Révérenciel :
Matière : SUPPLY CHAIN
Objectif : Understand International supply chain management.
Liste des compétences :
C1 Analyze the most suitable entry mode
C2 Select supply chain partners
C3 Understand International distribution chain management
Liste des savoirs :
S1 The different entry modes
S2 The supply chain partners
S3 Transports and logistics
S4 The custom operations and Incoterms
Questions :
Question 1 (6pts) : Vous avez la position de vendeur et vous devez calculer les coûts de revient sous
forme de tableau en Euro d’un Set de Voile selon les règles Incoterms 2020 suivantes à un acheteur
distributeur américain. EXW Senec (Slovaquie) FCA Bratislava (Slovaquie) DAP Millville (USA)
(assurance Tiers) CPT Terminal Aéroport New-York
Réponse :
C3 Understand International distribution chain management
S1 The different entry modes
S4 The custom operations and Incoterms
Prix de Revient Usine (PRU) d’un set de parapente (SELETTE + VOILE) 1550
R&D 210
MARGE 400
Prix de vente 2160
Calcul des éléments suivants dans un tableau :
Description Prix d’achats Prix en
Euros
Prix par
parapente
EXW
SENEC
FCA
BRATISLAVA DAP
MILLEVILLE
CPT NEW YORK
AIRPORT
DAP : Signifie que le vendeur a rempli son obligation de livraison dès lors que les marchandises ont
été mises à la disposition de l’acheteur, sur le moyen de transport, prêtes pour le déchargement, au
lieu de destination désigné. • Le vendeur doit payer les frais pour acheminer les marchandises
jusqu’au lieu de destination désigné. • Le vendeur doit dédouaner les marchandises à l’exportation. •
L’acheteur doit dédouaner les marchandises à l’importation.
Question 2 (4pts) : La filiale Great Flight hésite entre « vendre ses produits au départ de son entrepôt
de Millville» ou les vendre « arrivé chez le client ». Afin de prendre une décision, vous devez réaliser
une matrice Avantages/Inconvénients pour chacune des options.
Réponse :
C1 Analyze the most suitable entry mode
S1 The different entry modes
S4 The custom operations and Incoterms
Scenario : Vendre ses produits au départ de son entrepôt de Millville
Avantages : Les produits sont dédouanés et disponibles à l’entrepôt.
- La marge est plus importante.
- Les clients proches seront attirés par le prix bas et la possibilité de venir enlever le produit par leur
propre moyen.
- Pas de formalité à l’import
- Pas d’avance des taxes à l’arrivée
Inconvénient : - Le client doit venir chercher les produits à l’entrepôt par ses propres moyens.
- Le client va tenter de négocier une ristourne, car il doit venir chercher le produit par ses propres
moyens.
Scenario : Vendre ses produits « arrivé chez le client »
Avantages : Le client a juste à passer une commande sans se soucier du reste des opérations.
- Le client très éloigné dispose de prix avantageux.
- Les clients proches sont désavantagés par les prix de transport.
- Pas de formalité à l’import
- Pas d’avance des taxes à l’arrivée
Inconvénient :
- La marge est diminuée.
- La charge de travail est plus importante, car il faut organiser le transport (commander, suivre, gérer
la prestation).
Question 3 (3pts) : Calculer le chiffre d’affaires de la filiale de Great Flight aux USA avec un prix de
vente de 3550 $ à ses revendeurs. Great Flight choisit l’incoterms DAP Millville. Quel sera son niveau
de marge en valeur absolue en $ et en pourcentage par rapport au chiffre d’affaires espéré ?
Réponse :
C1 Analyze the most suitable entry mode
S3 Transports and logistics
Prix de vente unitaire $3 550 = 2 958 €
Qté de produits vendus prévus : 1800
Chiffre d'affaires annuel $6 390 000 = 5 325 000 €
Coût de Revient (DAP Milleville) 2391 €
Coût de revient total 4 303 800 €
Marge 1 021 200 €
Taux de Marge 20 %
Calculer le chiffre d’affaires (1pt)
Calculer la marge de l’entreprise (1pt)
Calculer le taux de marge (1pt)
Question 4 (2pts) : Quels sont les documents de transport, et commerciaux qui accompagneront la
marchandise depuis le départ de l’usine jusqu’à l’entrepôt du prestataire ? Quels sont le ou les
documents à utilisés pour réaliser l’opération de dédouanement import ?
Réponse :
C3 Understand International distribution chain management
S3 Transports and logistics
S4 The custom operations and Incoterms
Voici les documents qui accompagneront la marchandise (1pt) et qui seront tous utiles (1pt) pour
l’opération de dédouanement :
- La facture commerciale (invoice) entre l’usine et la filiale ;
- La packing list ou liste de colisage ;
- La lettre de transport (LTA) (Air Way Bill) aérien.
Question 6 (1pt) : Quel est le rôle des règles Incoterms® ?
Réponse :
Question 7 (2pts) : Quels sont les rôles et les responsabilités des différents acteurs de la Supply Chain
qui vont intervenir sur ce flux au départ de l’usine jusqu’à la livraison au client final ? Énumérez-les et
identifier s’il en manque.
C3 Understand International distribution chain management
S4 The custom operations and Incoterms
Incoterm DAP Millville Signifie que le vendeur a rempli son obligation de livraison dès lors que les
marchandises ont été mises à la disposition de l’acheteur, sur le moyen de transport, prêtes pour le
déchargement, au lieu de destination désigné.
• Le vendeur doit payer les frais pour acheminer les marchandises jusqu’au lieu de destination
désigné.
• Le vendeur doit dédouaner les marchandises à l’exportation.
• L’acheteur doit dédouaner les marchandises à l’importation.
De ce fait, la filiale pourra sélectionner les prestataires de son choix et négocier tous les frais à
l’arrivée. L’usine au départ se charge de tout, paye tout et prend tous les risques jusqu’à la remise de
la marchandise à GREATFLIGHT à l’entrepôt de Milleville (1pt)
DDP Rendu droits acquittés ou FCA Entrepôt Millville
FCA Signifie que le vendeur a rempli son obligation de livraison quand il livre les marchandises au
transporteur, ou une autre personne nommée par l’acheteur, dans les locaux du vendeur ou tout
autre lieu désigné. Le vendeur supporte tous les frais et risques de perte ou de dommage aux
marchandises jusqu’au lieu désigné. Le vendeur doit dédouaner les marchandises à l’exportation.
L’incoterm FCA Entrepôt Millville sera particulièrement avantageux pour tous les clients en mesure de
venir retirer par eux même ou avec le transporteur de leur choix qui propose des prix plus compétitifs
que le prestataire de l’entrepôt.
L’incoterm DDP Rendu droits acquittés : Le vendeur a rempli ses obligations quand les marchandises
ont été mises à disposition de l’acheteur, dédouanées à l’importation à l’arrivée sur le moyen de
transport, non déchargées, au lieu de destination désigné.