Résolution de l’Exercice : Prévision des Ventes SDN
Loughmari Mohammed , Chefrad Rochdi
1 1. Évolution des ventes
L’énoncé demande de représenter graphiquement les ventes. L’analyse des données
(sans même le graphique) montre deux phénomènes clairs :
— Une tendance de fond : Les ventes globales augmentent d’année en année. La
vente la plus basse de N+3 (T3 : 215) est supérieure à la vente la plus haute de N
(T2 : 175).
— Une composante saisonnière : On observe un schéma répétitif avec un pic de
ventes au 2ème trimestre (T2) et un creux au 3ème trimestre (T3) chaque année.
2 2. Nom de la méthode
La méthode qui pourrait être utilisée pour faire apparaître la composante tendancielle
en lissant les variations saisonnières est la méthode des moyennes mobiles.
3 3. Calcul des coefficients saisonniers
On calcule d’abord la moyenne trimestrielle pour chaque année, puis le coefficient brut
pour chaque trimestre (Vente / Moyenne de l’année).
Table 1 – Calcul des coefficients saisonniers bruts
Année Trimestre Ventes (y) Total Annuel Moyenne Trim./An Coeff. Saisonnier (brut)
N T1 152 593 148.25 152/148.25 = 1.0253
N T2 175 593 148.25 175/148.25 = 1.1804
N T3 126 593 148.25 126/148.25 = 0.8500
N T4 140 593 148.25 140/148.25 = 0.9443
N+1 T1 185 715 178.75 185/178.75 = 1.0350
N+1 T2 207 715 178.75 207/178.75 = 1.1580
N+1 T3 151 715 178.75 151/178.75 = 0.8447
N+1 T4 172 715 178.75 172/178.75 = 0.9622
N+2 T1 218 841 210.25 218/210.25 = 1.0369
N+2 T2 238 841 210.25 238/210.25 = 1.1320
N+2 T3 180 841 210.25 180/210.25 = 0.8561
N+2 T4 205 841 210.25 205/210.25 = 0.9750
N+3 T1 249 987 246.75 249/246.75 = 1.0091
N+3 T2 280 987 246.75 280/246.75 = 1.1347
N+3 T3 215 987 246.75 215/246.75 = 0.8713
N+3 T4 243 987 246.75 243/246.75 = 0.9848
1
Ensuite, on calcule la moyenne de ces coefficients pour chaque trimestre :
— T1 : (1.0253 + 1.0350 + 1.0369 + 1.0091)/4 = 1.0266
— T2 : (1.1804 + 1.1580 + 1.1320 + 1.1347)/4 = 1.1513
— T3 : (0.8500 + 0.8447 + 0.8561 + 0.8713)/4 = 0.8555
— T4 : (0.9443 + 0.9622 + 0.9750 + 0.9848)/4 = 0.9666
Vérification : La somme des coefficients doit être proche de 4. 1.0266 + 1.1513 + 0.8555 +
0.9666 = 4.0000.
4 4. Équation de la droite d’ajustement
Nous utilisons la méthode des moindres carrés sur les 16 observations pour trouver
l’équation y = ax + b, où x est le rang du trimestre (de 1 à 16).
Table 2 – Sommes pour la régression linéaire
Statistique Valeur
n
P(nombre d’observations) 16
P x (somme des rangs) 136
P 2 y (somme des ventes) 3136
P x (somme des rangs au carré) 1496
xy (somme des rangs × ventes) 29092
P
x̄ = P x/n 8.5
ȳ = y/n 196
4.1 Calcul de la pente (a)
On utilise la formule : P P P
n xy − x y
a= P P
n x2 − ( x)2
Application numérique :
16 × 29092 − 136 × 3136
a=
16 × 1496 − (136)2
465472 − 426496
a=
23936 − 18496
38976
a=
5440
a ≈ 7.1647
4.2 Calcul de l’ordonnée à l’origine (b)
On utilise la formule :
b = ȳ − ax̄
Application numérique :
b = 196 − (7.1647 × 8.5)
b = 196 − 60.9
b ≈ 135.1
2
4.3 Équation finale
L’équation de la droite d’ajustement est :
y = 7.1647x + 135.1
5 5. Prévision trimestrielle pour N+4
Nous utilisons l’équation de tendance et les coefficients saisonniers pour prévoir les
ventes de l’année N+4 (rangs 17, 18, 19 et 20). La formule est : Prévision = Tendance ×
Coefficient Saisonnier
Table 3 – Prévision des ventes pour l’année N+4 (en milliers de barquettes)
T1 (N+4) T2 (N+4) T3 (N+4) T4 (N+4)
Rang (x) 17 18 19 20
Tendance (y = ax + b) 256.9 264.1 271.2 278.4
Calcul (ex : T1) (7.1647 × 17) + 135.1 ≈ 256.9
Coeff. Saisonnier 1.0266 1.1513 0.8555 0.9666
Prévision (Tendance × Coeff.) 263.8 304.0 232.0 269.1
Calcul (ex : T1) 256.9 × 1.0266 ≈ 263.8
Prévision Arrondie 264 304 232 269