Négociation à Marrakech avec Sam
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9c Page 111 TEXTE À LIRE
L'art de l'accord
Par Andrew McCarthy
Je suis à Marrakech, le cœur vibrant du Maroc au pied de l'Atlas.
avec mon fils, Sam. Il a huit ans. Nous sommes venus ici avec Mohamed, un ami qui possède
un magasin dans notre quartier à New York. Nous sommes des clients réguliers chez Mohamed
magasin, où Sam peut souvent être trouvé à négocier avec son ami. Quand ils ne sont pas
négocier, ils discutent des épées, des chameaux ou du désert. 'Vous devez
viens au Maroc, à Marrakech,' m'a dit Mohamed. 'Je te ferai visiter et
apprends à Sam comment vraiment faire une bonne affaire ! Alors nous y sommes.
Nous retrouvons Mohamed autour d'une tasse de thé à la menthe à une table à l'extérieur du petit café.
ben Youssef, au cœur de la médina, la vieille ville de Marrakech. Nous sommes assis dans un quartier
bordant les étals exotiques qui composent le marché. Des vendeurs avec des chariots
offre du jus d'orange fraîchement pressé, d'autres vendent des dattes ou des figues. À proximité se trouvent les arrière-
ateliers dans les ruelles qui fournissent les marchandises à ce marché mondialement célèbre.
Plus tard, alors que nous nous promenons, Mohamed nous présente des tisserands et des vendeurs d'olives, des carreaux
fabricants et marchands de tapis. Il commence également le premier de ses tutoriels de négociation pour
Sam.
« Tout au Maroc est sujet à négociation, Sam. Quand tu entends un prix, le
La première chose que vous dites est "Trop -bezaf" puis vous vous éloignez.
Mais que se passe-t-il si j'aime ça ?
Quand vous voyez quelque chose que vous aimez, peut-être une lampe, vous posez des questions sur autre chose.
au lieu. Ensuite, en sortant, vous demandez : « Et combien coûte cette lampe ? » comme si
vous venez de le remarquer et vous n'y êtes pas vraiment intéressé.
Nous tournons un coin et sommes accueillis par le parfum des fleurs d'orangers au doux parfum.
« Ne faites pas toujours une offre. Faites-les continuer à baisser le prix. Oh, et portez
quelque chose de marocain,' poursuit Mohamed alors que nous entrons dans un magasin assez grand. La plupart des
les stands à Marrakech se spécialisent dans une chose, mais pas celui-ci. Décoratif et
La viedes épées à l'apparence mortelle pendent à côté de tissus doux teints à la main ; de grands os de chameau
couverts d'écriture sont assis à côté de gigantesques lampes en cuivre. C'est ici que Sam aperçoit son
première boîte ornée. 'Regarde, un coffre au trésor !' Il est en bois, et peint en rouge et
or. Il ouvre le couvercle, puis le referme. 'Cool.' Ensuite, il aperçoit un grand, bleu cobalt, déchiré.
flacon taillé – une ancienne bouteille de parfum. 'Quatre cents dirhams,' dit le commerçant
prononce. Cinquante dollars. Sam ne dit rien. Qu'il soit trop timide ou qu'il s'entraîne
La technique de négociation de Mohamed, je ne peux pas dire. Il finit par accepter de payer 200.
dirham, environ 24 $. Je dirais que la bouteille vaut 10 $, au maximum. Clairement, sa négociation
les compétences ont besoin d'un peu de travail. 'Juste pour commencer, Papa,' me rassure Sam alors qu'il paie pour
la bouteille.
Nous passons quelques jours à visiter Marrakech, mais Sam a vraiment des yeux pour
une seule chose. Tard un après-midi, nous retournons à la boutique où Sam a vu le
coffre au trésor. 'Vous êtes revenu. Très bien.' Le marchand ouvre ses bras. Il
il place le coffre sur le sol. Sam ouvre le couvercle. Il passe ses doigts dessus.
Le marchand parle. 'Donnez-moi 2 500.'
Sam secoue sa tête de huit ans. 'Huit cents.'
« J'aime tes babouches, » dit le marchand. Sam porte une paire de babouches jaune vif.
Babouches pour hommes marocains. Il ignore le commentaire.
« Vous êtes très bon. Je prendrai 1 800 dirhams, » annonce le marchand.
Mille.
Tous deux sont silencieux. Aucun ne cligne des yeux. Ce qui se passe ensuite arrive rapidement.
Mille cinq cents, et c'est à vous.
Douze cents.
Treize cent.
Oui!
L'homme tend la main. Sam la saisit. L'affaire est conclue. Mohamed sera
fier.
La vie
cligner (v) /klɛ ̃ɡ e/ ouvrir et fermer les yeux très rapidement
merchant (n) /ˈmɜ ːtʃ ənt/ someone who sells things
vendor (n) /ˈvendə/ someone who sells things
workshop (n) /ˈwɜ ːkˌʃɒ p/ a place where people make things
Atelier (À faire par paires)
Aimes-tu rapporter des souvenirs de vacances ? Discute pourquoi tu le penses.
les gens ramèneraient des objets comme ceux-ci.
brochures de galeries, musées, etc. objets décoratifs : images, céramiques, etc.
duty-free goods locally made products postcards T-shirts with slogans
billets d'occasion
2 Lisez rapidement l'article. Décidez quel type d'expérience d'achat l'article
décrit.
acheter des artisans directement auprès du fabricant
b. choisir des cadeaux de Noël pour les amis et la famille
c. à la recherche de bonnes affaires dans les marchés locaux
Relisez l'article. Répondez aux questions.
1. Qui sont les trois personnes principales de l'article et pourquoi vont-elles au Maroc ?
2. What two things does Sam buy and how much does he pay for them?
3. Quel est l'achat le plus réussi de Sam ?
4 Regardez les mots (1-8). Trouvez les choses qui sont décrites avec
La vie
ces mots dans l'article. Complétez les phrases. Puis réfléchissez à
trois autres choses qui peuvent être décrites en utilisant ces mots.
1 beau vieux ________________________
2 célèbres mondialement ________________________
3 jus frais pressés ________________________
4 apparences mortelles ________________________
5 teints à la main ________________________
6 énormes cuivre ________________________
7 grandes bleues ________________________
8 jaunes brillants, marocains ________________________
5 Regardez la boîte de formation des mots. Répondez aux questions
Le marché de renommée mondiale est "célèbre dans le monde entier". Que disent les autres
les adjectifs composés de l'exercice 4 signifient.
célèbre dans le monde entier, fraîchement pressé, d'apparence mortelle
teint à la main
Pouvez-vous donner des exemples d'un
un sportif bien connu ?
b. un chanteur à succès ?
Vie c.
un
des
article
vêtements
fait à la
démodés
main ?
?
6 Associez les deux parties des phrases contenant des adjectifs composés.
Oxford Street à Londres est un monde- long événement chaque août.
Le haggis est un bien- jus d'orange pressé pour le petit-déjeuner.
Ma sœur préfère porter de vieux- nourriture connue d'Écosse.
Nous avons un dix- rue célèbre.
Le festival d'Édimbourg un mois- parfums gratuits dans la plupart des aéroports.
Mon café local sert un tout- vêtements à la mode.
Vous pouvez acheter en franchise de droits. petit déjeuner du jour.
J'aime avoir du fraîchement - fils de ans nommé Andy.
7 L'écrivain conclut "Mohamed sera fier". Regardez à nouveau l'article et
choisissez les conseils que Mohamed donne à Sam.
8 Choisissez les conseils que Sam suit. Quelle était l'efficacité de ces conseils ?
Comment le sais-tu ?
La première chose que tu dis est « Trop – bezaf » et puis tu t'éloignes.
2 Quand vous voyez quelque chose que vous aimez, peut-être une lampe, vous demandez à propos de
La vie
quelque chose d'autre à la place. Ensuite, en sortant, vous demandez : « Et comment
combien coûte cette lampe ? comme si vous veniez de la remarquer.
Ne faites pas toujours une offre. Faites-les continuer à baisser le prix.
4 Wear something Moroccan.
9 Travaillez par paires. Décrivez les souvenirs typiques que les gens ramènent chez eux de votre
pays.
10 Vous êtes un commerçant. Choisissez quatre de ces objets. Trouvez ou dessinez une image de
chaque objet et pensez à la façon dont vous allez le décrire. Pensez à : son origine, son âge et
matériel, et tout fait intéressant à son sujet. Décidez d'un prix pour chaque objet.
bouteille boomerang boîte clock coin figure hat lamp rug stamp
montre épée