MICROÉCONOMIE

Étudiants
Johan Ramiro Urrego Sarmiento
Jessica Castrillón Torre
Yeison Ibáñez Martínez
Mónica Graciela Vanegas Ramírez
Géraldine Vega Orjuela

Groupe : 120003_29

Tutor (a): ANDREA MARCELA BONELO

Universidad Nationale Ouverte et à Distance–UNAD

École des Sciences Administratives, Comptables, Économiques et des Affaires
(CEACEN)
Comptabilité publique
Décembre 2019
 OBJECTIF GÉNÉRAL

Investigar el papel de mercado de la empresa Argos su razón social y aspectos

générales du produit principal qui est le ciment, se dérivent le béton,
agregats, mortiers et chaux, les caractéristiques, les composants seront dévoilés pour la
production de ce bien.
 OBJECTIF SPÉCIFIQUE

Identifier les préférences des consommateurs concernant le produit ciment et donner à

connaître quelle place il occupe sur le marché

Analyser ses principaux concurrents et s'ils distribuent différents produits, quel est le
préférence et pourquoi notre marque est le leader sur le marché national et international.

Mettre en œuvre une voie de durabilité et d'innovation en faisant de cette priorité stratégique

recherche de l'équilibre entre la rentabilité, le développement social et la réduction des

impacts environnementaux
 INTRODUCTION

Dans ce travail, nous allons analyser l'entreprise Cementos ARGOS, qui se consacre à la
production de ciment, béton, granulats, mortiers et chaux. Son activité économique
c'est la commercialisation de ciment. Les activités essentielles du secteur sont la
construction et l'industrie; une analyse des différents processus sera développée pour le
transformation de la matière première.

Argos, l'entreprise de ciment du Groupe Argos, est leader sur le marché du ciment et
Le béton en Colombie est le cinquième producteur de ciment en Amérique latine et le
deuxième dans le sud-est des États-Unis. De plus, c'est le troisième producteur de béton
aux États-Unis.

Le processus de croissance et la consolidation de l'entreprise dans le secteur du béton

dans le pays et sur le plan international, a permis de comprendre l'importance des
agregats pour le secteur de la construction et c'est pourquoi, maintenant ils complètent le

portefeuille de produits.
Ils enquêteront sur la page de l'entreprise, où ils indiqueront sa raison.

social, horizon organisationnel et aspects généraux qui permettent

contextualiser, ainsi que choisiront uniquement un produit
développé par l'entreprise, où il identifiera ses caractéristiques,
composants et autres aspects fondamentaux de la production de
c'est bien.
page de l'entreprise :

[Link]

Représentant JUAN ESTEBAN

Mnémotechnique CEMARGOS
CALLE RESTREPO
NIT : 890100251-0 Tipo emisión:
Capitalisation [Link],50
Código: CCB
bursátil:0
Date
Secteur : Industriel 1981-09-21
inscripción:

Ciment Argos est une organisation multinationale, productrice et commerçante

en ciment et en béton. Grâce à sa capacité installée, la création de valeur pour
ses clients, l'innovation constante et son engagement envers la durabilité, Argos est
leader en Colombie et est devenu un acteur important du marché de
le ciment et le béton sur le continent.
Argos, entreprise de ciment du Groupe Argos, est le leader du marché du ciment et
concret en Colombie, est le cinquième producteur de ciment en Amérique Latine et le
deuxième dans le sud-est des États-Unis. De plus, c'est le troisième producteur de
béton aux États-Unis.
Le processus de croissance et la consolidation de l'entreprise dans le secteur des
concret dans le pays et au niveau international, a permis de comprendre l'importance
des granulats pour le secteur de la construction et c'est pourquoi, maintenant, ils complètent le

portefeuille de produits.
La société opère dans 15 pays d'Amérique et possède des usines de ciment et/ou de béton.
en Colombie, États-Unis, Panama, Haïti, République Dominicaine, Honduras
 Suriname et la Guyane Française. De plus, le fonctionnement des agrégats se
réaliser en huit plantes propres et grâce à un réseau d'alliés stratégiques pour
répondre au marché national.
La pertinence d'Argos sur le marché va au-delà de la capacité installée, elle
sustenta en valores como la transparencia, el optimismo y la seguridad, y en un
modèle d'affaires axé sur la création de valeur et le développement durable.

Durabilité

Chez Argos, la durabilité est une priorité stratégique qui implique la recherche de
équilibre entre la rentabilité, le développement social et la réduction des impacts
environnementales. Son action repose sur de bonnes relations avec ses parties prenantes,
les principes du Pacte Mondial et des initiatives de transparence, des droits de l'homme et
gestion des ressources naturelles.
 Innovation

L'entreprise se réinvente constamment pour maintenir son avantage compétitif et

avancer vers la durabilité. C'est pourquoi il recherche et travaille sur l'optimisation de

processus, le développement de nouveaux produits et services, la génération de nouveaux

modèles commerciaux, le renforcement de la chaîne de valeur et le développement des

communautés de son aire d'influence.

PRODUITS

Aggrégés

Notre opération d'agrégats est soutenue par un réseau logistique qui nous permet

répondre rapidement aux besoins spécifiques de chaque projet. Nous disposons

avec 8 plantes propres et un réseau d'alliés qui parviennent à une capacité d'approvisionnement

approximativement quinze millions de tonnes par an, garantissant une large couverture

à travers le pays. Nous sommes engagés envers une exploitation minière plus technique et responsable

et respectueux de l'environnement, en développant des processus innovants qui garantissent

matériaux avec de hauts standards de qualité.

Béton

En Colombie, Argos est le plus grand producteur de béton avec une production annuelle moyenne

de trois millions de mètres cubes. Avec plus de 50 centrales à béton fixes dans 19

départements et un nombre croissant de plantes mobiles, s'occupe des plus

importants projets ruraux et urbains du pays sous un modèle de planification

logistique qui lui permet d'offrir un meilleur service et de se positionner comme leader du

marché.
 PRODUIT SÉLECTIONNÉ

Ciments d'Usage Général

Pour des projets de faible complexité, comme des rénovations et des réparations mineures,

Argos offre des ciments polyvalents de haute qualité qui sont soutenus par le

marque leader sur le marché du ciment dans le pays.

Il est conçu pour offrir de vastes possibilités d'application et c'est pourquoi il est approprié

para proyectos de pequeñas obras, remodelaciones y reparaciones. Se puede utilizar

pour fabriquer des mortiers, des coulis et des béton pour la construction en général.

Disponible en sacs de 1, 5, 25 et 50 kg

Applications

Élaboration de mortiers pour sols, nivellements, laitages et joints.

Réparations, rénovations, petites œuvres et diverses applications

domestiques.

Production d'éléments préfabriqués de petit et moyen format.

Préparation de mortiers pour maçonnerie, pose de céramiques, carrelages,

finishes, coatings and filling mortars.

En général, tout type d'éléments en béton qui ne nécessite pas

caractéristiques spéciales.

Bénéfices

Ciment polyvalent, avec de nombreuses possibilités d'application.

Pour la certification LEED, ce produit peut contribuer à obtenir le crédit

Matériaux et Ressources : transparence et optimisation des produits de construction

sources de matières premières, en appliquant à l'option 1.

matières premières pour produire du ciment.

Le ciment est fait d'un mélange d'éléments que l'on trouve dans des matériaux

naturels comme la pierre à chaux, l'argile, le sable et / ou le schiste. Lorsque le ciment

se mezcla con agua, se puede unir arena y grava en una masa dura, sólida llamada

Concret. Quatre éléments essentiels sont nécessaires pour faire du ciment.

Ils indiqueront quelles sont les préférences des consommateurs concernant le produit

choisi, si l'entreprise est leader ou non sur le marché et effectuera une analyse sur lesquels

ce sont ses principaux concurrents, ainsi que des produits substituts et complémentaires. Ainsi

même, vérifiera avec le produit choisi, chacun des cas de la

competencia perfecta, indicando si se cumplen o no.

Les premiers jours de cette année ont été accueillis par des hausses sur plusieurs produits, entre autres

le ciment, matière première fondamentale dans la construction et que

représente entre 20 et 25 pour cent de la structure des coûts des constructeurs

et dans de nombreuses œuvres d'infrastructure du pays. Tant la construction que les

Les travaux d'infrastructure seront fondamentaux au cours de cette année et des années à venir pour

contrer le coup dur dans d'autres secteurs de l'économie ; alors bien sûr c'est

préoccupant l'augmentation du paquet de cinquante kilos, qui est passé d'une moyenne de

18 000 pesos l'année dernière à une moyenne de 22 000 pesos cette année. Cela a conduit à

ministre Juan Lozano à prendre des mesures comme l'importation de ce produit avec zéro

tarifs douaniers.

Mais au-delà de l'analyse conjoncturelle de l'augmentation des prix cette année, il est important

faire une analyse de l'évolution de l'industrie du ciment en Colombie, dans les

dernières années. Pour analyser l'évolution de ce marché, il faut se référer à l'année 1996,
quand Cemex entre en Colombie en achetant Samper et Diamante ; on s'y attendait en

ce moment une guerre des prix en raison des antécédents de Cemex dans d'autres

latitudes, mais la guerre des prix ne s'est pas produite, en raison d'un accord tacite entre les trois

grandes entreprises à ce moment-là : Argos, Cemex et Holcim, pour ne pas se faire de mal.

En 1998, Cementos Andino entre sur le marché, acquérant une usine de ciment à Boyacá et

En 2005, il ouvre une autre usine à Barranquilla, avec laquelle il fournit 8 pour cent de la

demande à l'échelle nationale. En 1998, Andino rejoint les trois grands déjà existants

pour se partager le marché colombien. Avant la consolidation d'Andino, en l'année

2000, la Superintendence de l'Industrie et du Commerce, face à des preuves de collusion tacite

entre Argos, Holcim et Cemex, les fait signer un acte où elles s'engagent à ne pas avoir

pratiques restrictives de marché, telles que la fixation des prix et le partage du marché

par zones; cette année-là, les prix étaient trop élevés, tandis que la construction et

la demande de ciment était pratiquement paralysée.

En octobre 2004, une guerre des prix commence qui, selon Andino avec sa marque

Uno A, a été lancée par la concurrence : Argos avec Ganacem, Cemex avec Sansón et

Holcim avec Héraclès ; selon Andino, la guerre commence lorsque les trois autres marques

envahissent leur territoire dans Santander, Boyacá et Cundinamarca, où ils avaient 90 pour

cents du marché, mais selon ces derniers, la guerre a été déclenchée par Andino en envahissant ses

territoires avec sa marque Uno A.

La guerre des prix a été d'une telle ampleur qu'entre octobre 2004 et août 2005,

les prix sont passés d'une moyenne de 22 000 pesos à des prix minimums de 6 000

pesos le colis de cinquante kilos ; sans aucun doute, toutes les entreprises ont perdu, à tel point

qu'il est estimé qu'ils ont cessé de recevoir (ou de gagner) 200 millions de dollars pendant cette période;
évidemment, les grandes avaient un grand soutien financier pour faire face à la chute de

prix, ce qui n'est pas arrivé avec Andino, qui a dû commencer à négocier sa vente pour

190 millions de dollars à Cementos Argos en décembre 2005. Un mois après le

accord, les prix ont grimpé à 12 500 pesos, le double de leur valeur minimale, un mois

avant.

En raison de cette guerre, la Superindustrie inflige une amende, en octobre 2006, à Argos, Cemex et

Holcim pour un montant de 2.769 millions de pesos et à ses représentants pour 414

millions de pesos ; à ce moment-là, la Superfinancière les a accusées de collusion ou

des accords allant à l'encontre de la libre concurrence, dans le but d'éliminer du marché

Andino, ce qui s'est effectivement passé.

Au-delà de l'analyse du marché du ciment, qui est similaire dans de nombreux autres

industries et compte tenu de l'entrée de grandes multinationales sur le marché colombien en

tous les secteurs, la Superintendencia de l'Industrie et du Commerce doit disposer de

outils pour protéger les consommateurs nationaux du 'pouvoir de marché'

représenté par des monopoles ou des oligopoles agissant comme des cartels, qui en raison de leur

peuvent manipuler pour leur bien les prix de vente, les parts de marché, les

prix d'achat des matières premières, attribution des territoires, contrôle de l'offre finale

parmi tant d'autres choses.

Leader sur le marché

Argos, entreprise de ciment du Groupe Argos, est leader sur le marché du ciment et

Le béton en Colombie est le cinquième producteur de ciment en Amérique latine et le

deuxième dans le sud-est des États-Unis. De plus, c'est le troisième producteur de béton

en Estados Unidos. El proceso de crecimiento y la consolidación de la empresa en el

le secteur du béton dans le pays et sur la scène internationale, a permis de comprendre la

importancia de los agregados para el sector de la construcción y por eso, ahora

complètent le portefeuille de produits.

La société opère dans 15 pays d'Amérique et possède des usines de ciment et/ou de béton

en Colombie, États-Unis, Panama, Haïti, République dominicaine, Honduras

Surinam et la Guyane Française. De plus, l'opération des agrégats se

réalisé en huit plantes propres et par le biais d’un réseau d'alliés stratégiques pour répondre

le marché national.

La pertinence d'Argos sur le marché va au-delà de la capacité installée, se

soutient des valeurs telles que la transparence, l'optimisme et la sécurité, et dans un modèle

d'affaires axé sur la création de valeur et le développement durable.

Concurrence

Cemex et Argos ont investi en Colombie pour agrandir ou développer de nouvelles usines

cimenteries qui leur permettent de profiter du boom des infrastructures et du logement dans le

que se est montant le pays.

Alors qu'Argos cherche à élargir la capacité de son usine, Cemex s'est 'introduit dans le ranch'

à la traditionnelle compagnie paisa et est en train de développer une moderne usine. Cependant,

ce ne semble pas être le seul scénario de concurrence pour ces deux cimenteries. Une

une nouvelle possibilité s'ouvre avec les actifs qui resteront dans la région de la fusion de

Holcim et Lafarge qui formeront l'une des plus grandes entreprises du planète en

matière de production de ciment. Et là, tant Argos que Cemex ont des possibilités

de bouger. C'est le scénario d'une compétition dynamique qui dépasse les frontières.

Malgré les annonces de nouvelles usines et les attentes de contrats importants

où il y aurait de la place pour tous, les résultats de Cemex et Argos au troisième

trimestre de cette année, qui ont été connus à la clôture de cette édition, montrent que,

bien qu'il y ait des augmentations des volumes de vente, les revenus dans le pays ont chuté

7% et 10%, respectivement, en comparant cette période par rapport à l'année précédente.

Ils analyseront et justifieront en maximum 2 pages, le marché dans lequel

le produit sélectionné est immergé, conformément aux caractéristiques

de chaque type de marché (Oligopole, Monopole, Concurrence)

monopolistique, Concurrence Parfaite.

Pour réaliser l'analyse de marché, nous avons choisi l'entreprise de ciments Argos.

multinationale présente en Colombie et dans d'autres pays d'Amérique latine, l'analyse

que se rapporte à sa présence sur le marché.

La présence sur le marché de la commercialisation du ciment se présente dans

Colombie une forte compétition où l'on peut se démarquer en tant que l'un des leaders dans

le marché, l'entreprise Cementos ARGOS, suivie par CEMEX Colombie et HOLCIM

La Colombie parmi d'autres entreprises qui n'atteignent pas la même envergure que les

déjà nommées mais qui ont une présence sur le marché des matériaux pour

construction dans notre pays.

Les principales caractéristiques qui se présentent sur ce marché sont un marché de

oligopole qui signifie que le marché est dominé par un petit nombre de

producteurs offreurs, dans ce cas Cementos ARGOS, suivi par CEMEX Colombie

y HOLCIM Colombie, dans ce cas il y a beaucoup d'entreprises, mais ces trois sont les plus

grandes.
Dans ce cas, ces trois entreprises obtiennent un pourcentage plus élevé de participation dans

le marché étant notre entreprise CIMENTOS ARGOS celle qui a la plus grande quantité de

pourcentage d'avoir plus de ventes à ses consommateurs car il est leader dans la

commercialisation des ciments dans notre pays, cela s'appelle QUOTA DE

MARCHÉ, au moment d'offrir ses produits, il peut se présenter une

interdépendance qui fait qu'une de ces entreprises propose un produit à un

menor costo, lo que aria que las demás empresas reaccionaran haciendo que bajen el

prix de leurs produits en les faisant concourir entre eux en faisant en sorte que certains

le produit peut être acquis par le consommateur.

Dans la lutte pour le marché entre ces entreprises, il peut y avoir un

oligopole compétitif ce qui signifie que si notre entreprise CIMENTOS ARGOS

si le prix du ciment baisse, les autres entreprises concurrentes seraient contraintes

de baisser le prix ceci engendrerait aussi une guerre des prix qui finalement

ils finiraient par vendre la même chose et les seuls bénéficiaires seraient les consommateurs déjà.

que cela entraînerait des pertes pour ces entreprises.

À l'opposé, un oligopole collusoire peut également se présenter, ce qui signifie que

pour éviter une guerre des prix, ceux-ci seraient convenus de manière collaborative et avec

partenariat des entreprises pour parvenir à un accord et fixer le prix pour obtenir

bénéfices, se partageant le marché comme s'il s'agissait d'un marché de monopole.

Face à cela, le lundi 13 août 2018, le Conseil d'État, par le biais de

Arrêt du 9 août 2018, a confirmé la sanction imposée à ARGOS par la

Superintendence de l'Industrie et du Commerce par la Résolution No 51694 du 4 de

décembre 2008, pour avoir intégré avec HOLCIM et CEMEX, un cartel

entreprise en mode de parallélisme conscient pour fixer artificiellement les prix

du ciment entre juin et décembre 2005 et se partager le marché du ciment en

Colombie.

Les sanctions imposées par la Superintendance de l'Industrie et du Commerce en 2008,

s'élevèrent à 923 millions de pesos pour le cas d'ARGOS et 138 millions de

pesos pour le cas du représentant légal de cette société, JOSÉ ALBERTO VÉLEZ

CADAVID.

Avec cette sanction contre le cartel d'entreprises qui, dans la modalité de parallélisme conscient

des prix sur le marché du ciment en Colombie, affectant gravement la

efficacité économique, le bon fonctionnement du marché et le bien-être général des

consommateurs.

En mettant en évidence de cette manière comment l'action de certaines entreprises peut déséquilibrer

l'économie du consommateur et déstabiliser le marché au profit des intérêts

orchestrés qui peuvent être présentés parfois par des entreprises locales ou

multinationales.
 CONCLUSIONS

Avec le développement de la présente activité, nous pouvons acquérir une connaissance spécifique.
sobre la empresa ARGOS la manera de su distribución, cuáles son los competidores
ce qui a le plus d'impact en Colombie en ce qui concerne le ciment, est une étude qui nous
permet d'évaluer comment son comportement a été au cours de la dernière année.

Les caractéristiques principales qui se présentent dans ce marché sont un marché de

oligopole qui signifie que le marché est dominé par un petit nombre de
producteurs offreurs, dans ce cas Cementos ARGOS, suivi par CEMEX Colombie
y HOLCIM Colombie, en ce cas il y a beaucoup d'entreprises, mais ces trois sont les plus
grandes.
 RÉFÉRENCES BIBLIOGRAPHIQUES

Aguado, F. J. C. (2014). Cours fondamental de microéconomie. (pp. 148 - 150).

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Aguado, F. J. C. (2014). Cours fondamental de microéconomie. (pp.66 -70).

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la=111206&hashData=1e257b15c4fe15ddfc9783f8ebf41635&paramsToCheck=SURfR3

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