DEUXIEME PARTIE : CADRE ANALYTIQUE

Le cadre analytique est une structure méthodologique qui

permet d’organiser et de conceptualiser l’analyse d’un
phénomène, d’un sujet ou d’une problématique.
CHAPITRE PREMIER : PRESENTATION DES RESULTATS
La présentation des résultats est une étape cruciale dans le processus de recherche,
d’analyse ou de projet. Dans ce chapitre, nous avons deux (02) sections.

SECTION 1 : PROCEDURES GENERALES A L’EXPORTATION

1-1-Approche théorique :

L’exportation : qui désigne un processus par lequel des biens ou des services sont vendus et
expédiés d’un pays vers un autre. Elle est essentielle dans le commerce international,
permettant aux entreprises d’accéder à de nouveaux marchés et de stimuler l’économie
nationale. Le processus d’exportation comprend plusieurs étapes clés. Tout d’abord, il est
essentiel de réaliser une recherche de marché afin d’identifier les marchés cibles et d’analyser
la demande pour les produits ou services. Ensuite, il faut s’assurer de la conformité
réglementaire qui signifie la vérification des réglementations douanières et les exigences
d’importation dans le pays de destination. Il y a aussi la logistique et le transport qui jouent
également un rôle crucial dans l’exportation en choisissant le mode de transport approprié
(aérien, maritime, routier). Et enfin, la négociation et la vente qui sont importantes, où il est
nécessaire d’établir des contrats avec des clients étrangers, de négocier les termes de vente, y
compris les prix, les détails de livraison et les conditions de paiement.

1-2-Les acteurs :
 La douane se définie comme étant une administration publique qui s’occupe ou se
charge de la perception des recettes sur les marchandises importées au profit du budget
de l’Etat, elle est aussi une autorité étatique chargée de contrôler les frontières d’un
pays.
 Exportateur : C’est une entreprise ou un individu qui vend des biens ou des services
à l’étranger.
 Transporteur : C’est une entreprise ou un individu qui se spécialise dans le transport
de biens ou de personnes d’un point à un autre.
 Un transitaire : C’est un professionnel ou une entreprise spécialisée dans
l’organisation et la gestion du transport international de marchandises. Son rôle
principal est de faciliter l’acheminement des biens d’un pays à un autre en
coordonnant les différentes étapes logistiques, administratives et douanières.
 Il est considéré comme un intermédiaire entre l’expéditeur et les transporteurs,
veillant à ce que les marchandises soient expédiées dans les meilleures conditions et
conformément aux réglementations en vigueur la gestion des formalités douanières, la
constitution des documents nécessaires et le suivi des expéditions.
Il existe trois (03) types de transitaires :
 Transitaire Commissionnaire Agrée en Douane (CAD) : est un
professionnel qui combine les fonctions de transitaire et de représentant en
douane.
 Transitaire marron : Désigne généralement un transitaire qui opère en
dehors des réglementations officielles et de manière illégale.
 Transitaire maison groupe : Fait référence à une entreprise qui gère ses
propres opérations logistiques et de transport, souvent au sein d’un groupe
plus large ou d’une organisation.
1-2-1-Les documents requis pour exporter :
- Facture commerciale : Document essentiel dans les transactions commerciales qui
détaille la vente des marchandises, leur quantité, leur prix et les conditions de
paiement. Elle est utilisée par les douanes pour calculer les droits et taxes.
- Attestation de domiciliation bancaire (valeur supérieur ou égale à 1000 Euros) :
Certificat délivré par une banque ou une institution financière qui confirme que la
transaction a été domiciliée, ce qui est souvent requis pour les paiements
internationaux dépassant un certain montant.
- Lettre de transport (LTA ou BL) : Document qui accompagne les marchandises
lors du transport. La Lettre de Transport Aérien (LTA) est utilisée pour les expéditions
par avion, tandis que le Bill of Lading (BL) est employé pour les expéditions
maritimes, servant également de titre de propriété des marchandises.
- Packing List : Liste détaillée du contenu de l’expédition, indiquant le nombre de
colis, leur poids, leurs dimensions et leur description. Ce document est crucial pour la
gestion logistique et le contrôle douanier.
- NIF (Numéro d’identification Fiscale) : Numéro attribué à une entreprise ou un
individu pour les obligations fiscales. Il est souvent exigé pour les transactions
commerciales et les formalités douanières.
- Certificat d’origine (si nécessaire) : Document attestant du pays de fabrication ou
de transformation des marchandises. Il est exigé pour bénéficier de certains accords
commerciaux ou préférences tarifaires.
- Certificat d’assurance (facultatif) : Document qui prouve que les marchandises
sont couvertes contre les risques liés au transport, tels que les pertes ou les dommages.
- Document spécifique à l’exportation : Ce document varie selon le type de produit
et les exigences réglementaires du pays importateur. Il peut inclure des certificats de
conformité ou des analyses spécifiques.
- Autorisation de sortie ministérielle : Autorisation délivrée par les ministères
compétents pour l’exportation de produits soumis à des régulations spécifique, comme
les produits forestiers ou industriels.
Tableau 1 : Autorisations ministérielles à l’export :

Marchandises Autorisations Ministères

Bois et ouvrage en bois Autorisation de sortie Ministère des Eaux et des
forets
Artisanaux Malagasy Certificat de conformité Ministère de l’industrie,
du commerce et de
l’artisanat
Plantes, fruits, graines, Certificat Ministère de l’agriculture
légumes phytosanitaire
Vanille, letchis Certificat phytosanitaire Service de
conditionnement
Poissons et crustacés Certificat de salubrité Ministère de l’élevage et
de la pêche
Aliments Certificat de Ministère de la santé
consommabilité
Médicaments Autorisation de sortie Ministère de la santé
Machines et appareils Autorisation de sortie Ministère de commerce
Déchets de fer Autorisation de sortie Ministère de l’intérieur
+PV
Pierre industrielle / Autorisation de sortie + Ministère des mines
Précieuse PV de constatation
 Source : Cours Transit et Douanes 2025
1-2-1-Les régimes et les sous-régimes les plus utilisés :
 EX1 :- 1000 : Exportation définitive
-1020 : Exportation définitive suite d’une Exportation Temporaire
-1021 : Exportation définitive suite d’une E.T pour Perfectionnement Passif
-1100 : Avitaillement (Pièces d’avion ou de navire)
-1056 : Exportation des Entreprises Franches / AGOA
-1059 : Exportation des Entreprises Franches / AGOA
 EX2 : -2000 : Exportation Temporaire
-2100 : E.T pour Perfectionnement Passif
-2300 : E.T pour échange standard
 EX3 : -3000 : Réexportation d’une marchandise sous douanes
-3050 : Réexportation suite d’une Admission Temporaire
-3052 : Réexportation suite d’une Admission Temporaire pour Perfectionnement Actif
(ATPA)
1-3-Les différents types d’incoterms :
Pour l’exportation d’huiles essentielles, les incoterms couramment utilisés sont :
 EXW (Ex Works) : Le vendeur livre la marchandise à la disposition de
l’acheteur dans son propre local (usines, ateliers ou entrepôts). C’est donc le
prix d’usine. L’acheteur supporte tous les frais et risques pendant
l’acheminement de la marchandise. C’est l’obligation minimale du vendeur.
 FCA (Free Carrier) : Le vendeur doit livrer la marchandise dès qu’elle est
dédouanée à l’export, à la disposition du transporteur désigné par l’acheteur,
c’est l’acheteur qui paye donc le fret.
 CPT (Carriage Paid To) : Le vendeur met à la disposition du transporteur
nommé par lui-même, il doit payer le fret jusqu’au lieu de destination convenu.
 CIP (Carriage Insurance Paid) : Le vendeur met à la disposition du
transporteur nommé par lui-même, il doit payer le fret et doit fournir une
assurance couvrant la marchandise pendant l’acheminement.
 DAP (Delivered At Place) : Le vendeur met à la disposition de l’acheteur à la
frontière du pays d’entrée non déchargé.
 DPU (Delivered at Place Unloaded) : Le vendeur livre la marchandise
déchargée à un lieu convenu. C’est le seul incoterm qui exige que le vendeur
décharge la marchandise.
 DDP (Delivered Duty Paid) : Le vendeur assume tous les coûts et risques, y
compris les droits de douane, jusqu’à la livraison au lieu convenu. C’est
l’obligation maximale du vendeur.
SECTION 2 : PROCEDURE SPECIFIQUE A L’EXPORTATION DE L’HUILE

ESSENTIELLE DE RAVINTSARA

2-1-Les contrôles et exigences particulières liés aux marchandises :

 Qualité du produit : L’huile essentielle doit répondre aux normes de qualité établies
par les autorités sanitaires et phytosanitaires.
 Traçabilité et origine : Vérification de l’origine de l’huile essentielle pour s’assurer
qu’elle est produite conformément aux réglementations locales et internationales. De
plus, il est impératif de pouvoir tracer l’origine des matières premières utilisées dans
la production.
 Contrôles phytosanitaires : Qui sont requis à l’aide d’un certificat phytosanitaire qui
atteste que l’huile essentielle est exempte de maladies et de parasites. Les autorités
peuvent également réaliser des inspections visuelles pour vérifier l’absence de signes
de contamination.
 Contrôles de sécurité : Une analyse des risques potentiels liés à l’exportation doit
être réalisée, incluant des vérifications sur les risques chimiques et biologiques. Il est
essentiel que le produit respecte les normes de sécurité établies par des organismes tels
que l’Organisation Mondiale de la Santé (OMS).
2-2-Les formalités douanières et réglementaires liés à l’exportation d’huiles
essentielles de Ravintsara :
2-2-1-Les formalités douanières :
 Déclaration d’exportation :
-Formulaire de déclaration : Remplir une déclaration d’exportation (souvent un
formulaire spécifique selon le pays).
-Documents nécessaires : Facture commerciale, Bon de commande, Liste de
colisage.
 Identification de la marchandise :
-Code douanier : Identifier le code tarifaire correspondant à l’huile essentielle de
Ravintsara (sous la nomenclature douanière appropriée).
-Description : Fournir une description précise de la marchandise.
 Contrôle douanier :
 -Inspection : La douane peut effectuer une inspection physique de la marchandise
pour vérifier la conformité.
-Paiement des Droits de Douane : Si applicable, payer les droits de douane ou
taxes sur les exportations.
 Obtention du certificat d’exportation :
-Certificat phytosanitaire : Obtenir un certificat phytosanitaire attestant que la
marchandise respecte les normes de santé et de sécurité.
-Certificat d’origine : Parfois requis pour prouver l’origine de la marchandise,
surtout si des accords de libre-échange sont impliqués.
2-2-2-Les formalités réglementaires :
 Conformité aux normes :
-Normes de qualité : S’assurer que l’huile essentielle de Ravintsara répond aux
normes de qualité et de sécurité en vigueur dans le pays d’importation.
-Réglementations sanitaires : Respecter les réglementations sanitaires et
phytosanitaires, notamment celles liées aux produits aromatiques.
 Licences et autorisations :
-Licences d’exportation : Vérifier si une licence d’exportation est requise pour
l’huile essentielle de Ravintsara.
-Autorisation des autorités compétentes : Obtenir toute autorisation nécessaire
des autorités compétentes (Ministère de l’agriculture, de la santé, etc.).
 Etiquetage :
-Etiquetage conformément aux normes : S’assurer que l’étiquetage de l’huile
essentielle respecte les exigences du pays d’importation (ingrédients, précautions,
etc.).
 Documentation complémentaire :
-Contrats et accords : Conserver des copies de tous les contrats, accords
commerciaux et documents de transport.
-Assurance : Souscrire une assurance pour couvrir les risques liés à l’exportation.
2-3-Les documents spécifiques exigés à l’exportation de l’huile essentielle de
Ravintsara :
  Certificat phytosanitaire : c’est un document délivré par les autorités compétentes
(souvent les services de protection des végétaux) qui certifie que des plantes, des
produits végétaux ou des objets contenant des matières végétales ont été inspectés et
sont exempts de maladies, parasites ou autres contaminants phytosanitaires.
 Certificat de conformité : Atteste que le produit respecte les normes de qualité et de
sécurité du pays importateur.
 Certificat d’analyse : Fourni par un laboratoire d’analyse spécialisé. Il donne des
informations précises sur la composition chimique de l’huile essentielle, il certifie que
l’huile respecte les critères de pureté, d’efficacité et d’authenticité. C’est un document
primordial pour rassurer les acheteurs, notamment dans les marchés haut de gamme
ou biologiques.
 Fiche de données de sécurité (FDS), ou MSDS en anglais, est un document
obligatoire pour tout produit potentiellement inflammable ou irritant. Elle informe sur
les risques liés à l’utilisation de l’huile essentielle, les précautions de manipulations,
les conditions de stockage, ainsi que les mesures d’urgence en cas d’accident. Ce
document est exigé pour les transporteurs, les douanes et parfois les clients à
l’étranger.

Pour conclure, on peut dire que la procédure générale de l’exportation a présenté les
différentes générales à l’exportation et que la procédure spécifique a souligné les spécificités,
telles que les contrôles de qualité et les certificats phytosanitaires.
CHAPITRE II : ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT
L’analyse de l’environnement est un processus d’évaluation systématique des
différents facteurs (internes et externes) qui peuvent influencer une organisation. Dans ce
chapitre, nous avons deux (02) sections.

SECTION 1 : ANALYSE FFOM OU SWOT

1-1-Diagnostic interne :

Le diagnostic interne est une évaluation approfondie des ressources, des compétences et des
processus d’une organisation. Il vise à identifier les forces et les faiblesses internes qui
peuvent influencer la performance et la stratégie de l’entreprise.

1-1-1-Les forces de la société ou entreprise :

1-1-2-Les faiblesses de la société ou entreprise :

1-2-Diagnostic externe :

Le diagnostic externe est une évaluation des facteurs et des conditions qui influencent une
organisation. Il vise à identifier les opportunités et les menaces présentes dans
l’environnement externe.

1-2-1-Les opportunités de la société ou entreprise :

1-2-2-Les menaces de la société ou entreprise :

SECTION 2 : ANALYSE PESTEL DU THEME

2-1-Opportunités du PESTEL sur le thème :

 Politique :
-Accords commerciaux (COMESA, SADC, APE, AGOA) : ils permettent à
Madagascar d’accéder à de grands marchés avec des avantages tarifaires.
- Soutien à l’export : l’Etat encourage les exportations de produits naturels
comme le Ravintsara, ce qui peut faciliter les démarches.
- Facilitation douanière : la modernisation du système douanier (SYDONIA)
simplifie le processus d’exportation.
-Stabilité politique : un climat politique stable peut rassurer les investisseurs et
les acheteurs internationaux, encourageant les exportations.
 Economique :
- Forte demande : l’huile essentielle de Ravintsara est de plus en plus
recherchée, surtout en Europe, Asie et Amérique du Nord.
-Marchés porteurs : niche dans la cosmétique, la pharmacie et l’aromathérapie.
-Devises et emplois : l’exportation génère des revenus en devises et crée des
opportunités d’emploi local.
-Prix compétitif : la production à Madagascar peut offrir des coûts de
production attractifs, rendant le produit compétitif.
 Socioculturel :
- Produit bio et naturel : tendance mondiale en faveur du bien-être et de la
consommation éthique.
-Santé et bien-être : Ravintsara apprécié pour ses vertus thérapeutiques
(immunité, respiration, détente).
- Image « Made in Madagascar » : valorisation de l’origine et authenticité du
produit.
-Influence des réseaux sociaux : les plateformes numériques permettent de
promouvoir les bienfaits du Ravintsara au large public, accroissant la notoriété
de la marque.
 Technologique :
-Digitalisation douane (SYDONIA) : gain de temps et réduction des erreurs.
 -Procédés d’extraction moderne : meilleure qualité et rendement des huiles.
-Traçabilité numérique : QR codes, block Chain pouvant rassurer les clients
internationaux.
-E-commerce : la vente en ligne permet d’accéder facilement à de nouveaux
marchés.
 Ecologique :
-Produit naturel : valorisation comme produit écologique et sain.
- Certification éco : labels environnementaux augmentent la valeur ajoutée.
-Image verte : attractive renforcée sur les marchés sensibles au développement
durables.
-Pratique durable : l’exportation des produits issus de l’agriculture durable peut
renforcer l’image de marque.
 Légal :
-Conformité douanière : permet l’accès aux marchés internationaux
réglementés.
- Labels et IGP (Indication Géographique Protégée) : protection et valorisation
du Ravintsara de Madagascar.
-Accès marchés rémunérateurs : respect des normes ouvre la voie à des clients
haut de gamme.
-Accords de certification : la possibilité de certification de qualité et de sécurité
peut renforcer la crédibilité et la compétitivité sur le marché international.

2-2-Menaces du PESTEL sur le thème :

 Politique :
-Instabilité politique : les crises politiques peuvent ralentir le commerce
extérieur, entrainant des coûts supplémentaires.
-Lourdeurs administratifs : procédures parfois complexes et lentes qui
découragent les opérateurs.
-Corruption : risques de frais illégaux pouvant augmenter les coûts et ralentir le
dédouanement.
-Tensions internationales : des conflits diplomatiques ou des sanctions
économiques peuvent limiter l’accès aux marchés étrangers.
 Economique :
 -Taux de change instable : la dépréciation de l’Ariary peut réduire la marge des
exportateurs.
-Coûts logistiques élevés : transport aérien/ maritime et formalités augmentent
les coûts.
-Concurrence internationale : d’autres pays producteurs (Inde, Brésil,
etc.)Menacent la compétitivité.
-Fluctuation des prix de matières premières : la variation des coûts des
matières premières utilisées dans la production d’huile essentielle peut affecter
la rentabilité et la compétitivité du produit.
 Socioculturel :
-Exigences de traçabilité : les consommateurs veulent une transparence totale
de la chaîne de production.
-Certifications coûteuses : BIO, ECOCERT, USDA, qui nécessitent des
investissements importants.
-Contrefaçons : risques de produits falsifiés qui nuisent à la réputation du
Ravintsara malgache.
-Différences culturelles : l’acceptation variable des huiles essentielles selon les
cultures peut limiter l’accès à certains marchés.
 Technologique :
-Infrastructures limitées : internet instable ou manque d’équipements peut
ralentir les formalités.
-Dépendance aux systèmes : pannes informatiques ou bugs ralentissant le
dédouanement.
-Cyberattaques : la vulnérabilité aux cyberattaques peut affecter les opérations
commerciales et la sécurité des données.
-Problème de logistique : des défaillances technologiques dans la chaîne
d’approvisionnement peuvent entrainer des retards d’exportation.
 Ecologique :
-Aléas climatiques : Cyclones, sécheresses affectent les cultures.
-Surexploitation : récoltes excessives pouvant menacer la ressource Ravintsara.
- Empreinte carbone : critiques liées au transport aérien/ maritime polluant.
 -Réglementations environnementales strictes : de nouvelles législations
environnementales peuvent imposer des coûts supplémentaires aux
producteurs.
 Légal :
-Normes strictes : surtout en Union Européenne, USA et Japon (qualité,
résidus, traçabilité).
-Coûts élevés de conformité : certifications, contrôles, analyses de laboratoire.
-Blocage des lots : risque de refus ou de retour en cas de non-conformité aux
registres.
-Régulations sur la propriété intellectuelle : la contrefaçon de marques ou de
formules peut réduire la valeur perçue du produit.
Tableau 3 : Résumé de l’analyse PESTEL :

OPPORTUNITES MENACES
PO -Accords commerciaux -Instabilité politique
LITIQUE -Soutien à l’export -Lourdeurs administratifs
-Facilitation douanière -Corruption
-Stabilité politique -Tensions internationales

ECONOMIQ -Forte demande -Taux de changes instable

UE -Marchés porteurs -Coûts logistiques élevés
-Devises et emplois -Concurrence internationale
-Prix compétitif -Fluctuations des prix des
matières premières
-Produits bio et naturels -Exigences de traçabilité
-Santé et bien-être -Certifications coûteuses
SOCIO-CULTUREL -Image « Made in -Contrefaçons
Madagascar » -Différences culturelles
-Influence des réseaux
sociaux
-Digitalisation douane -Infrastructures limitées
(SYDONIA) -Dépendance aux systèmes
TECHNOLOGIQUE -Extraction moderne -Cyberattaques
-Traçabilité numérique -Problème logistique
-E-commerce
E -Produit naturel -Aléas climatiques
COLOGIQUE -Certifications écologique -Surexploitation
-Image verte -Empreinte carbone
-Pratique durable -Réglementation
environnementales strictes

-Conformité douanière -Normes strictes

LEGAL -IGP (Indication -Coûts élevés de conformité
Géographique Protégée) -Blocage des lots

-Accès marchés numérateurs -Régulations sur la propriété

- Accords de certification intellectuelle

Source : Auteur 2025

Conclusion partielle :