Sélection d'opportunités

• L'écran personnel
Ai-je la détermination de poursuivre cette opportunité d'affaires jusqu'au bout ?

2. Vais-je dépenser tout mon temps, mes efforts et mon argent pour faire fonctionner cette opportunité d'affaires ?

3. Vais-je sacrifier mon style de vie actuel, endurer des difficultés émotionnelles et renoncer à mes conforts habituels pour...
réussir dans cette opportunité d'affaires ?

Si « OUI » est votre réponse à tout ce qui précède, alors vous pouvez commencer votre recherche sincère de cela.
opportunité.

Les 12 R de la sélection des opportunités

[Link] à la vision, à la mission et aux objectifs de l'entrepreneur. L'opportunité doit être
aligné avec ce que vous avez comme vision personnelle, mission et objectifs pour l'entreprise.
vous voulez mettre en place

[Link] aux valeurs. En dehors des visions, de la mission et des objectifs, l'opportunité doit correspondre
les valeurs et les vertus souhaitées que vous avez ou que vous souhaitez transmettre

3. RENFORCEMENT DES INTÉRÊTS ENTREPRENEURIAUX. Comment l'opportunité résonne-t-elle ?

avec les intérêts personnels, les talents et les compétences de l'entrepreneur ?

4. 4. REVENUS. Dans toute entreprise entrepreneuriale, il est important de déterminer le potentiel de vente.
des produits ou services que vous souhaitez offrir. Y a-t-il un marché suffisamment grand pour attirer
et nourrir pour la croissance?

5. RÉACTIVITÉ aux besoins et désirs des clients. Si l'opportunité que vous souhaitez poursuivre
s'attaque aux besoins et désirs non satisfaits ou non mérités des clients, alors vous avez un meilleur
chances de réussir.
[Link]. Opportunités qui ont de bonnes chances de se développer par le biais de succursales, de distributeurs,
les concessions ou les points de vente franchisés pour atteindre une croissance rapide sont de meilleures opportunités.

[Link]. L'opportunité peut potentiellement mener à un large éventail de produits ou de services possibles.
offres, ainsi, touchant de nombreux segments de marché de l'industrie.

[Link] RÉVOLUTIONNAIRE. Si vous pensez que l'opportunité sera le "prochain grand"

chose" ou même un changeur de jeu qui révolutionnera l'industrie, alors il y a un grand potentiel
pour l'opportunité choisie.
[Link]. Il est un fait que les produits avec de faibles coûts de production et d'exploitation mais qui sont vendus à
des prix plus élevés généreront le meilleur retour sur investissements. Les retours peuvent également être intangibles :
c'est-à-dire qu'ils se présentent sous la forme d'une reconnaissance de haut niveau ou d'une projection d'image.

10. FACILITÉ RELATIVE DE MISE EN ŒUVRE. L'opportunité sera-t-elle relativement facile à mettre en œuvre pour
l'entrepreneur ou y aura-t-il beaucoup d'obstacles et d'écarts de compétence à surmonter ?
 [Link] REQUISES. Les opportunités nécessitant moins de ressources de l'entrepreneur peuvent être
plus favorisés que ceux nécessitant plus de ressources.

12. RISQUES. Dans une démarche entrepreneuriale, il y aura toujours des risques. Cependant, certaines opportunités.
carry more risks than others, such as those with high technological, market, financial and people
risques.
• Les études de pré-faisabilité
• concentrez-vous sur quelques éléments clés qui pourraient faire ou défaire le concept commercial

• considérer les facteurs suivants qui sont contenus dans une étude de préfaisabilité :

1. Potentiel du marché et perspectives

2. Disponibilité et adéquation de la technologie

3. Investissement du projet et estimations des coûts détaillées

4. Prévisions financières et détermination de la faisabilité financière

5. Potentiel de marché et perspectives

6. Il est basé sur le nombre estimé de clients potentiels qui pourraient bénéficier du produit ou
service.
7. Pour un chiffre plus réaliste, il serait utile de restreindre votre estimation aux éléments pertinents.
population ou clients cibles dans la zone où vous souhaitez opérer votre entreprise (micro
marché)

UNE ENTREPRISE QUI RÉPOND AUX BESOINS BASIQUES DES CLIENTS, tels que :

• Nourriture
• Vêtements
• Boissons
• Mobilier
• Appareils
• Logement
• L'école et ses semblables
Il y aurait généralement des statistiques sur l'offre et la demande disponibles auprès des institutions gouvernementales, de l'industrie.

associations et entreprises de recherche

Les clients font souvent le choix final de ce qu'ils vont acheter en fonction de plusieurs facteurs.
tel que :

leur pouvoir d'achat ou revenu disponible

 2. Leur proximité ou accessibilité aux biens ou services

3. Leurs désirs et préférences individuels

4. Leur âge ou groupe générationnel

5. Leur origine sociale, culturelle ou ethnique

6. Leurs préférences de groupe d'amis

7. Leur genre

8. La saison de l'année
9. Leur identification personnelle avec les créateurs de tendance

10. leur niveau d'éducation

11. leur compétence technique et expertise produit

12. Leur impetus motivationnel

13. Leurs préférences de style de vie

14. Leur susceptibilité à certaines publicités et à des appels promotionnels et à bien d'autres.

ESTIMATION DU MARCHÉ
• C'est la tâche la plus difficile de l'entrepreneur en raison des nombreuses façons dont les clients peuvent être
divisé et segmenté
• démographie
• INCOME - Class A, B, C, D, E
• AGE - Infants, toddlers, 6to12 years teenagers, young adults, adults, middle agers, and senior
citoyens
• GENDER - Male, Female
• LEVEL OF EDUCATION
• PROXIMITÉ LOCALE

SEGMENTATION DU Marché
Utiliser un ensemble de données démographiques sera l'approche la plus basique pour déterminer le segment cible.

Certains statistiques générales pour ces démographies peuvent être trouvées en ligne

-Regardez d'autres classifications spécifiques qui sont pertinentes pour le marché que vous visez, telles que :

1. Profilage psychologique
2. Préférences de style de vie des différents segments de clients
 Que doit faire l'entrepreneur ?
En ce qui concerne la segmentation du marché

Recherche de terrain actuelle

1. Surveys
2. Discussions de groupe de discussion

3. Entretiens approfondis

4. Techniques d'observation

Évaluation de la concurrence

Le potentiel de marché est également affecté par le nombre d'établissements fournissant et servant le
clients
Déterminez à quel point le marché est saturé dans la zone de couverture donnée.

Éloignez-vous d'un marché où la concurrence est féroce

Faites une comparaison avec les concurrents les plus proches

Estimation de la part de marché et des ventes

• La tâche la plus importante est de quantifier le potentiel du marché de manière systématique.

1. Définir la couverture du marché

-atteindre il ou elle veut servir

la zone définirait la population totale ciblée

2. Déterminer les grands segments de marché dans la zone

- population cible totale

Évaluation technologique et viabilité des opérations

• Quatre attentes des clients cibles affectant l'échelle et la complexité d'une entreprise.
operatons:

1. Quantités demandées

Cela déterminerait la capacité nécessaire de l'opération.

2. Spécifications de qualité demandées

Cela dicterait ce qui suit :

a. Qualité des intrants ou des matières premières

b. Processus d'assurance qualité dans la transformation de l'entrée en sortie

 c. Une qualité de production qui répond aux opérations, aux normes établies

d. Résultats de qualité pour les clients qui rechercheront des résultats spécifiques

3. Attentes de livraison

Savoir combien, à quelle fréquence et quand livrer à

clients

4. Attentes de prix

Le prix de vente du produit ou du service serait évalué

par les clients en fonction de la valeur qu'ils recevraient (en termes de qualité, de livraison et de quantité)
et cette valeur ajoutée devrait être comparée aux concurrents.

Exigences d'investissement et coûts de production/servicing

• L'entrepreneur doit déterminer combien d'argent est nécessaire pour démarrer l'entreprise.
opportunité en tenant compte des technologies et des niveaux de fonctionnement requis

• Trois investissements qui doivent être financés

1. Pre-Operatng Costs
2. Investissement dans les installations de production/services

3. Investissement en fonds de roulement

Coûts pré-opérationnels
• Ce sont les coûts liés à la préparation du lancement de l'entreprise. Cela inclut les
pre-feasibility study, in-depth feasibility study, market research, product development,
développement organisationnel et coûts promotionnels initiaux
• Investissement dans les installations de production/service
• Cela concerne l'investissement à long terme pour l'établissement commercial actuel, y compris
investissement dans :

terre bâtiments

2. machines équipement

3. ordinateurs logiciel

4. meubles véhicules
• Si l'entreprise louait ou prenait des locaux en location, les améliorations locatives (ou rénovations)
ferait également partie de l'investissement dans les installations.

• Investissement en fonds de roulement

• Cela comprend l'investissement nécessaire pour opérationnaliser l'entreprise composée de liquidités et de comptes.
créances, et stocks (matières premières, travaux en cours et produits finis). Le
 l'entrepreneur doit s'assurer qu'il ou elle dispose de suffisamment de liquidités pour couvrir les stocks à venir
acheté (ou fabriqué) les créances pour s'adapter aux clients, et le
operatng expenses to be incurred. These operatng expenses would include the following:

Frais d'exploitation
a. Salaires, rémunérations et avantages des employés

b. Dépenses de loyer et de location

c. Utlites

d. Transportaton

e. Frais et licences

f. Commissions
f. Fournitures de bureau, etc.

Prévisions financières et détermination de la faisabilité financière

• It refers to the monetary transactons that the business is expected to engage in. Ultmately, the
Le résultat final des prévisions financières indiquera la faisabilité de l'entreprise.

Les prévisions financières appellent à la création des quatre éléments financiers critiques.
déclarations à savoir :

1. État des résultats

2. Bilan
3. État des flux de trésorerie

4. État des flux de fonds

5. État des résultats

6. Est un état financier qui mesure la performance d'une entreprise en termes de revenus et
dépenses sur une certaine période ? En termes simples, la formule est

REVENUS - DÉPENSES = REVENUS OU PROFITS (PERTES)

• TABLEAU 2.4 État des résultats de la fabrication de Mang Juan

VENTES BRUTES P750,600.00

MOINS : COÛT DES VENTES 468 487,00

-----------------

MARGE BRUTE P282,113.00

LESS: OPERATING EXPENSES 166.145,00

BÉNÉFICE D'EXPLOITATION/MARGE P115,968.00
MOINS : IMPÔTS 21 392,00

----------------

BÉNÉFICE NET APRÈS IMPÔTS P94,576.00

==========
• {"Notes":"Remarques :"}
• Le COÛT DES BIENS VENDUS se réfère aux matériaux, aux coûts de main-d'œuvre et aux frais généraux de fabrication d'un produit.

Pour les établissements de services, l'entrepreneur peut calculer les coûts de service des clients.
directement en tant que coût du service rendu.

• Bilan
• 3 choses différentes à considérer dans le bilan

[Link]

[Link]

3. Équités

ÉQUATION COMPTABLE
ACTIFS = PASSIFS + CAPITAUX PROPRES

ACTIFS
Quels sont les actifs ?

Les actifs représentent tous les investissements dans l'entreprise, y compris les investissements initiaux que vous
pris en compte dans l'étude de préfaisabilité (besoins d'investissement). Ceux-ci incluent des liquidités (disponibles et dans
banque), comptes clients, inventaire de marchandises, équipements et machines, installations, véhicules, etc.

Passifs
Quelles sont les responsabilités ?

• Les passifs représentent les dettes de l'entreprise envers les fournisseurs, les banques, le gouvernement, les employés.
et d'autres financiers

Équité
Capitaux propres des actionnaires

• Les capitaux propres des actionnaires représentent les investissements des investisseurs dans les actions.
 L'équation du bilan est :
ACTIFS = PASSIFS + CAPITAUX PROPRES

L'équation ci-dessus signifie : que les ressources investies dans l'entreprise sous forme de passifs et
Les capitaux propres des actionnaires doivent être égaux à la valeur totale des actifs ou à l'entreprise elle-même.

• Bilan de la fabrication de mang juan

ACTIFS

Actifs Courants

Espèces P100,500.00

Comptes clients 370 200,00

Inventaire 405,350.00 P876,050.00

Immobilisations

Terre P422 100,00

Bâtiment 200 000,00

Véhicules 150 000,00 772 100,00

ACTIFS TOTAUX P 1 648 150,00

==========

LIABILITIES

Current Liabilites

Comptes à payer P150,000.00

Impôts sur le revenu à payer 20 500,00

Wages Payable 75 000,00

Dette à court terme 125 000,00 P370,500.00

Passifs à long terme

Dette à long terme 777 650,00

P1 148 150,00

STOCKHOLDERS’ EQUITY
Capitale P 350 000,00
Bénéfices non répartis 150 000,00 500 000,00
TOTAL DES PASSIFS ET DES CAPITAUX PROPRES 1 648 150,00 P
Ratios et mesures financières
PERIODE DE REMBOURSEMENT = INVESTISSEMENT TOTAL / REVENUS NET ANNUELS APRÈS IMPÔTS

Période de remboursement - l'entrepreneur sera toujours intéressé à connaître la période de remboursement ou combien de temps
combien de temps faudra-t-il pour qu'il ou elle récupère ce qu'elle a investi dans l'entreprise

- C'est juste l'un des nombreux calculs financiers que l'on peut examiner en considérant un
opportunité d'affaires particulière.
- Cela ne sera possible que si l'entrepreneur peut fournir des états financiers.

RETURN ON SALES = NET PROFIT AFTER TAXES/ SALES

C'est le taux où l'entrepreneur calcule combien de bénéfice l'entreprise génère pour

chaque peso vendu

• RENDEMENT DES ACTIFS OU RENDEMENT DES INVESTISSEMENTS = BÉNÉFICE NET APRÈS IMPÔTS / TOTAL

ACTIFS/INVESTISSEMENTS

• Les ratios ci-dessus ne sont qu'un aperçu des mesures financières fréquemment utilisées. Devrait le
Pour que les résultats pour les trois ratios soient favorables, cela signifie que l'opportunité d'affaires est
assez prometteur

L'étude de faisabilité
• Plus complet et détaillé
• Cela nécessite une approche plus rigoureuse

• Êtes-vous prêt à convaincre les banquiers et les investisseurs de mettre de l'argent dans l'opportunité commerciale

Dans la rédaction de l'étude de faisabilité, L'ENTREPRENEUR DOIT PRENDRE EN COMPTE

FF :
Une étude plus approfondie du potentiel du marché pour s'assurer que la proposition commerciale atteindra le
chiffres de ventes prévus;
2. Preuve que le produit ou les services offerts ont le bon design, les bonnes caractéristiques, et les bonnes spécifications,
et fonctionnalités préférées

3. Preuve que l'entrepreneur et son équipe disposent de l'expérience et des compétences nécessaires.
capacités pour maximiser les chances de succès de l'entreprise;
4. Visibilité juridique

5. Coûts plus détaillés sur les différents actifs et plus de justifications pour la production.
frais d'exploitation
 6. Analyse plus approfondie de la technologie et de sa durabilité

RECHERCHE D'OPPORTUNITÉS
RECHERCHE D'OPPORTUNITÉS
• Entrepreneurs are innovatve opportunity seekers
• Ils ont une curiosité sans fin pour découvrir de nouvelles idées ou des idées différentes et voir si ces idées auront
travailler sur le marché
• L'objectif principal d'un homme d'affaires ordinaire est tout simplement de réaliser des bénéfices en produisant, en achetant, et

vendre des biens contrairement aux entrepreneurs

• Les entrepreneurs créent de la valeur en

1. Introduction de nouveaux produits ou services

[Link] des moyens de les fabriquer

3. innovation en termes de conception de produit

4. Ajout de nouvelles fonctionnalités de produit aux existantes

5.5. Améliorer leur capacité opérationnelle en employant de nouvelles technologies qui leur apporteront
une plus grande efficacité, de meilleures économies et même leur permettre d'atteindre une supériorité sans précédent

6.6. Ils peuvent totalement changer le paradigme commercial dominant en le rendant obsolète grâce à
l'introduction de technologies, de processus et de systèmes disruptifs.

Mentalité entrepreneuriale, flamme du cœur et instinct de l'intestin

Ceux-ci sont très essentiels à la recherche d'opportunités d'un entrepreneur.

A. État d'esprit entrepreneurial – permet à l'entrepreneur de voir les choses de manière très positive et
optmistc light in the midst of crisis or difficult situatons.
Flamme du cœur entrepreneurial – Portés par la passion, ils sont attirés par la quête d'épanouissement dans l'acte de
processus de découverte.

- Il s'agit également du quotient émotionnel ou QE qui se manifeste souvent dans le

les efforts de l'entrepreneur pour entretenir des relations avec les clients, les employés et
fournisseurs.
• Jeu de l'instinct entrepreneurial – cela fait référence à la capacité de l'entrepreneur à ressentir sans utiliser
cinq sens. Cela est également connu sous le nom d'intuition. Le jeu de l'intuition connotent également le courage, ou nous l'appelons

"lakas ng loob" LES NOMBREUSES SOURCES D'OPPORTUNITÉS

1. Sources environnementales macro des opportunités

2. Sources industrielles d'opportunités

 3. Source de marché des opportunités

4. Autres sources d'opportunités

• Les sources d'opportunités de l'environnement macro - font référence aux « grandes forces ou macro-forces qui affectent le
secteur, l'industrie et le marché auquel l'entreprise appartient

1. SOCIO-CULTURAL ENVIRONMENT

2. ENVIRONNEMENT POLITIQUE
3. ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE

4. ENVIRONNEMENT ÉCOLOGIQUE

5. ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE

Environnement socio-culturel
6. Comprend des données démographiques

7. Aide à évaluer les tendances et les dynamiques d'une population de consommateurs plus vaste, des croyances, des goûts et des traditions

Environnement politique
Définit le système gouvernemental du pays ou de la zone locale d'affaires
Comprend toutes les lois, règles et réglementations qui régissent les pratiques commerciales ainsi que les permis.
approbations et licences nécessaires pour faire fonctionner l'entreprise
Il réglemente l'utilisation des ressources naturelles, l'élimination des déchets, la taxation, l'importation de biens et
services, comptabilité et reporting des entreprises

Environnement économique
Les forces de l'offre et de la demande influencent principalement l'environnement macroéconomique qui régule l'intérêt.

et les taux de change

L'entrepreneur doit penser de manière critique à chaque événement économique qui l'impacte.
entreprise

Environnement écologique
Comprend toutes les ressources naturelles ainsi que l'écosystème, l'habitat des hommes, des animaux, des plantes et des minéraux

Il y a une prise de conscience croissante dans le monde aujourd'hui qui rendra ce facteur de plus en plus
important pour les pays, les industries et les entreprises

Les opportunités abondent pour des produits plus verts, plus propres et plus sains dont l'objectif est de sauver
la planète et prolonger les vies

Environnement technologique
 Nouvelles découvertes scientifiques et technologiques, qui mènent souvent à des lancements et à la commercialisation
de nouveaux produits avec des attributs supérieurs ou rendant les anciens obsolètes, sont les
les cauchemars des entrepreneurs

L'entrepreneur n'a d'autre choix que d'investir dans de nouvelles technologies pour rester compétitif.
la compétition

Exemples d'opportunités et de menaces pertinentes pour une chaîne de restauration rapide

FACTEURS OPPORTUNITÉS À LA MENACES POUR L'ENTREPRISE

ENTREPRISE

[Link] • Augmentation de la clientèle pour

la chaîne de restauration rapide
• Augmenter le revenu double
les gagnants dans la famille (c'est-à-dire • Produit plus sain
mère et père sont tous les deux les offrandes sont demandées par
travail clients
• Tendance vers une santé meilleure
choix alimentaires

[Link] • Pouvoir d'achat augmenté

des consommateurs conduisant à
• Exonération fiscale pour 13th
ventes au détail plus élevées
salaire mensuel et autres
des primes allant jusqu'à 70 000,00 P

passé par le Congrès

3. Économique • Opportunité pour le • La difficulté des petits fournisseurs

entreprise à étendre à faire face à plus grand
• L'intégration de l'ASEAN en 2015
d'autres marchés de l'ASEAN compétition posée par
(pays qui appartiennent à concurrents étrangers ; pourrait perdre
ASEAN Échanges à zéro
fournisseurs petits mais fiables
tarif)

4. Écologique • Opportunité de commencer un • Coûts supplémentaires engagés par

plaidoirie en faveur d'un 'plus vert' nouvel emballage peut
• Augmentation de l'utilisation des sacs écologiques
opération (non limité à diminuer la rentabilité
et écologique utilisation de produits écologiques
conteneurs • Potentiel pour en ligne
conteneurs/emballage
déceptions des clients
5. Technologique
• Utilisation accrue des applications pour et le bashing de netzen en raison de

• Utilisation accrue de passer des commandes de livraison via produit/service de mauvaise qualité

smartphones à smartphones, qui peuvent livraison causée par

diffuser important help increase market reach technique intermittent
 information (par exemple, nouvelles. bugs
Météo, mises à jour de circulation

SOURCE D'OPPORTUNITÉS DANS L'INDUSTRIE

Les participants dans une industrie incluent :
1. Rivaux ou concurrents dans un type particulier d'entreprise.

2. Fournisseurs d'intrants (par exemple, carburant, électricité, matières premières) aux concurrents ainsi que fournisseurs de
machines et équipements, fournisseurs de main-d'œuvre et d'expertise, et fournitures de marchandises

3. Segments du marché des consommateurs desservis par des rivaux ou concurrents.

4. Produits ou services de substitution, vers lesquels les clients se tournent ou se déplacent

5. Toutes les autres industries de soutien et de facilitation

Plusieurs façons de définir une industrie comme source d'opportunités

• Selon les types de produits ou selon les fonctions du produit ou du service
Exemples : industrie informatique, industrie de la bière, industrie de la restauration rapide et industrie du cola

• Tracer l'industrie depuis ses matières premières les plus basiques jusqu'à ses diverses applications pour les consommateurs
également connu sous le nom de chaîne de produits ou de valeur ajoutée

Chaîne de production – axé sur le volume produit

Chaîne de valeur ajoutée – focus sur l'économie

Exemples : industrie de la noix de coco, industrie du café

Sources de marché d'opportunités

• MICROMARCHE – fait référence au segment de marché cible spécifique d'une entreprise particulière.
les clients cibles qui représentent les clients immédiats d'une entreprise
• CONSUMER PREFERENCES – refer to the tastes of partcular group of people. Examples: clothes
les vêtements qu'ils portent, la nourriture qu'ils mangent, la musique à laquelle ils écoutent et les films qu'ils regardent.

• PIQUES – Les aversions des consommateurs. Cela fait référence aux choses qui irritent les clients.

• PERCEPTION - Il y a des moments où le produit n'est pas changé par l'entreprise mais ce que
changes is the way consumers perceive the product

Autres sources d'opportunités

Les préférences des clients changent avec le temps
2. People ’s tastes in clothes, music, shoes, entertainment, dance, sports, hobbies and even careers
ont évolué au fil des ans
Ce qui pique l'intérêt des clients est une excellente source d'opportunités

4. Avant que le client ne soit conquis, il y a d'abord une bataille pour l'esprit, Ensuite il y a une bataille pour le
cœur. Enfin, il y a une bataille pour le portefeuille

Plus le client souhaite utiliser le produit longtemps, plus les chances de créer une fidélité durable sont grandes.
fidélité.
6. Les opportunités abondent pour façonner les perceptions des consommateurs ou occuper des espaces dans leur esprit.
des lieux dans leur cœur qui n'ont pas encore été remplis.

7. Nouvelles inventions, nouveaux systèmes et processus de travail, nouvelles perspectives sur la psyché humaine, nouvelles

applications pour l'ancien savoir, nouvelles révélations sur le fonctionnement du monde physique, nouveau
interprétations, nouvelles combinaisons basées sur la convergence des technologies précédentes, nouvelle
les perspectives sur la façon dont la vie devrait être vécue, et une multitude d'autres nouvelles choses sont d'énormes sources

d'opportunités
8. Déterminer les préférences personnelles et les compétences établit les bases d'une nouvelle entreprise
entreprise

9. 9. Événements inattendus tant dans l'environnement externe qu'interne de l'entreprise

indique que des changements significatifs se produisent et que des opportunités émergent.
Saisir les opportunités
Saisir les opportunités

• La dernière étape

• À présent, l'entrepreneur a une idée de l'endroit où il ou elle va localiser l'entreprise et comment il

elle commercialisera le produit ou le service

• À ce stade, l'entrepreneur doit être capable de déterminer les facteurs de succès critiques qui
permettre à d'autres acteurs du même secteur de réussir tout en restant vigilants sur
ces facteurs qui font échouer d'autres entreprises

Quel segment de marché serait le mieux pour l'entreprise à pénétrer ?

1. Élaboration d'une déclaration de positionnement - regardez les autres concurrents sur le marché. Client
le profilage entrera en jeu.
2. Conceptualisation de l'offre de produit ou de service - l'entrepreneur doit conceptualiser son ou sa
produits propres. Un concept est une abstraction idéalisée du produit ou du service à offrir.
le marché préféré de l'entrepreneur

3. Concevoir, prototyper et tester le produit - l'entrepreneur doit développer le concept

et le traduire dans ses dimensions très physiques et très réelles. Construire un prototype de la
le produit implique qu'il sera prêt pour des tests réels par l'entrepreneur puis plus tard par le
clients.
4. Mise en œuvre, organisation et financement - une bonne planification et une bonne programmation sont essentielles
avoir une bonne mise en œuvre.

Un bon planificateur et programmeur doit faire plusieurs choix importants pour

achieve the desired end results
1. To choose the correct technology, the one that would produce the output that would meet the
spécifications de qualité des clients.

2. Choisir les bonnes personnes capables d'exercer les fonctions techniques et managériales
nécessaire pour réaliser les résultats finaux souhaités.

3. Concevoir le flux de travail opérationnel qui garantirait l'efficacité, l'économie et l'efficience

production de la sortie
4. Spécifier les systèmes et procédures qui régiront l'entreprise, motiver et
discipliner la main-d'œuvre et satisfaire les clients.

5. Concevoir l'architecture organisationnelle qui permettrait aux personnes de fonctionner au mieux.