GUIDE POUR VENDRE VOTRE

IMMOBILIER RAPIDEMENT
 TOUT CE QUE VOUS DEVEZ SAVOIR
AVANT DE VENDRE
●

○ Conseils utiles pour vendre

○ Le processus de la vente
L'art de vendre
RE/MAX MALECÓN
 GUIDE DU VENDEUR IMMOBILIER
Vendre une propriété peut devenir un plaisir ou l'un des plus grands défis. C'est pourquoi, avant de
decidirte a vender tu propiedad, es conveniente tener en cuenta los siguientes detalles:
Pourquoi voulez-vous vendre votre logement ?

La première chose que nous recommandons est d'analyser ce qui vous motive à vendre votre maison, les principales raisons.
sont généralement :

ÉCONOMIQUES
Parce que je vais bien et que je veux une autre maison, mieux, plus confortable, plus spacieuse, mieux située...
- Parce que j'ai des problèmes pour la payer, j'ai besoin d'une autre plus économique.

Paiement des dettes.

TRAVAIL
Je change de travail.
Je change d'entreprise.

FAMILIERS
Nous sommes plus nombreux dans la famille et cela me semble petit.

Nous sommes moins nombreux dans la famille et cela me dépasse.

Par partage d'héritage.

Séparation ou divorce.
Ces besoins déterminent un délai dans lequel je veux vendre ma maison.

L'expression "je ne suis pas pressé", si elle est vraie

ce serait le plus proche de "je ne veux pas vendre"
Au début, on ne se presse pas, mais avec le temps qui passe, il nous reste de moins en moins de temps.
pour la vendre et cela se traduit par une baisse drastique de prix.

Si vous n'êtes pas pressé de vendre, la meilleure option est :

ne pas la mettre en vente
VENDRE VOTRE MAISON
 CONSEILS UTILES POUR VENDRE VOTRE PROPRIÉTÉ
Si ya has decidido vender tu propiedad inmobiliaria por tu cuenta sin contar con ningún
professionnel, permettez-nous de vous partager quelques conseils très utiles.

1- Les clients cherchent principalement à travers les portails immobiliers.

Les acheteurs se tournent vers les portails, car ils peuvent y trouver des surfaces, des prix, des photos,
vidéos et RÉALITÉ VIRTUELLE 360º des habitations. De plus, ils peuvent voir et comparer des maisons, le tout sans
salir de casa.

Normalement, les gens font une première recherche sur internet, sélectionnent les propriétés qui leur
ils semblent plus intéressants et ensuite contacte le professionnel et planifie une visite. Donc si tu vends
par vous-même, votre principale option est d'attirer des visiteurs intéressés par votre logement à travers
une annonce sur certains de ces portails. Plus vous donnerez d'informations et plus vous serez sincère dans le
annonce, plus d'appels et de visites de curieux tu économiseras. C'est un premier filtre, pour que seules visitent ton
maison les personnes qui s'intéressent réellement. En outre, pense que quand une personne, de
verdad está interesada en tu casa, por supuesto la va a visitar y si la realidad que ve no se corresponde
Avec l'annonce, cela laissera une mauvaise impression et elle sera rejetée.

Essaie d'être sincère avec les mesures de ta maison. Si tu ne les connais pas avec exactitude, ce serait très bien.
idée d'élaborer un plan, ainsi vous obtiendrez la surface utile. Bien que presque personne ne l'ajoute, cela serait très

intéressant que tu inclues dans l'annonce le plan cotés de ta maison et avec une liste des
superficies, de ce fait les personnes intéressées peuvent évaluer la distribution et savoir si la maison
s'adapte à vos besoins. Pensez également à demander une note simple informative au Registre de la
Propriété, ainsi vous obtiendrez la superficie construite du logement, mais attention, parfois il y a
des erreurs dans les écritures et les surfaces ne correspondent pas. Il serait bon que tu donnes ces données (mètres
carrés de construction et mètres carrés de terrain.

Il est très important de l'aspect de ta maison et de la façon dont tu la présentes, prends de bonnes photos comme pour donner une

bonne impression.

Pensez que les acheteurs regardent beaucoup d'offres et que votre maison doit se démarquer, avoir l'air
meilleur que les autres.
 3-Bien que votre propriété nécessite des réparations, la maison doit sembler attrayante, l'acheteur doit
que s'imaginer qu'il fait un bon achat, c'est la maison de ses rêves.
Si la maison est vide, il est mal impressionnant de trouver des prises tombées, des câbles lâches, des taches de
humidité, marques de cadres sur le mur, etc. C'est pourquoi nous te recommandons de réparer les imperfections au plus vite.
visibles, donner un coup de peinture, faire de petits travaux qui mettent en valeur les vertus de votre maison, c'est
il est important de placer les meubles correctement pour que la maison paraisse plus grande, plus confortable,
plus lumineuse. Si tu aimes faire des arrangements (et que tu sais comment les faire), suis nos recommandations,
achète le matériel, quelques outils et au travail, mais si tu préfères que ce soit fait par un groupe de
professionnels, appelez-nous et nous vous en référons quelques-uns.

4-Piensa que las personas que buscan casa por tu zona, verán el anuncio en los portales
immobiliers d'internet.
Que votre maison soit incluse dans la liste des logements à visiter dépendra d'une seule chose : la relation.
qualité-prix. Si votre maison est bien ajustée, elle semblera un bon achat. La relation qualité-prix est évaluée
l'acheteur avec les informations de l'annonce, en tenant compte de :

● L'emplacement et la superficie du logement.

Le prix.
Photographies et vidéos.
L'état du logement.
Sa perception.
Une question de valeur

Lorsque la valeur perçue est supérieure au prix, le

L'acheteur VEUT visiter le logement.
VALOR PRECIO

Lorsque la valeur perçue est supérieure au prix, l'acheteur

PEUT-ÊTRE QU'IL VEUT visiter le logement.
VALEUR PRIX

Lorsque la valeur perçue est inférieure au prix, l'acheteur NE

Il voudra visiter le logement.

VALOR PRECIO
 Probablement, les personnes qui sont très intéressées te demanderont de visiter ta maison plus d'une fois, comme
vez en compagnie de quelque membre de la famille, de plus ils auront besoin de temps pour y réfléchir et comparer votre maison avec

toutes celles qui ont également visité.

Ce serait une bonne idée de préparer des fiches techniques avec les informations les plus importantes et qui te concernent le plus.

bénéficie pour remettre aux visiteurs, vous pouvez inclure le plan cotés et le tableau de surfaces,
les plus belles photos, et les données les plus pertinentes comme la zone, etc. Préparer ces fiches est un travail
ce qui prend du temps, mais rend votre logement plus présent dans l'esprit de l'acheteur, que
puisse le montrer à ses proches et à des personnes de confiance et qui, de plus, fait la différence au moment
de prendre une décision.

En résumé, si vous souhaitez vendre votre logement par vous-même, vous devez :

1. Connaître parfaitement le marché de votre zone et des zones adjacentes, voir quel est le prix, car vous serez en concurrence.
avec les propriétés à vendre dans la même colonie ou zone, il est donc important d'être au
en attente des changements du marché.

2. Le publier sur plusieurs portails immobiliers sur internet, au moins sur les trois plus connus, et aussi
sur les réseaux sociaux jusqu'à ce que je parvienne à le vendre.

3. Mettre une annonce dans un endroit visible de votre maison, préparez-vous à recevoir des appels et des visites aussi bien de
prospects comme des professionnels de la zone.

4. Faire connaître votre intention de vente aux personnes que cela intéresse.
 10 choses à prendre en compte lors de la vente de votre propriété sans agent
immobilier

Supporter l'importunité de nombreux curieux.

Que l'on te laisse en plan.
3. Recevoir des appels des agents immobiliers qui veulent vendre votre propriété.
4. Répondre au téléphone et aux visites en mettant de côté vos occupations.

5. Vous devez avoir beaucoup de documents importants prêts pour la vente et acheter et vérifier tous les
aspects juridiques, d'enregistrement, d'urbanisme, fiscaux et de passation de marchés ; il peut y avoir des procédures qui

peut-être que tu ne sais pas et que cela te rend difficile la vente. Fais attention au document que tu signes avec le

L'acheteur peut avoir des clauses et des conditions qui peuvent vous nuire.

6. Fais attention à la date de livraison.

7. Suivez de près le financement de l'acheteur.

8. N'oublie pas de tenir à jour l'eau, le foncier.
9. Si vous avez une hypothèque, demandez votre solde à date et assurez-vous d'avoir le mode de paiement pour pouvoir
transférer l'écriture.
10. Beaucoup d'acheteurs recherchent
personnes qui vendent par leur
compte, puisque’ils pensent que la
propriété est en promotion ou
de l'offre et de ses offres
ils sont très bas.
QUE NOUS APPORTONS DE LA VALEUR À VOTRE MAISON ?

Ubicación
L'emplacement de la propriété a un impact
définitif sur la valeur; des choses comme les rues, le
tráfico, los servicios, el transporte, las zonas verdes,
etc.

Conservation
La zone a un impact définitif sur la valeur,
comment sont les rues, Les maisons neuves ont des avantages
sur les articles d'occasion, car ils sont propres et en
conditions parfaites. Les développeurs décorent
ses maisons montre avec les couleurs à la mode et des meubles
décoratifs. Mais peu importe l'âge de votre maison,
nous pouvons vous enseigner des façons économiques de le faire
plus attrayante pour les acheteurs. Certains changements
et des réparations stratégiques peuvent représenter un
changement très important.

Prix
Les statistiques disent que les maisons qui se vendent
plus rapidement sont celles qui ont un prix réel de
marché. En revanche, celles qui ont un prix
trop élevé, cela prend plus de temps, et à la fin, on
ils ont fini par vendre à moins que ce qu'ils devraient. Si
nous pouvons te donner des informations que tu
aidera à fixer un prix exact de la maison, pour que
se vend au meilleur prix du marché.

Souhaitez-vous connaître la valeur de votre propriété ?

Demandez un avisgratuite,
cliquez ici [Link]
L'AGENT IMMOBILIER ET SON PLAN MARKETING
L'agent que vous choisissez peut changer radicalement la rapidité avec laquelle votre maison se vend et le prix que
obtenez. Vous devez situer votre logement comme le plus désiré du marché dans votre segment, attirer le
plus grand nombre d'acheteurs.

Exemple :
Un vêtement, penses-tu qu'il aurait la même valeur dans un centre commercial ou dans un stand de rue ?
Non, l'acheteur la verrait différemment même si c'était le même vêtement ; c'est une question de perception, il y a
que faire briller votre propriété sur le marché.

Les actions de marketing ne se limitent pas à la publicité. Les conseillers réussis connaissent très bien
comment promouvoir et avoir de très bons contacts avec les acheteurs. Ils bénéficient d'une bonne réputation
parmi les autres agents, de sorte que votre maison aura la plus grande diffusion et exposition sur le marché,
toujours d'une manière soignée, en analysant la temporalité et en veillant à ne pas l'épuiser (avoir plusieurs
annonces avec différents prix).

Il y a des choses sur lesquelles on ne peut pas avoir d'influence comme la zone, la taille de la propriété et l'état de.
conservation de la même. Mais dans d'autres oui, et c'est dans celles-ci qu'il doit mettre tous ses efforts,
parce que nous n'avons jamais une seconde chance de faire une bonne impression. Beaucoup de maisons
fantastiques restent invendues parce qu'elles ne conservent pas leur meilleur aspect.

Dans les 90 premières secondes, un acheteur peut écarter la propriété qu'il visite pour la première fois.
fois.

Avant d'entrer dans votre propriété, que voit l'acheteur ?

- La peinture des murs, c'est la première chose que l'on voit et cela peut donner une très bonne impression
si elle est propre et bien peinte.
- La porte d'entrée doit être en bon état, sans rayures ni coups.
- Timbre (qui fonctionne et a l'air bien)

On peut faire de petits changements ou réparations qui peuvent représenter une amélioration très
important dans ta maison. Rien n'améliore l'aspect de la maison plus que des murs
impeccables et récemment peintes.

En entrant dans le logement, que perçoit l'acheteur ?

- Amplitude
- Logement débarrassé de meubles inutiles
- Armoires rangés. Maison en ordre.
- Installez des ampoules haute puissance pour que votre maison brille.
NETTOYAGE
Salles de bains et cuisine (nettoyez sous l'évier, il y a des acheteurs très curieux), vitres des
fenêtres (qui brillent), stores, sols, odeurs, (c'est particulièrement important, la première chose que se
percibe al entrar a una casa es su olor, recomendamos, que esté bien ventilada y alguna fragancia muy
suave à café fraîchement préparé ou cannelle.

En ce qui concerne l'entretien, il faut vérifier les citernes et les prises d'eau, allumer tous les lampes du
lampe, si une porte grince mets de l'huile, vérifie les boutons d'allumage des lumières,
persiennes, etc.

En définitive,

VOUS DEVEZ OFFRIR UNE SENSATION DE FOYER

Musique douce, ambiance chaleureuse, relever les stores pour voir la clarté, température agréable, le
Une table dressée rendra la salle à manger plus attrayante, rangez les photos personnelles pour que l'acheteur se
puisse imaginer vivre là sans être un intrus.

Nous pensons souvent que les maisons se vendent toutes seules, c'est-à-dire que cela plaît ou non à l'acheteur.
il y a une part de vérité, mais en réalité, il y a beaucoup de choses que l'on peut faire pour réussir à ce que la
casa qui plaît au potentiel acheteur. Avant, nous avons vu une série de conseils qui ont leur efficacité.
LE PROCESSUS DE VENTE
Nous allons maintenant analyser les étapes à suivre avant de mettre une propriété en vente :

LIMITATIONS POSSIBLES
Le premier détail est de ratifier les documents de la propriété que l'on souhaite vendre et que celle-ci se
trouvez avec tout en règle pour pouvoir la vendre, c'est-à-dire que les escritures n'aient pas d'affects ou
limitations. Parfois, dans certaines écritures, il y a des types de clauses comme des servitudes et
usufruits à prendre en compte lors de la vente. Certains d'entre eux ont peut-être déjà expiré
ou elles n'auront plus d'application pratique et devraient être révisées avant de vendre le bien immobilier.

Un autre détail à évaluer est de savoir si votre logement bénéficie d'une protection officielle ou sociale. Il est nécessaire de savoir
si la protection est toujours en vigueur et quel type de limitations elle peut nous imposer lors de la vente
logement. Ces limitations peuvent être de type économique ou concernant le profil de l'acheteur auquel nous nous dirigeons.
à dirigés.

Si vous souhaitez que nous vous guidions dans tout le processus, ce sera un plaisir de pouvoir vous aider. Nous analysons le

La documentation sera vérifiée par notre département juridique et de gestion, qui vous informera
clairement sur les limitations qu'elles peuvent avoir, ainsi que sur la manière de les éliminer, si possible
ou sur sa cancellation d'enregistrement, si elle figure encore dans le Registre Public de la Propriété.

PRECIO
Le prix est prioritaire lors de la mise en vente du bien. Gardez à l'esprit que les prix se
ajustan a las posibilidades lógicas, en función de la ubicación, del tipo de propiedad, del estado de la
vivienda, de l'environnement où elle se trouve, la hauteur, l'orientation, la superficie, la distribution, si c'est
extérieur et dans quelle mesure, des limitations juridiques que peut avoir la propriété, etc. La perception
La perception personnelle que l'on a d'un bien immobilier peut différer de la réalité objective du marché.

La détermination du prix réel du marché est donnée par d'autres variables, telles que l'offre et la
demande sur le marché cible pour ce type de produit en particulier, les prix de clôture de
logement des six derniers mois pour des logements similaires, le nombre de logements vendus, le prix et la
typologie de logement neuf construit dans la zone, également en fonction des améliorations valorisables par le
le marché peut avoir des coefficients correcteurs.
LES DANGERS DE DEMANDER TROP
En plus du marketing, le prix d'une maison est un facteur très important lors du processus de vente.
Il est clair que tout le monde veut gagner autant que possible sur la vente de votre maison, donc la tentation
demander trop est normal. La vérité est que c'est souvent ce que supposent les maisons les plus
des visages finissent par se vendre en dessous de leur valeur marchande. Voici quelques-unes des conséquences de
ne pas mettre le prix correct dès le départ :

Une maison chère aidera votre concurrence à vendre la sienne.

Ta maison servira à ce que d'autres dans la région montrent que la leur est une bien meilleure opportunité, déjà
qui est moins cher. Votre objectif doit être d'entrer sur le marché à un prix qui attire les
acheteurs, ne les emmenez pas dans d'autres maisons.

El vendedor perderá posibles compradores interesados.

Les acheteurs potentiels ne visitent que les propriétés qui se situent dans certaines plages de
prix, si on demande trop même s'il était prêt à accepter des offres plus basses, il ne les recevra pas
pourquoi les acheteurs potentiels ne viendront pas voir votre propriété.

La propriété va se brûler sur le marché.

Un prix élevé fait qu'il faut plus de temps pour vendre ou même que cela ne se vende pas, les gens évitent les
maisons qui sont en vente depuis longtemps, car on suppose qu'il y a quelque chose de mal à leur sujet, ou que le vendeur ne

est prêt à négocier. Les meilleures offres sont généralement reçues dans les 60 premiers jours, mais
seulement si le prix est correct dès le départ.

La propriété aura des problèmes avec l'évaluation.

Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en
réalité et ne lui accordera pas de prêt. Dans ce cas, si l'acheteur ne dispose pas des fonds
suffisants ou supplémentaires pourraient créer une situation légale très encombrante et désagréable.
GUIDE RAPIDE POUR ESTIMER LE PRIX
DE TA PROPRIÉTÉ

0 1 a 23à4
VISITES VISITES VISITES
AL MOIS AU MOIS AL MES
QUELQUE
SANS OFFRES AUCUNE OFFRE OFFRE

<15% 9% à 14% 5% à 8%
PRIX
PRIX TRÈS
TROP PRIX ÉLEVÉ
ALTO
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6+
VISITES
AU MOIS
VARIÉES
OFFRES

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À VENDRE !
Chez RE/MAX MALECÓN, nous effectuerons une analyse comparative de marché, sérieuse et professionnelle, en tenant compte de
multiples variables pour que vous puissiez vendre votre maison au meilleur prix possible dans le plus court délai
possible.

Actuellement sur le marché, ce n'est pas qu'il y ait peu d'acheteurs, mais qu'il y a peu de logements.
prix juste du marché et présentées de manière attrayante en tenant compte de la cible de population
économique et social à qui cela s'adresse.

¿En qué se no basa el valor de tu propiedad?

Ce dont vous avez besoin pour vendre.
Ce que tu as dépensé pour elle. Il y a des rénovations qui ajoutent de la valeur à la maison et d'autres qui
non, ce qui peut même lui faire perdre de la valeur.
Ce que tu veux.
Ce que vaut celui que vous allez acheter.
Lo que te dijo un vecino.
Tus sentimientos hacia ella, recuerda que lo que has vivido en esa propiedad nada tiene
que voir avec ce que l'acheteur perçoit.

Sur quoi se base la valeur de votre propriété ?

Le marché actuel.
L'offre similaire à la vôtre.
L'offre spécifique pour votre type de logement dans la région.
L'économie actuelle.
L'état du logement.
La percepción de [Link]
situación, zona, altura…
Le positionnement sur le marché de la propriété à vendre.
Le système de vente utilisé peut accélérer le temps de vente et augmenter le prix.

VEUX-TU SAVOIR COMBIEN

VENDRAIS-TU PROPRIÉTÉ ?
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LE DÉLAI
Un autre détail important est le délai que vous prévoyez pour la vente de votre bien immobilier. Cela dépendra
d'une série de facteurs, comme la demande pour le type de propriété que vous avez et que le prix soit
ajustez à la réalité du marché. S'il existe des conditions externes au temps que vous pouvez consacrer pour
la vente, par exemple, dans le cas où vous prévoyez d'acheter ou d'avoir acquis une nouvelle propriété. La
la flexibilité des conditions de vente peut faire la différence entre vendre le logement ou
augmenter de manière significative le temps de vente. Il faut tenir compte du fait qu'une grande partie des
les acheteurs nécessitent un financement pour pouvoir effectuer l'opération, et cela nécessite du temps,
autant du côté de l'acheteur que de la banque qui accordera le crédit.

L'ÉTAT DU BIEN IMMOBILIER

Il est important de noter que l'état actuel du bien est très important pour la personne qui le visite.
Lorsque les biens immobiliers sont présentés à de potentiels acheteurs, que ce soit par des photos, des vidéos, de la réalité virtuelle ou par

visite personnelle, il est très important que l'acheteur trouve le logement dans les meilleures conditions
convenients : ordonnée, impeccablement propre, correctement éclairée. Il se peut que l'acheteur
je m'intéresse à la superficie et au prix, mais si le bien immobilier n'est pas dans un état approprié, non
il se connectera à ses émotions et ne se décidera pas à acheter.

Nous conseillons nos clients vendeurs sur toutes les variables que les acheteurs prennent en compte.
compte au moment de prendre la décision d'acheter une propriété ou une autre. Parfois, la vente peut
se décider pour une couche de peinture.

DOCUMENTS EN RÈGLE ET PAIEMENTS À JOUR

Il est obligatoire que tous les logements mis en vente ou en location possèdent les documents en
règle et les paiements de la taxe foncière, de l'eau, de l'entretien, des services à jour et qu'ils soient exempts de toute
gravamen. D'une autre manière, cela pourrait provoquer une situation très désagréable qui pourrait se terminer en
demandes judiciaires.
LE PROCESSUS DE VENTE

Le processus de vente, si nous voulons réussir, doit être réalisé de manière professionnelle afin d'éviter
sursauts et mauvaises surprises et qui nous permette également de situer la propriété sur le marché de
une forme appropriée est complexe.

Tout commence avant. Comme nous vous l'avons indiqué, nous devons d'abord analyser les limitations que
je puisse avoir le logement et les corriger, afin qu'il puisse être mis sur le marché de la manière appropriée.

Nous devons effectuer une analyse comparative de marché sérieuse et professionnelle, qui nous permettra de déterminer
le prix de vente le plus élevé de l'immeuble sur le marché actuel. Pour réaliser cette analyse, nous prenons
compte de nombreuses variables, toutes objectives, sur les données des propriétés similaires et proches
à la vôtre, nous avons analysé celles qui sont actuellement sur le marché et celles vendues dans la même zone les
derniers six mois, superficie de l'immeuble, état, réformes récentes, etc.

Avec toutes les données précédentes, nous vous livrons une évaluation basée sur des données objectives avec d'autres.
coefficients correcteurs en fonction des circonstances personnelles du vendeur ou de lui-même
habitation.

Une fois que nous avons analysé et obtenu les données, il nous reste à situer le logement dans le
marché. Pour atteindre cet objectif de manière attrayante, professionnelle et émotionnellement
Il est très important de disposer d'un plan de communication adéquat, d'un plan marketing et
Stratégie de Diffusion.

RE/MAX MALECÓN dispose de plans spécifiques pour chaque logement. Dans ces plans, nous avons
compte différentes variables, comme la saisonnalité, le profil de nos acheteurs, les courbes de
intérêt commercial du logement, etc.
Situar une maison de manière adéquate sur le marché implique également de prendre des photos professionnelles, un
vidéo promotionnelle et un autre en réalité virtuelle, placés sur les principaux portails immobiliers et avec
la contratation de services supplémentaires comme les annonces mises en avant, les campagnes payantes sur les réseaux sociaux

etc.

Dans la mise en marché du logement, les textes que nous utilisons pour décrire l'influencent.
vivienda, que tienen que conectar con las motivaciones y emociones de los compradores. La vivienda
compte sur une diffusion sur des portails immobiliers leaders, sur notre propre site, via notre réseau
RE/MAX MÉXICO et RE/MAX GLOBAL, par les réseaux sociaux, mailing direct depuis nos bureaux, à
à travers nos commerciaux, commerces partenaires, appels aux acheteurs de la base de
données, présentation aux voisins de la zone, etc.

Une fois que nous avons mis le logement sur le marché, il faut le faire connaître par différents systèmes,
comme nos CRM (application largement utilisée par les conseillers immobiliers de tout le pays qui
nous permet de partager votre propriété avec des milliers de conseillers et d'offrir l'opportunité qu'elle le soit aussi

puissent la vendre.

CLIENTS ACHETEURS QUALIFIÉS

Chez RE/MAX MALECÓN, nous qualifions tous nos acheteurs, ce qui nous permet d'obtenir que
ces visites que nous effectuons dans votre logement doivent être faites par des personnes susceptibles de l ’acheter
d'un point de vue économique et qui répond également aux exigences de la demande.

Nous n'aimons pas perdre du temps et faire perdre du temps aux autres, et notre maxime est toujours de fuir le
système d'"ouvre-porte", nos conseillers sont plus que cela et montrent leur professionnalisme dans tout le
processus y compris la qualification, à ceux à qui nous présentons la propriété en visant à satisfaire leurs
besoins, motivations…

Nous n'enseignons pas de propriétés à

inconnus.
Tout client qui souhaite visiter
votre propriété, devra être
enregistré dans notre système et
préviamente conseillé, de plus
de signer un questionnaire de visite.
VISITES AVEC ACHETEURS
Si vous avez décidé de vendre la maison sans faire appel à un professionnel, nous avons déjà examiné comment préparer la maison.
Nous avons également compris l'importance d'avoir une stratégie de marketing pour que
les acheteurs potentiels nous contactent. Après tout investissement et effort arrive au
moment le plus délicat, nous avons devant nous le possible acheteur, que faisons-nous.... ? Avant qu'il n'arrive
le client, nous avons examiné l'état du logement et nous l'avons préparé comme si c'était ce client qui allait nous le faire.
acheter la maison. En ce moment, jamais de la sensation de vouloir vendre, ne stresse pas le client, laisse-le
À son époque, tu dois essayer que ce soit lui qui pose des questions, cela sera un signe qu'il s'intéresse, parle-lui.
de la zone, des voisins, ce serait dommage qu'après tous les efforts tu commettes une erreur, dans ces
moments tu prends des risques.

Si le client montre un minimum d'intérêt, vous devez le détecter car il veut probablement
parler de prix, toute objection qu'il te met est bonne, car cela veut dire qu'il s'intéresse à ton
Logement, tu dois être prêt à entendre n'importe quoi, mais ne le prends jamais comme quelque chose
Personnellement, pour toi, ta maison est ton FOYER, pour le client, c'est encore une MAISON.

Vous devez savoir fermer au bon moment, les opportunités se présentent et il faut en profiter.
muchas veces un pequeño detalle nos revela que hay que darle un pequeño empujoncito al comprador
pour qu'il décide de s'asseoir pour parler des conditions, et cela, on le sait ou on ne le sait pas.

Une fois assis pour négocier, il faut savoir sur quoi on négocie et quelle stratégie nous avons :

Quand les clés sont remises.

Mobiliario.
Les frais de notaire et les impôts.
Mode de paiement.
Réservation conditionnée à l'hypothèque.
Et enfin, le prix.

Vous devez connaître quels frais la vente de votre maison va engendrer :

Impot sur le revenu > Plus-value.

Si vous avez un prêt hypothécaire > Les frais de résiliation.

En règle générale, les frais de notaire de la vente sont à la charge de l'acheteur, bien que dans
Dans certaines occasions, ces frais peuvent être financés.
PRÉSENTATION DES OFFRES. NÉGOCIATIONS DE FERMETURE DE LA VENTE
Normalement, le meilleur négociateur sera celui qui n'a pas d'affection pour le bien immobilier.

Nous voyons le processus de manière objective pour toujours obtenir les meilleures conditions de
vente des propriétés. Nous connaissons le marché, les acheteurs et les techniques de négociation
adéquates pour finaliser l’opération dans les meilleures conditions.

Si vous avez décidé de mettre un logement en vente, chez RE/MAX MALECÓN, nous pouvons vous aider à réaliser un
plan détaillé de tous les types de dépenses pour le paiement des impôts que vous allez avoir dans ce
processus.
L'ART DE FAIRE
BONNES AFFAIRES
 L'ART DE FAIRE DE BONNES AFFAIRES EST BASÉ SUR
AVOIR UN BON AGENT IMMOBILIER

Avant de choisir votre agent immobilier, tenez compte des points suivants :
1. SERVICE CLIENT

Que ce soit une personne avec qui vous vous sentez à l'aise de travailler, qui vous écoute et sache intégrer vos
souhaits d'un plan de travail efficace, qui ait des intérêts coïncidant avec les vôtres, qui soit un
profesional con una experiencia contrastada, y que te acompañe durante todo el proceso de la venta
(avant et même après) avec honnêteté, en disant toujours la vérité et en restant informé. C'est
importante que je te raconte comment il réalise l'Analyse Comparative de Marché.

2. FORMATION.

Le marché immobilier, comme d'autres, n'échappe pas à

processus de la globalisation. Le changement subi dans les
les dernières années est en train d'être abyssal par ce que les

les agents doivent être en formation constante, avec

des plans définis et par des instructeurs de
prestige reconnu. La bonne information
spécifique au secteur est coûteux et nécessite du temps.
C'est pourquoi votre agent doit être prêt à investir en lui-même en tant que professionnel.
économiquement comme en temps pour pouvoir toujours t'offrir le meilleur conseil sur tout le
processus de vente de votre bien immobilier.

3. LE PLAN DE MARKETING ET DE COMMUNICATION.

Nous avons déjà parlé auparavant que le prix est important, mais le plan est également important.
marketing, c'est-à-dire, les actions qui vont être faites pour vendre ta maison, demande qu'on te les donne par
écrit, qu'il existe un engagement de la part de l'agent. Chez RE/MAX MALECÓN, nous avons conçu un
un plan de marketing sans égal, souhaitez-vous le connaître ?cliquez ici
TRES GRANDES MYTHES SUR LA VENTE DE VOTRE MAISON
MITO Nº 1 :
L'utilisation d'agents immobiliers qui facturent de faibles commissions est un bon moyen d'économiser de l'argent.
le moment de vendre votre maison.
LA VÉRITÉ :
Les agents qui perçoivent des commissions plus basses font généralement moins pour la propriété, juste un peu plus.
que mettre une annonce sur les portails gratuits, leurs murs sur les réseaux sociaux et un panneau dans la
propriété. En revanche, les agents qui perçoivent des commissions au prix du marché vendent plus
rapidement et à meilleur prix que les moins chers car ils investissent plus dans la publicité de votre
logement, ils sont mieux qualifiés et ont plus de moyens.

Exemple :
Si vous aviez un problème de santé, quel professionnel iriez-vous voir ? Le moins cher ou le meilleur ?

MITO Nº 2:
Tous les agents sont égaux.
LA VÉRITÉ :
Comme dans toute autre profession, il y a de bons agents et d'autres moins bons. Un grand agent sait
le marché, a une expérience prouvée, a des moyens, une formation, travaille en équipe et collabore avec
réseaux professionnels et peut vendre votre maison rapidement et au meilleur prix possible, dans les
bons moments et dans les mauvais aussi. Vous devez choisir le meilleur agent possible, l'argent et les
Les maux de tête que vous allez économiser en valent la peine.

MITO Nº 3 :
Vous devez choisir l'agent prêt à vendre votre maison au prix le plus élevé.
LA VÉRITÉ :
Les agents peu expérimentés, ou les moins professionnels, essaieront souvent d'obtenir
propriétés à vendre en disant aux propriétaires qu'ils peuvent les vendre à un prix peu réaliste et
Après quelques semaines, ils te demanderont de baisser le prix, c'est leur façon d'obtenir des propriétés.

Tu dois prendre ta décision en fonction de celui qui te parle le plus clairement et te propose le meilleur plan de
commercialisation, et insister pour qu'ils te montrent une étude de marché rigoureuse, assure-toi des
sources utilisées pour l'analyse comparative de marché, qui soient objectives, fiables et complètes
la confiance, le bon agent te les montrera et t'expliquera. Tu dois chercher ton prix de vente dans cela.
analyse de marché.

C'est un dilemme. Si le prix est trop bas, vous perdrez de l'argent ; si c'est trop élevé, vous en perdrez aussi parce que nous
se vendra. C'est une tâche impossible et c'est ici qu'un bon conseil est déterminant de la part de
d'un professionnel de la zone.

N'es-tu pas d'accord pour dire que le travail de vente mérite une équipe de professionnels ? Oui.
tu décides de prendre le processus en main, 60 jours passent et tu n'as pas reçu d'offre sérieuse
pour toilogement n'hésite pasen nous appelant, nous sommes ici pour vous aider.
 NOM 247
L'objectif de cette norme, comme mentionné, est de garantir la protection du consommateur.
achat avant ceux qui commercialisent des biens immobiliers destinés à l'habitation.

Le 19 septembre 2022, la norme officielle mexicaine 247-SE-2021 est entrée en vigueur.

axée sur la protection des intérêts du consommateur pour l'achat-vente de logement et que dans son
le contenu établit les directives et les exigences pour la commercialisation des biens immobiliers qui
sont destinés à être utilisés comme maison d'habitation.

Vous devez respecter la NOM 247 comme mentionné à l'article 73 de la L.F.P.C. les fournisseurs qui sont
fractionneurs, constructeurs, promoteurs et autres personnes intervenant dans le conseil et la vente
au public des biens immobiliers destinés à la maison d'habitation (dans ce dernier, entrent les professionnels
immobiliers et les agences immobilières).

RE/MAX MALECóN est enregistré auprès de la PROFECO, ce qui est une exigence obligatoire pour
pouvoir être agréé et approuvé pour promouvoir des propriétés sous cette norme.
PLANES Y
SERVICIOS
SERVICES QUE NOUS OFFRONS À RE/MAX MALECÓN
RE/MAX MALECÓN est une entreprise spécialisée dans la vente de propriétés immobilières.
prêts à vous aider dans toutes les démarches du processus de vente, ainsi que dans la planification fiscale
et juridique, offrant une assistance complète et personnalisée.

Depuis la résolution de situations juridiques complexes, en passant par des séparations ou des regroupements,
extinction des usufruits, héritages ou de tout problème lié au bien immobilier. N'aie pas peur
consultez-nous pour toute question que vous pourriez avoir à ce sujet, nous avons des collaborateurs experts
professionnels du secteur immobilier (juridique et fiscal) que nous avons à votre disposition pour vous offrir :

Un service intégral afin de donner à notre relation une plus grande

sécurité juridique avec un esprit de maximum rigueur et professionnalisme.

Dans notre quête pour offrir le meilleur service, notre travail commence bien avant jusqu'à
bien après la vente, profilant le produit et développant une étude personnalisée pour chaque
caso, en évaluant votre bien immobilier après une analyse comparative du marché exhaustive, et conformément à la
le vendeur fixe le prix de vente et les conditions de celle-ci, en tirant le meilleur parti.
possible les ressources de vente et essayant de réduire au maximum le délai de vente de votre
bien immobilier obtenant le meilleur prix.

NOUS APPORTONS DE LA VALEUR AU PROCESSUS DE VENTE

Le processus de vente d'un bien immobilier commence par faire connaître votre propriété sur le marché. Dans ce cas
Nous utilisons des reportages photographiques professionnels, de la vidéo, de la réalité virtuelle et à travers
nos canaux garantissent une exposition maximale sur une courte période. En tant que membres
de la red immobilière la plus importante du Mexique et du monde, nous collaborons avec plus de 130 bureaux en
la République mexicaine représentant 4 500 conseillers et vous pouvez nous trouver dans 120 pays. Nous disposons
avec un portefeuille de clients qualifiés tant particuliers qu'investisseurs. Nous tirons parti des
technologies (CRM), internet, réseaux sociaux, web, visites virtuelles pour garantir que le bien soit
visible dans les endroits appropriés à la propriété qui est proposée. Une partie très importante de la
les acheteurs peuvent nous contacter pour un premier contact par ces canaux.

Aussi, nous proposons votre bien sur les principaux médias locaux et disposons de tout type de
matériel complémentaire pour aider à sa diffusion, par le biais de la signalétique appropriée dans les bureaux
situées dans les rues principales, brochures d'information. Nous disposons de plus de 20 actions spécifiques de
marketing et nous intégrons constamment de nouvelles.

Tout le processus de diffusion conduit les personnes intéressées vers nos bureaux où elles sont
informés et qualifiés par notre personnel spécialisé et où ils peuvent se faire une idée d'une
propriété avant d'y aller grâce au TOUR DE RÉALITÉ VIRTUELLE. Cela est particulièrement utile
car cela nous permet de filtrer les curieux et les personnes non intéressées par votre bien immobilier directement,
minimisant les perturbations dans leur vie quotidienne et garantissant aux clients qui ont prouvé
sûrement un intérêt pour le bien immobilier.
Les visites se font toujours sur rendez-vous et, en cas de non-disponibilité de la clé, nous essayons de
aviser au moins un jour à l'avance pour que la visite puisse se dérouler sans incidents.
aucune classe. Les visites sont une partie très importante du processus de vente.

Les personnes qui souhaitent voir la propriété ont déjà fait preuve d'un intérêt pour elle, et connaissent tous les
conditions pour l'acheter. À l'intérieur, une série d'attentes a déjà été générée sur la
propriété, et si quand ils la visitent les attentes correspondent à ce qu'ils voient, ils achèteront le bien, ou au
moins, ils feront une offre. Pour maximiser les possibilités à chaque visite, l'entretien du
l'immeuble, ou le home staging, font partie de nos services dans le but de présenter l'immeuble en
les meilleures conditions pour concurrencer sur le marché.

Notre travail est de représenter vos intérêts, et cela signifie établir des liens de confiance. C'est
il est important que vous nous laissiez faire notre travail et pouvoir visiter la propriété au rythme que cela impose
acheteur. Faites-nous confiance pour défendre vos intérêts.

Parfois, les acheteurs ont des doutes qu'ils n'osent pas transmettre au vendeur. Nous
nous résolvons ces problèmes et évitons qu'ils ne se transforment en mauvaises interprétations et en difficultés,
Nous faisons le lien entre les parties pour mener à bien ce qui nous intéresse tous, la vente de la propriété.

Nous vous tiendrons régulièrement informé de chaque visite que nous effectuerons à la propriété avec le
le résultat de celui-ci.

COMUNICACIÓN AL INSTANTE
Informations au propriétaire

Analyse de la propriété
Rester informé par le moyen que tu choisis
(Téléphone, WhatsApp, Email, etc.)
E-mail concernant l'enregistrement de la propriété.
(Description, photos, plan, certificats, etc.)
Informe tous les 15-20 jours de tout ce qui s'est passé.

(Informations sur les visites, avis des acheteurs, actions marketing possibles, etc.)
 Tu auras toujours le dernier mot en ce qui concerne l'acceptation de toute offre.

Nos commissions sont basées sur le prix final de la vente. Ce montant n'est facturé que si
effectue réellement la vente du bien immobilier, et inclut tous les frais et démarches de gestion que
nous réalisons pour effectuer la vente, l'assistance chez le Notaire et le traitement de tous les documents nécessaires
nécessaires (Notaire, Mairie, SAT, etc).

Nous vous offrons la gestion de la vente de votre bien dans notre système de « multi-exclusivité partagée ».
RE/MAX. Cela signifie pouvoir travailler pour vous avec tous nos moyens et les meilleurs professionnels.
con lo que podrás obtener un mayor rendimiento de la venta de tu inmueble, ya que las propiedades
en multi-exclusivité, ils ont toute la priorité lorsqu'il s'agit de leur consacrer des ressources de vente par le biais de personnel
dédié à l'utilisation préférentielle des différents canaux publicitaires précédemment détaillés de
nous disposons.

NOS ENGAGEMENTS TOUJOURS PAR ÉCRIT ET SIGNÉS

[Link] DISONS TOUJOURS LA VÉRITÉ, même si ce n'est pas celle que tu aimerais entendre.

[Link] TE TIENDRONS TOUJOURS INFORMÉ. Nous évaluerons avec toi la périodicité des rapports que
tu veux recevoir. Nous considérons que tu dois être TOUJOURS INFORMÉ de tout le processus de vente de ton
immobilier, c'est pourquoi, chaque fois que nous ferons une visite, nous te passerons un rapport et en discuterons
comment as-tu analysé les forces, les opportunités, les faiblesses et les menaces que peut avoir ton
propriété à chaque instant. Cela nous permettra de corriger immédiatement toute incidence,
faisant en sorte que votre propriété brille toujours parmi les autres de ses caractéristiques.

3. NOUS NÉGOCIERONS TOUJOURS EN TENANT COMPTE DE VOS INTÉRÊTS.

[Link] serons toujours accessibles chaque fois que vous avez besoin de nous.

5. NOUS appliquerons toujours les meilleures techniques de négociation et de positionnement, fruit de l'innovation
constante que appliquons à nos processus, que nous recevons une formation permanente de la main des
meilleurs professionnels tant nationaux qu'internationaux.

[Link] ACCOMPAGNER DANS TOUT LE PROCESSUS D'ACHAT-VENTE, depuis la décision de mettre en vente votre
propriété jusqu'à ce qu'elle soit enregistrée. Nous veillerons à ce que ce processus soit rapide, agréable et
efficace. De plus, nous nous soucions de tout ce que vous devez faire même après avoir
vendu votre propriété, comme le changement de services, les communications à l'Administrateur de la
propriété, etc.
[Link] SERONS PARTENAIRES dans tout le processus, et vous nous aurez toujours à vos côtés.
À PROPOS DE NOUS
RE/MAX MALECÓN est une entreprise immobilière située à Cancún, Q Roo Mexique et avec une
amplia experiencia en el sector acompañado de una gran historia y reputación. Parte de la gran
famille RE/MAX MÉXICO et RE/MAX avec 50 ans d'expérience dans le secteur immobilier.
[Link]/MAX avec le passage des années, grâce au travail et à l'honnêteté, a pu se consolider comme
une des entreprises référentes dans sa zone. Aujourd'hui, l'entreprise compte 130 bureaux
localisées dans la République mexicaine.

Nous ne vendons pas de maisons,

Nous fidélisons les clients.
1. En RE/MAX MALECÓN nous avons élaboré ce Guide du

Vendeur pour vous aider à prendre des décisions éclairées.

Nous espérons que vous trouverez des informations utiles et que

rappelle-toi que nous disposons d'une équipe de travail

qualifié, en formation constante, pour t'aider et
t'assister dans toute décision dans le domaine du marché
inmobiliario.