ESPACEUNIVERSITAIRE

Programmation
Neurolinguistique
Par Ma. Elena Camarena Adame
Licenciée en Administration des Entreprises et Maîtresse en Enseignement Supérieur.
Catedrática de la FCA-UNAM.

La programmation neurolinguistique permet d'apprendre

domaine de l'éducation et des affaires. Un exemple en est
les techniques de persuasion, outil qui peut être utile
des techniques de persuasion qui peuvent être utilisées
azada par le comptable public dans tout domaine où
tant dans le domaine de l'éducation que dans celui des se desarrolle.
affaires et pour la Comptabilité Publique.
La PNL est un outil qui nous aide à reproduire la

C
Lorsque nous entendons parler de la Programmation excellence par le biais de la modélisation des comportements et
La neurolinguistique (PNL) est un outil de tra- compétences nécessaires pour obtenir de meilleures négociations.
soutenue par une série de techniques destinées Lorsque nous identifions les comportements qui provoquent
à analyser, coder et modifier des comportements par résultats positifs et lorsque nous modifions les comportements
moyen du langage – tant verbal que gestuel et corporel – mientos peu efficaces ou négatifs, c'est-à-dire lorsque vous négociez
le terme peut nous sembler compliqué, surtout si Nous développons une communication qui contribue à créer
nous voulons l'appliquer aux processus de négociation, cependant- une image de marque avec une vision d'avenir réussie.
allez, cela contribue largement au succès et au bon développement du
expert-comptable, qui se profile actuellement comme un axe- Dans cette optique, la PNL peut être utilisée dans les proce-
cultivo moderne qui nécessite d'atteindre ses objectifs. sos de négociation pour obtenir de meilleurs résultats et, finalement-
décrire l'importance de la modélisation des comportements
Cependant, lorsque nous nous approchons de la PNL et que nous nous donnons y habilidades para lograr mejores negociaciones.
il raconte que sa méthodologie est utilisée internationalement
nous pouvons apprécier certaines des stratégies qu'il utilise Avec les exercices et les stratégies de la PNL, nous pouvons découvrir
para convertirse en una herramienta poderosa que mejora la le processus du "comment" dans ce que nous faisons, tant nous que
comunicación. les autres, c'est-à-dire comment pouvons-nous identifier nos modèles
nes mentales et ceux que les personnes réussies et avec
Susana Mafla, journaliste et Directrice de Press Production cela aider à nos employés à y parvenir.
XXI, définit la PNL comme l'interaction qui se produit entre
l'esprit (neuro), le langage (linguistique) et comment la relation La PNL est un processus qui mène à une croissance continue
entre ces deux facteurs affecte notre corps et se comporte ment et apprentissage organisationnel et développe sur les axes-
mensonge (programmation). habilités proactives qui favorisent une communication efficace.
Actuellement, le comptable public évolue dans un environnement-
Richard Bandler et John Grinder sont les créateurs de la PNL, te globalizado, même qui exige d'avoir une formation inte-
que étudié chez les personnes réussies la structure de leurs gral pour pouvoir se développer non seulement au sein d'une entreprise,
modèles mentaux et les stratégies qu'ils utilisaient à la fois dans mais qu'il lui offre la possibilité d'obtenir des postes où l'on
le champ professionnel comme dans sa vie quotidienne, afin d'atteindre avoir la possibilité de prendre des décisions.
ce qu'ils proposaient. Prenant cela comme point de départ,
ils ont construit des modèles et des comportements qui ensuite ont été- Le point de départ pour établir une relation entre la PNL
ron améliorés, adaptés et appliqués à d'autres personnes, avec et la négociation est la connaissance des modèles mentaux,
base en ses aspects internes, travail qui jusqu'alors n parmi lesquels se trouvent :
se había hecho.
Visuel t:u penses avec des images. Tu représentes les idées, les
À partir des travaux de ces chercheurs, la souvenirs et imagination à travers des images mentales. Par
PNL, qui a actuellement des usages très répandus dans le exemple, l'image d'une tasse de café ou d'une cafetière.

44 VeritasAbril
 Par Carlos Gutiérrez A.

Comptable par conviction

Étudiant en huitième semestre de la carrière
de la Comptabilité à l'UNAM, Ricardo Álvarez
Rivera pense que la sienne est une profession
noble et avec des caractéristiques humaines, que
cherche à fournir des solutions concises et efficaces aux
problèmes financiers, fiscaux et administratif
vos qui se présentent dans les entités, mais
que se confronte aujourd'hui à un obstacle : non
on comprend parfaitement, car on croit que le
le comptable ne sait que la comptabilité, quand dans
la réalité de la formation est beaucoup plus vaste.
Auditif:tu penses avec des sons. Les sons peuvent être des voix ou des bruits, par exemple,
le gargouillement du café dans la cafetière.
Le défi pour les futurs comptables ou les
futurs étudiants en Comptabilité Publique est un travail
Cinesthésiquereprésente les pensées comme des sentiments internes, émotion-
éclairer sur les vocations et mettre en avant ce qui est intéressant
nes et sensations physiques. Par exemple, le souvenir d'une conversation agréable avec
cette carrière, que l'on sache que les comptables
un ami prenant un café.
nous sommes immergés dans les affaires, que
nous parlons de fiscalité, d'audit, de la contralo-
Une fois que nous avons identifié nos schémas mentaux, nous pouvons développer
ria et des finances.
stimuli pour activer l'esprit créatif, car, comme le disait Rogers, "si cela change le
L'approche ou la perception, alors elle change le problème.
Ricardo est représentant de sa faculté devant
le Comité d'Intégration des Comptables
Le premier pas pour activer l'esprit créatif consiste à nous connecter avec la pensée
Universitaires (CICU) du Collège des Comptables
ment créatif par le biais de nos schémas mentaux. Par exemple, tu te rends compte-
Publics du Mexique (CCPM). À sa manière de
ta que ta collègue de travail utilise une stratégie de négociation qui inclut :
voir, pour enrichir la carrière, il faut se déve-
1.-La création d'une image de ce que vous voulez (visuelle). rrollar un gusto por conocer el mundo de los
les affaires, ce qui doit s'apprendre par avec-
2.-Il se demande la viabilité de ce qu'il souhaite accomplir (auditif).
vicción et non par obligation. De même, "il y a
3.-Acquérez un sentiment de certitude concernant ce que vous souhaitez faire.
que renforcer la dimension éthique dans la performance
timents, cinesthésiques).
professionnel et nous donner ainsi un panorama différent
te de la actuación professionnelle et du monde de
Les schémas mentaux nous permettent de comprendre comment les gens communiquent.
les affaires
nas et aussi la façon dont nos messages peuvent impacter les autres.
La PNL étudie l'expérience humaine subjective, analyse comment nous organisons la réa-
la réalité que nous percevons et filtrons par le biais des sens et c'est une technique inno- Membre du Programme des Étudiants de
Exigence Académique (PAEA), Ricardo consi-
vadora qui enrichit les dirigeants, car avec le soutien de la PNL, ils peuvent
Dira que les domaines financier et fiscal sont les
potentialiser votre créativité et votre capacité à résoudre des conflits, car cela vous aide
plus fréquentées par les diplômés, car elles sont
à accroître ses visions d'avenir. Dans cette optique, nous pouvons considérer
celles qui peuvent offrir le plus de succès
la PNL comme un outil qui nous permet de développer la pensée créative
et développement professionnel. « Mais il est important
Je vais inclure la participation que ont les processus mentaux dans la manière de communiquer.
nous nicarnos et sentir la vie. observer que l'audit est un domaine intere-
santé pour nous les jeunes, puisque dans
Pour en savoir plus sur le sujet : cette zone est où nous avons commencé à obtenir
expérience professionnelle
Chevalier Sue, La programmation neurolinguistique au travail
Editorial Sirio, Buenos Aires, 1995, Primera Edición, pp. 27-37.
Enfin, le candidat au Prix de la
Rodríguez Estrada Mauro, La Pensée Créative Intégrale Jeunesse et l'un des trois meilleurs moyennes
McGraw-Hill, Mexique, 1997, Première Édition, pp. 83-86. en el año 2002 señala que las universidades
ils doivent donner aux étudiants une large vision
Sambrano Jazmín, PNL pour tous. Alfaomega, Mexique, 2000, Première
Édition, pp. 32-40.
basée sur les connaissances théoriques et les
expériences que transmettent les professeurs
Eh bien, cela enrichit la formation des étudiants.