programme structuré d’activités et d’exécution MD WORK GROUP, avec comme
objectifs :
Scaler le chiffre d’affaires (stabiliser et sécuriser les revenus)
Percer le marché (gagner des parts face aux concurrents)
Tirer parti des opportunités et accroître le bénéfice
Trouver des solutions aux problèmes existants
Mettre en place des méthodes pour avancer
Structurer la stratégie avec l’équipe
1. Diagnostic initial (Semaine 1)
Objectif : savoir exactement où on en est et où on veut aller.
Analyse des ventes actuelles (produits qui se vendent le plus,
saisonnalité, marges).
Cartographie des clients (entreprises BTP, particuliers,
revendeurs).
Étude concurrentielle : prix, offres, avantages concurrentiels.
Identification des problèmes internes :
o Stock qui tourne lentement
o Coût de transport élevé
o Mauvaise visibilité sur le marché
o Faible taux de fidélisation client
Outils : tableur suivi ventes, enquête rapide auprès clients, observation du marché.
2. Plan d’actions commerciales (Mois 1 à 3)
A. Fixer des objectifs chiffrés
Augmenter les ventes de 1% en 3 mois.
Améliorer la marge moyenne par produit de +5%.
Fidéliser 30% de clients existants via offres récurrentes.
B. Activités à mettre en place :
1. Prospection ciblée
o Identifier les chantiers en cours et futurs dans ta zone.
o Contacter directement chefs de chantier / architectes /
entreprises BTP.
2. Promotions intelligentes
o Pack “chantier complet” : carreaux + colle + accessoires à prix
spécial.
o Réductions temporaires sur les produits à rotation lente.
3. Visibilité accrue
o Campagne réseaux sociaux avec photos de réalisations.
o Signalétique physique (banderoles, panneaux à proximité
chantiers).
4. Fidélisation client
o Carte client pro : remise progressive selon le volume acheté.
o Livraison gratuite ou rapide au-dessus d’un certain montant.
3. Optimisation interne (Mois 2 à 4)
A. Réduction des coûts
Transport : grouper les livraisons, négocier avec transporteurs
réguliers.
Stock : travailler en flux tendu pour éviter l’immobilisation de
trésorerie.
B. Gestion d’équipe
Formation rapide de l’équipe à la vente conseil (technique de
closing).
Fixation d’objectifs individuels avec prime sur performance.
Réunion hebdo courte : suivi ventes, retours terrain, ajustements.
4. Stratégie de percement du marché (Mois 4 à 6)
A. Nouveaux segments
Petits artisans qui achètent en continu.
Revendeurs en zone éloignée (partenariat distribution). programme
structuré d’activités et d’exécution MD WORK GROUP, avec comme
objectifs :
• Scaler le chiffre d’affaires (stabiliser et sécuriser les revenus)
• Percer le marché (gagner des parts face aux concurrents)
• Tirer parti des opportunités et accroître le bénéfice
• Trouver des solutions aux problèmes existants
• Mettre en place des méthodes pour avancer
• Structurer la stratégie avec l’équipe
1. Diagnostic initial (Semaine 1)
Objectif : savoir exactement où on en est et où on veut aller.
• Analyse des ventes actuelles (produits qui se vendent le plus,
saisonnalité, marges).
• Cartographie des clients (entreprises BTP, particuliers,
revendeurs).
• Étude concurrentielle : prix, offres, avantages concurrentiels.
• Identification des problèmes internes :
o Stock qui tourne lentement
o Coût de transport élevé
o Mauvaise visibilité sur le marché
o Faible taux de fidélisation client
Outils : tableur suivi ventes, enquête rapide auprès clients,
observation du marché.
2. Plan d’actions commerciales (Mois 1 à 3)
A. Fixer des objectifs chiffrés
• Augmenter les ventes de 1% en 3 mois.
• Améliorer la marge moyenne par produit de +5%.
• Fidéliser 30% de clients existants via offres récurrentes.
B. Activités à mettre en place :
1. Prospection ciblée
o Identifier les chantiers en cours et futurs dans ta zone.
o Contacter directement chefs de chantier / architectes /
entreprises BTP.
2. Promotions intelligentes
o Pack “chantier complet” : carreaux + colle + accessoires à prix
spécial.
o Réductions temporaires sur les produits à rotation lente.
3. Visibilité accrue
o Campagne réseaux sociaux avec photos de réalisations.
o Signalétique physique (banderoles, panneaux à proximité
chantiers).
4. Fidélisation client
o Carte client pro : remise progressive selon le volume acheté.
o Livraison gratuite ou rapide au-dessus d’un certain montant.
3. Optimisation interne (Mois 2 à 4)
A. Réduction des coûts
• Transport : grouper les livraisons, négocier avec transporteurs
réguliers.
• Stock : travailler en flux tendu pour éviter l’immobilisation de
trésorerie.
B. Gestion d’équipe
• Formation rapide de l’équipe à la vente conseil (technique de
closing).
• Fixation d’objectifs individuels avec prime sur performance.
• Réunion hebdo courte : suivi ventes, retours terrain,
ajustements.
4. Stratégie de percement du marché (Mois 4 à 6)
A. Nouveaux segments
• Petits artisans qui achètent en continu.
• Revendeurs en zone éloignée (partenariat distribution).
B. Produits différenciants
• Introduire modèles exclusifs (gamme importée unique).
• Proposer un service de livraison express chantier comme
valeur ajoutée.
C. Événements marketing
• Organisation d’une journée pro avec démonstration produit.
• Sponsoriser un évènement local BTP.
5. Solutions aux problèmes courants
Problème Solution rapide Solution durable
Stock qui dort Promotions ciblées Prévisions d’achat basées
sur historique
Concurrence forte Produits exclusifs Fidélisation et valeur
ajoutée
Coûts transport conseillé esPartenariat logistique
Faible visibilité Campagnes locales Branding constant
6. Méthodes pour avancer
• Tableau de bord hebdomadaire : ventes, marges, retours
clients.
• Réunions rapides (15 min) chaque lundi pour planifier la
semaine.
• Feedback terrain : chaque vendeur rapporte infos
concurrentielles et besoins clients.
📌 Rythme d’exécution conseillé :
• Semaine 1-2 → Diagnostic et mise en place outils de suivi.
• Mois 1-3 → Prospection, promos, visibilité, fidélisation.
• Mois 2-4 → Optimisation coûts, formation équipe.
• Mois 4-6 → Percement marché et expansion.
Si tu veux, je peux te faire un tableau calendrier détaillé mois par
mois avec actions précises, responsables et indicateurs de succès
pour que ton équipe suive ça comme un vrai plan de bataille.
Veux-tu que je te prépare ce tableau ?
B. Produits différenciants
Introduire modèles exclusifs (gamme importée unique).
Proposer un service de livraison express chantier comme valeur
ajoutée.
C. Événements marketing
Organisation d’une journée pro avec démonstration produit.
Sponsoriser un évènement local BTP.
5. Solutions aux problèmes courants
Problème Solution rapide Solution durable
Promotions Prévisions d’achat basées sur
Stock qui dort
ciblées historique
Concurrence Produits
Fidélisation et valeur ajoutée
forte exclusifs
Coûts transport conseillé es Partenariat logistique
Campagnes
Faible visibilité Branding constant
locales
6. Méthodes pour avancer
Tableau de bord hebdomadaire : ventes, marges, retours clients.
Réunions rapides (15 min) chaque lundi pour planifier la semaine.
Feedback terrain : chaque vendeur rapporte infos concurrentielles
et besoins clients.
📌 Rythme d’exécution conseillé :
Semaine 1-2 → Diagnostic et mise en place outils de suivi.
Mois 1-3 → Prospection, promos, visibilité, fidélisation.
Mois 2-4 → Optimisation coûts, formation équipe.
Mois 4-6 → Percement marché et expansion.