1.
Présentation du projet "Maîtresse Mode"
• Nature de l’activité : fabrication et vente de vêtements chic, tendance et de qualité
pour hommes, femmes et enfants.
• Localisation : Fianarantsoa, Madagascar.
• Clientèle visée : toutes tranches d’âges, pour les trois catégories (homme, femme,
enfant).
• Mode de paiement : au comptant (clients et fournisseurs).
• Structure : 4 couturières + 2 vendeurs (dont un employé et un propriétaire)
INFORMATIONS NECESSAIRES
1. Ventes prévues
• Nombre de pièces vendues/mois (par catégorie : homme, femme, enfant) :
pantalon/short
Combinaison
Débardeur
Ensemble
Ensemble
Chemise
Pantalon
TOTAL
tailleur
Shorts
Veste
Robe
Jupe
Homme 20 25 7 10 15 10 87
Femme 20 25 30 25 20 20 140
Enfant 25 25 50
TOTAL 277
• Prix de vente pour chaque article
pantalon/short
Combinaison
Débardeur
Ensemble
Ensemble
Chemise
Pantalon
tailleur
Shorts
Veste
Robe
Jupe
Coût de 38 750 41 417 63 417 28 917 18 750 53 500 105 250 30 833 60 000 63 250
production
Prix vente 60 000 65 000 100 000 45 000 30 000 80 000 160 000 46 000 90 000 95 000
HT
Prix vente 72 000 78 000 120 000 54 000 36 000 96 000 192 000 55 200 108 000 114 000
TTC
• TVA applicable sur les ventes : taux standard : 20%
2. Encaissements sur ventes
• Délai de paiement client : paiement au comptant
3. Approvisionnements
• Quantités moyennes de matières premières nécessaires par vêtement :
Articles
pantalon/short
Combinaison
Débardeur
Ensemble
Ensemble
Chemise
Pantalon
tailleur
Shorts
Veste
Robe
Jupe
Matières
TISSUS 2m 2m 3m 1.5m 1m 2- 5m 1.5m 3m 3m
3m
DOUBLURE 2m 2m 3m 0.5m 1m 2m
BOUTON 10 2 5-6 2 2 8 5 5 4
FERMETURE 1 1 1 1 1 1 1
FIL 3 2 3 2 1 1 6 2 2 2
• Prix d’achat unitaire TTC des matières premières (en ariary) :
Matières premières PU
TISSUS Coton 10 000
Fibranne 6 000
Fourrure 20 000
Doublure 4 000
Jean 10 000
Lin 12 000
Jersey 16 000
Polyester 22 000
Crêpe 12 000
Cuir 30 000
Coton élastique 9 000
Lycra 6 000
Moulant 15 000
BOUTONS Simple 50
Couvert 100
FERMETURE 500
FIL 500
• TVA applicable sur les achats : 20% HT
• Délai de paiement fournisseur : paiement au comptant
4. Charges d’exploitation
• Salaires mensuels : nombre d'employés : 4 couturières, 1 vendeur, salaire moyen :
300 000 Ar)
• Loyer mensuel : 150 000 Ar
• Frais fixes (assurances :200 000Ar/mois, électricité : 50 000Ar, Internet : 49 000Ar)
• Frais variables (transport : 50 000Ar, emballage :100 000Ar, communication :200 00
Ar)
5. Investissements
• Equipements/matériels à acheter (machines à coudre : 4 x 1 000 000Ar, ordinateurs :
500 000Ar, logiciel : 1 000 000Ar)
• Mois d’achat de ces investissements : Juin 2025
6. TVA
• Taux de TVA collectée sur ventes
• Taux de TVA déductible sur achats
7. Trésorerie initiale
• Solde de trésorerie au lancement : fonds propre : 1 000 000
2. Budget des VENTES & ENCAISSEMENTS (HT /
TTC)
Volume mensuel total de ventes par catégorie
Catégorie Articles vendus / mois Quantité totale
Homme 5 types (87 pièces) 87
Femme 6 types (140 pièces) 140
Enfant 2 types (50 pièces) 50
Total 277 pièces
Calcul du chiffre d’affaires (HT/TTC)
Mois Ventes HT Ventes TTC
Juin 20 345 000 Ar 24 414 000 Ar
Juillet 20 345 000 Ar 24 414 000 Ar
Août 20 345 000 Ar 24 414 000 Ar
Septembre 20 345 000 Ar 24 414 000 Ar
Octobre 20 345 000 Ar 24 414 000 Ar
Novembre 20 345 000 Ar 24 414 000 Ar
TOTAL 122 070 000 Ar 146 484 000 Ar
Encaissements = ventes TTC, car paiement au comptant.
3. Budget des APPROVISIONNEMENTS &
ENCAISSEMENTS sur approvisionnements
Calcul des besoins matières premières
Coût moyen de matières premières par vêtement TTC (moyenne pondérée sur les types) :
Montant mensuel TTC
Catégorie
estimé
Tissus (tous
≈ 6 000 000 Ar
types)
Doublures ≈ 300 000 Ar
Boutons ≈ 350 000 Ar
Fermetures ≈ 100 000 Ar
Fil ≈ 200 000 Ar
Total TTC ≈ 8 132 600 Ar
TVA (20% HT) ≈ 1 355 433 Ar
Total HT ≈ 6 777 167 Ar
4. Budget des CHARGES D’EXPLOITATION et
DÉCAISSEMENTS
Charges mensuelles
• Salaires (5 employés × 300 000 Ar) = 1 500 000 Ar
• Loyer = 150 000 Ar
• Frais fixes :
o Assurances : 200 000 Ar
o Électricité : 50 000 Ar
o Internet : 49 000 Ar
• Frais variables :
o Transport : 50 000 Ar
o Emballage : 100 000 Ar
o Communication : 20 000 Ar
Mois Total charges mensuelles
Tous 2 119 000 Ar
5. Budget des INVESTISSEMENTS et
DÉCAISSEMENTS
Quantités Équipements Montant TTC
4 Machines à coudre 4 000 000 Ar
1 Ordinateur 500 000 Ar
1 Logiciel de gestion 1 000 000 Ar
Total 5 500 000 Ar
Mois d’achat Juin uniquement
Investissement payé comptant → sortie de trésorerie en janvier uniquement.
6. BUDGET DES TVA collectées et déductibles
• TVA collectée : 20 345 000 Ar × 20% = 4 069 000 Ar / mois
• TVA déductible (achats MP) : 6777167 Ar × 20% ≈ 1 355 433 Ar / mois
• TVA sur investissements (juin) : (5 500 000 / 1,2) × 20% ≈ 916 667 Ar
Mois TVA collectée TVA déductible Solde TVA
1 355 433 + 916 667 +1 796 900 Ar
Juin 4 069 000
= 2 272 100
Juillet-Novembre 4 069 000 1 355 433 +2 713 567 Ar
7. Budget de TRÉSORERIE sur 6 mois
a. Synthèse des ENTRÉES (encaissées) et SORTIES (décaissements)
Mois Entrées Solde TVA Solde
Sorties (MP + Solde mensuel Trésorerie
(Ventes FINAL
Charges + Invest) avant TVA cumulée
TTC) cumulé
8 132 600 + 2 119 1 000 000 + 1 796 900 7 865 500
Juin 24 414 000 000 + 5 500 000 = +8 662 400 8 62 400 =
15 751 600 Ar 9 662 400
8 132 600 + 2 119 2 713 567 21 111 233
Juillet 24 414 000
000 = 10 251 600
+14 162 400 23 824 800
8 132 600 + 2 119 2 713 567 35 273 633
Août 24 414 000
000 = 10 251 600
+14 162 400 37 987 200
8 132 600 + 2 119 2 713 567 49 436 033
Septembre 24 414 000
000 = 10 251 600
+14 162 400 52 149 600
8 132 600 + 2 119 2 713 567 63 598 433
Octobre 24 414 000
000 = 10 251 600
+14 162 400 66 312 000
8 132 600 + 2 119 2 713 567 77 760 833
Novembre 24 414 000
000 = 10 251 600
+14 162 400 80 474 400
8. Analyse de la SITUATION FINANCIÈRE
PRÉVISIONNELLE
• Solde de trésorerie finale (Novembre 2025) : 77 760 833Ar
• Rentabilité : Activité rentable dès le premier mois, grâce à des marges confortables.
• Autofinancement des investissements sans recourir à un emprunt.
• Solde TVA positif : à reverser à l’État chaque mois ou compensable selon régime.
Informations utiles supplémentaires
Période : Juin 2025 à Novembre 2025
• Parfois, il y a variation sur le volume de vente, surtout vers le mois de juin mais on a
calculé par vente moyenne
• Capacité de production variable mais on a pris la moyenne (277 articles/mois)
• Pas de stock initial ou final
• TVA déclarée mensuellement
SYNTHESE SUR LA GESTION PREVISIONNELLE
DES EMPLOIS ET DES COMPETENCES (GPEC)
La Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences (GPEC) est un outil stratégique de
gestion des ressources humaines qui vise à anticiper, de manière structurée, les besoins futurs
en compétences de l’entreprise afin d’adapter les ressources humaines aux évolutions de
l’environnement économique, technologique et organisationnel (Durand, 2015). Elle repose
sur une démarche anticipative et concertée, impliquant la direction, les managers et les
représentants du personnel.
Objectifs de la GPEC
La GPEC permet d’identifier les écarts potentiels entre les compétences actuelles et celles qui
seront nécessaires dans le futur. Elle poursuit plusieurs objectifs : accompagner les mutations
de l’entreprise (fusion, transformation digitale, etc.), favoriser l’adaptation des salariés aux
changements, réduire les risques de sureffectifs ou de pénuries de compétences, et renforcer la
compétitivité globale (Le Boterf, 2006).
En ce sens, elle constitue un levier de performance et de sécurisation des parcours
professionnels. En France, la GPEC fait aussi l’objet d’un cadre légal : les entreprises de plus
de 300 salariés sont tenues de négocier périodiquement sur ce thème (Ministère du Travail,
2020).
Méthodologie de mise en œuvre
La démarche GPEC se construit généralement en plusieurs phases :
1. Diagnostic des emplois et compétences existants (cartographie des métiers, analyse
des compétences clés) ;
2. Analyse des évolutions internes et externes (marché, technologies, réglementation) ;
3. Projection des besoins futurs et identification des écarts ;
4. Élaboration et mise en œuvre d’un plan d’actions (plan de formation, mobilités
internes, recrutements ciblés, reconversions).
Cette démarche nécessite des outils adaptés (référentiels métiers, bilans de compétences,
entretiens professionnels) et une forte implication de la fonction RH (Barabel, Meier &
Mignon, 2021).
Enjeux et limites
La GPEC présente de nombreux bénéfices : meilleure anticipation des besoins, fidélisation
des talents, valorisation des parcours professionnels. Elle renforce également le dialogue
social et la transparence sur les perspectives d’évolution des salariés (Guerin & Wacheux,
2013). Toutefois, elle peut rencontrer des obstacles : manque de visibilité stratégique, faible
culture de la planification, difficultés à impliquer les managers de proximité.
En résumé, la GPEC est un dispositif essentiel à la fois pour les entreprises cherchant à
anticiper leur développement et pour les salariés souhaitant être acteurs de leur évolution
professionnelle.
Bibliographie :
1. Le Boterf, G. (2006). Construire les compétences individuelles et collectives. Éditions
d’Organisation.
2. Durand, T. (2015). Gestion des compétences et GPEC. Vuibert.
3. Barabel, M., Meier, O., & Mignon, S. (2021). La gestion des compétences. Dunod.
4. Ministère du Travail, de l’Emploi et de l’Insertion (2020). Guide pratique de la
GPEC. [Link]
5. Guerin, F., & Wacheux, F. (2013). RH : gérer les compétences. La Découverte.