RSE
ACHATS RESPONSABLES
STRUCTURER UNE POLITIQUE D’ACHATS RESPONSABLES :
LEVIER DE PERFORMANCE ET DE RÉSILIENCE.
Une approche pragmatique pour engager sa chaîne
d’approvisionnement dans la transition écologique et sociale.
HOUSSEM HDHILI ANWA
Consultant RSE & formateur en transition Cabinet de conseil spécialisé en RSE, transition
durable, j’accompagne les PME et ETI à structurer écologique et stratégie à impact. Nous vous
des démarches à impact, pragmatiques et aidons à passer à l’action avec des outils
alignées avec leurs enjeux. concrets et un accompagnement personnalisé.
[Link]
Introduction
Les achats représentent jusqu’à 60 % des dépenses d’une entreprise. Pourtant, leur
potentiel de transformation écologique et sociale reste largement sous-exploité. Ce
guide propose une méthode concrète pour structurer une politique d’achats
responsables, testée dans un cadre réel, et adaptable à toute organisation.
Pourquoi c’est stratégique ?
80 % des impacts RSE sont liés à la chaîne
de valeur (scope 3)
Hausse des exigences réglementaires
(AGEC, CSRD, devoir de vigilance)
Pression des clients : 73 % attendent plus
de transparence (source : IPSOS)
Intégrer l’impact dès l’amont permet de
mieux piloter les risques (coûts,
réputation, ruptures)
Ce que vous allez retrouver
Des chiffres-clés pour convaincre et
passer à l’action.
Une méthode en 5 étapes pour structurer
votre politique achats responsables.
Les freins fréquents et comment les lever.
Des résultats mesurables sur l’économie,
l’impact social et l’image de marque.
A qui ce livre blanc s’adresse
PME & ETI Structurer une démarche achats responsables
Directions achats Optimiser coûts et réduire les risques
Directions RSE / DD Ancrer les engagements dans le quotidien
Consultants & experts S’appuyer sur une méthode éprouvée
2
ANWA
Par où commencer ?
3 piliers pour structurer les achats
Responsabilité Intégrer des critères RSE dans les achats, c’est garantir des
pratiques éthiques et durables sur l’ensemble de la chaîne de
valeur. Cela permet de répondre aux attentes sociétales et
aux réglementations (loi AGEC, devoir de vigilance, CSRD…).
Résilience Réduire la dépendance aux fournisseurs à risque, mieux
anticiper les ruptures, maîtriser les coûts logistiques : les
achats responsables renforcent la solidité économique de
l’entreprise dans un contexte incertain.
Durabilité Les choix d’achats peuvent accélérer la transition écologique :
réduction du transport aérien, augmentation des matériaux
recyclés, relocalisation. Un levier concret pour diminuer
l’empreinte carbone.
Mesurer l’impact
Face aux enjeux environnementaux, sociaux et économiques, les achats deviennent
un levier stratégique pour réduire les risques, maîtriser les coûts et répondre aux
nouvelles exigences réglementaires.
Ce graphique illustre l’impact mesurable d’une politique d’achats responsables, à
partir de données issues de benchmarks et objectifs sectoriels observés sur 4 ans
dans un contexte de transformation.
Évolution des indicateurs clés RSE
% fournisseurs en conformité % matières recyclées utilisées
% réduction d’émissions CO₂
50
40
30
20
10
0
N N+1 N+2 N+3 N+4
3 ANWA
Freins & solutions
Mettre en place une politique d’achats responsables soulève des freins fréquents dans
les PME, ETI et même dans les grands groupes. Voici les obstacles réels rencontrés sur
le terrain, et comment les dépasser efficacement.
Freins Solution concrète
➜ Lancer un projet pilote sur 1 segment (ex. textile,
1. Manque de temps & de
emballage) avec un fournisseur stratégique. Objectif :
ressources
tester une méthode simple en 3 mois.
➜ Former 1 référent (ex. acheteur ou chef de projet) avec
2. Pas de compétence RSE en
un parcours court (Cegos, Afnor, Fresque achats) +
interne
intégrer un consultant RSE externe ponctuellement.
➜ Présenter des résultats concrets (ex. -12 % de coûts
3. Direction peu mobilisée logistiques, +9 % CA, -30 % émissions CO₂) pour aligner
la démarche avec les enjeux business.
➜ Démontrer que le TCO (coût global) baisse grâce à :
4. Crainte du surcoût moins de litiges, meilleure qualité, délais plus courts,
moins de dépendance à l’import.
➜ Mettre en place une charte fournisseurs responsable +
5. Difficulté à engager les
envoyer un auto-diagnostic RSE simple pour
fournisseurs
commencer le dialogue.
➜ Suivre 3 indicateurs simples dès le départ : % de
fournisseurs évalués, € achats locaux, CO₂ évité. Utiliser
6. Absence d’outils de suivi
un tableau Excel ou outil gratuit comme Zei, Vendredi ou
RSEtools.
➜ Intégrer des objectifs RSE dans les KPI individuels et
7. Peu de soutien managérial collectifs + obtenir un sponsoring actif de la direction
(communication, pilotage, moyens alloués)
4 ANWA
Les bénéfices
Les données terrain confirment qu’une
Les chiffres clés
politique d’achats responsables améliore
durablement la performance globale : Économies Clauses RSE
baisse des coûts, réduction des risques,
meilleure conformité et image renforcée.
2,2 M€ 78 %
Réduction des achats en Des fournisseurs sollicités sur
urgence, baisse des coûts la RSE. D’après Bpifrance en
logistiques, amélioration de 2022, près de 8 fournisseurs sur
l’approvisionnements. Pour 10 sont aujourd’hui interrogés
une entreprise réalisant un par leurs clients sur leurs
Les achats responsables permettent d’agir CA annuel de 50 à 100 M€. pratiques RSE.
sur trois axes prioritaires :
Clients exigeants Réputation
Économique : achats anticipés,
optimisation logistique, maîtrise des
84 % +10 points
des consommateurs ont fait D’image perçue pour les
dépenses. un achat responsable ce marques ayant une politique
mois-ci. Cette exigence achats responsables. Améliore
Réglementaire : conformité aux normes pousse les entreprises à plus l’attractivité, la fidélisation
de transparence et client et la réputation
AGEC, CSRD, devoir de vigilance. d’engagements concrets. employeur.
Compétitivité : meilleure attractivité,
Croissance Circuits courts
fidélisation client, différenciation marché.
+9 % +26 %
de CA en moyenne chez les D’achats relocalisés .Les
Ces résultats s’appuient sur des entreprises engagées dans entreprises engagées ont
une politique d’achats significativement augmenté
observations concrètes en entreprise, issues responsables (étude France leur part d’achats en sourcing
Stratégie, 2021). Meilleure local, réduisant leur
d’un cadre réel de déploiement. attractivité, fidélisation client, dépendance aux marchés
accès à de nouveaux internationaux.
marchés publics et privés.
% Réduction des coûts
% Croissance CA
Résultats sur 5 ans % Circuits courts
30
Ce graphique montre l’impact d’une
politique d’achats responsables, 25
observé sur 5 années d’évolution.
20
Basé sur des données de benchmarks 15
sectoriels et d’études comme France
Stratégie ou Bpifrance, il illustre des 10
gains mesurables en matière de
5
performance économique, de résilience
et de relocalisation.
0
N N+1 N+2 N+3 N+4
5
Plan d’action
Déployer une politique d’achats responsables ne se limite pas au service achats. Cela
implique l’ensemble des équipes (RSE, RH, finance, production, communication…), un
cadrage clair, et une dynamique collective. Cette page présente les étapes
structurantes pour passer de l’intention à l’action.
Étapes Objectifs Actions clés
Cadrage stratégique avec la
Aligner la démarche avec les direction
1. Définir la vision ODD & les priorités de Formalisation des
l’entreprise engagements
Inclusion du handicap
Analyse des fournisseurs,
Identifier les risques et Impact carbone
2. Diagnostiquer
opportunités Pratiques sociales
Benchmark secteur
Comité transversal (achats,
Assurer l’adhésion et éviter R&D, production, RH…)
3. Mobiliser les services
les silos Ateliers de co-construction
Intégration inclusion
Charte RSE fournisseurs
Outiller et formaliser les
4. Structurer la démarche Critères RSE dans les contrats
pratiques
Sourcing responsable
Phase pilote
Indicateurs de suivi
5. Déployer & suivre Piloter et ajuster en continu Formations internes
Accompagnement des
fournisseurs
Communication externe
Donner de la visibilité et Label interne
6. Valoriser & pérenniser
ancrer la démarche Suivi des retours clients &
collaborateurs
6 ANWA
Extrait d’une étude de cas
réalisée en 2024.
En résumé
Les principaux leviers RSE et leurs impacts concrets.
Risque /
Image de
Environnement Social / Inclusion Conformité
marque
- Moins de CO₂ - Clauses sociales - Moins de pénurie - Plus d’attractivité
- Plus de recyclage - Emplois inclusifs - Conformité AGEC, - Avantage dans les
- Moins de transport - Fournisseurs locaux CSRD, vigilance appels d’offres
aérien et protégés - Meilleure Traçabilité - Plus de crédibilité
Houssem HDHILI – Consultant RSE
Ce livre blanc est issu d’une étude complète menée
dans le cadre de ma certification de Responsable RSE.
J’ai choisi Le Coq Sportif, une entreprise en pleine transition,
pour y expérimenter une démarche d’achats responsables.
Cette méthode est reproductible et adaptable à d’autres
organisations.
Pour recevoir l’étude complète ou échanger sur une
démarche sur mesure : contactez-moi.
7 ANWA
Tip: Téléchargez ce livre blanc au
format PDF.
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personnalisé pour déployer une
stratégie achats RSE efficace,
alignée sur vos enjeux.
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