MODULE 2

Entrepreneuriat
Aperçu :
Ce chapitre donne un aperçu de l'entrepreneuriat et du langage de
l'entrepreneuriat, en particulier pour fournir aux étudiants les compétences nécessaires pour s'organiser efficacement,
développer, créer et gérer une entreprise. Les défis associés à la définition de l'entrepreneur
et l'entrepreneuriat sont explorés, tout comme un aperçu de la manière dont l'entrepreneuriat peut être étudié.

L'objectif est de permettre d'appliquer les concepts actuels de l'entrepreneuriat à l'évaluation de

entrepreneurs, leurs entreprises et l'environnement entrepreneurial. Ce chapitre développera également des compétences,
y compris la capacité d'ajouter de la valeur dans le secteur d'aventure de l'économie. Cela va promouvoir et
pratiquer des compétences en évaluation utiles dans le consulting, le conseil et la prise de décisions pour de nouvelles entreprises.

Objectifs :
À la fin de cette leçon, vous devriez être capable de :

1. Examinez les défis associés à la définition des concepts d'entrepreneur et

entrepreneuriat.
2. Discutez de la manière dont l'évolution de la pensée entrepreneuriale a influencé notre vision de la
le concept d'entrepreneuriat aujourd'hui.
3. Discutez de la façon dont la liste des questions fondamentales dans la recherche en entrepreneuriat peut être élargie.
inclure des recherches qui sont importantes dans le monde d'aujourd'hui.
4. Discutez comment les concepts d'unicité entrepreneuriale, de personnalité entrepreneuriale
les traits et les cognitions entrepreneuriales peuvent aider la société à améliorer son soutien pour
entrepreneuriat.
5. Appliquez le script général d'entreprise à l'étude de l'entrepreneuriat.
Introduction
Les niveaux de vie d'un pays dépendent de sa capacité à produire des biens et des services.
Cette déclaration soulève les questions de qui travaillera, quels biens et combien d'entre eux.
doit être produit, quelles ressources doivent être utilisées dans la production, et à quel prix
les marchandises doivent-elles être vendues (Mankiw, 2012). En essence, trouver des réponses à ces questions économiques
les questions décrivent la nature de la gestion de l'utilisation efficace des ressources rares pour produire
des marchandises pour la satisfaction maximale des besoins et des désirs humains illimités (Gabay, et
al, 2012). Par conséquent, ces questions amènent l'unité de prise de décision fondamentale de l'économie à
identifier les activités économiques qui maximiseront l'utilisation des ressources rares.

Les unités de décision de base dans une économie sont divisées en trois catégories.
L'unité de prise de décision la plus courante dans l'économie est le ménage. Ils sont considérés
en tant qu'unités de consommation dans une économie. La plupart des décisions auxquelles un ménage est confronté sont
les décisions d'achat qui incluent la relation du prix du bien par rapport à son
quantité. Une autre unité de décision considérée dans l'économie est l'entreprise. C'est un
Une organisation qui transforme des ressources en produits. Essentiellement, les entreprises sont les principales
produire des unités dans une économie de marché.

Enfin, l'une des unités de prise de décision les plus significatives d'une économie est le
entrepreneur. C'est une personne qui organise, gère et assume les risques d'une entreprise,
prendre une nouvelle idée ou un nouveau produit et le transformer en une entreprise prospère. Il est impératif
de nombreuses décisions auxquelles est confrontée l'unité de production d'une économie impliquent un entrepreneur.
C'est pourquoi la créativité et l'innovation deviennent de plus en plus importantes, en particulier pour
entreprise opérant sur un marché avec de multiples opportunités créant des différences de produit
(Barney et Arikan, 2001 ; Mujuru, 2014). Cela soutient le fait qu'un des principaux
les facteurs de production incluent la transformation des ressources en entreprises rentables
communément appelé entrepreneuriat (Gabay et al., 2012).

Qu'est-ce que l'entrepreneuriat ?

Entrepreneurs et entrepreneuriat
L'entrepreneuriat peut être défini comme un domaine d'affaires qui cherche à comprendre
comment les opportunités de créer quelque chose de nouveau (par exemple, de nouveaux produits ou services, de nouveaux marchés,
nouveaux processus de production ou matières premières, nouvelles façons d'organiser les technologies existantes
se lèvent et sont découverts ou créés par des personnes spécifiques, qui utilisent ensuite divers moyens pour
exploiter ou les développer, produisant ainsi une large gamme d'effets (Baron, Shane, & Reuber,
2008).
Une définition concise de l'entrepreneuriat "est que c'est le processus de poursuite
des opportunités sans limite par les ressources actuellement à portée de main” (Brooks, 2009) et “le
processus de faire quelque chose de nouveau et de différent dans le but de créer de la richesse
pour l'individu et ajouter de la valeur à la société" (Kao, 1993)

L'entrepreneur, d'autre part, est celui qui entreprend une démarche. C'est le
signification du mot français entrepreneur. C'est vraiment tout un processus de création.
le faire prospérer tout en offrant aux gens les services et les produits dont ils ont besoin. Quand vous
 décidez de devenir entrepreneur, votre vie change ou du moins cela devrait être le cas. Afin de
Pour devenir un entrepreneur à succès, il est important que vous développiez votre esprit entrepreneurial.
compétences par le biais de l'éducation, du réseautage et de la recherche.

Gartner (1990) a identifié 90 attributs qui apparaissaient dans les définitions des entrepreneurs.
et l'entrepreneuriat fourni par des entrepreneurs et d'autres experts dans le domaine. Ce qui suit
sont quelques-unes de ces caractéristiques :

Innovation – Une personne doit-elle être innovante pour être considérée comme un entrepreneur ? Peut-on
Une activité peut-elle être considérée comme entrepreneuriale si elle n'est pas innovante ?
Activités – Quelles activités une personne doit-elle réaliser pour être considérée comme un entrepreneur ?
Création d'une nouvelle entreprise - Est-ce que quelqu'un doit créer une nouvelle entreprise pour être
considéré comme un entrepreneur, ou quelqu'un qui achète une entreprise, achète dans un
une franchise, ou prendre le contrôle d'une entreprise familiale existante, peut-elle être considérée comme un entrepreneur ?

Lance une entreprise innovante au sein d'une organisation établie - Peut quelqu'un qui travaille
au sein d'une organisation existante qu'ils ne possèdent pas, peuvent-ils être considérés comme des entrepreneurs s'ils
lancer une entreprise innovante pour leur organisation ?
Création d'une entreprise à but non lucratif - Une initiative peut-elle être considérée comme entrepreneuriale si
s'agit-il d'une organisation à but non lucratif, ou seules les entreprises à but lucratif doivent-elles être considérées comme entrepreneuriales ?

Après avoir identifié les 90 attributs, Gartner (1990) est revenu vers les entrepreneurs et d'autres
experts pour aider à regrouper les attributs en thèmes qui aideraient à résumer ce que les gens
préoccupé par l'entrepreneuriat a réfléchi au concept. Il a fini par les huit suivants
thèmes de l'entrepreneuriat

1. L'entrepreneur – Le thème de l'entrepreneur est l'idée que l'entrepreneuriat implique

des individus avec des caractéristiques de personnalité uniques et des capacités (par exemple, la prise de risque, le locus de contrôle)

contrôle, autonomie, persévérance, engagement, vision, créativité). Près de 50 % des

Les répondants ont évalué ces caractéristiques comme n'étant pas importantes pour une définition de l'entrepreneuriat.

2. Innovation – Le thème de l'innovation est caractérisé par le fait de faire quelque chose de nouveau en tant qu'idée,
produit, service, marché ou technologie dans une organisation nouvelle ou établie. Le
le thème de l'innovation suggère que l'innovation n'est pas limitée aux nouvelles entreprises, mais est reconnue comme
quelque chose que les organisations plus anciennes et/ou plus grandes peuvent également entreprendre. Certains des
les experts interrogés par Gartner ont estimé qu'il était important d'inclure l'innovation dans
définitions de l'entrepreneuriat et d'autres ne pensaient pas que c'était aussi important.

3. Création d'Organisation – Le thème de la création d'organisation décrit les comportements impliqués

dans la création d'organisations. Ce thème décrivait l'acquisition et l'intégration des ressources
attributs (par exemple, Met des ressources à disposition, intègre des opportunités avec des ressources, mobilise
ressources, regroupe des ressources) et attributs qui décrivaient la création d'organisations (nouvelles
le développement de projets et la création d'une entreprise qui ajoute de la valeur.

4. Créer de la valeur – Ce thème articulait l'idée que l'entrepreneuriat crée de la valeur.

les attributs dans ce facteur indiquent que la création de valeur pourrait être représentée par la transformation d'un
entreprise, créer une nouvelle entreprise, développer une entreprise, créer de la richesse, ou détruire le
status quo.
 5. Profit ou Non-profit - Le thème du profit/non-profit concerne l'entrepreneuriat.
impliquent uniquement des organisations à but lucratif. En d'autres termes, il y avait des entreprises qui
génère des revenus pour un gain personnel, et il y avait des entreprises qui sont établies pour
développement communautaire.

6. Croissance – La question dans ce thème est l'importance de la croissance en tant que caractéristique de
l'entrepreneuriat. Il décrit un cycle de vie dans lequel il montre les étapes de développement à partir de
établissement commercial à maturité et déclin.

7. Unicité – Ce thème suggère que l'entrepreneuriat doit impliquer l'unicité.

L'unicité était caractérisée par des attributs tels qu'une façon spéciale de penser, une vision de
accomplissement, capacité à voir les situations en termes de besoins non satisfaits, et crée un unique
combinaison.

8. Le Propriétaire-Gérant – Certains des répondants interrogés par Gartner (1990) n'ont pas
croyez que les petites entreprises de type familial devraient être considérées comme
entrepreneurial. Certains répondants ont estimé qu'un élément important d'une définition de
l'entrepreneuriat était qu'une entreprise soit gérée par son propriétaire.

Un entrepreneur peut également être décrit comme « celui qui crée une nouvelle entreprise face à
risque et incertitude dans le but d'atteindre le profit et la croissance en identifiant des éléments significatifs
opportunités et assembler les ressources nécessaires pour en tirer parti" (Zimmerer &
Scarborough, 2008). Un entrepreneur est "celui qui organise, gère et assume les risques d'un
"affaires ou entreprise" (Entrepreneur, s.d.).

Sujet 2 : Contexte historique

L'un des premiers entrepreneurs était Marco Polo. Il avait des idées de commerce avec l'Asie dans
le 13ème siècle et était sûr de la manière dont il pouvait y parvenir et des matériaux qu'il pouvait échanger.
Ses expéditions étaient financées par des capital-risqueurs à Venise avec l'assurance qu'il
partagerait ses bénéfices avec eux. Ces associations lâches ont continué à prospérer en Europe
et d'autres parties du monde où des personnes avec de l'argent étaient prêtes à soutenir des idées et des nouveautés
des stratagèmes lorsqu'ils étaient convaincus qu'il y avait un avantage pécuniaire à la fin
(Herbert & Link, 2009).
L'entrepreneuriat a d'abord décollé lorsque les niveaux de production ont dépassé la consommation locale.
et les gens étaient laissés avec des surplus des choses qu'ils produisaient, que ce soit sous la forme de
produits agricoles, produits laitiers, bétail et quelques articles manufacturés.
Cela a d'abord conduit à un système d'échange qui a permis aux gens d'échanger des biens pour satisfaire
leurs propres exigences. Cela a ensuite conduit au développement du marché où
les gens se sont rassemblés pour troquer ou vendre leur production excédentaire afin de profiter eux-mêmes. Cela
est venu avec la réalisation qu'ils ne pouvaient pas attendre indéfiniment une coïncidence de
voulait avant qu'ils puissent échanger leurs propres produits. Les agences gouvernementales sont intervenues dans le
agir au 17ème siècle et mettre des capitaux à la disposition des gens pour financer des projets de production.
Le risque encouru dans de telles entreprises était la seule responsabilité de l'entrepreneur et ils
 devait effectuer un paiement fixe au gouvernement, indépendamment de tout bénéfice qu'ils auraient réalisé à partir de
l'entreprise. Les gouvernements considéraient cela comme une source de revenus (Herbert & Link, 2009).

Le concept d'entrepreneuriat a été établi pour la première fois dans les années 1700. Il y a beaucoup de
concepts et théories sur sa genèse. Cependant, sur la base de ses caractéristiques clés, il y avait trois
idées de base qui expliquent l'apparition de l'activité entrepreneuriale.

Le premier se concentre sur l'individu, en d'autres termes, l'action entrepreneuriale est conçue comme un
attribut humain, tel que la volonté d'affronter l'incertitude, d'accepter les risques, le besoin de
réalisation, qui différencie les entrepreneurs du reste de la société.

La deuxième idée fondamentale met l'accent sur les facteurs économiques et environnementaux qui
motiver et permettre l'activité entrepreneuriale, telle que la dimension des marchés, le
la dynamique des changements technologiques, la structure du marché ou simplement l'industrie
dynamique.

Le troisième facteur est lié au fonctionnement des institutions, de la culture et des valeurs sociétales.
l'approche n'est pas exclusive étant donné que l'activité entrepreneuriale est également une activité humaine et
ne se produit pas spontanément uniquement en raison de l'environnement économique ou technologique,
changements normatifs ou démographiques.

Le développement actuel de l'entrepreneuriat a commencé après la Seconde Guerre mondiale dans le

Dans les années 1950, lorsque les nations cherchaient à développer leurs économies après les ravages de la guerre. Les gens
avaient de nouvelles idées pour des entreprises ou des emplois en tant qu'individus et ont commencé de petites manières avec un capital limité pour

formez des entreprises qui sont allées défier les entreprises bien établies.
Au XXe siècle, l'économiste Joseph Schumpeter (1883-1950) s'est concentré sur la façon dont
le désir d'innovation et d'amélioration de l'entrepreneur crée des bouleversements et des changements.
Schumpeter considérait l'entrepreneuriat comme une force de "destruction créatrice." L'entrepreneur porte
de nouvelles combinaisons, aidant ainsi à rendre obsolètes les anciennes industries. Les méthodes établies de faire
Les entreprises sont détruites par la création de nouvelles et meilleures façons de les faire. Entreprises
L'expert Peter Drucker (1909-2005) a approfondi cette idée, décrivant l'entrepreneur comme quelqu'un
qui recherche réellement le changement, y répond et exploite le changement comme une opportunité.

Sujet 3 : Risques et avantages

Qu'est-ce qui pousse une personne à se lancer dans l'entrepreneuriat et à créer une entreprise?

Parfois, une personne est frustrée par son emploi actuel et ne voit aucune
de meilleures perspectives de carrière à l'horizon. Parfois, une personne se rend compte que son travail est dans
Jeopardy. Certaines personnes sont en fait répulsées par l'idée de travailler pour quelqu'un d'autre.
Ils s'opposent à un système où la récompense est souvent basée sur l'ancienneté plutôt que sur
accomplissement, ou là où ils doivent se conformer à une culture d'entreprise. D'autres personnes
décider de devenir entrepreneurs parce qu'ils sont désillusionnés par la bureaucratie ou
la politique impliquée pour progresser dans une entreprise ou une profession établie (Casson &
Godley, 2005).
 Ceux qui sont attirés par l'entrepreneuriat par les avantages de créer "leur propre chose".
Ceci inclut :
Les entrepreneurs sont leurs propres patrons. Ils prennent les décisions. Ils choisissent avec qui faire
affaires avec et quel travail ils feront. Ils décident des heures de travail, ainsi que ce que
à payer et s'il faut prendre des vacances.

L'entrepreneuriat offre une plus grande possibilité d'atteindre des récompenses financières significatives que
travailler pour quelqu'un d'autre.

Il offre la possibilité d'être impliqué dans tout le cycle de vie de l'entreprise, de la conception à
conception et création, de la vente aux opérations commerciales et à la réponse des clients.

Cela offre le prestige d'être la personne en charge.

Cela donne à un individu l'occasion de constituer un capital, qui peut être conservé, vendu ou transmis.
à la prochaine génération.

L'entrepreneuriat crée une opportunité pour une personne de faire une contribution. La plupart des nouvelles
les entrepreneurs aident l'économie locale. Quelques-uns—par leurs innovations—contribuent à
la société dans son ensemble.

Un exemple est l'entrepreneur Steve Jobs, qui a cofondé Apple en 1976, et le suite
révolution dans les ordinateurs de bureau.

Cependant, il est important de noter qu'à chaque avantage correspond un inconvénient.

inconvénient qui doit être soigneusement analysé. Voici un exemple des avantages les plus courants
et inconvénients de l'entrepreneuriat :

Salaire
Avantage Inconvénient
Souvent, les gens ont l'impression de ne pas être entièrement compensés. Devenir entrepreneur signifie que vous devez partir
pour le travail qu'ils font. Devenir un derrière la sécurité d'être payé chaque mois.
entrepreneur signifie que vous pouvez récolter le
les avantages de tout votre dur travail.

Flexibilité
Avantage Inconvénient
Avoir le contrôle sur votre emploi du temps Bien que les entrepreneurs bénéficient d'un emploi du temps flexible,
cela signifie que vous pouvez choisir quand prendre ils doivent souvent travailler de très longues heures, en particulier dans
temps libre et travail selon un emploi du temps qui convient la phase de démarrage. De plus, le travail des entrepreneurs
tu es le meilleur. les horaires ne sont jamais prévisibles et ils doivent faire face à
des urgences qui peuvent survenir à tout moment.
 Décisions
Avantage Inconvénient
Les entrepreneurs sont capables de faire tout ce qui Être responsable de toutes les décisions peut être assez stressant
décisions concernant leur entreprise et assumer une telle responsabilité peut être difficile.
eux-mêmes ; ils ont un contrôle total.
Cela permet un énorme degré de
indépendance et une chance de façonner
sa propre carrière.

Excitation

Avantage Inconvénient
Devenir entrepreneur est très Il y a aussi un grand risque associé à l'entrepreneuriat.
moment excitant, de l'idée et du démarrage à Le succès ou l'échec de l'entreprise repose sur le
le développement et la réalisation de entrepreneur.
produit ou service.

Après avoir comparé les avantages et les inconvénients, vous devrez décider si vous pouvez
gérer de manière réaliste la responsabilité de diriger votre propre entreprise. Être entrepreneur est un
une énorme responsabilité avec de nombreux risques attachés. Les décisions commerciales doivent être soigneusement réfléchies.

Évaluation des risques (en tenant compte des coûts et des avantages potentiels) et le
La collecte d'informations pertinentes est essentielle à une prise de décision réussie.

Rien de splendide n'a jamais été accompli, sauf par ceux qui ont osé croire que
quelque chose en eux était supérieur aux circonstances.

Sujet 4 : Entrepreneuriat et innovation

Jeremy Bentham (1748-1832), de l'École de pensée anglaise, considérait
les entrepreneurs doivent être des innovateurs. Ils "s'écartent de la routine, découvrent de nouveaux marchés, trouvent de nouvelles
sources d'approvisionnement, améliorer les produits existants et réduire les coûts de production” (Chell,
2008).
Les parents de Joseph Schumpeter (1883-1950) étaient autrichiens, il a étudié à l'
Université de Vienne, a mené des recherches à l'Université de Graz, a servi d'Autriche
Ministre des Finances, et était le président d'une banque dans le pays. En raison de la montée de
Hitler en Europe, il est allé aux États-Unis et a mené des recherches à Harvard jusqu'à ce qu'il
retraité en 1949. À cause de cela, il est parfois associé à l'École américaine de
réflexion sur l'entrepreneuriat (Chell, 2008).

Tandis que Menger voyait l'entrepreneuriat comme résultant du progrès économique,

Schumpeter adoptait la position opposée. Schumpeter voyait l'activité économique comme menant à
développement économique (Hebert & Link, 2009). Les entrepreneurs jouent un rôle central dans
La théorie du développement économique de Schumpeter, et le développement économique peuvent se produire
lorsque les facteurs de production sont assemblés en nouvelles combinaisons.
 Schumpeter (1934) considérait l'innovation comme résultant de nouvelles combinaisons de
matériaux et forces. Il a fourni les cinq cas suivants de nouvelles combinaisons.
1. L'introduction d'un nouveau bien - c'est-à-dire un bien dont les consommateurs ne sont pas encore familiers - ou
d'une nouvelle qualité de bien.

2. L'introduction d'une nouvelle méthode de production, c'est-à-dire une méthode pas encore testée par l'expérience dans
la branche de fabrication concernée, qui ne doit en aucun cas être fondée sur un
découverte scientifiquement nouvelle, et peut également exister dans une nouvelle manière de gérer une marchandise
commercialement.

3. L'ouverture d'un nouveau marché, c'est-à-dire un marché dans lequel la branche particulière de
la fabrication du pays en question n'est pas entrée auparavant, que ce soit ou non
le marché a existé auparavant.

4. La conquête d'une nouvelle source d'approvisionnement en matières premières ou en biens semi-finis,

encore indépendamment de savoir si cette source existe déjà ou si elle doit d'abord être créée.

5. La mise en œuvre de la nouvelle organisation de toute industrie, comme la création d'un monopole
position … ou la dissolution d'une position monopolistique.

Un autre concept popularisé par Schumpeter - en plus de la notion de nouvelles combinaisons -

était la destruction créatrice. Cela était destiné à indiquer que les façons existantes de faire les choses doivent être
être démonté - être détruit - permettre une transformation par l'innovation vers une nouvelle façon de
faire des choses. Les entrepreneurs utilisent l'innovation pour perturber la façon dont les choses sont faites et établir un meilleur
manière de faire ces choses.

Sujet 5 : Éléments de l'entrepreneuriat

En général, l'entrepreneuriat est considéré comme consistant en les éléments suivants, ou
sous-indices (Brooks, 2009; Mitchell, 2000).
Recherche
2. Filtrage des idées
3. Planification et financement
4. Configuration

5. Start-Up
6. Opérations en cours
7. Récolte

Recherche (également appelée formulation d'idées ou reconnaissance d'opportunités)

Ce script commence lorsqu'une personne décide qu'elle pourrait être un entrepreneur potentiel (ou lorsque
un entrepreneur existant décide qu'il a besoin de plus d'idées dans son réservoir d'idées).
Ce script se termine lorsqu'il y a un nombre suffisant d'idées dans le réservoir d'idées.
 Le processus de script implique un flux logique d'étapes (y compris des boucles de rétroaction, des actions
qui doivent se produire dans un ordre donné, et des actions qui peuvent être mises en œuvre en même temps que
autres actions) destinées à :
surmonter les blocages mentaux à la créativité qui pourraient entraver la capacité de cette personne à
identifier des idées viables;
mettez en œuvre des étapes pour identifier un nombre suffisant d'idées (probablement 5 ou plus)
dans lequel la personne s'intéresse à enquêter pour déterminer si elle pourrait être
viable compte tenu de critères généraux tels que les intérêts personnels et les capacités de cette personne ;

Sélection d'idées (également appelée développement de concept)

Ce script commence lorsque la personne avec le réservoir d'idées ne se concentre plus sur l'ajout de nouvelles
idées à cela ; mais prend plutôt des mesures pour choisir la meilleure idée pour eux en tenant compte d'un éventail complet de
critères spécifiques.

Ce script se termine lorsqu'une idée est choisie parmi celles de la réserve d'idées.

Le processus de script implique un flux logique d'étapes pour évaluer la situation actuelle et le
tendances dans les domaines suivants. Les bons outils doivent être utilisés pour chaque niveau d'analyse.
Les facteurs sociétaux actuels indiquent-ils qu'une idée particulière devrait être
considéré pour mise en œuvre ? Les tendances dans ces facteurs sociétaux indiquent-elles
que l'idée sera viable et durable dans le futur ?
. Évaluer les aspects politiques, économiques, sociaux, technologiques, environnementaux et
climats juridiques

Les facteurs actuels de l'industrie ou du marché indiquent-ils qu'une idée est viable ? Sont-ils
tendances dans ces facteurs favorables à l'idée ?
. Évaluer le degré de compétitivité dans l'industrie, la menace de
les substituts émergents, la menace de nouveaux entrants dans l'industrie, le degré
du pouvoir de négociation des acheteurs, et le degré de pouvoir de négociation de
fournisseurs.
. Faites une analyse de profil de marché pour évaluer l'attractivité du poste
au sein de l'industrie que le projet potentiel occupera.

Les facteurs au niveau de l'entreprise actuels soutiennent-ils la poursuite de l'idée ?

. Formuler et évaluer des stratégies potentielles pour tirer parti de l'organisation
forces, surmonter/minimiser les faiblesses, tirer parti des opportunités,
et surmonter/minimiser les menaces;
. Compléter les projections financières et les analyser pour évaluer la situation financière
attrait
. Évaluer l'adéquation du fondateur avec les idées;
. Évaluez les compétences clés de l'organisation par rapport à l'idée;
. Évaluer les conseils sollicités auprès de conseillers de confiance
Planification et financement (également appelé détermination et acquisition des ressources)

Ce script commence lorsque le script de sélection des idées se termine et lorsque la personne commence à faire
les plans pour mettre en œuvre l'idée unique choisie dans le réservoir d'idées, ce qui est fait en concert
avec la sécurisation du financement pour mettre en œuvre l'idée de projet.
Ce script se termine lorsque suffisamment de planification commerciale a été effectuée et lorsque cela est adéquat.
Le financement a été organisé.
Le processus de script implique un flux logique d'étapes pour développer un plan d'affaires et
obtenir un financement adéquat pour démarrer l'entreprise.

Configuration (également appelée lancement)

Ce script commence lorsque le script de planification et de financement se termine et lorsque la personne commence.
mettre en œuvre les plans nécessaires pour démarrer l'entreprise.
Ce script se termine lorsque l'entreprise est prête à démarrer.
Le processus de script implique un flux logique d'étapes, y compris l'achat et l'installation.
équipement, sécuriser l'emplacement de l'entreprise et finir toutes les rénovations nécessaires,
recruter et embaucher tout le personnel nécessaire pour le démarrage, et les nombreuses autres étapes nécessaires pour
préparer le démarrage.
Démarrage (également appelé lancement)
Ce script commence lorsque le script de configuration se termine et lorsque l'entreprise ouvre et commence.
faire des ventes.
Ce script se termine lorsque l'entreprise a dépassé le point où l'entrepreneur
doit constamment se battre pour la survie et la persistance de l'entreprise. Cela se termine lorsque le
l'entrepreneur peut plutôt réorienter son emphasis vers la croissance de l'entreprise ou le maintien du
stabilité de l'entreprise.
Le processus de rédaction implique un flux logique d'étapes nécessaires à l'établissement d'une nouvelle entreprise.

Opérations en cours (également appelées croissance des entreprises)

Ce script commence lorsque le script de démarrage se termine et que l'entreprise est établie.
la persistance et la mise en œuvre de stratégies de croissance (ou de maintenance).
Ce script se termine lorsque l'entrepreneur choisit de récolter la valeur qu'il a générée avec
l'entreprise.
Le processus de scripting implique un flux logique d'étapes nécessaires pour croître (ou maintenir) un
entreprise.