas à convaincre.
Ne présente pas le projet ici : Cela crée de la curiosité et de la rareté.
Note les mots du prospect : Tu pourras les réutiliser dans la présentation.
Sois 100% focus : Ne fais pas ton setting entre deux messages ou avec du bruit autour.
Cadré = impact.
Toujours proposer deux créneaux pour la suite : ex : “Plutôt ce soir ou demain ?”