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Rapport d'activité commerciale trimestriel

Le document présente un modèle de rapport trimestriel pour un commercial, incluant un plan d'action avec des objectifs, cibles et moyens. Il détaille les indicateurs chiffrés tels que le chiffre d'affaires cible et les résultats obtenus, ainsi que des indicateurs qualitatifs sur les actions menées. Enfin, il aborde les difficultés rencontrées, les opportunités, les recommandations et les objectifs pour le trimestre suivant.

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Le document présente un modèle de rapport trimestriel pour un commercial, incluant un plan d'action avec des objectifs, cibles et moyens. Il détaille les indicateurs chiffrés tels que le chiffre d'affaires cible et les résultats obtenus, ainsi que des indicateurs qualitatifs sur les actions menées. Enfin, il aborde les difficultés rencontrées, les opportunités, les recommandations et les objectifs pour le trimestre suivant.

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RÉSUMÉ DU TRIMESTRE

Nom du commercial :

Période :

Secteur / Zone géographique :

1. Plan d’action

 Objectif

 Cible

 Moyens

2. Indicateurs chiffrés

- Objectifs fixés :

 Chiffre d'affaires cible :


 Prospects à contacter :
 Nouveaux clients à signer :

- Résultats obtenus :

 Chiffre d'affaires réalisé :


 Prospects contactés :
 Nouveaux clients acquis :

3. Activité commerciale
Objectif Réalis Taux de
Indicateur trimestriel é Écart réalisation
CA
Prospects
contactés
Clients acquis
Rendez-vous
réalisés
Taux de
conversion

4. Indicateurs qualitatifs (Actions menées)

 Points forts observés :

 Points à améliorer :

 Retour terrain :

 Actions mises en place :

Rubriques Résultats Commentaire


Prospection
Fidélisation
Événementiel et
présentation

5. Difficultés rencontrées

6. Opportunités & Recommandations

7. Plan d’action : Objectifs pour le trimestriel suivant

 Objectif

 Cible

 Moyens

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