U2. L'IDÉE D'UN PLAN D'AFFAIRES.

2.2 Les avantages et les inconvénients de l'entrepreneuriat.

Avantages d'être entrepreneur

Les principaux avantages d'être entrepreneur sont :
Sélection du personnel : vous êtes responsable de former l'équipe que vous souhaitez voir travailler pour vous.

Satisfaction personnelle : les personnes qui sont entrepreneures ressentent souvent une grande satisfaction
lorsqu'ils ont développé leur travail et que c'est bien fait.

Vous êtes votre propre patron : chacune des décisions qui sont prises dépend de vous et de vos idées.
sans avoir à les consulter avec des chefs ou des supérieurs.

Tu travailles dans ce que tu aimes : entreprendre te permet de te consacrer tout le temps à l'activité qui te
gouter à l'élargissement des attentes et de nouveaux horizons.

Inconvénients d'être entrepreneur

Parmi les principaux inconvénients d'être entrepreneur, on trouve :

Lucha diaria: ser emprendedor conlleva una lucha diaria para superar los retos y obstáculos que cada
le jour peut entraver le travail.
Bureaucratie : selon les cas, il existe de nombreux entrepreneurs qui doivent réaliser
de nombreuses démarches bureaucratiques pour commencer à fonctionner.

Il n'existe pas de vie sociale : l'entrepreneur a souvent tendance à perdre la vie sociale dont il jouissait jusqu'alors.
moment donné que la dévotion à son projet est absolue.
Risque économique : l'entrepreneur se trouve dans une situation d'incertitude économique déjà
que les revenus peuvent varier d'un mois à l'autre de manière drastique.
Investissement : pour entreprendre, il est nécessaire de réaliser de nombreuses opérations financières pour
vérifier la viabilité car le succès dépend des bénéfices que nous générons nous-mêmes.
Mauvais habitudes : dans la plupart des cas et surtout au début, la personne entrepreneuse
il veut travailler tellement pour lancer son projet qu'il oublie les bonnes habitudes, de
manger de manière correcte, faire du sport, etc.
2.3 De l'entrepreneur à l'entrepreneur comment pouvoir entreprendre ?

Différences visibles entre ces deux profils d'entreprise.

o L'entrepreneur travaille beaucoup, l'homme d'affaire pense et élabore beaucoup.

o L'entrepreneur fait les choses lui-même ou les contrôle personnellement, l'homme d'affaires délègue et contrôle les résultats.

o Les entrepreneurs sont très bons pour résoudre des problèmes, les chefs d'entreprise sont très bons pour définir des stratégies et des objectifs.
prend de l'avance sur les problèmes.

o L'entrepreneur contrôle que son personnel travaille toute la journée, l'entrepreneur mesure les résultats du travail de son
gens.
o L'entrepreneur fait beaucoup de choses, l'entrepreneur génère beaucoup de valeur.

o L'entrepreneur s'entoure de personnes travailleuses et soumises, il n'a pas le temps de discuter.

o L'entrepreneur s'entoure de personnes compétentes, il débat en profondeur de chaque décision.

o L'entrepreneur contrôle le fonctionnement de la roue opérationnelle de l'entreprise, l'homme d'affaires regarde l'entreprise.
les changements du marché et l'évolution de l'environnement.

o L'entrepreneur récompense l'effort, l'entrepreneur récompense les résultats.

o L'entrepreneur connaît les machines de son entreprise, l'homme d'affaires connaît les chiffres de son entreprise.

o L'entrepreneur est indispensable au moment decréer une entreprise et la faire fonctionner, les entrepreneurs
indispensable pour faire croître l'entreprise une fois qu'elle a commencé à rouler.

o Malgré cela, il convient de dire qu'il existe beaucoup detipos de emprendedores selon les attitudes et les fonctions qu'il a dans le
projet qu'il est en train de développer. Parfois, les entrepreneurs travaillent plus avec le cœur qu'avec la tête et commettent

certaines erreurs dans sa gestion.

Cela se produit surtout chez les personnes qui lancent une entreprise pour la première fois, car elles n'ont pas l'expérience.

nécessaire qu'ils leur permette de savoir ce qu'il faut faire à chaque moment. Bien que se tromper ne soit pas mauvais parce que

nous aide à apprendre, il vaut mieux connaîtreles erreurs les plus courantes des entrepreneurs, pour que tu saches ce que ce n'est pas

tu dois agir dans des situations concrètes et toujours choisir la meilleure décision.

Ce qui est clair, c'est queêtre entrepreneurc'est quelque chose qui se porte à l'intérieur. Cependant, on peut travailler avec sacrifice pour

acquérir des compétences et apprendre d'autres personnes qui ont lancé des affaires.

Comment entreprendre ?

1. Protéger l'idée. Ne pas la raconter àLa recherche d'investisseurs prend du temps et il ne faut pas attendre à

rester sans «caisse» pour le faire. tout le monde ne peut pas la garder sous sept clés. Cherchez l'équilibre
paracompartirla quand c'est nécessaire sans courir le risque de divulgation anticipée.
2. Partenaires ou amis ? S'associer avec des amis peut être très amusant. Ou un grand casse-tête si
Ils ne fixent pas, par écrit, des critères objectifs pour former une ÉQUIPE.

[Link] attribuer des actions. La contribution de chaque associé a une valeur et doit être mesurée. Ce n'est pas une tâche facile.

mais ils doivent prendre le temps pour que la participation soit déterminée par la valeur ajoutée et non
pour des critères subjectifs.

4.É[Link] ressources humaines sont l'âme de l'entreprise. Investir du temps et de l'argent pour les attirer,

Les embaucher ou les retenir doit être une priorité. La plupart des investisseurs se concentrent davantage sur

équipe qui a l'idée.

5. Connaître le cadre réglementaire. Il est fondamental de se renseigner sur les normes qui régissent l'industrie dans

où ils veulent s'insérer et les incoporées au plan d'affaires. Échouer dans cela peut entraîner plus de
coûts, retarder le démarrage ou faire échouer le projet.
 6. Séduire l'investisseur. Il n'y a pas de seconde chance de faire une bonne première impression. Pour

visiter l'investisseur signent un accord de confidentialité, élaborent un résumé exécutif et présentent

le plan d'affaires en pas plus de vingt minutes.

7. Combien demander. L'évaluation du projet est toujours un facteur de discussion, surtout en tenant compte de
compte tenu que dans la plupart des cas, des projections futures sont vendues. Établissez des mécanismes

flexibles, ajustables contre des résultats concrets, pour éviter les courts-circuits dans la relation avec le

inverseur.

8. Planifier la recherche d'investisseurs. C'est un processus qui prend du temps - entre trois et huit mois - et

il ne faut pas attendre de se retrouver à court d'argent pour le faire, car cela fera perdre du pouvoir de négociation.

9. Attention aux impôts. Au moment de structurer l'entreprise, l'un des facteurs qui en général ne
se analyse en profondeur la question fiscale. Un mauvais calcul à ce sujet peut les laisser dehors
du commerce ou, dans le meilleur des cas, du commerce qu'ils espéraient avoir.

[Link] pas rester immobile. Beaucoup d'entrepreneurs deviennent fous à vouloir protéger ce qu'ils ont déjà créé et

ils investissent des fortunes à le faire. Si à cela il n'y a pas d'innovation permanente, la concurrence sera
Chaque jour un peu plus près.

MON ENTREPRISE RÉUSSIE COMMENT LA DÉMARRER ?

Quelle est la raison pour laquelle tu veux commencer ton entreprise ?

Beaucoup de gens ont le désir de démarrer une entreprise. Certains croient que leur seule alternative est de commencer
sa propre entreprise, car la situation économique ou l'état de chômage ne leur laisse pas d'autre alternative ; il y a
qui ont une idée ou un produit magnifique et souhaiteraient créer leur entreprise ; et qui sont également
ceux qui ne se sentent pas satisfaits de leur emploi actuel ou de leur patron et pensent qu'ils pourraient faire un meilleur travail
pour son côté.

Les étapes à suivre pour commencer votre entreprise.

Mais quelle que soit sa raison ou sa motivation pour commencer une entreprise, il y a certaines étapes qui devraient
suivre
Tout d'abord, et c'est très important, ils doivent comprendre et apprendre ce qu'est une entreprise avec tous ses composants ainsi
como las ventajas y desventajas de ser empresario, y los trámites a seguir.
Il est aussi très important qu'ils recherchent et apprennent tout ce qu'ils peuvent sur l'entreprise qu'ils souhaitent.
entreprendre, en commençant par définir son marché, en d'autres termes, qui sont les clients potentiels et pourquoi
ils achèteraient vos produits ou services plutôt que ceux de la concurrence, examinez également
tous les formalités, licences et exigences pour établir votre entreprise, dans certaines occasions une
Une recherche défaillante peut causer de grands problèmes.

Cela me rappelle deux cas de clients qui sont venus à mon bureau pour des conseils :
Le premier était celui d'une entrepreneuse qui a ouvert son salon de beauté dans un petit centre commercial, il y avait
inverse et travaillé très dur pour modifier et décorer l'endroit que je loue, et quelques jours après avoir
ouvert les portes ont fermé la rue pour casser le pavé et faire quelques changements aux tuyaux ou
drenage, comme on peut l'imaginer après ce début sans circulation de voitures ou de beaucoup de gens c'est très
difficile de lancer une entreprise.
L'autre cas dont je me souviens concerne une autre personne qui a également fait des investissements très importants pour installer un
équipement spécial pour son entreprise, et quand il a voulu obtenir sa licence d'affaires, la ville la lui a refusée jusqu'à
qui répondaient à certains critères qu'il n'avait pas considérés ou qu'il ne jugeait pas nécessaires, ceux-ci
les changements et les plans que je devais présenter coûtaient beaucoup d'argent, que je n'avais plus, à la fin et après
plusieurs mois et avoir même envisagé de se déclarer en faillite avant d'ouvrir son entreprise, il a pu avec
Beaucoup d'efforts pour obtenir de l'argent emprunté afin de payer les plans et réaliser les modifications.
La seule chose que je veux souligner avec ces exemples est l'importance de la recherche avant même de
signer ou investir dans quelque chose pour notre entreprise, bien sûr tous les cas ne sont pas ainsi, mais je le souhaite
recalquer qu'ils doivent poser des questions et planifier leurs entreprises pour éviter des maux de tête et des pertes d'argent par
avoir une mauvaise planification au début.
 QUI NE DEVRAIT PAS COMMENCER UNE ENTREPRISE

Une fois, on m'a demandé si n'importe qui pouvait commencer une entreprise.

Ceci a été ma réponse : NON. Eh bien, la vérité est que OUI, n'importe qui peut commencer une entreprise, maintenant que
si tu me demandes "n'importe qui peut réussir dans une entreprise", ma réponse serait encore NON.
Mais avant de continuer, je tiens à m'excuser de paraître un peu négatif, mais dans mes, déjà plusieurs années de
expérience en tant que consultant pour les petites entreprises et surtout en dispensant des cours, des séminaires et des formations
pour les entrepreneurs, j'ai observé que de nombreuses personnes commencent leurs affaires et échouent avant de
terminer la première année.

Une statistique du gouvernement des États-Unis

Une statistique de l'agence gouvernementale "Small Business Administration" (SBA) dit :

2.7 Les erreurs les plus courantes de l'entrepreneur.

HUIT personnes sur DIX qui commencent une entreprise ÉCHOUENT dans la première année.

Les causes de l'échec des personnes qui commencent des affaires

Après avoir rassemblé des informations de l'agence SBA, lu des livres sur comment démarrer une entreprise et
En discutant avec d'autres consultants de petites entreprises et dans ma propre expérience, j'ai trouvé que ce sont
Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles les gens échouent. Voici quelques-unes d'entre elles, les plus générales, déjà
qu'il existe également des causes spécifiques à chaque type d'entreprise et même des causes personnelles.
Parmi les causes les plus courantes, nous avons :

Les gens n'ont aucune idée de ce que c'est véritablement d'avoir une entreprise.
Ils n'ont pas suffisamment d'expérience dans le secteur d'activité qu'ils commencent. Parfois, ils commencent un type de

affaires parce que l'oncle ou l'ami s'en sort bien.

Ils se fient à des personnes qui n'ont pas de connaissances ni d'expérience, ou mieux dit, ils se "mal conseillent".

Ils se précipitent à commencer parce qu'ils se laissent pressuriser par quelqu'un, comme celui qui va leur louer le local ou

qui leur vend l'équipe ou une franchise

Ils n'ont pas et ne calculent pas l'argent nécessaire pour commencer et soutenir l'entreprise

Ils n'ont pas d'argent pour vivre personnellement

Ils ne croient pas et n'ont pas l'argent pour un budget publicitaire

Ils croient qu'en ouvrant la porte, les gens vont se ruer sur les produits ou services : ils croient qu'avec 1 000

des flyers qui annoncent que 300 personnes vont arriver en courant

Ils surestiment les ventes et sous-estiment ou calculent mal les dépenses

Ils ne font pas de véritable recherche

Ils ne veulent pas payer des comptables, des avocats ou des consultants en affaires, de véritables experts en fiscalité (avec

Tout le respect que je vous dois, même tous les comptables ne savent pas vraiment comment gérer les impôts pour les entreprises) et ensuite ils finissent par...

en problèmes Avez-vous entendu parler de "Le bon marché coûte cher" ?

SOCIÉTÉS, eh bien que puis-je te dire, malheureusement la grande majorité d'entre elles échoue, peu importe si c'est

entre familiares o amigos, si no tienen los mismos valores, creencias y están bien, pero bien claras las reglas
du jeu et n'ont pas élaboré de contrat entre partenaires, cela finit tôt ou tard et c'est presque toujours plus

tôt commencent les problèmes et les différends et ensuite vient le "divorce".

Et d'autres causes…

Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles les gens NE devraient pas commencer une entreprise.
Mais ne t'inquiète pas, la solution est simple, élabore un BON plan de vie d'entreprise et un plan de
affaires.
Parce qu'une personne peut préparer un mauvais plan d'affaires et tout ira mal.

ÉTAPES POUR COMMENCER UNE ENTREPRISE

Tout d'abord, le plus important dans le processus de création d'une entreprise, quelle qu'elle soit, est la planification.
Nous devrions idéalement élaborer un plan d'affaires avant d'investir ou de signer tout document ou contrat.

Mais qu'est-ce qu'un plan d'affaires ?

Le plan d'affaires est un document qui contient toutes les informations de manière organisée et détaillée, sur les
étapes que nous allons suivre pour atteindre nos objectifs, nos rêves.

Voici le contenu d'un plan d'affaires :

1. BUT DE L'AFFAIRES
2. TYPE DE COMMERCE
3. CONNAISSANCE DE SA CLIENTÈLE
[Link] DE VOTRE ENTREPRISE
5. LA CONCURRENCE
6. L'ORGANISATION ET LA GESTION
7. FINANZAS
8. PROCESSES ET PROCÉDURES
9. MARKETING
10. LICENCES ET AUTORISATIONS
[Link]ÓN DE SOPORTE

PROPÓSITODEL NEGOCIO
Lorsque nous parlons du BUT DE L'ENTREPRISE, nous devons écrire un peu sur le rêve que nous avons.
de ce que nous voulons faire ou commencer, par exemple peut-être que nous voulons ouvrir un commerce de vente de vêtements
pour les enfants, des nouveau-nés jusqu'à huit ans, etc. ici nous devrions continuer à décrire tout ce que
nous voulons pour notre entreprise, avec des informations en général.

TYPE D'ENTREPRISE
Le deuxième point à développer est celui du TYPE D'AFFAIRES, nous allons maintenant commencer à mettre des informations plus
détaillée sur notre entreprise, comme :
Le nom que nous voulons utiliser
Les produits ou services que nous voulons offrir
L'expérience et les connaissances que nous avons en rapport avec ce type d'entreprise
•Las tendencias de esta industria en general
Les opportunités et menaces existantes pour ces entreprises

Certains de ces points pourront être répondus par vous-mêmes et d'autres devront être recherchés, tel
vous pouvez le faire via Internet, dans les bibliothèques ou par l'intermédiaire des chambres de commerce, des associations ou
publications, de préférence liées à notre type d'activité ou d'industrie.
Une fois ces points investigués et analysés, nous devons avoir une bonne idée de la situation générale de
notre entreprise dans le contexte économique, social et politique.

CONNAISSANCE DE LA CLIENTÈLE
Tous les points contenus dans un plan d'affaires sont très importants, mais celui que vous devriez avoir de plus grand
l'attention est celle de la connaissance de sa clientèle.
Tous les services et produits proposés existent parce qu'il y a un besoin sur le marché pour eux, et
ces personnes qui ont besoin et peuvent acquérir les produits ou services que nous souhaitons offrir sont
nos clients potentiels.
Sans ces clients (marché), notre entreprise ne peut littéralement pas exister : ce sont eux qui vont lui donner vie et
mouvement vers notre entreprise ; ce sont eux qui, par leurs achats, vont nous donner le soutien
économique pour payer le loyer, les salaires, les dépenses et un peu de plus qui sera notre bénéfice (gain).
Pour ces raisons, nous devons accorder une attention particulière à notre clientèle et la respecter pour qu'elle continue.
acquérant nos produits ou services.
Il est également très important de savoir qui ils sont, où ils se trouvent, ce qu'ils font, pourquoi ils ont besoin de ces services ou
produits, etc., car sans ces connaissances, nous ne pourrons pas bien vous servir et être efficaces dans nos
processus et plans de marketing.
Maintenant, vous vous demandez comment vous allez connaître vos clients si vous n'avez pas encore commencé votre entreprise.
La vérité est que c'est un peu difficile, mais s'ils veulent réussir dans leur nouvelle entreprise, ils vont devoir
investiguer et essayer de connaître votre marché avant de démarrer votre entreprise.
 Un exemple de ce qu'a fait un de mes clients :
El quería poner una panadería, y para determinar quiénes eran sus posibles clientes, esto es consumidores,
et surtout évaluer la taille du marché (consommation possible), il a visité tous les supermarchés à
la zone où il voulait établir son entreprise, il a discuté et posé des questions aux employés, aux propriétaires et aux clients de la
endroits où le type de produit qu'il voulait produire était vendu, sur la qualité, les prix et le volume de
vente des produits existants.
Peut-être qu'il n'obtenait pas toujours les informations qu'il requérait, mais avec celles qu'il a obtenues, et en appliquant un peu de
sens commun, a pu projeter les ventes possibles pendant l'année. Aussi cette étude de marché et de la
La compétition lui a servi à créer une liste de prospects, qui lui ont dit être intéressés à essayer ses
produits.
Une autre outil que nous pouvons également utiliser est l'information et les statistiques sur les tendances du marché.
en ce qui concerne votre entreprise, que vous pouvez trouver sur Internet, le recensement dans les bibliothèques,
publications des chambres de commerce, et particulièrement dans les publications des associations et
revues spécialisées dans l'industrie de votre choix.
La même concurrence est aussi une source d'information pour nous donner une bonne idée de la taille de
marché.

EMPLACEMENT DE VOTRE ENTREPRISE

Passons au point suivant, nous avons l'emplacement de l'entreprise. Si vous pensez à ouvrir une entreprise de
menudeo (ventes au détail) ou de services où sa clientèle doit venir à son entreprise, alors ce
le point d'emplacement de l'entreprise devient d'une importance capitale et ici des questions doivent être posées comme :
Est-ce près des consommateurs ?
Faut-il acheter ou louer le local ?
Quels commerces vont être à proximité ?

Quel est le trafic piétonnier et automobile ?

Y a-t-il suffisamment de stationnement ?

Existe-t-il des restrictions ou des incitations de la part de la ville pour cette zone ?

¿qué desarrollos futuros se esperan para ese lugar?

Qu'en est-il de la concurrence à cet endroit ?

etc.

Il est important de vérifier auprès des autorités locales

Un point important à souligner est qu'avant de signer tout contrat d'achat ou de location pour un local,
vous devriez vérifier avec les autorités locales de cette ville (zonage) s'il y a des restrictions pour
votre entreprise à l'endroit spécifique que vous avez choisi.
Il arrive parfois que, bien qu'ils acquièrent une entreprise existante avec tout l'équipement installé et
fonctionnant, quand ils vont demander leur licence d'affaires, celle-ci leur est refusée, car la ville a changé
ses plans de développement et ne veut plus de ce type d'affaires à cet endroit, il est donc très important
qu'ils enquêtent d'abord pour ne pas avoir de problèmes dans le futur.

LA COMPÉTITION
Comme nous l'avons mentionné dans la partie précédente, la concurrence peut être une source d'information pour
determinar el tamaño del mercado: Pero principalmente deberíamos estudiarla y seguirla de cerca porque
cela va nous servir à connaître nos forces et faiblesses par rapport à la concurrence, ce qui nous
cela servira à planifier nos processus internes, à chercher un avantage concurrentiel qui nous différencie d'eux
et planifier nos promotions et notre publicité.
En résumé, nous pouvons apprendre beaucoup en observant notre concurrence, pour l'imiter dans ce qui est bon et
la surmonter dans ce qu'elle fait mal.
Mais comment pouvons-nous étudier la concurrence pour en apprendre ?
Il existe plusieurs techniques qu'ils peuvent utiliser, parmi lesquelles : ils peuvent examiner leurs annonces à la télévision, à la radio,
presse, prospectus, annuaires, Internet, etc.; ils peuvent se rendre dans leurs entreprises et discuter avec leurs employés;
vous pouvez également leur demander à vos clients ou envoyer quelqu'un pour acheter ou acquérir vos services ; et dans
occasionnellement, à travers les chambres de commerce, les associations ou les revues spécialisées, ils peuvent obtenir
informations.
En fin ustedes deberán ser creativos para saber todo lo que sea posible de su competencia.
Après cette analyse, vous devriez avoir suffisamment d'informations pour savoir où elle est située.
taille de votre entreprise, les gammes de produits ou de services, prix, nombre d'employés, moyens de
mercadeo qu'ils utilisent et se faire une idée de combien ils investissent dans la publicité et les promotions, ainsi que savoir
qui sont vos principaux fournisseurs, etc.

ORGANISATION ÉT ADMINISTRATION
Passant à un autre point du plan d'affaires, nous avons celui qui concerne l'organisation et la gestion de
entreprise.
En este punto debemos poder describir cómo planeamos iniciar nuestra empresa, con qué personal,
décrivant les activités que chacun effectuera (description des postes), horaires,
responsabilités, mode de paiement, formation, etc.
Nous devrions également décrire les processus administratifs et établir des politiques et des procédures pour
notre entreprise.

Le manque de bonne gestion est l'une des plus grandes raisons de l'échec des nouveaux.
affaires
Dans de nombreux cas, lorsque les gens lancent une entreprise, ils ne sont pas des experts en gestion ; cependant,
Le manque d'une bonne gestion est l'une des principales raisons de l'échec des nouvelles entreprises.
Pour cette raison, s'ils ne sont pas de bons gestionnaires, je leur recommande de suivre quelques cours de comptabilité.
et administration ou engagez un cabinet comptable qui vous aide avec le calcul de vos impôts et
de son flux de trésorerie pour pouvoir organiser ses paiements, ventes, dépenses, inventaire, recouvrement,
etc.

FINANCES
Las Finanzas es una de las partes criticas de iniciar un negocio, estas tienen que ver con el cómo van a
réunir suffisamment d'argent pour ; acquérir les équipements et les matériaux nécessaires pour commencer, couvrir les dépenses
et les coûts d'exploitation et de soutien à la famille pendant les mois ou les années nécessaires jusqu'à ce que l'entreprise commence
à générer suffisamment d'argent pour se soutenir et vous soutenir.
Lorsque l'on lance une entreprise, il est très difficile d'obtenir des prêts des banques ou d'autres institutions.
gouvernement, il est plus facile d'obtenir des prêts de nos amis ou de notre famille ou parfois des mêmes
fournisseurs d'équipement ou de matériaux.
Cependant, nous devons établir une bonne relation avec les banquiers pour que dans le futur, ceux-ci vous
soutenez avec des crédits.
Il est d'une importance capitale de bien suivre vos revenus (entrées) et vos dépenses (sorties) pour éviter
problèmes financiers durant l'existence de l'entreprise.

PROCESSES ET PROCÉDURES
Lorsque nous élaborons notre plan d'affaires, nous devons décrire autant que possible les processus de
production, gestion, ventes, service client, recouvrement, commissions, etc. ainsi que les politiques et
procédures de l'entreprise.
Cela va nous aider à organiser notre entreprise plus efficacement pour mieux servir nos
clients et pour éviter les problèmes et les malentendus au sein de l'organisation.

MARCHANDISAGE
Ne commence pas si tu n'as pas un bon plan de marketing
Je pourrais presque leur dire qu'ils ne devraient pas commencer leur entreprise sans avoir d'abord rédigé un plan de marketing.
Cela doit être inclus dans le plan d'affaires et doit inclure une analyse des forces et des faiblesses de votre
affaires, connaissance de sa clientèle, description de ses produits et services en détail, description de
sa concurrence, analyse de son avantage concurrentiel (ce qui les différencie de la concurrence), budgets
à investir dans la publicité et les promotions ainsi que dans les méthodes de mesure et d'évaluation de sa campagne publicitaire.
Il est très important que nous étudiions tous les outils de marketing que nous pouvons appliquer à
notre entreprise, souvent notre guide sur ce que nous devons faire est la même concurrence.
Certains des instruments à considérer sont : la télévision, la radio, les journaux, une page sur Internet, e-
mails, volants, coupons, organiser et assister à des séminaires, embaucher des vendeurs, envoyer des lettres, élaborer
démonstrations, mettre des annonces à l'extérieur du commerce, ou dans les bus, etc.
Appliquez un peu de bon sens et surtout faites des recherches approfondies avant de décider quels moyens de
publicité et promotion vont utiliser.

Producto Interior Bruto (PIB)

Le produit intérieur brut (PIB) est un indicateur économique qui reflète la valeur monétaire de tous les
biens et services finaux produits par un pays dans une période donnée, normalement
un an. Il est utilisé pour mesurer la richesse d'un pays. On l'appelle aussi Produit Intérieur Brut.
(PBI).
Le PIB mesure la production totale de biens et services d'un pays, c'est pourquoi son calcul est assez complexe.
Nous devons connaître tous les biens et services finaux que le pays a produits et les additionner, c'est-à-dire, la
production de pommes, de lait, de livres, de bateaux, de machines et de tous les biens qui ont été produits dans le
paíshasta les services d'un taxi, d'un dentiste, d'un avocat ou d'un professeur parmi d'autres. Il y a quelques données qui
ne sont tout simplement pas inclus parce qu'ils ne peuvent pas être comptabilisés ni connus, comme les biens de
autoconsommation ou l'économie souterraine appelée par exemple.

L'un des problèmes pour lesquels le PIB est critiqué est qu'il ne mesure pas la distribution de la richesse à l'intérieur de
un pays ni la différence entre les pays. Mais pour cela, il y a d'autres indicateurs comme leindicede gini,leindice de
développement humain et le PIB par habitant entre autres.

Comme la taille de la production d'un pays dépend du nombre d'habitants qu'il a, elle dépend aussi de
utilise pour comparer la richesse entre pays lePIB par habitant, c'est-à-dire, le PIB total d'un pays entre les
habitants de ce pays, pour savoir combien est produit par personne.