🔷 1.
Introduction / Accroche
Bonjour, je suis [Prénom] de la société [net consulting], spécialiste en visibilité digitale pour les
entreprises locales.
Est-ce que je parle bien à la personne qui s’occupe de la communication ou de la gestion du site
internet ?
✅ Si OUI → passer à l’étape suivante
❌ Si NON → demander un rendez-vous avec le bon interlocuteur
🔷 2. Phase de découverte (besoins)
Je vous appelle parce qu'on aide aujourd’hui beaucoup d'entreprises comme la vôtre à
apparaître en haut de Google lorsque des clients recherchent leurs services.
Actuellement, quand on tape "[secteur d’activité + ville]", votre entreprise n’apparaît pas en
première page. Vous avez déjà fait du référencement ou de la pub Google ?
✅ S’ils disent OUI →
Super, vous avez travaillé avec une agence ou géré ça en interne ?
Quels résultats vous aviez eus ?
❌ S’ils disent NON →
D’accord, je comprends. Justement, c’est souvent un point négligé, alors qu’aujourd’hui 80% des
clients passent par Google avant de prendre une décision.
🔷 3. Argumentaire (valeur de l’offre)
Chez [Nom de l’agence], on propose une solution simple et efficace pour vous positionner sur
les recherches locales de vos futurs clients.
Nous avons deux types d’accompagnement :
🔍 Référencement naturel (SEO) : pour remonter durablement sur Google avec des mots-clés
ciblés.
📢 Publicité Google (SEA) : pour des résultats immédiats avec des annonces en haut de page.
On s’occupe de tout : création ou optimisation de votre fiche Google, gestion des mots-clés,
rédaction web, suivi du positionnement…
🔷 4. Offre commerciale (exemple personnalisable)
📌 Exemple d’offre :
Fiche Google optimisée
Positionnement sur 5 mots-clés locaux
Rapport mensuel
Support client réactif
✅ Vous gagnez du temps, vous attirez plus de clients qualifiés, et vous suivez les résultats.
🔷 5. Gestion des objections
"J’ai pas le budget"
Je comprends. Mais le référencement est un investissement avec un retour mesurable. Un seul
nouveau client peut largement couvrir le coût mensuel.
"J’ai déjà un site mais ça ne marche pas"
Justement, c’est souvent un problème de visibilité. Un site sans visiteurs, c’est comme une
boutique sans clients. C’est là qu’on intervient.
🔷 6. Conclusion et closing
Invitez le client à passer le paiement à choisir le produit et faire le paiement par CB ou PayPal.
Demandez le code de confirmation du paiement.
Vous mettez fin à l'appel.