Il s'agit d'une activité commerciale de revente : les poulets sont achetés auprès d’éleveurs ou de fournisseurs en gros, puis vendus
sur place
ou lors de marchés hebdomadaires. L’objectif est d’assurer une distribution régulière et de proximité, avec une offre accessible au niveau des prix,
adaptée au pouvoir d’achat de la population locale.
▪ Localisation :
Le choix d’Antarandolo repose sur plusieurs critères économiques : un fort potentiel de consommation, une zone à faible concurrence
directe, ainsi qu’un accès facile aux marchés et aux circuits de distribution informels.
▪ Clientèle visée :
La clientèle ciblée comprend les ménages locaux, les commerçants de quartier, les petits restaurateurs, ainsi que les revendeurs informels
qui achètent en quantité pour revendre en détail. Ce segment représente une demande stable, souvent renouvelée, avec une bonne réactivité aux
prix et à la disponibilité des produits.
▪ Objectifs du projet :
Le projet vise à créer une activité rentable à court terme, capable de générer une marge commerciale suffisante pour couvrir les charges
fixes et variables, tout en assurant une rotation rapide des stocks. À moyen terme, cette activité pourrait évoluer vers une diversification de l’offre
(par exemple : morceaux de poulet, produits dérivés), voire vers la création d’un petit point de vente fixe, renforçant ainsi sa position sur le marché
local.
3. Elaboration des budgets prévisionnels mensuels sur 6 mois :
➢ Budget des ventes :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Prix HT (Ar/kg) 15 000 14 000 14 000 17 000 15 000 17 000
Quantité (kg) 1 600 1 600 1 600 1 600 1 600 1 600
CA HT (Ar) 24 000 000 22 400 000 22 400 000 27 200 000 24 000 000 27 200 000
TVA collecté (Ar) 4 800 000 4 480 000 4 480 000 5 440 000 4 800 000 5 440 000
CA TTC (Ar) 28 800 000 26 880 000 26 880 000 32 640 000 28 800 000 32 640 000
➢ Encaissement sur ventes :
Toutes les ventes sont encaissées au comptant.
Janvier Février Mars Avril Mai Juin Creance
Créance
Vente Janvier 28 800 000
Vente Février 26 880 000
Vente Mars 26 880 000
Vente Avril 32 640 000
Vente Mai 28 800 000
Vente Juin 32 640 000
TOTAUX 28 800 000 26 880 000 26 880 000 32 640 000 28 800 000 32 640 000
➢ Budget des approvisionnements :
Le budget des approvisionnements représente 75% des ventes.
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Montant HT 18 000 000 16 800 000 16 800 000 20 400 000 18 000 000 20 400 000
TVA déductible 3 600 000 3 360 000 3 360 000 4 080 000 3 600 000 4 080 000
Montant TTC 21 600 000 20 160 000 20 160 000 24 480 000 21 600 000 24 480 000
➢ Décaissement sur approvisionnements :
Les conditions de paiement des approvisionnements sont les suivantes :
o 20% du prix de vente TTC est payé au comptant.
o 50% doit être payer le mois après.
o 30% sera décaissé deux mois après l’achat des approvisionnements.
Janvier Février Mars Avril Mai Juin Dette
Dette
Achat Janvier 4 320 000 10 800 000 6 480 000
Achat février 4 032 000 10 080 000 6 048 000
Achat Mars 4 032 000 10 080 000 6 048 000
Achat Avril 4 896 000 12 240 000 7 344 000
Achat Mai 4 320 000 10 800 000 6 480 000
Achat Juin 4 896 000 19 584 000
TOTAUX 4 320 000 14 832 000 20 592 000 21 024 000 22 608 000 23 040 000 26 064 000
➢ Budget des charges :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Loyer 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000
JIRAMA 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000
Salaire de vendeur 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000
TOTAUX 375 000 375 000 375 000 375 000 375 000 375 000
➢ Décaissement sur charges :
Toutes les charges sont décaissées le mois même.
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Charge Janvier 375 000
Charge Février 375 000
Charge Mars 375 000
Charge Avril 375 000
Charge Mai 375 000
Charge Juin 375 000
TOTAUX 375 000 375000 375 000 375000 375 000 375000
➢ Budget des investissements :
Janvier : Achats de congélateur au prix de 1 200 000 Ar TTC,
Février : Achat de balance numérique et table de découpe qui s’élève à 500 000 Ar HT,
Avril : Achat de matériel de nettoyage avec un prix de 200 000 Ar HT.
Poste Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Montant HT 1 000 000 500 000 0 200 000 0 0
TVA déductible (20%) 200 000 100 000 0 40 000 0 0
Montant TTC 1 200 000 600 000 0 240 000 0 0
➢ Décaissement des investissements :
Le paiement de ces investissements se fait un mois après l’achats.
Mois de décaissement Janvier Février Mars Avril Mai Juin Dette
Investissement Janvier 1 200 000
Investissement Février 600 000
Investissement Mars 0
Investissement Avril 240 000
Investissement Mai 0
Investissement Juin 0
Décaissements TTC 0 1 200 000 600000 0 240000 0 0
➢ Budget des TVA collectés et déductibles :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
TVA Collecté 4 800 000 4 480 000 4 480 000 5 440 000 4 800 000 5 440 000
TVA Déductible 3 600 000 3 360 000 3 360 000 4 080 000 3 600 000 4 080 000
TVA à Payer 1 200 000 1 120 000 1 120 000 1 360 000 1 200 000 1 360 000
➢ Budget de trésorerie :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin Créance/Dette
Solde initial
Encaissement
Encaissement sur vente 28 800 000 26 880 000 26 880 000 32 640 000 28 800 000 32 640 000 -
Total des encaissements 28 800 000 26 880 000 26 880 000 32 640 000 28 800 000 32 640 000 -
Décaissement
Décaissement sur
approvisionnement 4 320 000 14 832 000 20 592 000 21 024 000 22 608 000 23 040 000 26 064 000
Décaissement sur investissement 0 1 200 000 600000 0 240 000 0 0
Décaissement sur charges 375 000 375 000 375 000 375 000 375 000 375 000 -
Total des décaissement 4 695 000 16 407 000 21 567 000 21 399 000 23 223 000 23 415 000 26 064 000
Solde final 24 105 000 10 473 000 5 313 000 11 241 000 5 577 000 9 225 000 - 26 064 000
4. Analyse de la situation prévisionnelle :
• Solde de trésorerie final :
Décaissements (achats + charges +
Mois Encaissements (ventes) Solde de trésorerie final
investissements)
Janvier 28 800 000 4 695 000 24 105 000
Février 26 880 000 16 407 000 10 473 000
Mars 26 880 000 21 567 000 5 313 000
Avril 32 640 000 21 399 000 11 241 000
Mai 28 800 000 23 223 000 5 577 000
Juin 32 640 000 23 415 000 9 225 000
À la fin du mois de juin, le solde de trésorerie est de : 9 225 000 Ar.
• Commentaire :
À la fin du mois de juin, le solde de trésorerie s’élève à 9 225 000 Ar. Cela montre que l’activité a su bien gérer ses encaissements et ses
dépenses : après avoir vendu les poulets et payé les charges, les approvisionnements et les petits investissements, l’entreprise dispose encore d’une
réserve d’argent disponible.
Tout au long des six mois, la trésorerie est restée positive, ce qui reflète une bonne capacité à financer les besoins courants. Malgré quelques
mois où les sorties d’argent ont été plus importantes notamment en février et mars, avec les règlements des fournisseurs et les achats de matériel.
Mais il faut tout de même rester vigilant. En effet, à la fin de cette période, une dette fournisseur de 26 064 000 Ar reste à régler. Cela
correspond aux approvisionnements des derniers mois qui seront payés en juillet et août, selon les modalités de paiement différé prévues. Autrement
dit, l’argent en caisse est encore suffisant, mais des dépenses importantes sont à venir dans les mois suivants.
En résumé, la situation financière est plutôt rassurante pour le moment, mais une bonne organisation de la trésorerie sera indispensable pour
la suite. Il sera important de bien suivre les encaissements et les paiements, afin d’éviter tout risque de manque de liquidité, surtout si les ventes
venaient à diminuer temporairement.
SUJET 2 : GESTION PREVISIONNELLE DES EMPLOI ET DES COMPETENCES :
La gestion prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC) est une démarche stratégique de la gestion des ressources humaines, qui
vise à anticiper et à adapter les emplois, les effectifs et les compétences aux besoins futurs de l’entreprise et à l’évolution de son environnement.
Elle permet d’aligner les ressources humaines sur la stratégie globale de l’organisation, afin de garantir sa compétitivité et sa pérennité dans un
contexte de mutations économiques, technologiques et sociales.
La GPEC repose sur une analyse prospective des métiers et des compétences. Elle consiste à identifier les évolutions à venir des activités,
à détecter les écarts entre les compétences actuelles et celles qui seront nécessaires, puis à mettre en place des plans d’actions adaptés : formation,
mobilité interne, recrutement, gestion des carrières, etc. Cette démarche implique l’ensemble des acteurs de l’entreprise, du management aux
salariés, dans une logique de co-construction et d’anticipation.
o Les objectifs de la GPEC sont multiples:
• Adapter en continu les effectifs et les compétences aux besoins de l’entreprise.
• Accompagner les transformations organisationnelles et technologiques.
• Sécuriser les parcours professionnels des salariés en favorisant leur employabilité et leur mobilité.
• Optimiser la gestion des recrutements, des formations et des mobilités internes.
• Prévenir les risques de déséquilibre entre l’offre et la demande de compétences (pénuries, sureffectifs, obsolescence des savoir-
faire).
o La mise en œuvre de la GPEC s’effectue en plusieurs étapes:
▪ Diagnostic de l’existant (cartographie des emplois, analyse des compétences, effectifs).
▪ Identification des évolutions stratégiques et des besoins futurs.
▪ Détection des écarts entre la situation actuelle et les besoins prévisionnels.
▪ Élaboration de plans d’actions (formations, recrutements, mobilités, accompagnement des transitions).
▪ Suivi et évaluation des actions engagées afin d’ajuster la démarche.
La GPEC présente de nombreux bénéfices : elle favorise l’engagement des salariés, valorise les compétences, sécurise les parcours
professionnels et améliore la performance globale de l’entreprise. Elle contribue également à instaurer un dialogue social constructif autour des
enjeux d’emploi et de compétences.
BIBLIOGRAPHIE :
Bibliographie indicative:
1. Ministère du Travail. « La GPEC, levier de transformation et de développement des compétences dans les organisations. »
2. NovRH, « La GPEC: définition, outils et mise en place. »
3. Zola, « Focus sur les objectifs de la GPEC. »
4. Foederis, « Qu’est-ce que la GPEC, Gestion Prévisionnelle Emplois Compétences. »
5. Appvizer, « Démarche GPEC: définition, étapes et outils. »