Mise en place et installation d’une fibre
optique dans le secteur de Nsimeyong à
Yaoundé
Plan d’action marketing ciblé pour amener rapidement plus de clients à s’abonner,
surtout avec un pass de 15 Mbps à 30 000 FCFA.
1. Budget complet – Startup Fibre Optique locale
A. Investissement initial (matériel et installation)
Équipement Quantité Prix unitaire (FCFA) Total (FCFA)
OLT (Optical Line Terminal) – 8 ports
350 000 1 350 000
ONT/ONU client (récepteurs fibre)
360 000 20 18 000
Routeur pro MikroTik CCR / Ubiquiti
200 000 1 200 000
Switchs Gigabit (gestion réseau)
100 000 2 50 000
Fibre optique monomode (1 km)
100 000 1 100 000
Boîtiers de dérivation / connecteurs SC/APC
100 000 20 5 000
Outils installation fibre (cliveuse, soudeuse, etc.)
400 000 1 400 000
Onduleur + batteries (autonomie 4-6h)
250 000 1 250 000
Climatisation pour local technique
200 000 1 200 000
Total matériel 2 060 000
B. Charges mensuelles
Poste Montant (FCFA)
Abonnement fournisseur principal (500 Mbps) 350 000
Électricité 30 000
Maintenance (pièces de rechange, petit matériel) 20 000
Salaire technicien (part-time) 100 000
Total mensuel 500 000
C. Revenus et rentabilité
Hypothèse :
20 clients × 30 000 FCFA = 600 000 FCFA/mois
Bénéfice brut mensuel = 600 000 – 500 000 = 100 000 FCFA
Si + de clients (ex : 30 clients) :
30 × 30 000 = 900 000 FCFA → Bénéfice brut = 400 000 FCFA/mois
Retour sur investissement : avec 25 clients, tu amortis ton investissement
(~2,06 M FCFA) en 6 à 8 mois.
2. Plan d’action marketing – Objectif : attirer + de clients rapidement
A. Ciblage stratégique
Priorité :
PME et commerces qui ont besoin d’Internet fiable (cybercafés, boutiques de
transfert d’argent, cabinets).
Foyers avec revenus moyens à élevés.
Écoles et établissements privés.
B. Stratégies de prospection terrain
Démarchage direct:
Visite des commerces avec un dépliant expliquant : 15 Mbps réels + service
technique rapide.
Offre de démonstration gratuite pendant 3 jours pour tester.
Partenariats locaux :
Avec cybercafés ou restaurants → tu leur offres Internet stable, et ils te
recommandent aux clients.
Installations groupées :
Réduction de 20% si 3 voisins s’abonnent ensemble.
C. Communication digital
Facebook & WhatsApp Business:
Publier des témoignages vidéo de clients satisfaits.
Sponsoring ciblé (zone précise autour de ton secteur).
WhatsApp Status + groupes locaux :
Poster des captures de tests de débit (Speedtest) pour prouver la
performance.
Mini-site web :
Page simple avec tarifs, contact WhatsApp, et carte de couverture.
D. Offres promotionnelles
Lancement : installation gratuite pour les 10 premiers clients.
Parrainage : 1 mois gratuit si un abonné en amène 3 autres.
Forfait entreprise : prix spécial si + de 3 lignes dans le même bureau.
E. Service client irréprochable
Réponse aux pannes en moins de 12h.
Numéro WhatsApp dédié SAV.
Petits cadeaux (t-shirt, stylo) pour fidéliser.
NB : pendant le lancement, fais des tests publics de vitesse avec un Speedtest en
vidéo et diffuse ça sur WhatsApp/Facebook.
Questions : qu’est-ce que le client doit acheter pour avoir une connexion stable
chez lui ?