BUSINESS PLAN
MARBRE BADR ET FRÈRE SARL
Prévisions Financières sur 5 ans
PARTIE 1 : DIAGNOSTIC ET STRATÉGIE
1. PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
Structure Juridique et Dirigeants
Dénomination sociale Forme juridique
MARBRE BADR ET FRÈRE SARL Société à Responsabilité Limitée (SARL)
Siège social
Quartier Al Matar N°83, Nador
Dirigeants/Associés :
AMAL FARAJI
BADR FARAJI
HANAN FARAJI
Produits et Services
Activité principale Services proposés
Revente de marbre Vente de marbre (29 références produits)
Pose de marbre
Finition et polissage
Le Marché
Clients ciblés :
Marmol Casa SL Commercial Amine Sol
Mansor Office Sahara Marbre
Jana Stone Maghrib Stone
Lux Marbre Solatra
Rahal Marbre
Moyens Techniques, Commerciaux et Humains
Équipements Infrastructure
Machine de polissage (150 000 DH) Construction (1 500 000 DH)
Machine CNC (200 000 DH)
Effectif
Machine de finition (100 000 DH)
Moyenne entreprise
2. ANALYSE SWOT
Forces Faiblesses
Équipements modernes (CNC, polissage) Marges brutes faibles (7%)
Large gamme de produits (29 références) Dépendance aux fournisseurs extérieurs
Position géographique stratégique à Nador Charges fixes élevées (personnel,
Expérience des dirigeants dans le secteur amortissements)
Absence de stratégie digitale
Opportunités Menaces
Croissance du marché immobilier au Maroc Concurrence accrue sur le segment moyen
Demande croissante pour matériaux haut de gamme
de gamme Fluctuation des prix des matières
Développement du e-commerce B2B premières
Partenariats avec promoteurs immobiliers Dépendance à l'économie du bâtiment
Apparition de matériaux de substitution
3. STRATÉGIE COMMERCIALE
Objectifs Commerciaux
Court terme (1 an) Moyen terme (3 ans)
Atteindre 1,2M DH de CA CA de 1,8M DH
Augmenter la marge à 10% Marge brute de 15%
Acquérir 5 nouveaux clients majeurs 20% du CA en export
Plan Marketing
Stratégie Digitale
Création d'un site vitrine avec catalogue en ligne
Campagnes Instagram/Facebook mettant en avant les réalisations
Marketing de contenu : articles sur les tendances marbre
Stratégie Relation Client
Programme de fidélisation pour architectes et promoteurs
Contrats de maintenance annuelle pour les clients professionnels
Showroom avec échantillons et réalisations
Politique de Prix
Stratégie Bundling
Prix compétitifs avec valeur ajoutée (service Pack "salle de bain complète" avec remise
de pose inclus)
Échelons
Remises progressives selon volumes achetés
PARTIE 2 : ASPECTS FINANCIERS
4. INVESTISSEMENTS ET FINANCEMENT
Investissements Initiaux
Poste Montant (DH) Taux d'amortissement Durée
Construction 1 500 000 4% 25 ans
Machine polissage 150 000 10% 10 ans
Machine CNC 200 000 10% 10 ans
Machine finition 100 000 10% 10 ans
TOTAL 1 950 000 - -
Financement des Investissements
Source Montant (DH) Pourcentage Conditions
Capital - Compte courant 500 000 25,6% Apport personnel
Emprunts 1 000 000 51,3% Taux 6%, durée 7 ans
Autofinancement 450 000 23,1% Bénéfices réinvestis
TOTAL 1 950 000 100% -
Plan de Trésorerie (Première Année)
Mois Encaissements Décaissements Solde Cumul
Janvier 80 000 210 000 -130 000 -130 000
Février 75 000 185 000 -110 000 -240 000
Mars 82 000 175 000 -93 000 -333 000
Avril 85 000 170 000 -85 000 -418 000
Mai 90 000 165 000 -75 000 -493 000
Juin 95 000 160 000 -65 000 -558 000
Juillet 85 000 155 000 -70 000 -628 000
Août 80 000 150 000 -70 000 -698 000
Septembre 90 000 145 000 -55 000 -753 000
Octobre 100 000 140 000 -40 000 -793 000
Novembre 110 000 135 000 -25 000 -818 000
Décembre 120 000 130 000 -10 000 -828 000
5. PRÉVISIONS FINANCIÈRES SUR 5 ANS
Tableau des Prévisions de Chiffre d'Affaires
Année Chiffre d'Affaires (DH) Croissance Marge brute Résultat net
Année 1 980 000 - 68 800 (7,0%) -556 200
Année 2 1 176 000 +20% 82 560 (7,0%) -553 340
Année 3 1 411 200 +20% 98 784 (7,0%) -566 572
Année 4 1 622 880 +15% 113 602 (7,0%) -573 583
Année 5 1 826 212 +12,5% 125 875 (6,9%) -584 413
Scénarios Alternatifs
Scénario Optimiste Scénario Réaliste
Marge à 15% Marge à 10%
Année 1 : -196 200 DH Année 1 : -376 200 DH
Année 3 : -266 572 DH Année 3 : -416 572 DH
Année 5 : -284 413 DH Année 5 : -434 413 DH
Scénario Croissance Modérée
CA +10% par an
Année 1 : -556 200 DH
Année 3 : -596 572 DH
Année 5 : -614 413 DH
Seuil de Rentabilité
Point mort actuel : 6 300 000 DH de CA nécessaire pour couvrir les charges fixes
Avec marge à 15% : 2 940 000 DH de CA nécessaire
6. ANALYSE ET RECOMMANDATIONS
Constat Critique
Le modèle économique actuel présente des défis majeurs :
Marge brute insuffisante : 7% ne permet pas de couvrir les charges fixes
Pertes structurelles : Plus de 550 000 DH de pertes annuelles
Charges fixes élevées : Personnel et amortissements représentent 441 000 DH/an
Seuil de rentabilité : Nécessité d'atteindre 6 300 000 DH de CA pour équilibrer
Recommandations Prioritaires
Améliorer la marge : Passer de 7% à 15% minimum par négociation ou diversification
Réduire les charges fixes : Optimiser les effectifs et renégocier les loyers
Diversifier les produits : Ajouter granit et quartz pour augmenter le panier moyen
Développer l'export : Cibler les marchés frontaliers (Algérie, Europe)
Automatisation : Utiliser pleinement la machine CNC pour réduire la main d'œuvre
Plan d'Action
Action Responsable Échéance Coût Impact attendu
Négociation avec fournisseurs BADR FARAJI Mois 1-3 0 DH +3% de marge
Lancement site e-commerce AMAL FARAJI Mois 2-4 20 000 DH +15% CA année 2
Formation équipe commerciale HANAN FARAJI Mois 3 15 000 DH Meilleure valorisation produits
Optimisation des stocks BADR FARAJI Mois 1-6 5 000 DH Réduction BFR 50 000 DH
MARBRE BADR ET FRÈRE SARL - Quartier Al Matar N°83, Nador
Tél : +212 6 00 00 00 00 - Email : contact@[Link]
Business Plan réalisé en Juillet 2023 - Document confidentiel