TITRE DU COURS

OBJECTIFS GÉNÉRAUX DU COURS : Ce cours vise à enseigner l'approche que les entrepreneurs utilisent pour identifier
opportunité et création de nouvelles entreprises, compétences analytiques nécessaires pour pratiquer l'approche et le
connaissances de base et compétences managériales nécessaires pour traiter les problèmes récurrents
impliqué dans le démarrage, la croissance et la valorisation de nouvelles entreprises.

OBJECTIFS SPÉCIFIQUES DU COURS : À la fin du cours, les étudiants devraient être capables de :

1. Appliquez et expliquez les principes et pratiques de la gestion entrepreneuriale

2. Exprimez votre gratitude pour la contribution significative des petites entreprises à la croissance économique
et développement.
3. Développez un plan d'affaires adapté aux apprenants et démontrez des compétences en présentation pour le
plan d'affaires.

STRUCTURE DU COURS : Le cours de Gestion Entrepreneuriale se compose de trois (3) unités structurelles
divisé en 26 modules

MODULE N°8 : DÉTERMINANTS DES ENTREPRENEURS À SUCCÈS

OBJECTIFS DU MODULE

Après ce module, les apprenants devraient être capables de :

entrepreneur
Comprendre pourquoi les gens deviennent entrepreneurs
Identifier les caractéristiques des entrepreneurs à succès
Connaître les qualités des entrepreneurs réussis
Décrivez les compétences nécessaires pour être entrepreneur
Discutez des avantages de devenir des entrepreneurs prospères
Risques de l'entrepreneuriat

INTRODUCTION

Les personnes qui réussissent inspirent d'autres personnes à devenir réussies. Ces espoirs croient que
devenir entrepreneur leur permettra de réseauter avec d'autres personnes qui ont déjà construit leur réussite.
entreprises. Ils pensent qu'ils ont suffisamment de potentiel pour trouver la prochaine idée rentable et changer le
la vie de millions.

En ce qui concerne la détermination des facteurs contribuant au succès des entrepreneurs, de nombreux
les études se sont concentrées sur les traits psychologiques et comportementaux des entrepreneurs, la gestion
compétences et formation des entrepreneurs, ainsi que l'environnement externe. Cependant, aucun consensus n'a été atteint.
atteint en ce qui concerne le niveau d'importance de ces facteurs dans le succès des entrepreneurs

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 Les facteurs qui peuvent contribuer au succès des entrepreneurs ne font pas l'objet d'un consensus unanime.
par des chercheurs. La plupart des études entrepreneuriales se sont concentrées sur quelques facteurs comme le managérial
compétences, formations, l'environnement externe et traits psychologiques et comportementaux des entrepreneurs.

D'autres études afin de déterminer le rôle et l'importance des facteurs contribuant à la

le succès des entrepreneurs, un modèle légitime est appliqué à un échantillon de 130 entrepreneurs. Le niveau de
soutien familial, bon service client, charisme et amabilité envers les clients, stress au travail, capacité à
gérer le personnel
le soutien du gouvernement, l'engagement politique, le mariage sont des facteurs déterminants significatifs dans
succès des entrepreneurs.

CONTENU

ENTREPRENEUR - est une personne qui organise une entreprise pour tirer parti d'une opportunité, plutôt que
travaillant en tant qu'employé. Les entrepreneurs jouent un rôle clé dans une économie. Ce sont ces personnes qui ont
les compétences et l'initiative nécessaires pour anticiper les besoins actuels et futurs et apporter de bonnes nouvelles idées à
marché. Il est la personne qui crée une nouvelle entreprise et accepte chaque défi lié à celle-ci.
développement et exploitation.

L'ENTREPRENEURIAT - est défini comme un acte de démarrer et de gérer sa propre entreprise ou une tendance à
Soyez créatif et souhaitez travailler pour vous-même dans votre propre projet. C'est un processus de création d'un nouveau
entreprise et portant l'un de ses risques, dans le but de réaliser un profit.

Raisons pour lesquelles les gens deviennent entrepreneurs

Pour beaucoup, devenir entrepreneur peut sembler un voyage effrayant et risqué, mais pour
pour certains, cette aventure imprévisible semble être le chemin parfait que leur vie devrait prendre et juste
parce que :

1. Ils admirent d'autres entrepreneurs - Ces personnes pleines d'espoir croient que devenir entrepreneur leur permettra
leur permettre de réseauter avec des personnes qui ont déjà construit de grandes entreprises. Ils pensent avoir assez
le potentiel de trouver la prochaine idée rentable et de changer la vie de millions de personnes.

2. Ils ne veulent pas avoir de patron - Certaines personnes ont du mal à respecter l'autorité. Ils ne...
comme la réalité d'avoir des personnes en positions supérieures gérant leur travail et surveillant leur
épaule. Même s'ils n'aiment pas les figures d'autorité, ils croient que devenir leur propre patron est le
seule façon pour qu'ils puissent travailler efficacement et heureusement.

3. Ne peut pas supporter un emploi de 9 à 17 heures - La nature répétitive et routinière du travail de 9 à 17 heures ne nourrit pas leur

passion brûlante pour la créativité et la passion, ils ont l'impression de simplement faire ce que la société attend d'eux
au lieu de faire une différence dans le monde. C'est en démarrant leur propre entreprise qu'ils obtiennent
pour exprimer librement leurs idées créatives et réaliser leurs rêves.

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4. Ils aiment les risques - Construire une entreprise prospère comporte beaucoup de risques, et les entrepreneurs adorent les risques. Ils

vivre pour l'excitation et l'aventure, réfléchir à de nouvelles idées et tenter leur chance de réussir dans
leur marché cible leur donne des frissons. Ils cherchent à gérer des projets à hauts enjeux car
ils ont suffisamment de confiance pour les exécuter.

5. Ils n'ont tout simplement pas d'autre choix - Certaines personnes deviennent entrepreneurs parce qu'elles le voient comme un
voyage obligatoire à entreprendre. Leur expérience antérieure sur le marché du travail ou leurs réalisations dans l'éducation
leur fait réaliser que travailler pour les autres n'est plus une vie qui leur convient

Caractéristiques des entrepreneurs réussis

Pour être un entrepreneur réussi, il doit posséder les caractéristiques suivantes :

Preneur de risques
2. Flexibilité .
3. Confiance en soi
4. ténacité
5. Passion
6. Professionnalisme
7. Intégrité
8. Auto-motivation

Qualités des entrepreneurs à succès

Les personnes d'affaires réussies partagent de nombreuses caractéristiques en commun. Elles sont :

1. Discipliné – Ces individus se concentrent sur le bon fonctionnement de leur entreprise et éliminent tout
obstacles ou distractions à leurs objectifs. Ils sont suffisamment disciplinés pour faire des progrès chaque jour
vers la réalisation de leurs objectifs.
2. Confiance - Les entrepreneurs ne se posent pas de questions sur leur capacité à réussir ou sur le fait que
Ils méritent le succès. Ils sont confiants que leur entreprise réussira. Ils dégagent
la confiance dans tout ce qu'ils font.
3. Ouvert d'esprit - Les entrepreneurs réalisent que chaque événement et situation est une opportunité d'affaires.
Des idées sont continuellement générées concernant les flux de travail et l'efficacité, les compétences interpersonnelles et le potentiel.

nouvelles entreprises.
4. Autonome - Les entrepreneurs savent que quelque chose doit être fait, ils doivent le commencer.
eux-mêmes. Ils définissent les paramètres et veillent à ce que les projets suivent ce chemin. Ils sont
proactif, ne pas attendre que quelqu'un leur donne la permission.
5. Concurrentiel – De nombreuses entreprises se forment parce qu'un entrepreneur sait qu'il peut le faire.
un emploi meilleur que l'autre. Ils doivent gagner dans les sports qu'ils pratiquent et doivent gagner à la
entreprises qu'ils créent.
6. Créativité - Être capable d'établir des connexions entre des événements ou des situations apparemment sans rapport.
qui sont souvent accompagnées de solutions qui sont la synthèse d'autres éléments. Ils vont réutiliser le
produit pour les commercialiser dans de nouvelles industries.

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 7. Détermination – Ils ne sont pas découragés par les défaites. Ils considèrent la défaite comme une opportunité de
succès. Ils sont déterminés à faire réussir toutes leurs entreprises, donc ils essaieront et réessaieront.
jusqu'à ce que ça le fasse.

8. Forte éthique de travail – Sera souvent la première personne à arriver au bureau et la dernière à partir.
Leur esprit est constamment axé sur leur travail, qu'ils soient au bureau ou en dehors.

Compétences que les entrepreneurs doivent avoir

Compétences en gestion
Compétences en réseau
3. Compétences en gestion financière
Compétences sociales

Avantages de devenir des entrepreneurs prospères

Les entrepreneurs sont les seuls à travailler 80 heures par semaine pour éviter de travailler 40 heures par semaine.
semaine. Bien que cela puisse être dit sur un ton sarcastique, il est vrai que les entrepreneurs ont bâti une réputation pour
se libérer des normes et travailler dur pour vivre un certain type de vie.

C'est parce que, pour de nombreux professionnels ambitieux, les avantages des entrepreneurs sont incroyablement
récompensant.

1. Un horaire flexible - Tant de gens en veulent à la routine de bureau appelée le train-train de 9 à 17 heures.
En tant qu'entrepreneur, vous avez l'opportunité de rompre avec le cycle et de créer le vôtre.
planning. Ce pouvoir de planification n'est pas seulement un sentiment, il peut également être plus sain.

2. Autonomie – Rapports sur les multiples études qui ont démontré le lien entre
autonomie et satisfaction au travail. Il s'avère que les employés qui ont plus de contrôle sur le
les travailleurs ont tendance à être plus engagés et moins émotionnellement épuisés.

3. Créer une carrière qui s'aligne avec vos valeurs - C'est une expérience profondément gratifiante. Quelqu'un
qui croit au respect de l'environnement, par exemple, trouverait probablement une carrière dans
l'énergie renouvelable incroyablement gratifiante.
4. Rencontrer des personnes partageant les mêmes idées - En devenant entrepreneur, vous rejoindrez un groupe d'ambitieux
et des personnes utiles qui croient en l'amélioration de soi et du monde. Il y a beaucoup de
opportunités de se connecter avec des mentors, de réfléchir avec des collègues professionnels et de tendre la main pour
aider pendant les moments difficiles. Personne ne réussit seul, mais avec un réseau de soutien de personnes partageant les mêmes idées

les entrepreneurs n'ont pas besoin de.

5. Croissance et développement constants - Démarrer une entreprise vous oblige à vous améliorer constamment.
ensemble de compétences, du marketing à la conclusion des affaires pour créer des rapports Excel. Il y a toujours plus à apprendre
et appliquez-le à votre entreprise, ce qui peut prévenir la complaisance et encourager la constante
croissance professionnelle.
6. Expérience inattendue et passionnante - Ne pas savoir exactement comment la journée va se dérouler
se réveiller est excitant, surtout comparé à ce qui est prévisible et monotone.
horaire d'un emploi de bureau traditionnel.

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 7. Choisir avec qui travailler – Les entrepreneurs peuvent choisir les clients avec lesquels travailler, les employés
embaucher et établir des partenariats à poursuivre. Si le fait d'avoir le contrôle sur les relations commerciales vous attire.
vous, la vie des entrepreneurs est peut-être parfaite pour vous.
8. Plus grande confiance en soi - Rien ne renforce votre confiance autant que de vaincre le doute de soi et
sortir victorieux. De nombreux entrepreneurs deviennent plus confiants dans leur autonomie alors que
le temps passe et ils voient de quoi ils sont réellement capables.
9. Expérience de leadership – autodiscipline, compétence en communication, passion, optimisme, patience et
éthique de travail implacable. Construire une entreprise de zéro affine ces traits de leadership
ce qui signifie que vous pouvez vous transformer en un leader inspirant tant sur le plan professionnel que personnel.
10. Les meilleurs "Bureaux" - Les nomades numériques deviennent de plus en plus courants. Ces types de
l'entrepreneuriat combine souvent des voyages amusants avec des affaires en ligne, et travailler depuis des cafés, des hôtels,
et des espaces de coworking dans les villes les plus tendance du monde qui peuvent offrir des expériences intéressantes

bureaux.

RISQUE D'UNE ENTREPRISE :

1. Risque financier - Un entrepreneur aura besoin de fonds pour lancer une entreprise, soit sous forme de prêt
des investisseurs, leurs propres économies ou des fonds de la famille. Toute nouvelle entreprise devrait avoir un financier
plan dans le cadre du plan d'affaires global montrant les projections de revenus, combien de liquidités seront
nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité et le retour attendu pour les investisseurs dans les cinq premières années.
2. Risque Stratégique - Un plan d'affaires impressionnant attirera les investisseurs. Cependant, nous vivons dans le
un monde dynamique et rapide où les stratégies peuvent devenir obsolètes rapidement. Les changements dans le
le marché ou l'environnement commercial peut signifier qu'une stratégie choisie est la mauvaise.
l'entreprise pourrait avoir du mal à atteindre son objectif.
3. Risque technologique – De nouvelles technologies émergent constamment, en particulier à l'ère de la
quatrième révolution industrielle. Certains de ces changements sont des "changements de paradigme" ou "perturbateurs".
technologies. Pour être compétitif, une nouvelle entreprise peut devoir investir massivement dans de nouveaux systèmes et
des processus, qui pourraient affecter drastiquement le résultat net.
4. Risque de marché – De nombreux facteurs peuvent affecter le marché d'un produit ou d'un service. Les hauts et les bas
de l'économie et les nouvelles tendances du marché représentent un risque pour les nouvelles entreprises, et un certain produit
peut être populaire une année mais pas l'année suivante.
5. Risques concurrentiels – Un entrepreneur doit toujours être conscient de ses concurrents. S'il n'y a pas de
des concurrents du tout, cela pourrait indiquer qu'il n'y a pas de demande pour un produit. S'il y en a quelques-uns
grands concurrents, le marché pourrait être saturé ou l'entreprise pourrait avoir du mal à concurrencer.
6. Risque environnemental, politique et économique – Certaines choses ne peuvent pas être contrôlées par un bon
plan d'affaires ou la bonne assurance. Les tremblements de terre, les tornades, les ouragans, les guerres et la récession sont
tous les risques auxquels les entreprises et les nouveaux entrepreneurs peuvent être confrontés. Un marché en développement

Un pays peut être instable et dangereux, ou les tarifs logistiques ou les droits de douane peuvent rendre le commerce difficile.

en fonction du climat politique à l'époque.

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ACTIVITÉ # 1

Répondez aux questions suivantes.

1. Quelles sont les caractéristiques d'un entrepreneur à succès et expliquez.

2. Compétences qu'un entrepreneur devrait avoir pour devenir un entrepreneur prospère.

ACTIVITÉ # 2

Interrogez dix (10) clients de vos deux (2) restaurants que vous visitez fréquemment. Le contenu de l'enquête doit
s'aligner sur les besoins des clients, les biens et les services attendus du secteur alimentaire. Cela
l'activité fournira une multitude d'informations sur la perception des clients. Le résultat de l'enquête peut
être utilisé pour affiner et savoir comment mieux commercialiser le restaurant au profit des entrepreneurs dans
ordre pour que l'entreprise soit couronnée de succès.

ÉVALUATION :

Directions : Écrivez T si l'énoncé est correct et écrivez F si l'énoncé est faux, donnez le
réponse correcte sur le blanc.

_____________1. La qualité d'être discipliné signifie se concentrer sur le bon fonctionnement de l'entreprise, et
éliminer tous les obstacles ou distractions à leurs objectifs. Ils sont suffisamment déterminés pour prendre des mesures
chaque jour vers l'atteinte de leurs objectifs.

_____________2. Un entrepreneur est une personne qui organise une entreprise pour tirer profit d'une opportunité,
plutôt que de travailler en tant qu'employé.

_____________3. L'un des traits des entrepreneurs à succès est d'être ouvert d'esprit, où vous savez
qu'il faut agir, et qu'ils devraient commencer par eux-mêmes.

_____________4. L'entrepreneur est un processus de création d'une nouvelle entreprise et d'acceptation de ses risques,
vue de réaliser le profit.

_____________5.Un entrepreneur ne veut pas avoir de patron, il ne veut pas la réalité d'avoir des gens dans
position supérieure, gérant leur travail et surveillant leur emploi du temps.

_____________6. Le risque technologique est les hauts et les bas de l'économie et les nouvelles tendances du marché
pose un risque pour les nouvelles entreprises, et un certain produit peut être populaire une année mais ne pas l'être l'année suivante.

_____________7. L'autonomie en tant qu'un des avantages d'être entrepreneur signifie que vous avez le
opportunité de rompre le cycle et de créer votre propre emploi du temps.

_____________8. Les risques environnementaux, politiques et économiques sont certaines des choses qui ne peuvent pas être
contrôlé par un bon plan d'affaires ou la bonne assurance.

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_____________9. L'expérience de leadership valorise l'autodiscipline, les compétences en communication, la passion, l'optimisme,
patience et éthique de travail inflexible.

_____________10. Le risque stratégique est lorsque un entrepreneur aura besoin de fonds pour lancer une entreprise soit dans
la forme de prêts d'investisseurs, leurs propres économies ou des fonds de la famille.

Réponses à la SAQ n° 1

T
2. T
3. F – Autonome
4. F - Entrepreneuriat
5. T
6. F - Risque de Marché
7. F - Horaire flexible
8. T
9. T
10. F - Risque financier

ASQ # 2Directions. Énumérez quatre (4) compétences que les entrepreneurs doivent avoir et au moins six (6)
caractéristiques des entrepreneurs réussis.

Réponses à ASQ # 2

Compétences que les entrepreneurs doivent avoir :

1
2.
3.
4.

Caractéristiques des entrepreneurs à succès :

1
2.
3.
4.
5.
6.

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Réponses à l'ASQ # 2

Compétences que les entrepreneurs doivent avoir :

Compétences en gestion
2. Compétences en réseau
3. Compétences en gestion financière
4. Compétences sociales

Caractéristiques des entrepreneurs à succès :

Prendre des risques
2. Flexibilité .
3. Confiance en soi
4. Ténacité
5. Passion
6. Professionnalisme
7. Intégrité
8. Auto-motivation

RÉFÉRENCES :

développement

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MODULE ÉCRIVAIN :

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