LEÇON 2 – RÉSUMÉ EXÉCUTIF, ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT ET AFFAIRES

DESCRIPTION

RÉSUMÉ EXÉCUTIF

Bien que le résumé exécutif soit souvent la dernière section à être écrite après tout
d'autres parties majeures ont été complétées, c'est la prochaine partie majeure du plan d'affaires après le
introduction. It points out the overall highlights of the business plan as well as bird’s eye view of
ses sections. Cependant, le résumé exécutif ne doit en aucun cas fournir un résumé de
les différentes sections majeures du plan d'affaires. Cela doit être écrit dans un langage simple que
peut être facilement compris et en même temps attirer l'attention et influencer la décision de
le lecteur.

Les investisseurs, les créanciers et d'autres parties importantes passent généralement aux détails habituellement
poursuivre avec les détails du plan d'affaires une fois qu'ils trouvent le résumé exécutif intéressant,
convaincant et digne d'une lecture approfondie. Bien qu'il n'y ait pas de format standard concernant ses sections
et contenus, le résumé exécutif doit inclure les sections suivantes :

1. Vision, mission, objectifs et buts de l'entreprise

2. Business model
3. Positionnement commercial et produit
4. Approches d'amélioration de la richesse
5. Parties soutenant l'entreprise

VISION, MISSION, OBJECTIFS ET BUTS

Dès le départ, le plan d'affaires doit décrire les caractéristiques fondamentales,

nature, valeurs philosophiques, identité et image de l'entreprise. Ces préoccupations importantes sont
incarné dans la vision, la mission, les objectifs et les finalités (VMGO) de l'entreprise. Le VMGO
doit être clairement énoncé et facilement compris. Ils doivent être examinés et revisités au moins
tous les trois ans pour déterminer s'ils sont toujours raisonnables et réalisables au vu de la
changements rapides dans la communauté des affaires.

MODÈLE D'AFFAIRES

Modèle de Business

MODÈLE D'AFFAIRES
Partenaire Clé Offre Client Client
réseau Activités Relation Segments

Clé Distribution
Ressources Canaux

Structure des coûts États de revenus

Figure 6.2.1. Exemple de Modèle Commercial

Figure 6.2.2. Exemple de carte perceptuelle (Guide d'étude de segmentation)

 Le modèle commercial définit la perspective de l'entreprise en termes de sa structure,
production, operation, and financial activities that will lead to the achievement of the VGMO.
Il n'existe pas de modèle standard qui conviendrait exactement à tous les types d'entreprises car elles sont différentes.
forces et faiblesses, infrastructures, réseaux et propositions de valeur. L'entreprise
le modèle doit essentiellement refléter certaines innovations qui indiqueront la compétitivité de
les affaires dans l'industrie. Cela doit définir comment l'entreprise accorde de l'importance à ses relations avec
clients, créanciers, fournitures et ressources humaines internes.

POSITION D'AFFAIRES ET DE PRODUIT

La position commerciale et produit aidera à déterminer comment l'entreprise définit son

cours et le processus d'accumulation de richesse. Il indique la taille du marché et la cible
part de marché de l'entreprise et du produit. La position de l'entreprise et du produit doit être en mesure de
convaincre les lecteurs que l'entreprise proposée a un avantage concurrentiel sur le marché.

APPROCHES D'AMÉLIORATION DE LA RICHESSE

Cette section du résumé exécutif décrit les méthodologies ou approches qui

sera pris par l'entreprise afin de

1. Maintenir un avantage concurrentiel,

2. Positionner l'entreprise sur le marché,
3. Améliorer la part de marché, et
4. Maximiser l'utilisation des ressources.

Cette section inclut également une brève discussion sur les politiques de marketing et financières.
les opérations de l'entreprise, ainsi que le niveau de rentabilité de l'industrie et de l'entreprise.
Les indicateurs standard sont de bons indicateurs pour évaluer la performance économique de la
entreprise.

PARTIES SOUTENANT L'ENTREPRISE

La dernière section du résumé exécutif est une description des parties qui fortement
soutenir l'entreprise. Les parties qui ont une relation directe avec l'entreprise sont
suit:

1. Consommateurs
2. Créanciers
3. Fournisseurs
4. Employés et personnel

Les informations pertinentes sur les individus et les parties qui soutiennent l'entreprise sont importantes
puisque l'entreprise proposée pourrait effectuer des transactions avec eux plus tard.

Le résumé exécutif doit couvrir au moins trois pages mais ne doit pas dépasser cinq pages.
Un résumé exécutif qui est trop court ou trop long peut décourager le lecteur de continuer.
lecture.

ANALYSE ENVIRONNEMENTALE
 La prochaine grande partie ou section du plan d'affaires après le résumé exécutif est le
analyse environnementale. C'est un outil stratégique qui aide à déterminer les facteurs externes et internes
facteurs affectant la performance de l'entreprise. Ces facteurs peuvent être politiques, économiques,
sociologique ou technologique par nature. L'analyse environnementale peut consister en au moins 20 pages
y compris les représentations graphiques, les tableaux et les calculs. L'analyse environnementale
la section est considérée comme le cœur du plan d'affaires.

Comme l'entreprise que vous envisagez d'ouvrir dans ce cours entrepreneurial est considérée
petit en termes de capitalisation, l'analyse de l'industrie se concentrera principalement sur les consommateurs et
les concurrents. La présence des consommateurs, après tout, est la raison ultime de l'existence de
tout projet commercial.

Dans l'environnement commercial concurrentiel d'aujourd'hui, une analyse environnementale est déjà une
nécessité. Elle est perçue comme l'élément de base pour la survie des entreprises. Elle peut consister en global
analyse, analyse sociétale et analyse de l'industrie

ANALYSE GLOBALE

La section d'analyse environnementale peut commencer par une description de l'entreprise mondiale
situation pour fournir suffisamment de connaissances sur la perspective ou l'horizon global de l'entreprise. Un
Une erreur courante dans cette section est de décrire une entité commerciale qui opère à l'échelle mondiale.
environment because a global analysis evaluates the business trend in the worldwide market.
En tant que futur entrepreneur, vous ne devriez pas consacrer toute la section de l'analyse globale à
décrivant simplement les tendances commerciales, par exemple, dans toute la région asiatique, en Europe
communautés, ou même sur le continent américain. N'oubliez pas que ce n'est pas la tendance commerciale qui a le
la portée la plus significative sur l'analyse mondiale mais plutôt les opportunités commerciales possibles ou
ideas that the global business trend offers.

La tendance sur le marché mondial est le résultat de ce qui s'est passé dans le passé, tandis qu'un
une idée d'entreprise possible est l'événement attendu qui peut se produire à l'avenir. Les investisseurs sont plus
intéressé par ce qui se passera dans le futur. La tendance mondiale agit simplement comme un indicateur de tout
signe favorable pour une idée d'affaires. Cependant, il existe une relation directe entre ces deux
concepts. Une fois que le marché mondial est correctement décrit, les opportunités commerciales que le
la tendance mondiale doit également être décrite. Le lecteur doit donc être convaincu que cela est
il vaut la peine d'exploiter l'idée ou l'opportunité commerciale basée sur la tendance commerciale mondiale.

ANALYSE SOCIETALE

Après avoir décrit et éventuellement convaincu le lecteur des perspectives commerciales prometteuses dans le
marché mondial, la prochaine étape consiste à présenter l'analyse sociétale et à déterminer les différentes
variables affectant l'environnement sociétal. Ces variables incluent

1. Forces politiques,
2. Forces économiques,
3. Forces socioéconomiques,
4. Forces technologiques,
5. Forces écologiques, et
6. Forces juridiques.

La plupart des plans d'affaires omettent de mentionner les niveaux probables des effets des diverses forces sur le
entreprise proposée, et la fréquence d'occurrence des facteurs environnementaux. Ils simplement

Figure 6.2.2. Exemple de Carte Perceptuelle (Guide d'Étude de Segmentation)

décrivez les différentes variables ou forces. Une simple description des diverses conditions environnementales
les facteurs ne fournissent aucune idée brillante au lecteur. L'analyse sociétale doit expliquer comment le
les forces environnementales affectent l'entreprise proposée et l'ampleur de leurs effets.
En supposant que vous considérez le taux d'intérêt et le revenu disponible comme des variables économiques
variables qui peuvent affecter le nouvel entreprise proposé, la description de l'analyse peut
apparaître comme suit :

Environnement économique. Le taux d'intérêt en vigueur donné par la plupart des banques commerciales et
les banques industrielles varient entre 10 et 12 pour cent et devraient augmenter à 15 pour cent
dans une période de deux ans en raison de la nouvelle politique monétaire de la Bangko Sentral nf Pilipinas
(BSP). Le mouvement de la BSP a un effet substantiel ou très élevé sur l'opération financière de
des entreprises qui ont un fort effet de levier financier. Cependant, depuis les exigences de capital de démarrage
de la nouvelle entreprise sera financée uniquement par les propriétaires, le taux d'intérêt peut sembler avoir un
faible impact sur l'entreprise proposée.

Le revenu disponible des consommateurs philippins, selon les dernières données publiées par
l'Autorité nationale de développement économique et le Bureau national des statistiques, a
augmenté considérablement, ce qui a été attribué principalement aux nouveaux taux de salaire de tous
employés, à la fois du secteur public et du secteur privé, associés aux fortes rémunérations des contrats à l'étranger
les travailleurs. On s'attend à ce que les envois de fonds continuent d'augmenter à un taux de 10 pour cent pour
les 6 à 8 prochaines années. Cette tendance actuelle sur le revenu disponible peut sembler avoir une très
effet favorable élevé sur les opérations des nouvelles entreprises.

ANALYSE DE L'INDUSTRIE

Le troisième niveau de l'analyse environnementale est l'analyse de l'industrie. L'analyse de l'industrie

en gros, impliquait trois tâches importantes et associées comme suit :

1. Réaliser une évaluation critique des forces dans l'industrie qui affectent la proposition.
entreprise
2. Évaluer la position probable de l'entreprise dans le secteur
3. Déterminer la stratégie la plus appropriée qui peut être adoptée par le proposé
affaires

Réaliser une évaluation critique

Réaliser une évaluation critique est la tâche la plus délicate, fastidieuse et difficile dans l'industrie.
analyse. Il existe des plans d'affaires qui ne montrent même aucune indication qu'une critique
une analyse a été réalisée, mais l'évaluation semble plutôt être un simple jeu de mots.
Néanmoins, toutes les forces de l'industrie, même dans l'analyse sociétale, doivent être analysées et
décrites. Seules les forces considérées comme ayant des effets substantiels, qu'ils soient positifs ou
négatif, le projet d'entreprise proposé doit être analysé de manière critique et correctement décrit.

L'analyse de l'industrie dans tous les cas doit évaluer et décrire la cible.
les consommateurs et les concurrents. Données et informations sur ces forces importantes dans l'industrie
sont généralement les résultats de travaux de recherche. Le travail de recherche sur les consommateurs cibles s'applique à
concepts de segmentation de marché, de ciblage de marché et de positionnement de marché pour déterminer le
demande totale de l'industrie. Les travaux de recherche sur les concurrents identifient la totalité attendue
l'offre. L'écart entre la demande des consommateurs et l'offre des concurrents représente le
demande insatisfaite.
 The unsatisfied demand may be considered the market share of the proposed business
dans les conditions suivantes :

L'entreprise proposée a la capacité de produire le produit.

2. Il n'y a pas de nouveaux entrants attendus dans l'industrie en dehors de l'entreprise proposée.

L'analyse de l'industrie nécessite un travail considérable dans le processus d'établissement des projections.
demande et offre.

Thedemand and supply analysis, also called theconsumer and competitor analysis, is
la colonne vertébrale ou la base de toutes les autres analyses. Là où il n'y a pas de consommateurs ou d'acheteurs
du produit, l'entreprise ne sera jamais créée. La présence des consommateurs est le
raison ultime de l'existence de toute entreprise.

L'entrepreneur doit choisir les outils de numérisation qui conviennent le mieux à son entreprise.
entreprise.

Évaluation de la position commerciale

Après avoir effectué une analyse critique des facteurs de l'environnement industriel qui
affectent principalement l'entreprise proposée, la prochaine étape consiste à évaluer la possibilité de l'entreprise
position dans l'industrie. Cela concerne la part de marché et la croissance. Les entrepreneurs peuvent utiliser un
carte perceptuelle, également appelée carte de positionnement, pour les aider à comprendre leur position par rapport à
leurs concurrents sur le marché. Cela montre comment les consommateurs réagissent à leurs produits et
services.

La carte perceptuelle échantillon montre une comparaison entre des produits concurrents dans le
marché, leurs attributs, et l'âge et le sexe de leurs consommateurs cibles.

Bas en
Pepsi Max
Coca-Cola Zero caféine Coca
Pepsi

Coca-Cola Light
Homme, 15-30
Female, 30- années
50 ans
Pepsi Light

Faible en sucre Riche en sucre

30-50 ans

5-15 ans Fanta

30-50 ans
7 up
Figure 6.2.2. Exemple de carte perceptuelle (Guide d'étude sur la segmentation)

Faible en
caféine
Déterminer la stratégie commerciale la plus appropriée

Le dernier important