Votre Cible

Votre Compétence Rare

Besoin que vous résolvez

SITUATION ACTUELLE DE VOTRE MARCHÉ: M

Comment décririez-vous votre marché cible ?

Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit, les

yeux grands ouverts, le regard fixé sur le plafond ?
De quoi ont-ils peur ?

Par quoi sont-ils frustrés / en colère ? Contre qui

sont-ils frustrés / en colère ? Pourquoi ?
Quelles sont leurs trois principales frustrations (ou
challenges) quotidiennes ?
Quelles sont les tendances qui se dessinent dans leur
entreprise ou dans leur vie ?
Qu'est-ce qu'ils admirent le plus en secret ?

Qu'est-ce que mon public cible désire le plus ?

 INFORMATIONS DÉMOGRAPH

Âge du client

Sexe

Revenu Annuel

Problème à résoudre

OFFER STATEMENT

Quel est le résultat final spécifique et quantifiable

que nous voulons aider ce marché cible à
atteindre ?
Quelles sont les principales motivations qui les
poussent à vouloir atteindre ce résultat final ?

Formulation de l'offre Statement

Formation de la proposition unique de valeur (USP)

LES QUESTIONS DE VOTRE MARCHÉ CIBLE

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LES MAUVAISES STRATÉGIES OU
HYPOTHÈSES
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 Les coachs et formateurs Débutants (0-2ans d'activités en ligne)
FUNNEL BUILDING

✅ J'aides les coach et formateurs débutant à transformer leur audience en clients, automatique
un tunnel de vente clair, structuré et sans galère technique.

TUATION ACTUELLE DE VOTRE MARCHÉ: Marché en plein croissancce

Les coachs et formateurs en ligne débutants, francophones, qui ont une offre (coaching, formation,
accompagnement), mais qui n'ont pas encore mis en place un tunnel de vente automatisé pour vendre
régulière.
1. "Je poste tous les jours, mais personne n’achète.”
→ Ils bossent dur à créer du contenu, mais aucun système ne transforme l’audience en client.
2. “J’ai dépensé de l’argent en pub/formations… pour rien.”
→ Ils ont investi, mais sans retour, car le tunnel est bancal ou inexistant.
3. “Je galère avec [Link], je comprends rien à la tech.”
→ La tech les paralyse, ils passent des heures à bloquer sur des détails.
4. “J’ai une bonne offre… mais zéro vente.”
→ Ils doutent de leur légitimité, mais en réalité, c’est le système de vente qui est mal foutu.
5. “Et si je me plantais encore une fois ?”
→ La peur de reperdre du temps, de l’argent, de l’énergie. Ils veulent juste que ça marche, sans galèr

En gros : ils ont une offre, une envie de vendre, mais pas le système pour y arriver.

Par quoi sont-ils frustrés

• Par la tech trop compliqué
• Par la surcharge d’info contradictoire (certains parle de webinaire d’autre disent tunnel)
• Par leur propre inaction (j’ai acheté une formation il y a 6 mois mais je rien mis en place)
• Par les outils qui ne font pas ce qu’ils veulent (system io)
• Par leurs résultats invisibles malgré leurs efforts

Contre qui sont-ils frustrés ou en colère

• Contre eux même (se culpabilisent)
• Contre les gourous du web (des formations hors prix sans accompagnement)
• Contre les outils tech (promesse de facilité mais perte de temps et bcp de stresses)
• Contre les freelances flous ou chers (peur de payer encore pour un marketing digital flou)
1. Créer du contenu… sans vendre
> “Je publie tous les jours, je fais des stories, des posts… mais personne ne clique, personne n’achète
👉 Il a l’impression de bosser pour rien, de crier dans le vide, car il n’a pas de tunnel structuré derrièr
2. Bloquer sur la technique
> “Je voulais juste faire une page de vente… et je suis bloqué depuis 2 jours à connecter le bouton au
email…”
👉 Il perd du temps sur des détails techniques.
Il se sent bête, frustré, et ça tue son énergie.

3. Repousser le lancement par peur que “tout ne soit pas parfait”

> “Je voulais lancer la semaine prochaine… mais ma séquence email n’est pas prête, mon formulaire
doute…”
👉 Il est piégé dans un cycle d’attente, de perfectionnisme, et d’auto-sabotage.
1. Dgitalisation massive de la formation et du coaching
→ De plus en plus de personnes veulent monétiser leur expertise en ligne, que ce soit avec des accom
formations ou ebooks.
Mais beaucoup n’ont aucune compétence technique → c’est là que tu interviens.

[Link] de solutions simples, automatisées et tout-en-un

→ Ils veulent vendre sans s’arracher les cheveux avec mille outils (Zapier, WordPress, ActiveCampa
[Link], Notion, Tally, Gumroad, etc. deviennent les outils stars → et toi tu peux devenir l’exper
plateformes.

3. Baisse de portée organique = besoin de mieux convertir

→ Les algorithmes (Instagram, Facebook, etc.) réduisent la portée des posts.
Du coup, le contenu seul ne suffit plus → il faut un vrai système de conversion derrière (tunnel de ve

4. Prise de conscience que la stratégie > le nombre d’abonnés

→ Avant, ils croyaient qu’il fallait 10k abonnés pour vendre.
Maintenant, ils cherchent à transformer peu d’audience en vrais clients, avec un bon tunnel.

5. Volonté d’automatiser pour avoir plus de liberté

→ Ils veulent vendre pendant qu’ils dorment, partir en vacances sans stresser…
Et ça passe par un tunnel clair, automatisé, optimisé.

Conclusion :
Ton rôle est en pleine montée de valeur → tu aides tes clients à s’adapter à ces tendances, à professio
système de vente sans se noyer dans la technique.
1. Les experts qui vendent “en automatique” sans se montrer tout le temps
> “Il/elle vend pendant qu’il dort… moi je galère à faire une story tous les jours.”
👉 Ils rêvent de liberté : un système qui bosse pour eux, pendant qu’ils vivent.

2. Les entrepreneurs clairs, structurés, qui avancent droit au but

> “Tout est carré chez lui : son site, ses emails, son process. Pas de flou.”
👉 Ils admirent la structure, la clarté, la stratégie simple et efficace.
Toi, c’est exactement ce que tu sais mettre en place.

3. Ceux qui ont une stratégie claire et qui ne dépendent pas des réseaux
> “Il ne poste presque jamais, mais son tunnel tourne. Il vend en automatique. Quel kiff !”
👉 Ils en ont marre d’être esclaves d’Instagram, et rêvent d’un système qui vend à leur place, sans êtr
en ligne.
4. Les gens qui sont à l’aise avec la tech
> “Moi je galère à faire une automatisation… lui, il gère tout ça comme un chef.”
👉 Ils admirent ceux qui maîtrisent les outils, qui connectent des pages, des séquences, du paiement…
transforment tout ça en ventes.

💡 En résumé :
→ Ils admirent ce que toi tu sais construire : un système clair, fluide, automatisé, professionnel, qui l
et leur esprit.

1. Vendre régulièrement sans dépendre des réseaux

> “Je veux des ventes qui tombent même si je ne poste pas tous les jours.”
👉 Ils rêvent d’un système automatique qui transforme leurs abonnés en clients, sans être esclave d’In
TikTok.

2. Se sentir pro, clair et aligné dans leur business

> “Je veux que tout soit propre, structuré, crédible… que les gens aient confiance en moi.”
👉 Ils veulent arrêter de bricoler et avoir un tunnel qui reflète leur valeur, qui donne confiance à leurs

3. Gagner du temps pour se concentrer sur ce qu’ils aiment

> “Je veux arrêter de passer 10h sur un outil que je ne comprends pas…”
👉 Leur vrai désir, c’est de se libérer de la technique pour se concentrer sur ce qu’ils aiment : coacher
transmettre.
 INFORMATIONS DÉMOGRAPHIQUES
• 25 à 40 ans (majorité entre 28 et 35 ans)
-À 25-30 ans : souvent en reconversion professionnelle ou sortent d’études, motivés pour lancer leur
- À 30-40 ans : souvent anciens salariés ou freelances qui veulent vivre de leur passion (coaching, fo

• 60% femmes / 40% hommes (en coaching, les femmes sont souvent plus nombreuses, surtout en dé
personnel et bien-être).
• Les hommes dominent légèrement dans le coaching business ou la formation technique.

• Entre 10 000 € et 40 000 € (revenus instables, souvent en phase de démarrage).

• Problème majeur : ils n’ont pas encore atteint un revenu récurrent, souvent < 2 000 €/mois.
• Prêts à investir 300 € à 1500 € pour un service qui les aide à vendre.
1. Pas de système clair pour vendre (ils vivent au jour le jour avec des posts sur réseaux).
2. Manque de temps (ils font tout eux-mêmes : réseaux, emails, sites…).
3. Blocages techniques ([Link], pages, automatisations → cauchemar pour eux).
4. Incapacité à convertir leur audience en clients payants.
5. Saturation mentale (ils sont perdus entre les conseils de formateurs, YouTube, etc.).

OFFER STATEMENT
✅ “Avoir un tunnel de vente clair, professionnel et automatisé qui leur permet de vendre leur o
sans galérer avec la technique, et de générer leurs premières ventes en ligne (généralement 3 à
jours selon leur offre et leur trafic).”

C’est :
Spécifique → tunnel de vente clair, pro, automatisé
Quantifiable → 3 à 10 ventes en 30 jours (c’est réaliste pour un lancement bien structuré)
Final → vendre leur offre sans stress technique ni perte de temps

Ce que je vends, ce n’est pas un “tunnel” :

👉 Je vends un résultat visible et transformateur pour eux :
→ Des ventes. De la clarté. De la liberté
1. 💰 Gagner de l’argent avec leur savoir
> Ils veulent que leur expertise devienne une vraie source de revenu, pas juste une passion ou un side

2. Vivre de leur activité en étant libre

> Ils veulent être indépendants, bosser d’où ils veulent, sans horaires fixes ni patron, et avoir plus de

3. Se prouver qu’ils peuvent réussir en ligne

> Ils veulent se sentir légitimes, prouver qu’ils sont capables de créer un business pro, structuré, rent

4. 🕹 Avoir un système qui bosse pour eux

> Ils en ont marre de “tout faire à la main”. Ils rêvent d’un système qui vend même quand ils dormen
être dépendants de la publication quotidienne.

Mon offre statement :

> J’aide les coachs et formateurs débutants à vendre leur programme en ligne grâce à un tunn
professionnel et automatisé — sans galérer avec la technique.
En moins de 30 jours, je structure pour eux un système complet (pages + séquences + automati
convertir leurs abonnés en clients, même pendant qu’ils dorment.

J’aide les coachs et formateurs débutants(0-2ans d'activité en ligne) à transformer leurs abonn
grâce à un tunnel de vente sur-mesure, simple, automatisé et prêt à convertir leur abonnés en
quand ils dorment

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Listez les hypothèses négatives de votre avatar client ci-dessous

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