STAGE DE FORMATION PRATIQUE
LE MERCHANDISING : Comment Vendre Plus
OBJECTIF
Découvrir le merchandising.
Perfectionner ses techniques de merchandising en magasin.
Mieux cerner le comportement de chaque client.
Exposer les objectifs et les principes du merchandising et savoir rendre sa surface de vente plus attractive.
Rôle du Distributeur et du Producteur.
Créer un véritable espace d’ambiance et de d’échanges.
Acquérir les méthodes d’évaluation de résultats.
Se familiariser avec les nouvelles méthodes.
PROGRAMME
Approche du merchandising
¤ Historique du merchandising ¤ Définition du merchandising
*Origine et Evolution du commerce *Champ d’action
*La vente moderne *Les 4 axes du merchandising
*La logique du merchandising *La Zone de chalandise
*Pour Vendre Plus / Pour Vendre Mieux
Le comportement d’achat du consommateur
¤ Analyser le comportement du consommateur
*Comment circule-t-il ?
*Les différents types d’achat
*L’influence/l’ du merchandising sur l’achat
Le merchandising quantitatif
¤ Les outils du merchandising de gestion ¤Organisation et visibilité
*Utiliser la règle des 5 B *Mobilier
*Panels distributeurs et consommateurs *Linéaire et rendement
*L’Assortiment : Profondeur et Largeur *Facing, Présentation….
*Choix de l’assortiment *Implantation des rayons et des produits
¤La Gestion
*Rotation
*TVA, ratios, marge……
*Analyse de la rentabilité commerciale
Le merchandising qualitatif
¤ Savoir optimiser son parcours ¤ Les outils du merchandising de séduction
Dans le magasin
*Les caractéristiques d’un point de vente *Techniques de mise en avant
De l’image
* Achats réfléchis et Achats impulsifs *Analyse des besoins des clients
*Maintenir son espace en état marchand *Techniques de valorisation esthétique pour séduire
Moyens d’action
¤Définition des objectifs et de la stratégie
*Moyens de communication : Animation, promotion, PLV…
*Rôle de la force de vente
*Evaluation des résultats
Les nouvelles techniques
ECR (Efficient Consumer Response)
Catégorie management
Trade marketing
METHODES PEDAGOGIQUES
Power point –
Formation inter-active, rytmée et soutenue
Pédagogie participative – Utilisation des basiques de la psychologie
Tests, Exercices, Sketches, Jeux de rôle – Cas concrets
Enregistrements vidéo : Décorticage – Analyse – A faire et Ne pas faire
DUREE DU STAGE : 2 JOURS (14 HEURES)
CALENDRIER ET TARIFS :
Tarifs : nous consulter
Dates : selon vos souhaits – nous consulter.