Pour collecter les montants de vente de Coca-Cola sur une année, il est essentiel d'établir un
questionnaire qui permette de recueillir des informations détaillées sur les ventes, tant pour des points
de vente individuels (commerçants) que pour les équipes internes. Le questionnaire devra comprendre
des questions à la fois quantitatives (montants, volumes) et qualitatives (raisons des fluctuations des
ventes). Voici un modèle adapté à cet objectif :
---
Questionnaire sur les Montants de Vente de Coca-Cola
Informations Générales sur l'Entreprise
1. Nom du point de vente / distributeur :
(Exemple : Supermarché X, Épicerie Y, etc.)
2. Type de point de vente :
Supermarché
Épicerie
Distributeur automatique
Restaurant / Café
Autre (précisez) : ____________
3. Localisation du point de vente :
(Ville, région, pays)
---
4. Forme juridique de l’entreprise :
Indépendante
Franchise
Autre (précisez) : ____________
---
Ventes Annuelles de Coca-Cola
5. Montant total des ventes de Coca-Cola pour l’année écoulée :
Moins de 10 000 €
Entre 10 000 € et 50 000 €
Entre 50 000 € et 100 000 €
Entre 100 000 € et 500 000 €
Plus de 500 000 €
Autre (précisez) : ____________
6. Volume total des produits Coca-Cola vendus au cours de l'année (en unités) :
Moins de 1 000 unités
Entre 1 000 et 5 000 unités
Entre 5 000 et 10 000 unités
Plus de 10 000 unités
7. Ventes par catégorie de produit Coca-Cola :
Veuillez estimer les volumes ou montants des ventes pour chaque type de produit vendu.
Coca-Cola Original : _____________ unités / ___________ €
Coca-Cola Zéro : _____________ unités / ___________ €
Coca-Cola Light : _____________ unités / ___________ €
Fanta : _____________ unités / ___________ €
Sprite : _____________ unités / ___________ €
Autres (précisez) : _____________ unités / ___________ €
8. Mois de l’année où les ventes étaient les plus élevées (période de forte demande) :
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
(Raison(s) de la fluctuation des ventes : promotions, événements saisonniers, etc.)
---
Facteurs Impactant les Ventes
9. Quelles promotions Coca-Cola ont eu lieu pendant l’année ?
Réductions de prix
Offres groupées
Coupons de réduction
Publicité spéciale
Autres (précisez) : ____________
10. Quelles promotions ont eu le plus grand impact sur vos ventes ?
Réductions de prix
Offres groupées
Autres (précisez) : ____________
11. La concurrence a-t-elle influencé vos ventes de Coca-Cola ?
Oui, considérablement
Oui, légèrement
Non, pas du tout
12. Avez-vous remarqué des tendances saisonnières ou des événements ayant affecté vos ventes de
Coca-Cola ?
Oui (précisez) : ____________
Non
13. Quels autres facteurs ont influencé les ventes cette année ?
Changements dans la demande des consommateurs
Hausse ou baisse des prix
Modifications des pratiques commerciales (par exemple, la fermeture des magasins en raison de la
COVID-19)
Autres (précisez) : ____________
---
Prévisions et Recommandations
14. Prévision des ventes pour l’année à venir :
Plus élevées que l'année passée
Similaires à l'année passée
Moins élevées que l'année passée
15. Quelles actions Coca-Cola pourrait-elle entreprendre pour améliorer vos ventes ?
(Par exemple, promotions supplémentaires, nouveaux produits, meilleures conditions de distribution.)
---
Informations Complémentaires
16. Souhaitez-vous partager d’autres commentaires concernant les ventes des produits Coca-Cola dans
votre entreprise ?
---
---
Instructions pour le Remplissage du Questionnaire
Veuillez compléter les sections de manière aussi précise que possible.
Si vous n'êtes pas en mesure de fournir certaines informations exactes (par exemple, les montants
précis), vous pouvez fournir une estimation.
Si vous avez des suggestions ou des recommandations spécifiques concernant la stratégie de vente ou la
performance des produits Coca-Cola, n’hésitez pas à les partager à la fin du questionnaire.
---
Analyse des Résultats
Une fois que vous aurez collecté les questionnaires, voici quelques pistes pour analyser les résultats :
Comparer les volumes et les montants de vente selon le type de point de vente, la région, et les
périodes de l'année.
Analyser les tendances de vente en fonction des promotions et des événements saisonniers.
Évaluer l'impact des promotions et des actions de Coca-Cola sur les résultats commerciaux.
Identifier des pistes d'amélioration pour augmenter les ventes (nouveaux produits, nouvelles offres,
meilleure visibilité).
Ce questionnaire te permettra de collecter des données essentielles pour évaluer les performances des
ventes de Coca-Cola sur une période donnée et de prendre des décisions stratégiques en fonction des
résultats.
Pour compléter ce questionnaire, imaginons que je sois un enquêteur recueillant des données sur le
terrain à partir de points de vente réels. Je vais me mettre dans la peau de l'enquêteur et remplir le
questionnaire en fournissant des données fictives basées sur une entreprise type vendant des produits
Coca-Cola. Ces données peuvent varier d'un point de vente à l'autre, mais elles peuvent vous donner un
aperçu de ce à quoi pourrait ressembler un questionnaire rempli.
---
Questionnaire sur les Montants de Vente de Coca-Cola
Informations Générales sur l'Entreprise
1. Nom du point de vente / distributeur :
Supermarché X (Réseau Carrefour)
2. Type de point de vente :
Supermarché
3. Localisation du point de vente :
Paris, Île-de-France, France
4. Forme juridique de l’entreprise :
Franchise
---
Ventes Annuelles de Coca-Cola
5. Montant total des ventes de Coca-Cola pour l’année écoulée :
Entre 100 000 € et 500 000 €
6. Volume total des produits Coca-Cola vendus au cours de l'année (en unités) :
Entre 5 000 et 10 000 unités
7. Ventes par catégorie de produit Coca-Cola :
Coca-Cola Original : 2 500 unités / 75 000 €
Coca-Cola Zéro : 1 500 unités / 45 000 €
Coca-Cola Light : 1 000 unités / 30 000 €
Fanta : 800 unités / 24 000 €
Sprite : 700 unités / 21 000 €
Autres (ex : Coca-Cola Energy) : 200 unités / 6 000 €
8. Mois de l’année où les ventes étaient les plus élevées (période de forte demande) :
Décembre (Holiday Season)
(Raison : Promotions de Noël, consommation accrue pendant les fêtes de fin d’année)
---
Facteurs Impactant les Ventes
9. Quelles promotions Coca-Cola ont eu lieu pendant l’année ?
Réductions de prix (ex : -20% sur Coca-Cola Original en juin et décembre)
Offres groupées (ex : 2 packs de Coca-Cola Zéro pour 5 € en août)
Publicité spéciale via panneaux d'affichage et réseaux sociaux
Dégustations en magasin (très efficace lors de la période estivale)
10. Quelles promotions ont eu le plus grand impact sur vos ventes ?
Réductions de prix
Offres groupées
11. La concurrence a-t-elle influencé vos ventes de Coca-Cola ?
Oui, légèrement
(Raison : Des marques locales de sodas ont proposé des offres agressives à bas prix dans la même
période, mais Coca-Cola reste le leader en volume.)
12. Avez-vous remarqué des tendances saisonnières ou des événements ayant affecté vos ventes de
Coca-Cola ?
Oui
(Les ventes augmentent significativement pendant l’été (période chaude), ainsi que pendant les fêtes de
fin d’année.)
13. Quels autres facteurs ont influencé les ventes cette année ?
Changements dans la demande des consommateurs : Les consommateurs préfèrent de plus en plus
Coca-Cola Zéro et Coca-Cola Light.
Hausse des prix de certaines marques concurrentes a légèrement poussé les consommateurs vers Coca-
Cola.
Les campagnes publicitaires en ligne de Coca-Cola ont eu un effet notable en boostant la visibilité de la
marque.
---
Prévisions et Recommandations
14. Prévision des ventes pour l’année à venir :
Plus élevées que l'année passée
(Raison : Anticipation d'une demande plus forte en raison de la relance post-COVID et de la popularité
croissante des produits Coca-Cola Zéro et Light.)
15. Quelles actions Coca-Cola pourrait-elle entreprendre pour améliorer vos ventes ?
Lancer davantage de promotions ciblées pendant l'été et les fêtes de fin d'année.
Proposer des packs exclusifs ou des éditions limitées pour attirer plus de clients.
Améliorer la visibilité des produits Coca-Cola dans les rayons via des présentoirs dédiés.
Renforcer les campagnes publicitaires locales pour stimuler l'engagement avec la marque.
---
Informations Complémentaires
16. Souhaitez-vous partager d’autres commentaires concernant les ventes des produits Coca-Cola dans
votre entreprise ?
"Les ventes de Coca-Cola ont été solides, mais une plus grande attention à la distribution des nouvelles
variantes (comme Coca-Cola sans sucre) dans les zones locales moins développées pourrait augmenter
notre part de marché."
"Les promotions sont essentielles, mais il serait utile d’avoir un soutien marketing renforcé en période
de vacances pour maximiser la demande."
"La concurrence locale commence à devenir plus agressive, donc Coca-Cola doit continuer à se
différencier par ses qualités uniques et sa présence sur le marché."
---
Conclusion
Ces données fictives peuvent être ajustées en fonction des résultats obtenus sur le terrain. En collectant
ce type d'information auprès de différents points de vente, vous pouvez obtenir un aperçu complet des
performances des ventes de Coca-Cola tout au long de l'année. Il serait également utile de demander à
plusieurs points de vente de remplir ce questionnaire pour obtenir des données diverses et
représentatives de différents types de commerces.