QCM
1. Un DAS correspond à :
a. La plus petite partie de la segmentation de l’offre.
b. Un ensemble homogène de biens ou services, destinés à satisfaire une demande et un marché
spécifiques, des concurrents identifiés sur une aire géographique déterminée.
c. Une chaîne de valeur (même clientèle, même circuit de distribution, même technologie,
même concurrent).
2. Le diagnostic externe recense :
a. Les forces et les faiblesses de l’entreprise sur son marché.
b. Les atouts et les inconvénients de l’entreprise sur son marché.
c. Les opportunités et les menaces de l’entreprise sur son marché.
3. La matrice des stratégies d’Ansoff recense :
a. Les grandes options de croissance à la disposition de l’entreprise.
b. Les principales positions stratégiques des concurrents.
c. Les critères d’attractivité d’un marché.
4. La segmentation consiste à :
a. Regrouper les concurrents sur la base des stratégies suivies.
b. Identifier des segments homogènes de consommateurs.
c. Identifier des Domaines d’Activité Stratégiques (DAS).
5. Une stratégie de marketing concentré consiste à :
a. Développer un seul marketing mix pour l’ensemble du marché.
b. Développer un marketing à mix spécifique pour chacun des segments ciblés par entreprise sur
un marché donné.
c. Développer un marketing spécifique à un seul segment sur un marché donné.
6. L’analyse SWOT regroupe :
a. Les forces, faiblesses, opportunités et menaces de l’entreprise.
b. Les styles de vie (style), niveaux de revenu (wages), orientation culturelle (o), et types de
consommation (T).
c. strengths, weaknesses, opportunities and threats.
7. Le positionnement correspond à :
a. La place recherchée par l’entreprise dans l’univers concurrentiel.
b. La place que le produit occupe dans l’esprit des consommateurs du segment visé, par rapport
aux offres concurrentes présentes sur le marché.
c. L’ensemble des marques présentes dans l’univers concurrentiel du DAS identifié.
8. La matrice Mc_Kinsey combine :
a. Deux indicateurs composites évaluant, d’une part, l’attrait d’un marché et, d’autre part, la
position de force sur le marché.
b. Profitabilité et position en termes de technologie.
c. Part de marché relative et taux de croissance du marché.
9. Michael Porter distingue comme types d’avantage concurrentiel :
a. L’avantage de coût et l’avantage de différenciation.
b. L’avantage de coût-volume, l’avantage de différenciation et l’avantage de niche (ou
spécialisation).
c. L’avantage technologique, l’avantage marketing et l’avantage de production.
10. L’analyse de la segmentation stratégique d’une entreprise se fait :
a. Avant l’analyse de l’environnement
b. Après l’analyse de l’environnement
11. Un DAS est :
a. Un ensemble d’activités élémentaires qui partagent une attente client en commun
b. Un ensemble d’activités élémentaires qui partagent des profils d’attentes clients identiques
c. Un ensemble d’activités élémentaires qui partagent des profils d’attentes clients similaires
12. Il est indispensable de faire une analyse de synergies pour créer des Bases Stratégiques quand
on fait une segmentation stratégique d’une industrie complète, tout comme on le fait pour la
segmentation stratégique d’une entreprise
a. VRAI
b. FAUX
13. L’analyse SWOT :
a. Etudie, les concurrents directs, indirects et potentiels
b. Détermine le prix de vente d’un produit
c. Qualifie les produits de poids mort, dilemmes vedettes et vaches à lait
d. Définit l’offre, la demande et le secteur géographique du marché
14. L’analyse externe
a. Consiste à essence les pays export
b. Détermine le plan marketing de l’entreprise
c. Recense les problèmes de cannibalisation sur les marchés export
d. Décrit et hiérarchise les menaces pour l’offre de l’entreprise
15. L’analyse interne :
a. Ne tient pas compte de l’environnement
b. Détermine les forces et faiblesses de l’entreprise
c. Est indépendante de l’analyse externe
d. Participe au diagnostic
16. Le diagnostic :
a. Résume la situation concurrentielle de l’entreprise sur son marché
b. Propose des solutions issues de l’analyse SWOT
c. Prépare l’élaboration de la stratégie marketing
d. Nécessite l’assistance d’un consultant
17. Le diagnostic de la situation concurrentielle d’une entreprise est réalisé :
a. Juste après l’analyse externe
b. Juste après l’analyse interne
c. En même temps que le choix de positionnement
d. Pendant l’évaluation de la performance de la politique marketing mise en place
18. Les objectifs de l’analyse SWOT :
a. Etablir des objectifs de la stratégie adaptés à la situation concurrentielle de l’entreprise
b. Déterminer le diagnostic de la situation concurrentielle des concurrents
c. Déterminer le diagnostic de la situation concurrentielle du leader du marché
d. Détecter les nouveaux marchés internationaux
19. Le manger utilise une analyse SWOT :
a. Par pays
b. Par domaine d’activité stratégique
c. Par niveau de prix
d. Par usine
20. Une opportunité :
a. Est spécifique aux partenaires
b. Est favorable à la croissance du marché étudié
c. Détermine les intentions d’achat
d. Est un élément vis-à-vis duquel l’entreprise peut réagir efficacement
21. Une force :
a. Est spécifique aux partenaires
b. Est favorable à la croissance du marché étudié
c. Détermine les intentions d’achat
d. Est un élément vis-à-vis duquel l’entreprise peut réagir efficacement
22. La stratégie de spécialisation consiste à maintenir l’entreprise dans plusieurs domaines
d’activité pour y développer une seule compétence spécifique
e. a) vrai
f. b) faux
23. Parmi ces propositions, lesquels sont les intérêts de la stratégie de spécialisation ?
a. Le besoin de flexibilité
b. Atteinte de la taille critique
c. Réalisation d'effets d'expérience
d. Elle est adaptée aux produits standardisés
e. Suppression des économies d'échelle
24. Quels sont les inconvénients de la stratégie de diversification ?
a. Répartition des risques liés à la conjoncture
b. Renforcement d’unité entre les différentes activités
c. Dispersion des ressources
d. Investissements peu importants
e. Culture et identité diluées