DOMESPACE
La maison qui tourne avec le soleil
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Canevas d’analyse :
L’analyse de la situation devra être organisée en trois points :
le concept
les cibles
les variables du marketing-mix
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Ce qui caractérise une vraie, une bonne invention, c’est que quand on la voit pour la
première fois on se dit des trucs dans le genre : « Bon sang ! Comment ça se fait qu’on n’y ait
pas pensé plus tôt » ...
Jérôme Bonaldi - CANAL+
A toutes les époques et sous toutes les latitudes, les hommes ont utilisé le cercle dans leurs
constructions. Depuis l’igloo, jusqu'à la case africaine en passant par les édifices religieux, le
dôme est une des formes que l’humanité a constamment repris. La matière et le vivant
semblent retenir cette forme efficace et pertinente. Il n’est pas étonnant que cette architecture
à vocation planétaire puisse s’intégrer sous toutes les latitudes.
« Tout est parti d’une intuition : je voulais créer des maisons en harmonie parfaite avec la
nature : la terre n’est elle pas ronde ? » déclare en souriant Patrick Marsilli, l’inventeur de la
« maison tournesol ». L’idée a vu le jour en 1986 : Patrick Marsilli a vingt-cinq ans, il
enseigne en Bretagne et il rêve de changer de vie. La nuit, « le petit prof » griffonne des
croquis, planche sur les nombres sacrés de Léonard de Vinci et sélectionne des matériaux
nobles. Par la suite, il s’associera avec un architecte-charpentier, puis différents spécialistes -
ingénieurs, commerciaux, financiers - qui sont convaincus par le projet : la société
Doemespace est née. Son siège social est, bien sûr, domiciliée dans une maison ronde à Scaër
dans le Finistère.
En rencontrant René Cervera, ex-Dirigeant de la Société DOMESPACE International, on
comprend que la « maison ronde qui tourne avec le soleil » n’est pas une maison comme les
autres. Il y a dans le concept toute une philosophie de la vie et de l’habitat, fondée sur
l’équilibre de soi et l’harmonie avec un environnement protecteur. « Entre terre et ciel, au
sein d’une architecture-fusion avec le vent et les imprécations de la nature, dehors-dedans ce
ventre si doux ; même le temps qui passe refuse d’altérer ça ! », déclare Alain Nicollet,
propriétaire d’une maison Domespace. La maison Domespace n’est pas à l’évidence faite pour
tout le monde. « Parmi nos visiteurs, il y a les curieux et les passionnés qui rêvent de leur
maison idéale. Il est facile de les distinguer ! », affirme René Cervera.
J’ai rêvé à mon tour d’un espace sphérique, construit selon des proportions harmonieuses,
tout en bois et qui pourrait tourner avec le soleil. D’une simple construction personnelle, ce
projet est devenu une authentique aventure humaine et technique qui aura traversé les
nombreuses étapes que rencontrent la plupart des innovateurs.
Le Domespace possède des atouts objectifs qui correspondent déjà aux besoins d’un grand
nombre d’entre nous, à la recherche de plus de chaleur, de convivialité et de lumière, tout en
ayant le souci d’utiliser des matériaux et des techniques qui respectent notre environnement
commun et fragile. Patrick MARSILLI, concepteur et fondateur de DOMESPACE.
Domespace est une maison ronde, en forme de dôme, tout en bois et qui tourne avec le soleil.
Tous les matériaux utilisés sont en bois : red cedar imputrescible pour les tuiles, lamellé-collé
pour les structures, épicéa pour les planchers et les cloisons, liège pour l’isolation. Rotative
autour d’un axe central, la maison peut être mise en mouvement par un moteur pour suivre la
marche du soleil. Montée sur une dalle en béton, elle ressemble vue de l’extérieur à une
soucoupe, et à l’intérieur les formes rondes prédominent. « L’intérieur est beaucoup plus
vaste qu’on ne l’imagine à priori. Nous avons été étonnés de la différence entre l’aspect
extérieur et la sensation de l’intérieur», déclarent M. et Mme Défarges-Maréchal, propriétaire
d’une maison Domespace.
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En effet, dès le premier coup d’œil, Domespace apparaît comme vraiment différente des
maisons habituelles. La documentation commerciale de la société fait apparaître sept
différences :
1. Une luminosité exceptionnelle par l’orientation des ouvertures vers le ciel
2. La chaleur esthétique et thermique du bois
3. La possibilité de tourner pour suivre le soleil ou s’abriter du vent
4. Des espaces tout en douceur, accessibles depuis le centre, un grand volume
5. Un espace sain où il fait bon de vivre (hygrométrie, matériaux naturels...)
6. La solidité et la résistance au feu, cyclone et tremblement de terre
7. Une intégration parfaite et durable dans les espaces naturels
«C’est certainement l’habitat le plus sain et le plus économique que l’on puisse imaginer : il
procure à tous ses occupants apaisement et bien-être. Nos Domespaces sont sûrement les
maisons du prochain millénaire » affirme Patrick Marsilli.
Le concept Domespace existe depuis plusieurs années, et il présente un fort intérêt
médiatique. De nombreux magasines de la presse écrite ont témoigné de l’aspect novateur du
concept, et les médias télévisuels ont réalisé de nombreux reportages. Un site WEB1 de bonne
qualité propose une visite virtuelle de la maison, et donne des informations sur l’origine et la
philosophie du concept. Ainsi, Domespace a des contacts avec des clients dans le monde
entier.
Et pourtant des questions se posent...
Jusqu'à ce jour, les ventes ont été relativement limitées. Il faut préciser par ailleurs que 60%
des maisons commercialisées le sont pour des particuliers en vue de la construction de leur
maison individuelle et 40% pour des bars, restaurants ou bâtiment de services tertiaires. La
commercialisation semble s’orienter aujourd’hui vers les activités tertiaires, sans que le choix
ait été véritablement réfléchi. « On pense aujourd’hui à des centres de thalassothérapie, à des
kiné, ou des médecins pratiquant les médecine douces… »
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Adresse du site : [Link]
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La commercialisation est réalisée par des concessionnaires2 et des agents commerciaux
répartis en France et dans plusieurs pays étrangers. « Pour nous le marché peut être mondial,
et nous avons des contacts aux Etats Unis, au Canada, au Japon, en Amérique latine, en
Thaïlande... », affirment les dirigeants de la société.
Le prix de vente affiché par la société relève d’une stratégie de prix élevé. Par exemple pour
une maison de 7,20 de rayon, le prix s’élève entre 300 960 € TTC et 324 555 € TTC, selon les
options. Ce positionnement en prix ne semble pas être une difficulté pour les dirigeants de la
société : « Finalement, le prix n’est pas si élevé : cela revient à 1663 € le m2 pour une maison
moyenne…Plus souvent qu’on ne le pense, nos clients ont de l’argent, ils se passent du crédit
bancaire et payent cash pour habiter la maison de leur rêve... ».
La société Domespace International a repris les affaires depuis le mois de Août 1998, à la
suite du dépôt de bilan de la précédente société. Les dirigeants sont optimistes : « Le concept
de la maison qui tourne arrive à maturité... Il y a quelques années, c’était trop tôt, car trop en
avance. Les permis de construire étaient difficiles à obtenir et nos clients se décourageaient.
Aujourd’hui, nous avons déjà une dizaine de maisons en commande et nous sentons un
engouement certain pour ce concept. Les médias ont beaucoup montré la maison du futur, et
nous avons beaucoup de contacts, particulièrement avec des clients professionnels, voulant
créer un restaurant ou un bar !»
2012 2013 2014 2015*
Ventes (en nombre) 18 16 24 30 à 40
(* estimations)
Le point mort de la société, dans la structure actuelle, devrait être situé à environ 11
ventes de maisons par an. Les prévisions pour 2015 devraient certainement amener
l’entreprise à renforcer sa structure industrielle et commerciale, et le seuil de rentabilité
passerait alors autour de 19 à 20 domespaces.
Ainsi, Domespace International souhaite renforcer son réseau d’agents commerciaux et de
concessionnaires, en assurant un suivi commercial de ses prospects. Des services nouveaux
sont proposés aux clients : possibilité d’un essai d’une semaine dans une maison Domespace,
assistance d’architecte pour les aménagements intérieurs, aide au financement, assistance des
techniciens de Domespace pour l’obtention du permis de construire.
L’obtention du permis de construire reste encore une difficulté plus ou moins importante selon
les régions et les décideurs locaux. La société Domespace affirme dans sa documentation
commerciale : « ...passées les réticences liées à la surprise de la différence, de nombreuses
communes décident de montrer qu’elles savent concilier les acquis du traditionnel avec la
nécessité de se tourner vers les solutions qui constitueront de futures traditions... Si des élus
sans formation architecturale particulière s’octroient parfois des droits démesurés, il existe
aussi des personnes ouvertes qui ont une autre approche de la gestion du patrimoine. »
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Les concessionnaires doivent participer au capital de Domespace, en achetant des parts pour un montant de
15245 € au minimum. Il y a 6 concessionnaires en France, répartis sur le territoire et 4 agents commerciaux.
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Ainsi la société met au service de ses clients des architectes et des professionnels qui se
chargent de positionner et d’intégrer la maison Domespace dans l’environnement, et de
défendre le dossier auprès des décideurs.
Les dirigeants de Domespace International sont responsables de la gestion de la société et de
la commercialisation des maisons. Ils ont le souci d’un nécessaire équilibre de la gestion de
leur entreprise. Amenés à relancer la société avec une agressivité commerciale accrue, ils
s’interrogent sur un certain nombre de points et souhaitent votre avis.
« La cible ... particuliers ou professionnels ? Le nom de la maison ? Le positionnement du
prix ? Comment se faire connaître des vrais clients ? Le suivi commercial, comment
l’améliorer ?... Actuellement notre société n’est pas endettée, et nous avons le souci d’une
rentabilité satisfaisante dans les prochaines années. Ensuite, nous risquons fort d’être
copiés... si ça marche ! »
Pour vous aider à élaborer les principales orientations de la société Domespace, nous vous
invitons à consulter le site INTERNET de la société ([Link]) et à répondre aux
questions suivantes :
- Définissez le concept marketing de la maison Domespace. Quels sont les avantages
essentiels que les utilisateurs peuvent retirer de cette maison ? Quelle philosophie apparaît
sous jacente à ce concept d’une maison qui tourne avec le soleil ?
- Quels peuvent être les freins et les réticences à l’achat d’une telle maison ?
- Quelles sont les cibles visées par l’entreprise ? Ce choix est il délibéré ?
- Quels sont les objectifs de vente en volume ?
- Comment Domespace assure la commercialisation de ses maisons ?
- Pourquoi la communication se limite-t-elle à des publi-reportages ?
- Quel rôle joue le site WEB dans la communication de Domespace ? Quelles sont les
valeurs fondamentales proposées par le site ?
A vous de conseiller les dirigeants de DOMESPACE !
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Pour Domespace, les projets ne manquent pas…
Les cahiers Domespace
Le restaurant champignon
Ce projet est né à la fin des années 80 de la rencontre de Patrick
MARSILLI avec un restaurateur qui souhaitait créer une chaîne de
restaurants qui soient à la fois originaux, attractifs. Ainsi naquit
le projet des restaurants champignons.
Les plans que vous allez voir ici n'ont jamais été montrés au grand
public. Vous allez d'abord découvrir la première ébauche, esquisse
de projet dessinée par Patrick MARSILLI lui-même. Puis une seconde
ébauche, beaucoup plus précise et proche du projet final. Enfin le
plan définitif. A comparer l'esquisse préliminaire et le projet
final, on s'aperçoit à quel point ils sont identiques. Ce projet ne
vit jamais le jour sous cette forme. Quelques années plus tard,
Patrick Marsilli et Michel Roux, restaurateur à Guéret, créaient
Domespace Grill...
Le concept EMERGENCE
A la même époque, un client demanda à Patrick MARSILLI d'imaginer
une structure de type DOMESPACE qui soit suffisamment vaste et
ouverte pour accueillir un nombre important de visiteurs. Il pensa à
joindre la moitié d'une structure de type ECLOSION assemblée à une
moitié de type HARMONIQUE. Ce projet spectaculaire fut baptisé
EMERGENCE.
Les photos et les dessins sont visibles sur le site ([Link]) !