École de commerce BPP

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Programme MSc Gestion avec marketing digital

Module Name Stratégie mondiale et durabilité
Référence étudiante BP0292724
Numéro (SRN)
Titre de l'évaluation Rapport d'activité
Nombre de mots 1000
Date de soumission 7-feb-2024

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mots.

Référence Étudiante _____BP0292724___ Date: 7/02/202

Number: _ _ 4
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pg. 1
Table des matières
Introduiretsur............................................................................................................................3
Tâche 1 - L'environnement externe et interne.......................................................................3
Analyse de l'Environnement Externe................................................................................................3
Les Cinq Forces de Porter.3
PESTLE Analysis...................................................................................................................................................4
Analyse de l'environnement interne.........................................................................................................5
Cadre VRIO.5
Compettavantage
Tâche 2 – Stratégie dans l'environnement mondial...........................................................................6
MotNoe pour l'internationale de DysontExpansion Nationale...................................................................................6
Impact sur la stratégie globale de Dyson..................................................................................................7
Diversification du marchétsur :.......................................................................................................................................7
Innovatsur. 7
Croissance. 7

Opération stratégiquetons pour Internatonalizatsur :..............................................................................7

Matrice d'Ansoff...................................................................................................................................7
Développement du marché.7
Diversifiertsur.....................................................................................................................................................7
Développement de produit.7

Stratégies d'entrée pour Dyson.......................................................................................................8

Exportation directetng:.................................................................................................................................................8
Licensing and Franchising:..................................................................................................................................8
Coentreprises et Alliances Stratégiques :

CONCLUSION...........................................................................................................................8
Références..................................................................................................................8

LISTE DES FIGURES

Figure 1 Logo Dyson. 3
Figure 2 Les cinq forces de Porter.................................................................................................4
Figure 3 Cadre VRIO.6
Figure 4 Matrice d'Ansoff de Dyson.........................................................................................................8

pg. 2
Introduction

Fondée en 1991 par Sir James Dyson, Dyson Ltd. est une entreprise britannique de premier plan.

spécialisé dans la création d'appareils électroménagers, y compris les aspirateurs, l'air

purificateurs d'air et sèche-cheveux. L'entreprise est célébrée pour ses designs pionniers, supérieurs
ingénierie, et dévouement à l'innovation et à la qualité.

Figure 1 : logo Dyson

Tâche 1 - L'environnement externe et interne

En tant que consultant en gestion chargé de guider la mise à niveau stratégique de Dyson pour le marché mondial

expansion en Europe, en Afrique, au Moyen-Orient et en Asie.

Analyse de l'environnement externe

Les Cinq Forces de Porter

Menace des nouveaux entrants :

En Europe et en Asie, des barrières à l'entrée élevées en raison de réglementations strictes, des coûts de R&D significatifs,

et une forte fidélité à la marque envers des entreprises comme Dyson atténuent cette menace (Porter,

1980). Cependant, en Afrique et au Moyen-Orient, la menace pourrait être plus élevée en raison de moins

marchés saturés.

Bargaining Power of Buyers:

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Les acheteurs sur les marchés développés (Europe et certaines parties de l'Asie) ont un fort pouvoir de négociation.

en raison de l'accès à divers concurrents et d'options sensibles aux prix. En revanche, dans
les marchés émergents comme l'Afrique et le Moyen-Orient, Dyson peut tirer parti du prestige de la marque pour

contrebalancer le pouvoir d'achat (Kotler et Keller, 2016).

Pouvoir de négociation des fournisseurs :

La stratégie innovante de la chaîne d'approvisionnement de Dyson minimise le pouvoir de négociation des fournisseurs.

En diversifiant sa base de fournisseurs et en investissant dans des technologies internes, Dyson peut

atténuer les risques associés à la dépendance des fournisseurs (Choi et Hartley, 1996).
Menace des substituts :
Cependant, l'accent mis par Dyson sur l'innovation et la qualité crée une proposition de valeur qui peut

réduire l'attrait des substituts (Porter, 1980).

Competitive Rivalry:
En Europe et en Asie, Dyson fait face à la concurrence de marques établies comme Bosch et
Samsung. Le scénario est similaire au Moyen-Orient et en Afrique, où les marques locales aussi
compétition de pose. La stratégie de différenciation de Dyson par l'innovation et
la durabilité peut l'aider à se démarquer (Porter, 1980).

Figure 2: Porters Five Forces

Analyse PESTLE

Politique :

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Les environnements réglementaires en Europe et en Asie sont stricts, avec des normes élevées pour

energy efficiency and waste reduction. Dyson needs to navigate these regulations
effectivement. La stabilité politique au Moyen-Orient et dans certaines parties de l'Afrique peut être une préoccupation,

nécessitant des stratégies de gestion des risques robustes.

Economic:
Les conditions économiques varient, l'Europe et l'Asie présentant des opportunités dans les zones riches.

marchés. En revanche, Dyson doit tenir compte de la diversité économique en Afrique et le

Moyen-Orient, offrant des produits haut de gamme dans des zones aisées tout en explorant des offres à valeur ajoutée

ailleurs.
Social:
Les facteurs sociaux, y compris l'accent croissant sur la durabilité et la santé.
les produits, jouent en faveur des forces de Dyson. Personnaliser les produits pour répondre aux cultures régionales

les préférences peuvent également fournir un avantage concurrentiel.

Technologique :
Investir dans la R&D pour mener l'innovation, en particulier dans l'IA et l'IoT pour les produits de maison intelligente,

peut offrir un avantage significatif (Schilling, 2015).

Legal:
Le respect des normes légales locales et internationales est primordial. Cela inclut
lois sur le travail, réglementations environnementales et protection des droits de propriété intellectuelle, variant

de manière significative à travers les régions.

Environnemental :
L'engagement de Dyson en faveur de la durabilité peut être un argument de vente majeur. Environnemental

les considérations devraient influencer le développement des produits et les pratiques d'entreprise (Hart et

Milstein, 2003).

Analyse de l'environnement interne

Cadre VRIO

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Le cadre VRIO est appliqué pour évaluer méthodiquement les actifs internes d'une entreprise et
capacités, mettant en évidence comment ces éléments renforcent son avantage concurrentiel. Cette analyse

aide à identifier les compétences clés que Dyson peut exploiter pour la durabilité
croissance et expansion en Europe, en Afrique, au Moyen-Orient et en Asie.
Value:
Dyson crée des produits innovants qui se démarquent et répondent aux besoins des clients, rendant le

marque de grande valeur sur le marché.

Rarity:
Les technologies uniques de Dyson, comme ses puissants moteurs numériques, sont rares et distinguent sa

produits à part des concurrents.

Imitability:
Les concurrents ont du mal à copier les technologies avancées de Dyson en raison de sa forte

brevets et expertise en design unique.

Organisation :
Dyson est bien organisé pour tirer parti de ses innovations, avec une présence mondiale et une culture
qui priorise le développement rapide et l'introduction sur le marché de nouveaux produits.

Figure 3 : Cadre VRIO

Avantage concurrentiel

Dyson se distingue dans le paysage concurrentiel principalement en raison de son engagement envers

avancées technologiques, image de marque forte et une distribution étendue

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stratégie. L'accent mis sur la recherche et le développement est une pierre angulaire pour Dyson, stimulant

la création de produits innovants et performants qui distinguent la marque dans un

marché saturé. Cette stratégie reflète celle d'Apple Inc (Keller, 1993), où la continuité
le développement de produits et un accent sur l'expérience utilisateur maintiennent sa position en tant que

leader de l'industrie. De même, la réputation de Dyson pour la qualité et l'innovation est en accord avec

La méthode de Tesla pour tirer parti de sa marque afin de dominer le secteur des véhicules électriques

(Musk, 2018). De plus, l'approche de Dyson pour rendre ses produits facilement disponibles
à travers à la fois des ventes directes et des partenariats de vente au détail rappelle la stratégie d'Amazon pour

améliorer l'accès et la commodité pour les consommateurs (Bezos, 2017). En investissant continuellement dans

recherche, branding et efforts de distribution, Dyson s'assure de rester en tête dans

innovation technologique et présence sur le marché.

Tâche 2 – Stratégie dans l'environnement mondial

L'expansion internationale de Dyson

L'expansion internationale de Dyson est motivée stratégiquement par les moteurs de Yip.
La mondialisation, axée sur la recherche de marchés, la recherche d'efficacité et la recherche de connaissances.

L'entreprise vise à pénétrer de nouveaux marchés en pleine croissance à travers l'Europe, l'Afrique, le Moyen-Orient

East, and Asia to broaden its customer base and increase sales (Yip, 1992). Efficiency
la recherche pousse Dyson à optimiser les coûts de production et l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement,

tirer parti des régions offrant des avantages concurrentiels en matière de fabrication. De plus, le
poursuite de la connaissance, à travers l'exposition à des marchés divers et des préférences des consommateurs,

alimente l'innovation continue de Dyson et l'adaptation des produits pour répondre aux besoins locaux

besoins, renforçant sa compétitivité mondiale (Yip, 1995).

Impact sur la stratégie globale de Dyson

Dyson's international expansion impacts its overall strategy in several ways:

Diversification du marché : En s'étendant à l'international, Dyson réduit sa dépendance

sur tout marché unique.

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Innovation : L'exposition à des marchés divers peut stimuler l'innovation en fournissant de nouvelles

idées et défis.
Croissance : L'expansion internationale offre des opportunités de croissance et d'augmentation

revenus.

Options stratégiques pour l'internationalisation :

Matrice d'Ansoff
Ce modèle présente quatre stratégies de croissance différentes. Pour Dyson, ces stratégies sont

considéré comme

Développement du marché

Dyson pourrait envisager cette stratégie pour entrer en Europe, en Afrique, au Moyen-Orient, et
Asie. Cela pourrait impliquer l'établissement de nouveaux canaux de distribution, la création de stratégies

partenariats ou acquisition d'entreprises locales.

Diversification
Dyson, connu pour son innovation, pourrait envisager de développer de nouveaux produits adaptés à la
besoins et préférences spécifiques des consommateurs dans ces régions.

Développement de produit
Bien que cette stratégie puisse ne pas s'appliquer directement à l'internationalisation de Dyson, elle pourrait être

utilisé en conjonction avec le développement du marché ou la diversification. Par exemple, Dyson

pourrait faire des innovations dans ses marchés actuels, puis introduire ces produits sur ses nouveaux.

marchés.

Figure 4 : Matrice Ansoff de Dyson

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Stratégies d'entrée pour Dyson

Voici trois stratégies potentielles que Dyson peut appliquer.

Exportation directe : Vendre directement sur les marchés cibles permet à Dyson de maintenir une proximité.

relations clients et contrôle sur son processus de vente, bien que cela nécessite un investissement important

investissement et supporte le risque de non-paiement (Hollensen, 2019).

Licences et franchises : Cette approche à faible investissement donne à Dyson accès à
marchés locaux avec un risque réduit mais une limitation du contrôle sur la marque et la qualité du produit.

Joint Ventures et Alliances Stratégiques : S'associer avec des entreprises locales offre des avantages précieux

données du marché et risques partagés mais peuvent entraîner des défis de gestion et une dépendance
sur les partenaires (Peng, 2016).

CONCLUSION
Ce rapport est basé sur une étude de cas. Pour résumer, l'exploration stratégique pour
La croissance internationale de Dyson souligne le besoin crucial d'analyser à la fois les facteurs externes et

facteurs internes. L'utilisation de cadres comme les Cinq Forces de Porter et le PESTLE aide Dyson
pour évaluer habilement les défis et les opportunités d'entrer sur les marchés à travers l'Europe,

L'Afrique, le Moyen-Orient et l'Asie. L'évaluation interne à travers le modèle VRIO

révèle les forces distinctes de Dyson, qui forment la base de son avantage concurrentiel.
Les voies stratégiques identifiées à travers la matrice d'Ansoff, telles que le développement de marché

et la diversification, suggérez des voies d'expansion concrètes. De plus, des stratégies telles que
l'exportation directe, la licence ou la création de partenariats sont essentiels pour la présence mondiale de Dyson

Le cadre stratégique holistique positionne Dyson pour améliorer son innovation

leadership et étendre son empreinte mondiale de manière efficace.

Références

Ansoff, H.I. (1957) Stratégies de diversification. Harvard Business Review.

pg. 9
 Porter, M.E. (1980) Stratégie Concurrentielle : Techniques d'Analyse des Industries
et concurrents. New York, Free Press.

Hill, C.W.L., Hwang, P. & Kim, W.C. (1990) Une théorie éclectique du choix de
mode d'entrée international. Revue de gestion stratégique.

Barney, J. (1991) Ressources de l'entreprise et avantage concurrentiel durable.

Journal de Gestion.

Yip, G.S. (1992) Stratégie Globale... Dans un Monde de Nations ? Gestion Sloan
Critique.

Kogut, B. & Zander, U. (1993) Connaissance de l'entreprise et l'évolutif

Théorie de la multinationale. Revue de commerce international
Études.

Root, F.R. (1994) Entry strategies for international markets. Lexington Books.

Yip, G.S. (1995) Stratégie Globale Totale : Gérer pour la Compétitivité Mondiale
Avantage. Prentice Hall.

Choi, T.Y. & Hartley, J.L. (1996) Une exploration des pratiques de sélection des fournisseurs
à travers la chaîne d'approvisionnement. Journal de la gestion des opérations.

Hart, S.L. et Milstein, M.B. (2003) Créer de la valeur durable. Académie de

Cadre de direction.

Rugman, A.M. & Collinson, S. (2012) Commerce international. Pearson Education

S.A.R.L.

Schilling, M.A. (2015) Gestion stratégique de l'innovation technologique.

McGraw-Hill Éducation.

Kotler, P. et Keller, K.L. (2016) Management du marketing. Pearson Education.

Peng, M.W. (2016) Affaires Globales. Cengage Learning.

Hollensen, S. (2019) Marketing mondial. Pearson Education.

Kotabe, M. & Helsen, K. (2020) Gestion du marketing mondial. Wiley.

Dyson (2021) À propos de Dyson.

pg. 10
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