Fondement et Concepts Marketing
GROUPE EDHEC Année: 2021-2022
1AGEC TEST LOURD Durée : 2 H
M. YAO HÉNOC FCM
Exercice 1 – (6 pts)
Complétez le tableau suivant
MAP NCR NCA MTP PT
2019
500 4900 5000
2020
100 5000
4800
2021
150 100 5150
Exercice 2 – (6 pts)
La boulangerie TOURE commercialise du pain complet dans une localité dont la population est
estimée à 2 700 000 personnes. Une étude de marché a permis d’avoir les informations
suivantes :
• Il existe déjà trois concurrents vendant chacun un pain complet comparable en quantité
et en qualité à celui de la boulangerie TOURE
• Une personne sur trois consomme le pain complet toute boulangerie confondue
• Les ¼ des non consommateurs sont considérés comme irréductibles
Calculez en nombre de personnes
1) Le marché actuel de la profession (MAP),
2) Le marché actuel de l’entreprise (MAE),
3) Le marché actuel de la concurrence (MAC),
4) Les NCA et les NCR
5) Le marché potentiel de la boulangerie TOURE sachant qu’il est évalué que 10% des
NCR et 5% du MAC sont susceptibles de consommer le pain de l’entreprise TOURE.
Exercice 3 – (8 pts)
La Société CLEAN-BODY est une PMI créée par trois jeunes ivoiriens avec un capital de
12 000 000 FCFA. Elle est spécialisée dans la production et la commercialisation de produits
pour l’entretien du corps. Elle décide d’investir dans l’hygiène des mains, créneau jusque-là
inexploité.
Monsieur ATCHIE, directeur général de CLEAN-BODY, décide de créer un produit d’hygiène
de table. Il met donc au point une lotion à base d’aloès appelé CLEAN HAND. Ce produit sert
à désinfecter les mains avant le repas.
Test lourd 2022 Gestion Commerciale 1/2
Fondement et Concepts Marketing
Conditionné en pot plastic de 0,45 L et de 0,95 L, CLEAN HAND est vendu à 950 F le pot de
0,45 L et 1500 F pour le pot de 0,95 L. Les premières estimations permettent de dénombrer 60
000 acheteurs dont 95 % sont des ménages et 5 % des restaurants, maquis et cantines scolaires
(RMC). Sur le marché, les premiers résultats obtenus sont les suivant :
* 30 % des ménages adoptent le produit pour une consommation par ménage d’un pot de
0,45 L par mois, le reste étant considéré comme non consommateurs.
* 60 % des restaurants, maquis et cantines consomment le produit sous le conditionnement de
0,95 L et deux fois par mois, le reste étant non consommateurs.
TRAVAIL A FAIRE 1
1°) – Calculez les consommateurs et non consommateurs pour chaque catégorie d’acheteur
et en déduire le nombre total de consommateurs et non consommateurs.
2°) – Evaluez en francs CFA les ventes annuelles du produit CLEAN HAND
3°) – Evaluez en volume (L) les ventes annuelles du produit CLEAN HAND.
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