TRESOR MARARAIN A MADAGASCAR
TRESOR MARIN c’est une entreprise qui distribue de produit de mer à Madagascar,
structurée en 6 grande partie détaillée pour couvrir.
1- Objectifs principaux
Voici quelques objectifs de ce projet :
Assurer une exploitation responsable des fruits de mer tout en préservant l’écosystème marin.
Offrir des produits frais et sains qui respectent les normes de qualités le plus élevées. Créer des
emplois et soutenir l’économie locales en impliquant les communautés côtières. Accroitre la
présence sur le marché national et international. L’utilisation des méthodes modernes pour
améliorer la production et la conservation des fruits de mer. Informer les consommateurs sur
l’importance de la pèche durable et la préservations des océans. Obtenir des labels de qualités
et des certifications environnementales pour garantir des pratiques responsables. Développer
une gamme variée de fruits de mer transforme ou prêts à cuisiner. Proposer des visites de fermes
marines, dégustations ou des expériences interactives pour les amateurs de produits marins.
Travailler avec des experts culinaires pour mettre en avant la qualité et la fraicheur de fruit de
mer.
2- Les cibles
Quelques types de cibles
• Hôtel et restaurants
• Petits commerçants
• Ménages urbains
• Institutions
• Transformations artisanales
3- Segmentation de la marche
La segmentation est une étape essentielle dans la stratégie de marketing, stratégie a identifié
plusieurs profits de clients qu’elle peut servir efficacement :
- Hôtel et restaurants haut de gamme
Ces établissements recherchent des produits de qualité, livres frais et régulièrement.
TRESORMARIN leur propose des produits tries et nettoyés, comme le filet de poisson ou les
crevettes décortiquées. Ils paient un peu plus cher pour le service et la qualité.
- Petits commerçants de marche
Ils achètent en quantité moyenne ou grande, selon leur point de vente. Souvent installes dans
les marches populaires de Tuléar, Morombe ou Tuléar II, ils vendent au détail a la population
locale
- Ménages urbains
De plus en plus de familles font leurs achats directement TRESORMARIN, attirées par les
produits frais à prix abordables. Ce segment est en croissance grâce au bouche-à-oreille et aux
réseaux sociaux.
- Institutions (cantines, école, ONG, hôpitaux)
Ces clients cherchent à acheter en grande quantité pour nourrir de nombreuses personnes. Ils
demandent des prix abordables, souvent négocies à l’avance.
- Transformations artisanales
Ils achètent les produits à prix réduit en grande quantité, surtout les poissons bon marche, pour
les fumer, sécher ou griller.
4- Canaux de communications
• Réseaux sociaux (Facebook, WhatsApp Business) : TRESORMARIN publie les
produits disponibles chaque jour. Les clients passent les commandes directement sur
WhatsApp.
• Bouche- a- oreille local : Les clients satisfaits recommandent à leur entourage. Très
puissants dans les villes moyenne comme à Tuléar.
• Panneaux et banderoles : Installées à l’entrée du marché ou sur les murs du local.
Visibilité assurée au près des passants.
• Publicité mobile : une voiture avec haut-parleur diffuse les promotions dans les quartiers
populaires
5- Canaux de distributions
Comment les produits arrivent aux clients.
➢ Vente sur place aux dépôts : les clients viennent directement choisir leur produit.
Présence d’une chambre froide et d’un point pesé.
➢ Livraison personnalisée : TRESORMARIN utilise des motos ou des camions
frigorifiques pour livrer dans toutes les villes ou dans toutes les régions.
➢ Marche locaux et point relais : présence dans des marches stratégique à Tuléar et
[Link] des ponts de dépôts partenaires dans les zones rurales.
6- Ressources clés
Ce qui permet à l’entreprise de fonctionner.
✓ Produit de la mer :
Sa principale richesse. TRESORMARIN s’approvisionne auprès de sa cooperative
de pécheur a pécheur-Augustin, et d’autre villages côtiers.
✓ Infrastructure de conservation :
Chambre froide, congélateur solaire, glacières avec glaçons. Permettent de garantir
la fraicheur des produits.
✓ Moyen de transport :
Camions légers pour les livraison longues distances. Motos pour les petites
commandes en ville.
✓ Equipe qualifiée :
Gestionnaires, livre contrôleurs qualité, vendeurs. Tous forme en hygiène
alimentaire, tri des produits, gestion des stocks.
✓ Technologies simples mais efficace :
Téléphone pour les commandes, tableaux Excel ou cahier de suivi pour les ventes,
stock et paiements.
7- Partenaire clés
Tresormarain ne fonctionne pas seules. Ses partenaires sont :
Pécheur et coopérative de pèche : fournisseur de base, ils livrent chaque matin. Relations
fondées sur la confiance et la regalite.
o ONG et projet de développement :
Certains ONG aident à la formation de pécheurs ou la conservation durable de
ressources marines.
o Revendeurs partenaires :
Tresormarain confie des produits à des commerçants fiables dans d’autres ville
(exemples : Ihosy, Ambovombe)
o Institution locales (commune, ministère de la pèche) :
Pour les autorisations sanitaires, les taxes ou les gestions de périodes de pèches.
o Banque ou institution microfinance :
Financement d’achat de camions, équipement ou soutenir la trésorerie.
8- Structure des couts
Les grands catégories des dépenses :
Couts fixes
▪ Salaires (personnel administratif, chauffeurs)
▪ Loyer du local et électricité (surtout pour la chambre froide)
Couts variables
▪ Achats des produits de mer
▪ Glace pour conserver
▪ Carburant pour le transport
▪ Sac plastique, emballages
Couts d’investissement
▪ Achat ou renouvellement de camions, congélateurs, glacières
▪ Développement de nouveaux points de vente.
9- Flux de revenus
Les revenus viennent de différents types de ventes :
- Vente directe (en gros ou en détail) :au commerçant ou particuliers.
- Vente sur commande : certains clients font des commandes régulières à livrer.
- Frais de livraison : facturation des livraisons en fonctions de la distance et du volume.
- Services complémentaires : vente des glaces au petits vendeurs, location des glacières
pour les commerçants ambulants.
- Préparation des produits : certains clients paient un supplément pour un poisson écaille
ou découpe.
GROWTH HACKING
1- Définition
Le Growth Hacking peut se traduire en Français par << piratage de croissance>>. Ce terme a
été invente en 2010 par Sean Ellis, un spécialiste du marketing base dans la Silicon Valley, aux
Etats-Unis. Il désigne un ensemble de techniques marketing pour un objectif principal de
générer une croissance rapide d’un produit, d’un service ou d’une entreprise, en utilisant des
méthodes méthodes et souvent à faibles cout.
Ce qui rend le Growth Hacking particulier, c’est qu’il mélange plusieurs domaines : le
marketing traditionnel, l’analyse des données (appelée aussi data Analytics), et parfois des
compétences en développement informatique. La personne qui partage le Growth Hacking ne
se limites pas aux actions classiques comme la publicité ou les promotions. Il cherche à
expérimenter des idées nouvelles, à mesurer leur impact, et à conserver seulement celles qui
donnent des résultats concrets et rapides.
Il repose sur une principale clé : tester, mesurer et optimiser. Ce sont des cycles
d’expérimentations rapides qui permettent d’identifier ce qui fonctionne pour attirer des
utilisateurs et faire croitre l’entreprise.
2- Pourquoi l’utiliser
Il est utilisé pour de plusieurs raisons, qui en font un atout majeur pour les entreprises, surtout
lorsqu’elles déboutent ou qu’elles n’ont pas de gros moyens financiers :
➢ Accélérer la croissance : le but premier est de permettre à une entreprise de se
développer vite, de gagner des clients ou des utilisateurs en peu de temps.
➢ Agir avec un budget réduit : ses techniques coutent souvent moins cher que les grandes
campagnes publicitaires classiques. Cela convient parfaitement aux startups et petites
entreprises qui ont peu de ressources.
➢ Se démarquer la concurrence : En utilisant des méthodes originales, l’entreprise attire
l’attention et peut se faire connaitre plus rapidement que ses concurrents.
➢ Adapter rapidement ses actions : Il est base sur l’analyse des : En une technique ne
fonctionne pas, on peut la corriger ou la remplacer rapidement.
Exemple simple à comprendre :
Imagine une petite entreprise qui vend des accessoires de téléphone en ligne. Plutôt que de
payer pour des publicités couteuses, elle propose à ses clients un code de réduction de 5% pour
chaque ami qu’ils invitent à acheter sur le site. Chaque nouveau client peut à son tour parrainer
d’autres amis. Grace a ce système, l’entreprise se fait connaitre par le bouche-à-oreille sans gros
budget. C’est une méthode typique de Growth Hacking.
3- Comment l’utiliser ?
Pour utiliser le Growth Hacking efficacement, il faut suivre un processus précis en plusieurs
étapes :
✓ Définir un objet clair : avant toute chose, il est important de savoir ce que l’on veut
atteindre. Par exemple : doubler le nombre d’abonnes a une application en un mois, ou
augmenter de 50% les ventes sur sites internet.
✓ Choisir les indicateurs à suivre (KPI) : Une fois l’objectif fixe, il faut décider ce qu’on
va mesurer pour savoir si on progresse : le nombre de visiteurs, le nombre de partage
sur les réseaux sociaux, le nombre de ventes, ct.
✓ Imaginer et lancer des actions originales : le Growth Hacking encourage à sortir des
méthodes classiques. Par exemple : mettre en place un système de parrainage comme
ce lui de notre exemple, offrir un produit ou un service gratuit pour attirer les clients,
créer un petit jeu concours sur les réseaux sociaux qui incite les gens à partager et à
participer.
✓ Tester rapidement et mesurer les résultats : chaque action est mise en place pendant une
courte période. On observe les résultats pour savoir si cela fonctionne.
✓ Conserver ce qui marche et améliorer : Les actions qui donnent les résultats sont gardes
et parfois résultats qui ne fonctionnent pas sans arrêtées.
Autres exemples faciles : Une application qui aide à langues peut offrir des points bonus a ceux
qui recommandent l’application a un ami. Ce système incite les utilisateurs à faire connaitre
l’application, ce qui attire des nouveaux clients sans publicité payante.