Méthodes Statistiques pour le Budget des Ventes
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ScribdTranslationsMéthodes Statistiques pour le Budget des Ventes
Traduit par
ScribdTranslationsINTRODUCTION
Le budget des ventes peut également être considéré comme la prédiction des ventes de la
entreprise, dans le but de déterminer le niveau de ventes réelles projetées. Son importance
radique dans le fait d'être le premier pas pour réaliser un budget général ou total, qui est
celui qui contient toute la planification.
Les Méthodes Statistiques ou Mathématiques pour élaborer le Budget de Ventes sont
ceux qui prennent comme base une base de données pour quantifier un résultat en fonction
chronologie de l'application d'une procédure mathématique.
Il existe divers méthodes statistiques ou mathématiques à appliquer, parmi lesquelles se
ils développent les méthodes de ligne droite ou tendances, et la méthode de tendance linéaire.
Dans ce rapport de recherche, le sujet est présenté de manière concise et
exemplifiant avec un cas pratique.
INDICE
Introduccción
Budget des Ventes
Méthodes Statistiques
Quels sont les Méthodes Statistiques
Objectifs des Méthodes
Yc calculée et son application. (Exemple)
Méthode des Moindres Carrés Courte (Exemple)
Méthode des Moindres Carrés Long (Exemple)
Moyenne et Semi Moyennes (Années Paires et Années Impaires)
Critère de quel méthode serait la meilleure option
Conclusion
Bibliographie
Méthodes Mathématiques et Statistiques pour le calcul du budget des Ventes
Presupuesto de ventas:
C'est la phase complexe du plan budgétaire, il faut prendre en considération tous les
facteurs positifs et négatifs liés aux activités de l'entreprise. Une fois
définies les politiques de vente de l'entreprise, on peut passer à la préparation du
prévisions de ventes, qui consistent en une projection globale de la demande potentielle des
consommateurs pendant une période spécifique de temps.
Cette prévision de ventes devient un plan ou un budget de ventes, lorsque la
La direction applique le jugement, la stratégie planifiée, les attributions de ressources et la ferme intention
de dicter les mesures nécessaires pour atteindre les objectifs de vente. Il existe divers
métodos para efectuar el pronóstico de ventas; sin embargo estos pueden agruparse así:
Que sont les méthodes statistiques ?
Méthodes Statistiques :
Les méthodes consistent en l'étude statistique des tendances des ventes de la
entité, considérée isolément ou en relation avec la tendance générale des affaires
o avec certains facteurs externes, dont l'influence sur celle-ci est importante.
Il existe plusieurs méthodes statistiques qui nous permettent de prévoir les ventes d'une entité.
peut avoir dans une période future.
Quels sont les Méthodes Statistiques :
Parmi les méthodes les plus connues et les plus courantes pour prédire les ventes, on trouve les suivantes :
Ligne droite ou tendances (main libre, analyse statistique) :
Consiste en establecer mediante un análisis de la tendencia de las ventas en una serie de
années, la prévision des ventes futures se classe en :
Aritmétique
Méthode “Y” Calculée
Méthode des Semipromedios
Méthode des Moindres Carrés
Objectifs de l'utilisation des méthodes statistiques :
Faire comprendre à l'étudiant l'importance primordiale du budget des revenus dans
une entreprise ou organisation, enseigner ce qu'est réellement un budget
ingresos, escribir las etapas que permitan elaborar un buen presupuesto de ingresos
basés sur un programme de marketing.
Présenter des aspects conceptuels et mathématiques pour réaliser la quantification du
presupuesto de ingresos; los diferentes métodos de proyección de ventas asi como mostrar
la différence radicale entre prévision ou projection et budget et formuler les sources de
informations et les procédures de calcul qui aident à établir les budgets
de revenus.
Yc calculée et son application. (exemple)
Consiste à appliquer la formule :
Symbolisme
Yc = a + bx pour ajuster la tendance à une ligne droite, dans laquelle :
a = Ventes de l'année de base
b = Facteur d'accumulation
c = Año (partiendo de cero “0”)
Prenant la même série d'années :
Yc = 25 000 + 900 (x)
ANNÉES X VENTES Yc
1989 0 25000 25000
1990 1 27500 25900
1991 2 24000 26800
1992 3 26000 27700
1993 4 28000 28600
1994 5 29500 29500
1995 6 -------- 30400
Mínimos Carrés Méthode Courte et Longue (Exemples)
Cette méthode est éminemment statistique, car pour pouvoir l'appliquer, il faut en avoir pleinement conscience.
connaissance de la symbologie statistique. La formule générale Yc= a + bx, se développe en
à travers les équations simultanées suivantes :
∑Y = Na + b∑x
∑XY= a∑x + b∑x²
Procédures :
Pour pouvoir appliquer la méthode des moindres carrés, deux types peuvent être appliqués
procédures:
Procédure générale avec origine la première donnée ou année (méthode longue)
Procédure courte ou abrégée années paires ou impaires. (méthode courte).
Exemple :
L'entreprise Los Estudiosos, S.A., souhaite établir son budget de ventes.
pour l'année 2012, en utilisant les différentes procédures statistiques des moindres carrés
méthode longue et courte.
Año Venta
2004 30 000
2005 25,000
2006 27,000
2007 28,000
2008 30,000
2009 22 000
2010 25,000
2011 24,000
Procédure générale avec origine la première donnée ou année (méthode longue)
Procédure courte ou abrégée années paires ou impaires (méthode courte)
Promedio y Semi Promedios (Años Pares y Años impares)
Consiste à diviser la série d'années en deux parts égales et à obtenir la moyenne de chacune.
partie, afin de déterminer le facteur d'accumulation, en suivant les étapes qui se
indiquent ci-après :
La série se divise en deux parties égales.
On obtient des moyennes de chaque partie de la série.
On compare les deux moyennes et le résultat est divisé par le nombre d'années de
chaque semi-moyenne.
Le résultat obtenu avec l'étape précédente est le facteur d'accumulation.
Méthode des semi-moyennes lorsque la série d'années est paire
Consiste à diviser la série d'années en deux parties égales et à obtenir la moyenne de chaque partie,
a efecto de determinar el factor de acumulación.
Procédure :
La série se divise en deux parties égales.
On obtient des moyennes de chaque partie de la série.
On compare les deux moyennes et le résultat est divisé par le nombre d'années de
chaque semi-moyenne.
Le résultat obtenu avec l'étape précédente est le facteur d'accumulation.
Méthode des semi-moyennes lorsque la série d'années est impaire
Si la série est suffisamment grande, alors une année peut être éliminée pour
convertirla en « par ».
La série impaire peut être convertie en périodes paires et ensuite procéder comme cela a été fait.
indiqué.
Pour cela, on prend la première année de la série et on l'additionne à la deuxième, obtenant ainsi
la moyenne ; puis la deuxième année avec la troisième et ainsi de suite, jusqu'à parvenir au
avant-dernier an.
Pour traiter la dernière année, il est nécessaire d'obtenir au préalable un facteur d'accumulation.
mesurant la tendance en comparant la dernière année avec la période intermédiaire établie
immédiatement avant et le résultat (augmentation ou diminution) est appliqué à la dernière année.
ANNÉES VENTAS X1 X2
1990 27 500 27 500 -2 -7
51500 25 750 -1 -6
1991 24 000 24 000 0 -5 128,250/5 = 25,650
50000 25 000 1 -4
1992 26 000 26 000 2 -3
54000 27 000 3 -2
1993 28 000 28 000 4 -1
57000 28 750 5 0 143 500/5 = 28 700
1994 29 500 29 500 6 1
30,250 7 2
1995 -------- 8 3 3 050
Se divise par 2
3,050/5 = 610 } Facteur d'accumulation
Calcul du dernier période intermédiaire
Dernière période (1994) 29 500
Période intermédiaire précédente 28,759
Incrément 750
Dernière période 1994 29 500
Incrément 750
Ultimo periodo intermedio 30,250
CONCLUSIÓN
Nous avons analysé les méthodes de plus grande prépondérance dans notre milieu, en ce qui concerne
respecte aux prévisions de ventes, et nous pouvons dire que l'utilisation de reste à la libre appréciation.
l'un des différents méthodes pour atteindre les objectifs des entreprises, mais c'est
il est nécessaire d'évaluer chacun des méthodes pour l'objectif que l'on souhaite atteindre et avant le
application de l'un des méthodes prendre en compte la situation réelle de la
entreprise, c'est-à-dire, évaluer si réellement la méthode qui est choisie pour le
la prévision est optimale et idéale pour atteindre le véritable objectif recherché.
Il n'est pas inutile de souligner que chacun des fonctionnaires des entités définira les
objectifs fondamentaux de son propre département, bien qu'il soit superflu de dire que chacun
de ces derniers doit nécessairement être orienté ou en phase avec l'objectif ou les objectifs de
l'administration.
L'utilisation des méthodes statistiques dans le budget n'augmente pas seulement le
productivité en ce qui concerne les ventes (si c'est ce que l'on souhaite atteindre), mais plutôt
augmente également la productivité dans le domaine financier, apportant à l'entreprise des sources de
financement plus avantageux qui l'aidera à être plus efficace dans le domaine où il se trouve
développe.
Nous en tant que CPA, devons avoir la base suffisante pour que dans le développement de
notre carrière et notre future profession, nous puissions conseiller ou appliquer correctement les méthodes
que nous avons exposé dans cette recherche, pour faire de nos entreprises ou de nos entreprises,
entités plus efficaces et efficientes.
BIBLIOGRAPHIE
Libro de Presupuesto Año 2001 Finanzas II, Autor: Lic. Mario Leonel Perdomo Salguero,
Première édition Janvier 2001. Imprimerie Jois, Guatemala, C.A. Pages de 19 à 51
Prescriptions Planification et Contrôle (Sixième édition) de Pearson Prentice Hall
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Welsch, Glenn A. Budgétisation : Planification et contrôle des bénéfices. Madrid : Éditorial Dossat
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Del Río González, Cristóbal. Le Budget. Neuvième édition. Mexique : Éditions Comptables,
Administratives et Fiscales, 2000.
El Presupuesto en el control de las empresas industriales, RAUTENSTRAUCH, W. y
VILLERS, R. Fondo de Culture Économique
Contrôle Budgétaire des Entreprises, SALAS GONZÁLEZ, HÉCTOR Ed. HESAGO
DEL RÍO GONZÁLEZ, CRISTÓBAL, Ed. ECAFSA