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Guide du Business Model Canvas

Le Business Model Canvas (BMC) est un outil qui aide à définir le modèle d'affaires d'une entreprise, en se concentrant sur des éléments clés tels que les segments de clients, la proposition de valeur, les canaux de distribution, et les flux de revenus. Il se distingue d'un business plan en étant un élément central de celui-ci, permettant d'identifier les ressources et activités nécessaires pour créer de la valeur. De plus, le BMC peut intégrer des considérations socio-environnementales en ajoutant des blocs pour les avantages et coûts associés.

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Guide du Business Model Canvas

Le Business Model Canvas (BMC) est un outil qui aide à définir le modèle d'affaires d'une entreprise, en se concentrant sur des éléments clés tels que les segments de clients, la proposition de valeur, les canaux de distribution, et les flux de revenus. Il se distingue d'un business plan en étant un élément central de celui-ci, permettant d'identifier les ressources et activités nécessaires pour créer de la valeur. De plus, le BMC peut intégrer des considérations socio-environnementales en ajoutant des blocs pour les avantages et coûts associés.

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Business Model Canvas

Différence entre un BMC et un Business Plan : Le business model est l’élément clé d’un business
plan.

Les différents blocs du BMC

1. Segment clients

Il s’agit de cerner pour qui vous créer de la valeur. Qui va acheter et payer le produit autrement dit
quels sont les clients les plus importants ou le segment ou la niche de clientèle à attaquer en priorité.

Il faut différencier vos clients de vos utilisateurs.

2. La proposition de valeur

A quel besoin répondez-vous ?

Quel problème continuez-vous à résoudre ?

Avec quel produits ou services vous résolvez ces problèmes

3. Les canaux

Il s’agit de tous les moyens de communication et de distribution que vous mettez en place pour
toucher vos clients. C’est la manière dont votre client va être en contact avec votre offre, et une
occasion de vous démarquer. Il s’agit donc du pont être la proposition de valeur et la clientèle.

4. Les relations clients

Il décrit la manière dont on entre en relation avec les clients en mentionnant aussi le cout de cette
relation.

Pourquoi revient-il chaque racheter votre produit ?

5. Les flux de revenus

Il s’agit de toutes les rentrées d’argent générées par votre activité. Elles peuvent être ponctuelles ou
récurrentes, fixe ou variables. Comment et quand vont payer vos clients ? Avant ou après que vous
ne dépensiez ? quel est le prix pratiqué selon vos différents segments de clientèle ?

Autrement dit, comment vous gagnez de l’argent ? Prévoyez-vous de mettre en place un système de
payement sur abonnement ?

6. Les ressources clés

Il s’agit de tous les moyens matériels (site de fabrication, mobilier, matériel, les locaux etc)
immatériels (brevet, droit d’auteur, expertise, base de données, etc) humains et financiers que
l’entreprise doit réunir pour produire une offre répondante aux attentes de ses clients.

Il s’agit des ressources indispensables pour faire fonctionner l’entreprise. Il faut veiller à minimiser
les couts de chaque ressource clé.

7. Les activités clés

Quelles activités sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur et


Il s’agit de bien décrire les actions les plus importantes pour que le modèle fonctionne

8. Les partenaires
9. La structure des couts

Cout fixes : ce sont

Pour l’entreprise, les couts sont : frais de personnel, cout de développement de produits,

En intégrant le volet social et environnemental, deux blocs peuvent être ajouté.

10. Les avantages socio-environnementaux

Quels avantages économiques ou sociaux seront générés par l’activité ?

Qui sont les bénéficiaires ? Sont-ils de potentiels clients ?

Peut-on transformer les avantages en proposition de valeur ? si oui, pour qui ?

11. Les couts socio-environnementaux

Quels sont les couts écologiques ou sociaux engendrés par l’activités ?

Quelles sont les ressources clés non renouvelables ?

Quelles sont les activités clés qui nécessitent ?

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